水果店营销策划书

水果店营销筹划书篇一：水果店筹划方案1

水果店筹划方案

一：站构造

二：目的群体

三：目的群体特点

四：消费状况与分析

1.个人消费者需求

2.礼品消费者需求

3.团体消费者需求

4.事业单位以及娱乐场因此及酒店的需求

五：包装方略

六：订购方式

七：配送方式

八：支付方式

九：会员注册

十：减少水果的损耗方式

十一：推广方略

1.导入期推广

2.成长期推广

3.成熟期推广

十二：开业宣传方案

十三：活动延伸方案

十四：投入产出

站架构

1.店铺简介

2.文化理念

3.产品简介

4.公告栏

5.会员注册

6.留言板

7.联络方式等

大体重要是包括这些内容，详细状况可以在详细添加小版块

目的群体：世界上任何一种产品都部也许满足所有目的群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们可以满足的那部分群体，但假如我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九也许大幅度的减少。

因此我们的客户群在那里，大体归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目的群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，尤其是在夏天冬天部乐意出门，喜欢上是他们的一大特点，上销售是最佳的选择。酒店可以大量采购并且可以有相称的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相称大的，消费者对水果的消费需求重要有如下几种方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不一样等原因都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不一样大体可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购置的重要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，此类群体的购置对象，都是由某些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的原因。水果包装

散装，自己定制以便袋，打上我们的宣传语

礼品装，针对礼品消费，写上某些温馨小语

订购方式

1;上订购

2：电话订购

3：短信订购等等

提议通过互联方式订购，防止出现错误，挥霍双方的时间

配送方式：

1：招聘某些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：上支付，通过银行转账

2：最佳是开通支付宝

3：此外还可以上门收银（有的客户没有上银行）

品牌方略

1、通过媒体进行品牌推广

伴随人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处在低迷状态，对于这种状况我们的媒体宣传应当对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同步让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播店的广告

（2）在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果店开张典礼

活动时间：xx年xx月xx日

活动地点：xx

（1）节日活动

我们可以根据不通的节日进行不一样的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）

（2）店里活动

每月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参与，我们施行会员制，销售会员卡，在每月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可认为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在企业的址上提醒会员们，并发送邮件。

此外:

篇二：水果营销筹划

周年大欢庆，购物大盛会

—店庆水果营销筹划

一、广告宣传

广告宣传的目的是为了使顾客指导当日的活动的状况。广告要到达的目的是：告知周围的受众*****店的将在哪一天举行周年庆；广告还要告知周年庆有哪些活动；广告最终的目的就是让顾客清晰的懂得当日他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。为了到达这些目的，就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。

1、广告形式

门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单；

2、广告安排

条幅：垂挂在门店前；内容是，热烈庆祝*****店7周年

彩旗：插在门店前的停车场；内容是，***周年庆，好礼实惠送不停。

宣传单：通过收银台发给结账的顾客。内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。

3、时间安排

活动开始前7天。

二、人员安排

1、防损人员

周年庆当日会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。责任贯彻到人。

2、销售人员

销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员

重点是课组的销售人员，要及时补货，整顿货品。

3、客服人员

客服人员增长一份任务，活动中发放奖品，活动的解释。4、兼职人员

由周围高校学生兼职各项活动的主持。5、保洁人员

做好保洁工作，随时保证地面洁净。

经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。

三、活动内容安排

1、参与活动的水果的选择原则：

①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，运用促销加紧处理速度。

②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实行降价销售。③新品种水果的推荐。④推荐利润率高的产品。⑤提高超市客流量。

2、营销活动

3、奖品设置：

奖品由有关部门安排。一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。4、规则阐明：

①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。

②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与；获奖者凭礼品单（甜蜜水果无需礼品单）和结账小票到领奖处领取奖品。

③每张结账小票只有一次使用机会，不得反复使用。为防止反复使用，应加盖“兑”字样的印章。

四、活动场地安排

水果销售区大体平面图：

1、水果大转盘场地安排

将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。2、水果猜猜看场地安排

将柜台C和柜台B对接，将本来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。

3、阐明：①活动期间，客流量大，要保证通倒不会出现过度拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加防止了水果销售区内通道拥挤。

