资源交换里面的价值交换

实践资源的整合，创造丰富的海洋，各位名家论坛，电视机前面的观众朋友们大家好，今天是我们第六集节目的播出了，在上一节谈到的是竞争优势，知道说竞争优势就是如何可以怎么样？如何可以找到你的客户非常需求，你的竞争对手做不到，或者做得没有你好的地方。第二个，是可以如何找到一些东西，可以满足自己的需求，可以实践别人的梦想，或者第三个我们可以找到不可被取代的专业能力，或者非常受欢迎的性格特制，第四个是如何从边缘外，到边缘，到常态，到创造生活形态，都可以成为我们的性格来源。我们今天讨论的是资源交换里面的价值交换。所以如果你在上一节的节目里面，已经知道了，我如何拥有一个不可被取代的竞争优势，现在我就把这个竞争优势变化我们独特的价值，而且可以把这个价值拿出来跟别人进行交换，我们跟各位说，所有时代的改变，已经让我们创造财富的观念改变了，我们分三个时代来看，最早是农业时代，农业时代的时候，那个时候我们主要的资产是什么？在农业经济时代的时候，最大的资产是土地，在农业经济时代的时候，你最大的资产是土地，所以是有土才有财，后面进入了工业经济时代，你最大的资产是资源，谁手上拥有的资源多，谁就创造财富，后面到了经济财富的时候，你最大的资产实际上就等于两个字，就是知识。假设你在农业经济时代的时候，你有一片土地，价值200万，可是很抱歉，当你没钱的时候，需要卖地了，所以你把这个土地卖掉之后，地就没了，钱花掉也就没了，所以以前的资产可以贬值，后来到的工业经济时代的时候，假设在200万的土地的上面，又花了二百万盖了一些设施，总共四百万，要拿来生活和工作，可是，你总价值四百万的东西怎么样？很可能卖不到四百万，可是，电视机前面的朋友们一起来思考这个问题，如果在今天的时代，你脑子里想到一个很棒的点子，当你赚了二百万，我想请教现场和电视机前面的观众朋友们，如果你脑袋里面曾经想过一个想法，这个想法帮你赚了二百万，你的脑袋会不会因为这样子变的会不值钱，会还是不会。不会，相反的，你的脑袋会变得值钱还是更不值钱呢？更值钱，所以在知识经济时代里面，你的知识就是一种资源整合，你整合别人会的东西，整合别人研发出来的资讯，整合别人所学到的关键，放在你的事业上，你反而可以创造最大的财富，而且是不需要成本的财富，所以这件事非常重要，所以我想提醒，现场的观众朋友和电视机前的观众朋友，很多人一旦有钱之后，第一个，先换车子，老板就钱之后，换车子之后，就换房子，第三个就换妻子，乱讲话，其实最后他们什么东西都换了，就只有一个东西脑子没换，所以你脑子没换，什么东西都没有用。所以我们说，其实在中国过去成功靠机会，未来成功靠智慧。再重复一遍，过去成功靠机会，未来成功靠智慧。这个时代已经跟过去不一样了，不可能靠机会可以做得到，那如果你想赚钱的话，我们来请教你，你想赚而还没有赚到的钱，目前在哪里？脑子里，可是，钱在哪里？真正的钱在哪里？你的右手有没有带来，右手举起来，旁边找一个伙伴跟他握过去，跟他说，我的钱在你的口袋里。可以回来了。没错，所以你只是借方在别人那里，可是各位，你要从你的脑袋里面，找到方法，才可以从别人的口袋把钱拿回来，所以从脑袋到口袋，这件事很重要，什么意思？举例好了，钱有时候只是出个口呢，钱就会来了，现在各位伙伴就没有带钱的，不管多少，请举手。带钱的朋友，用最快的速度跑到上面来，只有一个名额，好不好，慢了就没有了，只有一个名额，快!请注意，你的钱呢？谢谢，再见，慢走，拜拜，给她鼓励一下。各位请注意，钱就是这样来的吗？