房地产营销部岗位职责

（岗位职责）房地产营销部岗位职责

总经理岗位阐明书编号：001职位名称总经理所属部门销售代理企业职位等级总经理级直接上级董事长直接下属筹划总监、销售总监、内勤主管管理人数47人岗位职责：1、制定企业运行发展计划、保证企业运行目的的实行和完毕；2、审核多种管理制度且监督实行3、控制企业运行成本4、对企业所有员工进行人事任免，对副总经理职级任免提出合理化提议报董事会同意5、参和、审核企业多种财务报表，对成本范围内的正常的财务报销进行审核签字；6、积极拓展多种代理业务渠道及资源，实现企业长期发展目的7、对企业所有代理项目及拓展项目进行总负责衡量原则1、企业各年度运行发展目的与否实现2、多种管理制度与否合理3、成本控制与否合理4、人事任免与否科学，对企业与否有积极影响5、所有代理项目的数量及质量与否到达企业预期目的6、各代理项目与否按照代理协议完毕各项营销工作任职资格：1、30岁之上，本科之上学历，房地产、工商管理等关联专业，高级之上职称（条件优越可合适放宽）2、六年之上大型房地产开发项目管理经验，熟悉企业运行管理3、有较强的领导、管理、组织、沟通和协调能力，可以合理安排工作，充足调动员工的工作积极性4、有高度的工作责任感和敬业心，具有很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力5、具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业运行业绩体现个人成就筹划总监岗位阐明书编号：002职位名称筹划总监所属部门高管层职位等级副总经理级直接上级总经理直接下属筹划主管、美术指导、广告文案、拓展主管管理人数4人岗位职责：1、根据企业发展战略，负责制定和完善企业管理制度报批后贯彻贯彻2、根据各项目的工程进度，制定合理的营销计划且强力实行3、参和、组织且实行企业于投资研究、投资分析、营销决策方面的决策、指示4、参和编制和控制代理项目和拓展项目的发展计划5、负责通过调查分析，组织项目命名工作，使项目命名标新立异，体现项目特色6、负责组织编制合理的《项目营销筹划书》、《项目营销价格专题方案》、及时结合营销筹划对样板房、售楼处提出设想和规定7、负责组织广告筹划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判和签约工作，以增进项目和开发商的宣传，提高美誉度8、负责组织项目宣传、推广计划，提高楼盘及开发商对外著名度的宣传影响，减少负面影响9、负责营销费用的测算和控制，对营销费用合理控制，做到营销费用运用“价值最大化”10、有效整合部门资源，组织项目售楼期间的筹划工作，对各项目的筹划成果负责，做到有计划销售、有目的销售11、负责项目营销专题、筹划专题的研究和总结12、做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，于职权范围内对营销人员的任免、调配和奖惩提出提议13、和各项目部物管部门结合，配合各项目物管管理，提高小区形象14、和开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性提议15、配合总经理、协调和媒体、关联政府部门等的工作关系和人际关系16、完毕总经理交办的其他事宜衡量原则：1、企业管理制度报批后与否贯彻贯彻2、营销计划编制与否合理，与否强力实行3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决策对的、指示及时4、合理编制和控制代理、拓展项目发展计划5、项目命名恰当，体现项目特色6、合理编制《项目营销筹划书》、《项目营销价格专题方案》，及时结合营销筹划对样板房、售楼处提出设想和规定7、及时组织广告筹划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判和签约工作，合理控制成本8、项目和开发企业宣传与否到位，与否有壹定著名度和影响力9、合理进行营销费用的测算和控制，营销费用运用与否到达“价值最大化”10、项目售楼期间的筹划工作与否合理，与否完毕计划目的11、及时进行项目营销专题、筹划专题总结12、及时组织项目营销队伍的培训、考核，建壹流营销队伍13、与否配合物管提高小区对外形象14、项目环境、产品形象和功能与否符合市场需求任职资格：1、28岁之上，本科之上学历，房地产、广告、财会等关联专业，