六、也许突发事件的处理

1、顾客生事

根据门店有关规定处理，必要时由有关负责人出面处理。2、活动设备破损

活动开始前做好检查工作，同步准备好维修工具；根据成本的多与少，决定与否准备两套设备。

3、消防安全事故

检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。

篇三：水果店络营销筹划书

果真水果店

——络营销计划书

班级：

组名：

组员：

时间：

目录

一、企业项目简介

二、行业与市场分析

三、4ps方略

四、络营销

五、营运组织机构

六、风险控制

一、企业项目简介：

1、项目背景：

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产

品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，剧烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的重要动因。根据我国的现实状况，水果超市将是我国都市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场仍然是农村农产品零售的重要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期后来，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中都市大概在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此状况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。并且，伴随经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

2、企业名称：果真水果有限责任企业

3、企业宗旨：

健康、放心、服务、便利

4、项目简介：

5、名称：果真水果店

6、产品：针对不一样的目的群体类的水果

对多种水果进行分类处理、针对多种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不一样种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上阐明清晰水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。

7、销售方式：通过线上线下的模式

线上：制定络店铺，针对贵州商专的消费者，展开络营销。

线下：线下分类对每种水果进行分派，管理库存。

8、进货渠道：贵阳水果批发市场

9、项目创业地点：白云区贵州商专

10、项目目的人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生

11、项目市场定位：

我们的市场根据调查显示，将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每月的生活费不是诸多，大多是1000元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群，满足消费者的购置能力。在此类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。

二、行业与市场分析

1、行业市场背景

水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先以便了在校生消费水果。由于水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这此前，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其他（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水

篇四：水果店筹划方案

水果店筹划方案

一：站构造

二：目的群体

三：目的群体特点

四：消费状况与分析

1.个人消费者需求

2.礼品消费者需求

3.团体消费者需求

4.事业单位以及娱乐场因此及酒店的需求

五：包装方略

六：订购方式

七：配送方式

八：支付方式

九：会员注册

十：减少水果的损耗方式

十一：推广方略

1.导入期推广

2.成长期推广

3.成熟期推广

十二：开业宣传方案

十三：活动延伸方案

十四：投入产出

站架构

1.店铺简介

2.文化理念

3.产品简介

4.公告栏

5.会员注册

6.留言板

7.联络方式等

大体重要是包括这些内容，详细状况可以在详细添加小版块

目的群体：世界上任何一种产品都部也许满足所有目的群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们可以满足的那部分群体，但假如我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九也许大幅度的减少。

因此我们的客户群在那里，大体归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目的群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，尤其是在夏天冬天部乐意出门，喜欢上是他们的一大特点，上销售是最佳的选择。酒店可以大量采购并且可以有相称的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相称大的，消费者对水果的消费需求重要有如下几种方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不一样等原因都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不一样大体可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购置的重要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，此类群体的购置对象，都是由某些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的原因。水果包装

散装，自己定制以便袋，打上我们的宣传语

礼品装，针对礼品消费，写上某些温馨小语

订购方式

1;上订购

2：电话订购

3：短信订购等等

提议通过互联方式订购，防止出现错误，挥霍双方的时间

配送方式：

1：招聘某些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：上支付，通过银行转账

2：最佳是开通支付宝

3：此外还可以上门收银（有的客户没有上银行）

品牌方略

1、通过媒体进行品牌推广

伴随人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处在低迷状态，对于这种状况我们的媒体宣传应当对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同步让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播店的广告

（2）在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果店开张典礼

活动时间：xx年xx月xx日

活动地点：xx

（1）节日活动

我们可以根据不通的节日进行不一样的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门）

（2）店里活动

每月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参与，我们施行会员制，销售会员卡，在每月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可认为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在企业的址上提醒会员们，并发送邮件。

此外:

篇五：水果营销筹划

目录

摘要和关键字3

一、序言3

背景3

目的4

二、环境分析4

市场状况分析4

消费者状况分析4

络的建立5

水果超市供应链的建立6

三、营销筹划6

充足运用地区品牌的资源6

领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念7

各尽所长，充足整合政府资源8

对的处理地区品牌和企业品牌的关系8

水果品牌定位的新“三位一体”8

掘地三尺，深入挖掘品牌资源9

包装创新并细分，走出低级泥淖9

四、传播方略以及广告媒介计划10

4·1墙体广告104·2条幅广告104·3POP广告104·4报纸广告104·5DM广告104·6电台广告10

五、经费预算及评估11

六、参照文献11

摘要

水果产业发展已具相称规模巨大,不过“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销方略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4S的营销方略，提出对水果发展壮大的提议。