钱是张开口跟对方要才有的，有人说，林老师，我的钱在别人的口袋里面，那就要回来，请注意，刚才班长这次录影的时候，帮了很多忙，所以从我的脑袋呢、首先第一个我觉得我能不能拿到这笔钱，能，所以我有自信拿到这笔钱，所以班长出来的时候，是很有自信的交给我，所以我的脑袋很有自信，就影响我的客户也有自信，当我的客户很有自信的时候，他的脑袋就会指挥他的手放进他的口袋，拿出他的钱，放回我的口袋，所以从我的脑袋到他的脑袋，进他的口袋，回我的口袋，这个叫做四袋相传。钱就是这样赚的了！各位，其实你真的没有开口，去运用你的智慧和观念，把它变成赚钱的方法，赚回来，所以这个呢，我们在这一系列的名家论坛节目里中，会有集中一集专门谈怎么帮你找到钱，怎么整合你的能力，赚更多的钱。但是今天，我们来看一件事，我们刚才讲了，我们说，知识为什么重要？因为他你丰富你的脑袋的时候，你的脑袋就可以去教育你的客户的脑袋，教育他，认为这是最棒的东西，当你的客户受到教育之后，脑袋就会指挥他的手，放在口袋，就把这个钱拿回来，放进你的口袋，所以你的脑袋因为赚到钱，更有自信，以后就找更多人的脑袋，拿到更多口袋回到你的口袋，所以我们刚刚讲是一个循环，是一个四袋相传，现代的产值是不一样的，所以你在这个年代里面，如果你想赚钱的话，如果想跟别人合作的话，最聪明的合作不是出劳力而是脑力，再说一遍，脑力工作者领导劳力工作者。这是一个真实存在的部分。我们举例来讲，比如说耐克球鞋，耐克球鞋在中国东莞在制造这些球鞋，对吧，最贵的球鞋制造成本150，150已经是耐克最高档的球鞋了，但是制造成本呢，我们只能拿到150块，可是耐克球鞋，最贵的纪念的球鞋，不止卖四千块，五千块，所以各位出脑力的人，策划，创意的人，设计的人的赚到很多块，咱们出劳力的人，只拿到150，还是分摊许多的成本，各位理解我的意思吗？所以你一定要努力想办法提升自己的知识，用你的知识，跟别人交换是最好的。有一个人，今年是爱因斯坦提出相对论的100年，爱因斯坦说过一句话，是资源整合最好的解释，他说，如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换苹果，只是各得一个苹果，可是你有一个想法，我有一个想法，我们交换想法，就可以各得几个想法，两个想法，所以用你的知识和想法，去跟别人做资源的交换整合是最好的一件事，如果你能够这样做，你将会得到更好了机会。如果知道这件事了，我们在讨论另外一件事！我们说，过去，现在还有未来，这三个不同的时代，你赚钱的观念，又不一样了，你可以用各种不同的想法，来给自己创造不同的财富，来整合你的资源。首先第一个我们说过去，请注意，过去的财富是老天爷给的，你说，老师，教授，为什么过去的财富是老天爷给了，我们举例，如果老天爷让你出身在大庆，靠什么吃饭？靠油。出生在大同靠什么吃饭！煤，出生在威海靠什么吃饭？海。一定是这样吗？所以过去是老天爷给的，出生在山上就靠山，出生在海边就靠海，出生在农家就靠田，这是过去的时代，可是各位，现在的时代不一样了，现在的财富怎么来的？过去的时代是老天爷给的，现在的财富是四个大字，自我创造。现在的财富是自我创造的，什么意思？举例，各位请问，老天爷给我们太阳，所以我们人类就创造出太阳能，老天爷给我们月亮，我们就创造出月饼，因为老天爷给我们月亮，我们就搞月饼，中秋节经济赚了多少钱？所以我们都是靠创造的。所以各位，未来的财富怎么来的？未来的财富的四个大字，是相互交换的。