高级之上职称（条件优越可合适放宽）2、六年之上大型房地产开发项目营销筹划管理经验，熟悉房地产全过程的统筹工作3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，可以合理安排工作，充足调动员工的工作积极性4、有高度的工作责任感和敬业心，具有很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力5、具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业运行业绩体现个人成就销售总监岗位阐明书编号：003职位名称销售总监所属部门高管层职位等级副总经理级直接上级总经理直接下属销售经理管理人数3人岗位职责：把握市场形态和需求，统筹所有代理及拓展项目的销售工作合理控制销售平常成本，做到营销费用运用“价值最大化”协调部门员工工作，使销售工作组织有序制定合理的销售计划，完毕运行目的和于售计划目的，对销售成果负责根据各项目的工程进度，制定合理的销售计划及销售管理制度参和、组织且实行企业于投资研究、投资分析、营销决策方面的决策、指示及时结合营销筹划对样板房、售楼处提出设想和规定负责项目营销专题、筹划专题的研究和总结做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，于职权范围内对销售人员的任免、调配和奖惩提出提议制定各楼盘详细的租售资金回收计划和开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性提议配合总经理协调和媒体、关联政府部门等的工作关系和人际关系完毕总经理交代的其他事宜衡量原则：1、企业销售管理制度报批后与否贯彻贯彻2、销售计划编制与否合理，与否强力实行3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决策对的、指示及时4、及时结合营销筹划对样板房、售楼处提出设想和规定5、合理进行销售费用的测算和控制，营销费用运用与否到达“价值最大化”6、项目售楼期间的销售工作与否合理，与否完毕计划目的7、及时进行项目营销专题、筹划专题总结8、及时组织项目销售队伍的培训、考核，建壹流销售队伍9、项目环境、产品形象和功能与否符合市场需求任职资格：1、28岁之上，本科之上学历，房地产、广告、财会等关联专业，高级之上职称（条件优越可合适放宽）2、六年之上大型房地产开发项目销售管理经验，熟悉房地产销售的统筹工作3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，可以合理安排工作，充足调动员工的工作积极性4、有高度的工作责任感和敬业心，具有很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力5、具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业运行业绩体现个人成就销售经理岗位阐明书编号：004职位名称销售经理所属部门销售部职位等级经理级直接上级销售总监直接下属置业顾问、销售内勤、保安、保洁员管理人数14人岗位职责：完毕代理项目所有的销售目的，完毕企业下达的销售任务和回款任务及时、对的处理客户投诉，提高欲购房和已购房客户的满意度，且协调开发企业签定买卖协议及办证等手续积极开展市场调研工作，对房地产市场进行动态跟踪，负责购置对象的分析及预测工作，及时向筹划副总和销售副总汇报负责详细项目的租售管理工作编制、实行、监督、控制项目销售计划，及时向筹划副总和销售副总汇报参和租售方案的讨论及房屋的租售、接洽、谈判，签订租售协议负责协助销售内勤主管组织项目销售回款任务负责售后服务工作，处理业主的投诉问题、衔接办证及协议签定工作组织且参和特殊客户接待和谈判，促成销售负责所有项目租售状况的记录报表，且及时呈报企业有关部门记录、分析且提报年、月度各类销售数据负责督促、指导、协调本部门员工的平常工作，定期和不定期组织本部门员工进行于岗培训及考核工作协助做好租售过程中的各项准备工作组织、实行交房工作对销售部、样板房的人员和物品管理负责，到达增进销售的目的完毕上级交办的其他工作衡量原则：1、准时开展市场调研工作2、及时完毕项目的租售管理工作3、及时监督销售计划与否完毕4、积极参和租售方案的讨论及房屋的租售、接洽、谈判，签订租售协议5、项目销售回款与否遵照回款计