职业化之管理艺术课件

李霄峰——专注解决农牧企业实战问题！大数据颠覆决策方式互联网颠覆商业模式无边界组织+创客模式颠覆传统组织+雇用模式坚持做品质特别是有核心竞争力的品质坚持生产效益最大化坚持以人性释放为本质的运营体系尝试挖掘员工潜力的组织模式传统文化中的管理艺术现代管理艺术顺道?管子?“天不变其常，地不易其那么，春夏秋冬，不更其节〞1重人?管子?“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心〞2促和孔子“礼之用，和为贵〞，?管子?“上下不和，虽安必危〞3守信孔子“君子信而后劳其民〞4利器孔子“工欲善其事，必先利其器〞5养俭墨子“其财用节，其自养俭，民富国治〞6治法?韩非子·有度?“能去私曲就公法者，民安而国治〞7顺道重人促和守信利器养俭治法传统文化中的管理艺术现代管理艺术正我树权识人鼓励艺术管理艺术模型

智者无功

能者不亲

贤者遭弃?理解与宽容，帮助别人，弃私为公，忠恕善于团结，求同存异，赦小过、举所知有所为有所不为；大局观，战略与用人以有事之心处无事，以无事之心处有事；见利不动，遇事不慌，权力结构中最终总会有一个人成为核心决定者。多个核心不是导致斗争就是导致分裂。有效的权力必须有一个稳定的核心一个强大的领袖。组织强势：组织性质与运营制度资源强势：掌握资源，特别是关键资源能力强势：知识和特殊技能气场强势：个人魅力和影响力管理强势：敢于管理机遇支撑：掌控机遇与制造机遇权力类型影响方式权力基础影响性质强制权命令、要胁惧怕后果完全被动法定权接受、服从法定权威主动/被动奖赏权合作、认可寻求报偿被动参照权崇拜模仿个人魅力完全主动专家权接纳、确信技能专长主动多做事，扩大活动范围与影响力；与高层沟通；掌握关键资源和核心技能；修身，倡导和实践价值观参与和建立非正式组织帮助他人，获得信任与依赖；保持威慑；借助机遇运用权力符号；使用制度资源，正名。先严后宽，制严语宽，近严远宽，上严下宽

赏小取信，亲下得人，罚上立威权胜才必有其辱；威胜德必有起祸。第一，居视其所亲。看一个人平常都与谁在一起：如与贤人亲，那么可重用，假设与小人为伍，就要留神第二，富视其所与。看一个人如何支配自己的财富：如只满足自己的私欲，贪图享乐，那么不能重用，如接济穷人，或培植有为之士，那么可重用；第三，达视其所举。一个人处于显赫之时，就要看他如何选拔部属：假设任人为贤，那么是良士真人，反之，那么不可重用；第四，窘其所不为。当一个人处于困境时，就要看其操守如何；假设不做苟且之事，不出卖良心，那么可重用，反之，那么不可用；第五，贫视其所不取。人在贫困潦倒之际也不取不义之财，那么可重用，反之，不可重用。专业仪态容止声音貌色眼神朗诵仪态1、心质亮直，其仪劲固２、心质休决，其仪进猛３、心质平理，其仪安闲４、心质重理，其仪得体心性忠诚正直的人，就会表现出刚正挺拔的仪态心性善良有决断力的人，就会表现出奋进勇猛的仪态心性平和有条理的人，其表现出安宁而闲逸的仪态心里很重视，其表现穿着得体的仪态容止直容之动矫矫行行仪态正直的人，行为举止端庄挺拔、威武不屈１休容之动业业跄跄仪态善良的人，行为举止小心谨慎、进退有礼２德容之动顒顒卬卬仪态高尚的人，行为举止气宇非凡、令人仰慕３声音1、内心不老实，说谎话的人，他说话的声音零零落落，支支吾吾，逻辑性紊乱，特别是他的条理性很差，如果这人在应聘的时候，他讲的话，我们不要相信。2、内心老实，直言的人，说话的声音清脆而节奏清楚，很顺利，不费解，听起来很舒服。3、内心卑劣乖张的人，说话声音阴阳怪气，喜欢用嘲讽调侃别人，有点作弄别人表现自己的人〔例举09届大学生招聘的一个学生虽然发言时候表现很幽默，但仍被淘汰的例子〕。4、内心宽容柔和的人，说话的声音温柔活泼，语气不逼人，即使有理也不会让人很难堪，让人留有余地，这种人比较宽容和包容心。貌色