未来的财富是相互交换的，举例，出产石油的国家，石油变卖，换成美金或者其他的欧元，或者货币，在出产米的地方去买米，出产大麦的地方去买麦子，一样的意思，出产这个科技的地方去买科技，去买电脑，去买软件。所以这个时代里面，实际上钱只是一个中间的替代品而已，真正的经济的精神，就是相互交换而来，你为什么需要给别人交换？因为交换越多，得到越多。除了班长以外，我记得跟各位说过，你如果有机会示范，速度要快，过了就没了。所以现在请准备，我们要用最快的速度，里面有三个老总，三个伙伴，用最快的速度到前面来，我可以告诉你什么叫做交换，所创造的财富价值，只有三个名额，过了就没有了。开始，第一个来了，第二个，第三个，太棒了，给这三位老总热烈的掌声来鼓励一下。因为这个地方灯光比较强，你站这…。这位老板，你的工作是做美发师，你的工作现在叫做裁缝师，你的工作是修鞋匠。各位，给这三位专家的人才热烈掌声鼓励一下，我们的理发师非常的可爱，头发理得好好的，可是衣服就乱乱的，鞋子就乱乱了，我们这个缝纫师，他这个衣服没问题，可是头发乱乱的，鞋子乱乱的，修鞋匠会搞鞋，可是头发乱乱的，衣服乱乱的。这三个人现在合在一起，想出门去工作，可是个有两个地方不完整，所以就没办法出去工作了，这时候，理头发要一百块，做衣服要一百块，要修鞋一百块，刚才班长贡献了一百块，我又贡献了一百块，现在有两百块，因为你要把衣服和鞋子搞好，我是你的亲戚，借你两百块，好了，当我借给你两块之后，首先你第一个一百块叫给谁？缝纫师，量衣服，挺到位的，不错，干得好，你要做鞋了，脚抬起来，你看挺到位的，给这个专家人士鼓励一下，很不容易了，前身从头到脚都好了，这时候他一看，他的脚好了，我的脚没好，这时候钱给谁，修鞋匠，搞鞋了，也弄好了，他是两个地方没好，他一看，衣服变好了，所以一百块决定给谁？缝纫师。量衣服了，上开始。量好了，还有一百块，发现自己的头发不好，给钱，上，剪得挺好。所以，你头从到脚都好了，你剩一百块，你剩头还没好，所以给钱，剪头发。现在三个人从头到脚都很体面了，可以出去工作了我是你的亲戚两百块还给我，另外钱拿回去，还给班长，班长也不是借我的。所以各位，这三个人都很体面，可以出去工作了，给他们热烈的掌声鼓励一下。请回座。我们来讨论刚才发生的这件事情，各位，请问您就算刚才没有这两百元钱，他们彼此也可以帮对方做完个事情，因为有这四个字，叫做相互交换。所以只要你有价值别人就愿意跟你换，最怕你没价值，所以你要记住两个观念，就是说，你是在帮助别人增值，还是在帮助别人贬值。重复一遍，一个是帮助别人增值，一个是帮助别人贬值，所以你要成为增值者，所以你愿意为别人增值的话，别人就愿意跟你在一起。所以我们可以给各位讨论几个真实的案例，这其实是有趣的，我们一开始在每个节目的一开始，我们都会说，我们是在实践资源整合，共创丰富海洋。各位你看，这面有一个资料，就叫丰富海洋，这是我的一群学生，他们在做一件事，他们办了一个自己的期刊，这个期刊的名字就是丰富海洋，因为他们都是我们Money&you国际课程的学生，这上面写的保单检查DIY，这是因为其中他们有一个人是从事保险营销工作的，这里面提到没有任何野生动物会自哀自怜，因为人生是不断的尊重和学习，他们提供一些东西，提出对尊重生命的看法，这里有人写了一个文章，这里面提的是如何分享和创业，这边提出的是发刊，和为什么发刊跟他们这一群人的介绍。这是几个毕业生的上完我的课，他们觉得我是这个专业，你是那个专业，他是那个专业，我们可以不可以几个人合在一起，每个人花一点点钱，送给客户。