关键字:水果消费者分析市场分析营销方略

一.序言背景

深圳市鑫荣懋实业发展有限企业是一家经深圳市政府同意，拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋企业于1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限企业。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有20数年的行业经验。98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，伴随深圳零售市场的发展，企业开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐渐成为深圳各大超市的重要供应商。深圳市鑫荣懋企业是一家专业的水果全程产业链企业，企业成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。

鑫荣懋在全国重要水果产区建立了40余个水果基地,与国外重要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个都市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。企业是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。

目的

目前，制约果品行业发展络营销的难点重要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差异大，原则体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一种很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。

二．环境分析

市场竞争状况分析

水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为元,比上周略涨，同比涨幅不大。

本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨%，同比高出%。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在元/公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚，因此廉价些，但价格也在7元/公斤左右。究其原因重要有三点:

一是反季节原因。目前尚未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高；

二是成本原因。近年来物价上涨，上市成本增长；

三是气候原因。目前的西瓜重要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，也许产量减少。

消费者状况及市场分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一种重要构成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由如下两种方式构成：

（1）集市水果摊水果消费（2）大型超市水果消费

针对一般消费群体而言，重要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为重要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间富余，可以很有耐心的挑选水果品质、权衡价格但愿可以得到最大的实惠。他们的消费特点是：规定便利、规定低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的重要途径是来源于大型百货超市和小区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，平常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，详细如下：

消费群体消费构成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体（中老年）70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体（中青年）40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的对比表我们可以发现，两个消费群体的消费心理略有不一样，不过都对水果销售商提出了规定。为了可以满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本汇报所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以减少成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的著名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。重要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

络的建立

络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地区限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，减少企业营销信息传播的成本。络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能协助企业减轻库存压力，减少经营成本。国际互联覆盖全球市场，通过它，企业可以便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对络贸易征收关税，络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通

道。

水果超市供应链建立鑫荣懋企业是专业的水果供应商，季节性水果非常之多，目前供应量大的是榴莲、苹果、橙、奇异果。每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果动态、水果行情分析、水果价格、水果健康、新品水果、水果销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。为企业的经济发展提供更大空间。

三．营销方略

方略一：充足运用地区品牌的资源

美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃

这些地名与水果名称往往让人联络在一起，也就是说，诸多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源，不过，令人扼腕叹息的是，诸多地方的水果也只是停留在地区品牌的层次上，还没有在地区品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这不仅轻易导致鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不管哪里产的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，不管哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀山”；也轻易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个地区的果农和商贩都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，导致大量脐橙积压，果农承受大量损失。这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。

因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充足运用当地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时变化“地区品牌”一统天下的局面，发明性地整合其他有关资源，跳出地区品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增长果农收入，带动地方经济的良性发展。

举例来说，新疆作为我国著名的瓜果之乡，哈密瓜申明远扬。哈密瓜在新疆的分布范围很广，全疆十三个地区和自治州普遍均有种植。不过，我国至今没有一种申明远扬的哈密瓜品牌，消费者只懂得“新疆哈密瓜”这个地区品牌，却很难叫出一种企业品牌或产品品牌。其实，“哈密瓜”身上有诸多的品牌资源可以挖掘和运用，例如，从名称和文化的角度来说，“哈密瓜”古称“甜瓜”，“哈密瓜”之得名，始于清初康熙年间，公元1662-17，哈密投诚，“甜瓜”开始入贡，遂被称为“哈密瓜”。再如，从口感和营养价值来说，哈密瓜不仅香甜可口，并且营养成分十分丰富，在每一百克瓜肉中具有蛋白质克，脂肪克，钙14毫克，磷10毫克，铁1毫克。同肉类相比，哈密瓜中的铁含量较之等量的鸡肉多2倍，鱼肉多3倍，牛奶多17倍。哈密瓜鲜瓜肉中，维生素的含量比西瓜多4至7倍，比苹果高6倍，比杏子也高倍。

不过，这些资源都没有被充足挖掘，也没有得到广泛传播，更未能抢占更多的消费者心智资源，转化为地方经济发展的引擎。因此，假如有企业决心要塑造哈密瓜品牌，那么必然要运用“新疆哈密瓜”这一心智资源，挖掘哈密瓜的历史和文化，以及有关的种植环境、营养价值等等，随即可以发明“品牌典故”，内外兼修，做精立体化传播，不过又要及时跳出