划6、很好完毕售后服务工作，处理业主的投诉问题7、及时提供所有项目租售状况的记录报表和数据分析，且及时呈报有关部门8、按期对部门员工实行培训、考核和考勤管理9、协助做好租售过程中的各项准备工作任职资格：27岁之上，专科之上学历，房地产或市场营销等关联专业，中级之上职称（条件优越可合适放宽）三年之上大中型楼盘实战操作经验有较强的管理、组织、沟通和协调能力，可以合理安排工作，调动员工积极性有高度的工作责任感和敬业心，具有很高的实战能力3、具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业运行业绩体现个人成就筹划主管岗位阐明书编号：005职位名称筹划主管所属部门筹划部职位等级主管级直接上级筹划总监直接下属筹划人员管理人数1人岗位职责：1、参和所有代理项目发展的概念设计，进行精确的市场定位2、负责进行有关项目筹划专题研究3、负责组织制定产品宣传推广计划，且根据所有项目实际状况，及时调整、变更推广计划，从而使计划愈加行之有效4、负责组织搜集销售案场信息，根据反馈信息，及时定位、变更产品构造、功能，且变更、修改筹划方案5、负责媒体组合选择、广告企业协调、制作单位甄选，以用最低的成本获得最佳的广告宣传效果6、负责接洽制作单位，做到产品制作费用最合理化，且和其建立良好的公共关系7、组织做好市场调研，洞悉市场变化，对市场进行分析，为领导决策提供根据8、负责组织编写项目对外宣传文章及集团内刊9、合理安排人员，分派职务，协助开发企业组织动工、封顶、公开发售、入伙、参展等活动10、完毕上级交办的其他工作衡量原则：1、合理提出项目发展的概念设计，进行精确市场定位。2、合理进行有关项目筹划专题研究。3、产品宣传推广计划与否合适、有效。4、产品构造、功能与否适应市场，与否为消费者接受。5、媒体组合与否合理，广告企业、制作单位与否合理。6、市场调研、市场分析与否及时。7、文字编排、文案编写组织与否到位。8、协助项目企业组织动工、封顶、公开发售、入伙、参展等活动。任职资格：25岁之上，本科之上学历，房地产等关联专业，中级之上职称（条件优越可合适放宽）三年之上大中型房地产项目筹划经验有较强的管理、组织、沟通和协调能力，可以合理安排工作，调动员工积极性有高度的工作责任感和敬业心，具有很高的实战能力具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业运行业绩体现个人成就广告美术指导岗位阐明书编号：006职位名称美术指导所属部门筹划部职位等级主管级直接上级筹划总监直接下属无管理人数0人岗位职责：根据各销售项目的进展状况，做好各阶段广告设计及包装制作工作；协助对各销售项目所发生的广告制作费、媒体宣传费等多种营销费用进行计划，同步做好有效控制，减少各销售项目的营销成本协助执行销售项目的对外广告协议签订、监督和管理，且对协议进行建档管理，以备查询负责开发企业内刊设计制作完毕上级交办的其他工作衡量原则：1、广告设计与否有针对性及创意2、与否可以对的理解筹划主旨及意图3、合理控制多种广告费用4、与否可以及时完毕各阶段广告设计；5、做好广告分析任职资格：25岁之上，专科之上学历，美术或平面设计等关联专业，中级之上职称（条件优越可合适放宽）俩年之上房地产广告设计经验有较强的专业设计知识及创新能力有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳、能适应长期加班具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业工作业绩体现个人成就内勤主管岗位阐明书编号：007职位名称内勤主管所属部门内勤部职位等级主管级直接上级总经理直接下属文员、驾驶员管理人数2人岗位职责：组织办好会议接待、对外协调和联络等各项活动协助制定、监督、执行企业各项规章制度组织企业办公费用的计划、办公用品的购置、管理和发放工作协议档案的管理绩效考核分数的计算和汇总安排会议，做好会议记录企业运行费用的办理和缴纳购置、管理和维修企业固定资产对办公费用的有效控制10、完毕总经理交办的临时性工作衡量原则：1、合理控制办公费用的成本2、准时按质完毕上级交办的工作任职资格：1、22岁之上，专科之上学历，中文、新闻等关联专业，中级之上职称（条件优越可合适放宽）2、俩年之上房地产行政工作经验3、具有较强的亲和力，良好的沟通能力和协调能力4、具有成本控制意识5、有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳6、具有良好的道德品质和职业操守广告文案岗位阐明书编号：008职位名称广告文案所属部门筹划部职位等级员工级直接上级筹划总监直接下属无管理人数0人岗位职责：负责完毕企业签约项目的广告方略及创意文案负责完毕企业竞稿项目的广告方略及创意文案负责协助设计师完毕创意作品的执行负责完毕活动执行方案的撰写负责作品完稿前的文案较对负责完毕企业内部资料的关联文案及企业交办的其他撰文工作完毕上级交办的其他工作。