这里面有一点很重要，举例，里面有人是从事印刷的，里面有人是从事保险营销的，里面有人是当老板的，里面有人是开餐厅的，可是他们一起来的印的时候，假设三千块，他们一个人的成本，如果是六个人，一个人只要付1/6而已，只要500元钱。可是，他们资料出去三千份，上面都有他的资料，所以他们可以用更少得更多，用比较少的成本，可以赚到比较多的钱，可以把资讯比较快速的传播出去，可是后来，他们又发行另外一个刊物了，也来了，这是一个试刊号，上面写着Money&you，他们就一样，他们就招募义工，去做招募工作，大家都有心想要服务社会，你利用下班两个小时，我下班两个小时，我们轮流排班，一个月下来，可是那个育幼院就每天都有人会去帮助看功课。就是联合大家的力量，又可以创造一个不同的机会。另外我在广东省最大的电信公司的老板讯联科技，他们也一样，他们就很聪明也是我的学生，他们上完课之后，就发行这样的刊物，所以他们通过这样子的一份刊物，可以不断地让他们客户知道他们最新的发展，他们对客户的关心，客户的来信，彼此的分享等等，而且他们也主动帮助客户做生意，各位，这句话很重要，你可以把它写下来，就是帮助客户赚钱，就是帮助自己赚钱，再说一遍，帮助客户赚钱，就在帮助自己赚钱。实际上帮助客户赚钱的时候，就是在帮助自己赚钱。为什么，他们在自己的刊物里面，因为要发行给所有的客户，他们决定在自己的刊物上，帮自己的客户打广告，各位理解吗？举例：我是电讯公司发给我的客户，可是有一个客户是卖电脑的，我就在我电讯公司的内部刊上面登上电脑的讯息，所以我其他的客户想买电脑，就可以找这个客户买电脑，所以让客户，彼此也可以合作在一块，资源交换，你知道做到哪里去？做到连路边摊都可以做资源交换。你说老师就没有搞错，路边摊也可以做资源交换啊？真的没骗你，这是我新加坡的学生，这上面写着古老的味道，同年的记忆，用心的经营，最好的服务，尽在街头小吃，他只是一个路边摆摊的，他给自己搞了一个名字就叫街头小吃，他虽然是摆摊口的，还给自己做了一个很不错的彩色广告页，知道吗？就贴在自己的店口上，不仅这样，还联合其他的小摊口，就是你可以到我这个路边摊买东西，也可以到那个路边摊买，几个摊合在一起，之后做街头小吃兑换券，你有没有想到，连路边摊，都可以搞兑换券，你在我这一摊买个馒头，盖个戳，到那一摊买个豆浆，盖个戳，到那一摊可能买个包子，盖个戳，只要盖满十个戳，就免费送一个我摊位上的东西。各位，连摊贩都可以进行资源整合，相互交换，我不知道任何东西的大企业不能做，所以任何东西从大的公司到小的部分，都一样，都可以这样的观念里面，创造更多更多你原来比原来更多的机会，这些机会，在创建的过程里面，从事的最多跟做得最好的之一是信用卡，所以我们在这个地方要提醒国内的商家要把握这个趋势，把握国内申请信用卡的人数是越来越多。国内发展的速度是非常快的，我记得我刚回来的时候，前三四年，那个时候，申请信用卡，还要有押金，要先存钱后消费，现在需要吗？现在不需要了，就像这样一样，举例，这是美国运通的信用卡，没隔三个月就会寄出一本，最古老的，这上面写着金鸡满堂，这是鸡年那一年推出来的，摆一双筷子，就跟所有的饭店业者结合，举例，这是六湖皇宫，凭这个，可以带超值金字年菜礼盒外带，可以有九折优惠。他又去跑去另外一个饭店，叫台北精华酒店，超值年菜礼盒外带，可以享九折优惠，台北远东饭店，也可以享受五星级的酒菜九折，国宾饭店，凯萨饭店，老爷大酒店，西华饭店，老爷酒店，福临门年菜外带，韩轩国际大饭店年菜外带等等，各位，年菜外带什么概念？就好象我们大陆一样，大陆现在很多人到年夜饭是不煮饭的，就到餐厅去吃饭对吗？