篇六：水果店筹划

蒲公英大学生俱乐部

策划书筹划人：孙涌轩筹划时间：XX-03-04

项目名称:水果店

办公室选址：XXXXXX周围

项目口号：走同样的路线，闯不一样的人生

经营理念：以最热情的关怀，缔造最佳的态度；以最佳的态度，缔造最佳的工作质量

项目负责人：孙涌轩

负责人联络方式：电话：XXXXXX邮箱：111@

目录第一部分团体简介................................1

第二部分店面简介.................................2

第三部分商品分类详解.............................4

第四部分市场分析................................5

第五部分运作模式................................6

第六部分营销方案................................8

第七部分竞争对手分析............................9

第八部分财务分析...............................10

第九部分发展方向...............................11

第十部分附录....................................12

第一部分团体简介

大学生创业项目（军需水果店）组由邢台职业技术学院电气工程系电气自动化技术专业115班xxx担任项目负责人，组长包括..........

项目口号是：走同样的路线，闯不一样的人生。

河北保定人，男，共青团员，现年21岁，

孙涌轩电气自动化专业。与生俱来的豪放不羁的性格

成为他广交天下友人的巨大优势，成熟的外表

项目负责人下有一颗从容冷静的心，更善于洞察生活中潜

在的商机，其思维之缜密更是令众人叹服，是

项目不可或缺的重要人才。

河北邢台人，男，共青团员，现年22岁，

电气自动化技术专业。待人真诚，亲和友善，

善于思索，有一颗稳重成熟的心，遇事冷静，

三思而后行。更善于去洞察生活中的细节。在

人生路上我最尊重“诚信”二字，由于它让我

懂得了基本的原则，并使我结交了许多朋友，

团体中不可或缺的一份子，是团体忠诚度的最

佳代表。

河北XX人，男，共青团员，现年21岁，市场营销专业。内心充斥激情与创意，跳跃式的

思维成为团体创新的新鲜血液，与生俱来的经济头脑，曾在亲戚和朋友开的商店里从业很长的一段时间，并领悟出一套经营理论，是团体不可缺乏的支柱。河北XX人，女，共青团员，现年21岁，会计专业。从容冷静的处事理念，热心助人。在班级里学习积极上进，做事有着一颗执着热忱的心，做事稳重。个性开朗，精力充沛。温善和蔼的面容背后有一颗激情澎湃的心，充斥创意和幻想。河北XX人，女，共青团员，现年21岁，会计专业。活泼开朗是我最突出的性格，因此有非常

自己深刻的信念所支配，乐意为自己认为值得的事业而奋斗。

座右铭：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞

篇七：校友水果超市营销筹划书

校友水果超市

营

销

策

划

书

学院：

专业班级：

小组组员：

指导老师：

完毕日期：

经济贸易系物流管理081班龚涛吕超何水肖忠刚李莹李娉刘赞贾明丽邵福利XX-10-26

目录

一、筹划目的3

二、市场环境分析3

三、SWOT分析7

四、营销战略11

五、特色服务15

六、监督施行17

七、费用预算17

八、附录（调查问卷）18

校友水果超市营销策

1筹划目的

由于校友水果超市营业时间较短，尚无一套系统完整的营销筹划方案，因而需要根据市场特点作出可行的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，从而切实有效的防备和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目的，最终实现超市良性循环的发展模式。

2市场环境分析

宏观市场环境分析

①伴随社会的发展，尤其是近年来我国经济迅速发展，人们的生活水平得到了明显的改善。现代大学生的生活也有明显改善，生活节奏的加紧使得他们对生活品质的规定日渐提高。我们在当地区的市场调查显示80%以上的大学生认为水果跟大米面条同样是他们每天必不可少的需求。

②学校附近成规模的水果店数量有限，路边的摊贩且经营不够诚信，在问卷调查过程中我们发既有大概60％的学生对路边流动摊点的诚信经营持怀疑态度。而市中心的大型超市又远离学校，因此目前的市场供应远远不能满足大学生这个市场的需求。这就为本超市的发展提供了良好的机遇。