1、一个心性诚仁的人，必定会展现出平和、温柔的神色，不会给人压迫感和强势的感觉；

2、一个心性诚勇的人，必定会展现出庄重奋勉神色，看上去很有进取心；

3、一个心性诚智的人，必定会展现出光明通达的神色，给人感觉他很理解对方，绝对不会很强调自己某一方面；眼神1、目为心侯，故应心而发。2、心不倾倚，那么视不回邪。3、志不怯懦，那么视不哀悴。眼球明亮那么心口如一；假设眼球经常躲躲闪闪那么昏暗闪烁，那么心口不一；眼球向上向左为真；眼球向下为虚开始说谎话；眼球左右移动那么在想对策，应付对方；眼球外投，眉毛向上为重视对方，开始对你的谈话表示认可与感兴趣；眼球往后面收缩，眉毛向下，说明对方对你说的话，开始表示疑心；朗诵

1、准备一些文章让应聘人员阅读，阅读后让他提炼、归纳文章主题内容，并谈谈自己对文章的理解和分析，测评他的归纳能力、思维与文字功底。

2、朗读关键看他是否流畅、断句，尽量找句子长的或者自己编的话，观察他读出的语气，特别我们在朗读有情感文章时，可以看他在读的过程中情感色彩，这样可以测评出这个人对这篇文章理解的深度和广度，本来这篇文章很伤感，他却读出很愉快，说明这个人理解能力有问题，同时也可以测评出这个个人是否爱看书，如果一个人不爱看书，叫他朗读文章很难，叫他读出文章中的感情色彩更难。

3、阅读和朗读可看出人的思维和快速分析能力，也可反映此人是否爱看书与求知欲望，从而折射出他的潜质和后劲，更重要通过阅读和朗读可以测试出他的单独领悟能力，有些公司在考核人员的时候，将朗读和阅读放在面试的第一关，如果这一关都没有过，一般看都不看就叫应聘人员走，所以我们要提高考核人的效率，一定要叫应聘人员阅读和朗读文章，如果这一关没有过，不要叫他再做后面的专业测试了。专业1、从专业的职业态度，这个很重要，如何测试他的职业态度？最好的方法就是我们用一个非常浅显的话语进去，〔如：问对方，你做的这么多年，请谈谈你对这个行业的开展前景有什么看法？来判定他的职业态度。〕如果专业性很强的，我们喜欢他的职业态度是非常坚决；2、从业经验，因为我们需要是来做事，不是向像应届毕业生我们可以培养，对人才市场招聘，我们一定要很注重他个人描述的从业经验，这个我们也有很多方法去测试，〔如：问对方，有哪些工作事情令你难忘和拥有成就感。〕3、专业知识测试，可以通过口试与书面考试形式测试，那么这里面就提到两个方面，理论和实操我们都要顾及，如果我们对专业性的东西没有把握的时候，我们一定要找相关部门经理一起测试。4、注重专业性格的特殊要求，有些性格古怪正好适合这个专业，比方间谍、保密人员，那么他与做市场营销和生产管理的性格就会有很大的差异，你越古板越不爱说话，你做间谍越好；你越没有情理越冷酷的人，你做保密人员做杀手越好，你不能叫他去做培训老师，因此我们在选择一些专业的时候，要考虑专业个人性格的特殊性。亚伯拉罕.马斯洛〔1908－1970〕?人类动机理论?层次性，总是高地分层的主导性，有一个主导的最迫切的需求。多样性，不同时期不同人都不一样。生理安全社会尊严自我实现经济人社会人复杂人自我实现人奖赏封用

当一个人做出了成绩并取得报酬以后，他不仅关心所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的相对量。这个相对量将直接影响今后工作的积极性！

个人所得报酬

另一个人所得报酬------------------=------------------

个人的投入

另一个人的投入

个人现在所得报酬自己以前所得报酬

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个人目前的投入

自己以前的投入１、让每个人都了解自己的位置，不要忘记和他们讨论他们自己的表现２、支持你的员工，权力和责任是不可分的。３、给予奖励，但是要与成就相当。４、如有某种改变，应事先通知。员工如果事先接到通知效率会比较高。５、让员工参与他们切身利益有关的方案和决策。６、信任员工，赢得他们的忠诚和信赖。７、实地接触员工，了解他们的兴趣习惯和敏感的事情，对他们的认识是你的资本。８、聆听员工的建议，他们会有好主意。９、如果有人举止怪异，应该追查。１０、尽可能让大家知道你的想法，没有人喜欢被蒙在鼓里。１１、解释为什么要做某件事情，如此员工会做的更好。万一你犯了错误，应该立刻成认并表示歉意；推卸责任和责怪别人会让下属瞧不起你。１２、告诉员工他所担负的责任的重要性，让他有平安感。１３、提出建设性的批评，有理由，有改进的方法，有