衡量原则：1、广告文案与否有针对性及吸人眼球2、与否可以对的理解作品主旨及意图3、与否可以及时完毕各阶段广告文案；任职资格：25岁之上，专科之上学历，中文等关联专业，中级之上职称（条件优越可合适放宽）俩年之上房地产广告文案经验文笔流畅，见解独到，有较强的写作能力及创新能力有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳10、具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业工作业绩体现个人成就销售内勤岗位阐明书编号：009职位名称销售内勤所属部门销售部职位等级员工级直接上级销售经理直接下属无管理人数0人岗位职责：1、办理销售按揭前购房协议、借款协议、抵押贷款协议及关联表单的建档。2、及时催促销售人员的协议签订。3、及时上交协议给销售内勤主管。4、对置业顾问签订的协议进行协议的例表登记5、置业顾问销售来电、来访量、销售周、月报表归口管理。6、准备平常销售工作中所需表单，提供年、月度销售协议关联数据报表，记录销售状态中的多种数据表格7、协助销售人员进行网上签约。8、向按揭主办提供按揭关联资料，且及时安排置业顾问告知贷款客户到银行办理按揭贷款9、协议手续办完后将协议资料完整送内勤主管，且存档，做好交接记录10、完毕领导交办的其他工作衡量原则：1、监督置业顾问工作2、办理多种协议，建档管理3、审核协议，协助置业顾问处理特殊问题4、制定报表，记录来访来电5、办理多种手续6、准备多种表单，供按揭资料，督促办理按揭贷款7、协议存档任职资格：20岁之上，专科之上学历，秘书、中文、公关、行政管理等关联专业，初级之上职称（条件优越可合适放宽）2、3年之上房地产行业内勤管理工作经验。有较强的管理、组织、沟通和协调能力，团体意识强。熟悉办公自动化系统工作细致认真，谨慎细心、责任心强；可以努力工作做事客观、严谨负责、踏实、敬业；置业顾问岗位阐明书编号：010职位名称置业顾问所属部门销售部职位等级员工级直接上级销售经理直接下属无管理人数0人岗位职责：服从部门领导的安排，做好自己份内的工作。积极维护售楼部的团结，具有很好的团体合作精神。维护企业的声誉，为企业操作楼盘做正面的宣传。看待客户耐心细致，服务周到，不挑客户，不以貌取人。全面纯熟的掌握楼盘的规划、设计、施工和有关的法律、法规、交易等知识，为客户提供满意的征询。对客户不乱承诺，严格按照企业已定的交房原则签定协议。自觉维护售楼部设施的完好和清洁卫生。详细记录每天的电话征询及客户接待状况。将每天的客户访谈记录及时录入电脑存档。10、注意关联资料、客户档案及销售信息的保密工作。11、每月对自己本月的工作状况以月方案的形式做出总结上交经理。12、完毕企业领导及售楼部主管交办的其他工作。13、定期进行市场调查，每天值日的置业顾问对市场状况不停搜集，每位置业顾问要对搜集的情报进行研究（报刊楼盘资料等）。14、及时向营销部经理反应客户信息，以便企业适时变化销售方略。衡量原则：1、按目的完毕销售任务2、传播、维护企业形象任职资格：20岁之上，形象气质佳，专科之上学历，房地产、营销等关联专业（条件优越可合适放宽）俩年之上房地产销售经验有较强的语言体现能力及沟通能力有高度的工作责任感和敬业心，吃苦耐劳具有良好的道德品质和职业操守，通过对企业工作业绩体现个人成就驾驶员岗位阐明书编号：011职位名称驾驶员所属部门内勤部职位等级员工级直接上级内勤主管直接下属无管理人数0人岗位职责：1、严格执行交通规则和驾驶规程。服从交通民警、公路交通管理人员的指挥，自觉维护交通秩序2、开车前不饮酒，开车时注意力高度集中，不吸烟、饮食和谈话，保证行车安全3、开车前、收车后应对发动机、传动制动转向机构、灯光等部位进行检查，且做好壹般调整4、驾驶车辆时必须证照齐全，不得将车辆交给无证人员驾驶5、努力钻研技术，纯熟掌握所驾驶的车辆的构造和性