可以有一些人，他希望在家里吃饭，可是想吃到餐厅的菜，有些大餐厅帮你料理好，煮好，到除夕夜那一天前两个小时，他会从大饭店专门派专车，保温车把饭菜送到你家，因此，信用卡公司就跟这些饭店合作，不止跟一家饭店合作，因为每个顾客可能吃的菜的口味不一样，所以它跟每一家合作，这里面又来了，谁叫宠爱轩，因为过年需要买礼物，要送礼，他又跟很多卖化妆品，保养品，精油等等的合作，再来，你过年的时候，可能想出去吃饭，给你吃饭的两人同行，一人免费等等，跟很多餐厅来进行合作，帮助那些餐厅，带更多的顾客过去，你想逛街，到这个百货公司停车不要钱，到这个百货公司逛街，消费满五千就送五百等等。只要你是信用卡的卡友，每个人都会收大一大本，这一大本，你送有一张二张三张可以用得到，就算你一张都没用，你是不是有借由这个机会，他们那个厂家，都已经打了广告到你家，让你可以发现这件事，所以信用卡公司把所有的资源整合在一起，提供给你非常多的优惠，只要你愿意帮助别人，别人就愿意帮助你。举例，信用卡公司帮你打广告，你提供一些免费的优惠，信用卡公司让消费者得利，可是消费者是两人同行，一人免费，如果去四个，还是三个要钱，去六个还是五个要钱，对厂家来讲，他只是招待的一客的成本，三千块的成本可能是三百块，他只招待了成本，可是因为跟信用卡公司合作，反而招来的怎么样？更多外面的机会去创造更多的财富，各位我再举一个例子，现在信用卡的竞争已经到底这样子的程度了，随便台湾一家的信用卡都可以做到这样程度，当你经济规模时候不一样了，但是我要提醒大家，这个趋势在国内的发展会非常快，在大陆的发展会非常快，台湾作为一个地区，它有原来的轨迹，可是作为咱们全国来讲的话，有更多的东西是比过去更快的，去向享受它的循环。举例好了，这是其中一家银行的白金卡，这是CCB卡，台湾目前你申请信用卡是不需要缴年费的，每一年的会员费不需要缴，它就免费送你一堆东西，举例，以这张卡为例，你申请信用卡，你就免费在机场停车不要钱，你要离开台湾，境外旅游，把车放在机场不要钱。举例，你用这张信用卡，你一申请信用卡，它就送你HelloKitty的棉被，Hellokitty的冰被，Hellokitty的背包，可以送给你的孩子，不要钱，一切东西不要钱，举例，你使用这张信用卡，你搭飞机的时候，自动附加两千万的保险，五百万的人民币，自动附加，举例，你使用这张信用卡，你在高速公里上开车，你的车子故障了，你只要打他的电话，它会有车子免费来帮你拖掉，不要钱。他们跟所有一切的厂家做资源的整合。后面这家更厉害，刚才那家是白金卡，这张是顶级卡，现在推出的东西更离谱，申请一张顶级卡，就可以同时拥有六个人的卡。举例，我家里一家老小，全部都有信用卡，每个人都几张，他一下就给你三张，你一申请，我家里，我爸爸三张，我妈妈三张，我老婆三张，全部都三张，这三张代表什么？代表即使是竞争对手，都进行资源整合进行合作，在世界上，两个最大的信用卡体系一个是万事达卡，一个是维萨卡，另外独立的系统，叫做美国运通卡，可是各位，中国信托，就是辜先生他们的家族银行，辜镇浦先生家族的银行他们把三张卡整合在一起，他们叫做中国信托顶级卡，你只要申请一张信用卡，他就送你三张顶级卡，而且都是比白金卡，更顶级，然后这个卡现在更离谱，你经过全世界机场的贵宾室你可以免费的进去。进全球每一个免费的机场贵宾室。举例，像我经常回来祖国，当你到达香港的时候，在香港的机场，按摩不用钱，洗头不用钱，剪头发不用钱，修指甲不用钱，剪指甲不用钱，全部不要钱，