大学生消费行为分析

①消费者行为是感情、认知、行为以及环境原因之间的动态互动过程，大学生作为特殊的消费群体，消费心理有其自身的心剪发展特性和发展规律。他们虽然经济尚未独立，已具有独立的购置能力，绝大多数学生在消费时考虑最多的原因是商品或服务的质量、价钱，追求物美价廉。实惠仍是大学生考虑的最重要原因，在各类产品的选择原则中，“价格适中”总是大学生首要考虑的原因之一。

②大学生消费构造按比重大小依次为：饮食、购物、恋爱、通讯等。大学生的生活消费的重要构成部分应以生活费用和购置学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，而80%以上的大学生认为水果是饮食中不可缺乏的部分。

③大学生的消费是社会消费的重要构成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的互相影响，并形成特有的群体消费心理特性。大学生消费轻易出现潮汐现象，即一种新事物、新品牌在大学生市场会在某一种节点展现忽然的高峰。其本源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。因此在超市运行过程中必须注意各个细节，以到达良好的口碑宣传目的。防止不利于本超市发展的消息在学生群体中流传。

正是由于大学生的这些尤其的消费特性，给本超市的营销方案提供了根据。

微观市场环境分析

竞争环境分析

①.大型超市：在陕西理工学院附近的大型超市只有伴友乐购一家，开始经营水果销售业务已经大概已经有两年。在我们的调查问卷中得到的数据显示，约有％的学生选择在伴友乐购购置水果，根据反馈的信息表明该超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，商品种类较齐全，可实现一站式购物，节省了时间成本，购物环境比很好，产品质量和份量均有保证，不过由于超市规模较大，在提供很好的服务同步也扩大了成本支出，使得该超市的水果价格与校友水果超市相比不具优势。

②.流动摊点：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周围，由于没有租金成本，因此其价格也许会更低。其缺陷是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。同步其购物环境、产品服务都没有保证，顾客也没有什么挑选余地。在调查中有79％的学生不愿在流动摊点购置水果。

③.同类型水果超市：与本水果超市类似的水果超市有果果超市。果果超市在规模与商品齐全种类程度上与本超市相称，商品价格也几乎相似，不过其距离学校较远，隔着一条马路，学生前去购置水果十分不便，与本超市相比，几乎无优势可言。

市场规模分析

根据我们的问卷得出如下数据：

篇八：有关校内开水果店的营销筹划方案

关于开水果店营销策划方案

组长：XXX

组员：XXXXXXXXXX

XXXXXXXX

小组组员及安排：

一、校内调查及成果分析：

10月17号下午，组内调查人员进行校内水果店调查，调查内容包括水

果店家数，地理位置、水果的种类、数量、价格、质量、消费的群体，同步也调查了顾客的评价，包括老板的服务态度、水果的质量、价格的合理性，购置种类、购置频率、购置数量，心理价位以及对水果店的规定及提议等。

成果：校内共有5家水果店，有教育超市、学校第一食堂三楼和一楼旁边的水果店，商业街的水果店和大学生超市。他们的地理位置基本上都位于学生比较集中地地方，或者在超市销售。

部分水果店的水果种类诸多，最热销的是苹果、橘子、香蕉、脐橙、猕猴桃、沙田柚、梨子等。消费的群体几乎都是学生，他们对老板的态度评价还算不错，但对水果的价格感觉太贵，总是比自己预想的价格高出诸多，其中尚有些水果的质量存在问题。他们的购置频率为一周一次左右，根据他们自己对不一样水果的需求每次够买的数量也不一样样，例如像苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、梨子、脐橙等小个头水果每次购置1kg左右，柚子等个头较大的水果每次购置2个左右。平均消费为15元左右。顾客的一致渴望水果价格可以在减少某些，同步但愿不要出现某些烂掉的水果，这样会影响到顾客的身体健康。

分析：这几家水果店的地理位置都占有一定的优势，顾客买水果很轻易想到超市里会有，食堂楼上和楼下的水果店虽然不易被发现不过那里人口比较集中，况且顾客大多数为学校学生，一段时间后基本上也都懂得那里卖水果。不过由于学校比较大，人数比较多，而水果店离学生宿舍比较远，因此也有一定的弊端，不以便顾客去购置，尤其是位于商业街的水果店，顾客去购置水果还要走一段旅程，不够便利。尚有在教育超市和大学生超市以及小商店里卖的水果，由于受商店面积的限制，发售的水果种类不是尤其多，数量也不多。此外，学校附近几乎没有其他的商