家具行业分析报告

家俱行业分析汇报行业概要对中国而言，家俱行业是一种古老而又崭新的行业，中国古老家俱行业的发展历史在清代末年就被打断，懂得上世纪80年代才恢复发展。在过去将近30数年中，沉寂良久的中国家俱行业焕发了蓬勃的生计，最早由香港和台湾企业的引导，到如今国内众多民营企业崛起，我国家俱行业发展由弱到强，由小到大，进，家俱行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐渐成为全球家俱行业的制造中心，并形成了中国特有的家俱行业产业集群。在全国家俱市场平稳发展的大背景下，中国家俱出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。家俱生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家俱生产最大和出口最多的国家。家俱行业的软体家俱，一般包括床垫、沙发、沙发座椅等多种软体座、卧用品等，我国共有规模以上（销售收入500万元以上）软体家俱企业260家，实现销售收入120.05亿，比增长39.26%，实现利润总额为5.25亿元，比增长了30.42%。我国共有规模以上软体家俱企业310家，实现销售收入216.42亿元，比增长率80.27%，实现利润总额在10.26亿元，比增长了95.35%。软体家俱成为了家俱行业一块最具活力的新兴细分行业。，我国家俱总产值4300亿元人民币，同比增长27.81%，为5400亿元，总产值将近6000亿元。我国每年更新家俱总额可到达348亿元，国内新建住宅家俱需求720亿元，中高端宾馆家俱年需求30亿元。中国床具行业生产规模也在持续放大，出口高速增长，且国内市场容量巨大产能就超过万张。出口超过1.77亿美元，出口同比增长47%以上。我国国内年更换床具需求3500万张，在加上14000多家宾馆的床具更换需求，国内市场容量巨大。600054004300亿元600054004300亿元全国家俱业生产总值全国家俱业生产总值一、影响中国家俱业发展的十大规律：认清了家俱企业内销的三大障碍之后，我们需要理解和领悟十条正在影响中国家俱企业的客观规律，简称为“十大市场规律”。本文仅作简要阐释。市场规律一：从家俱业现实状况来看，内销家俱企业做品牌要出代价，不过不做品牌要付出更大的代价，甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点，对的理解了品牌及品牌的重要意义，着手内销的中国家俱企业才会真正下决心打造品牌。

市场规律二：中国老式文化是一座金矿，中国家俱业要再上一种台阶，走品牌之路，开拓国内市场，就要努力从老式文化中提炼出金子，并且要持续不停的提炼金子并运用恰到好处的措施来铸造金子，最佳把金子打导致消费者一见倾心的首饰。当然，一定要防止企业对这座金矿的滥采滥伐。

市场规律三：品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国家俱业的健康迅速发展，自然就制约家俱企业的国内市场运作，这与中国家俱企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此，中国家俱企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”，以站得更高，望得更远。

市场规律四：习惯了OEM的中国家俱企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，其需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场，打造强势品牌。其中，远卓品牌机构提出了“一分钱做品牌”的全新理念，这种超低成本品牌运作方略对于欲做内销的家俱企业来说，是一种比较理想的选择。

市场规律五：要运作国内市场，中国家俱业的服务就必须像中国家电业的服务学习、看齐，否则中国家俱品牌含金量的提高，必然像瞎子走在阳光下，光明触手可及但永远无法真正拥有。同步，“服务谋略”也将成为中国家俱品牌崛起的重要途径之一。

市场规律六：中国家俱业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨，同步在挖掘祖国老式文化的基础上，充足借鉴国外的优秀文化，唯有如此，中国家俱企业才能在运作国内市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造出具有国际竞争力的强势品牌。

市场规律七：家俱连锁大卖场的迅速崛起，家俱零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐渐影响中国家俱企业的渠道方略、营销方略乃至更高层次的品牌战略。中国家俱企业需要在做内销之前就认清这一点，认为之做好充足的准备，例如，卖场进场方略、卖场资源整合方略、卖场促销方略等等，否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。

市场规律八：“识势”造“英雄”，中国家俱企业要做内销就必须懂得“识势”，详细的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体爱好之势，以抓住企业发展的多种机遇，将自己塑导致为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说，未来的中国家俱领导品牌必然属于善于“识势”的企业，例如，加璐家居推出“精品婴童家俱”、爱心城堡推出“本真小朋友家俱”、健威推出人性家俱等等都是“识势”的典范。

市场规律九：关键竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国家俱企业发展规模和速度。中国家俱企业做内销必须弄清晰，什么是运作国内市场的关键竞争力，以及怎样提高自己运作国内市场的关键竞争力。远卓品牌机构推出“家俱品牌制胜攻略”系统服务，主旨之一就是在提高品牌的时候，切实提高家俱企业的关键竞争力。

市场规律十：中国家俱业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，假如没有合适的经营战略，这些企业退出市场只是一种时间的问题。不过，假如这些企业可以在“亚健康”状态下摆正自己的心态，找到对的的突围方略或者说内销市场运作方略，其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。“一切皆有也许”，对于现阶段的家俱企业来说，这句话绝不是一种“口号”，而是对家俱业现实状况的描述，更是对中国家俱企业迅速崛起机会的肯定。二、家俱产业链的渠道特点：近年来，中国家俱行业进入跨越式发展时期。不过家俱制造商渐渐发现，消费者购置产品往往不注意所购品牌，这对企业的品牌建设十分不利。流通品牌强于制造品牌的弊端引起了家俱制造商的警惕。为此，家俱制造商也展开了与渠道流通商间的博弈。制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相交相融，又相生相克。家俱行业也是如此。家俱行业是一种经典的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，由于对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家俱，而记不起自己购置的是什么品牌的家俱。不过，对于这种现实状况，许多家俱制造企业也开始警醒。伴随制造企业力量的逐渐壮大，他们开始了与老式流通渠道商的艰难博弈，家俱行业也由此展现出了形形色色的渠道模式……家俱制造企业展开与老式流通渠道商艰难博弈。展会渠道对于严重依赖展会生存、成长的家俱行业来说，国内外大大小小的多种展会无疑是家俱产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。怎样运用这一平台做好展会营销，已经成为众多家俱企业不可忽视的问题，同步也是企业发展壮大的关键原因之一。我国的专业家俱展会大大小小约有二十多种，有学者大概把它们分为两类：一类是根据家俱产业基地或中心都市，或以上两者兼而有之而举行的专业家俱展览会；另一类是依赖某一行政区域的中心都市，大多以省为单位，并兼顾辐射周围地区而举行的专业家俱展览会，成为展示区域家俱业的窗口。从这种划分角度来看，广州、东莞、深圳、顺德每年3月和8月（因奥运关系调整为9月）举行的家俱博览会以及上海9月举行的“中国国际家俱展览会”显然属于前者，而成都、河北香河等地举行的展览会则属于后者。当然，国内这些展会就其专业化程度而言，与国外如美国高点、意大利米兰、德国科隆等展会比，还是差得比较远。2.代理、经销模式展会是家俱产品进入消费者的一种环节，借助展会的桥梁，家俱制造企业接下来一般会面临着下一种渠道环节——代理商或经销商。理清代理商和经销商区别的关键，是看商业主体与否需要从厂家购置产品，获得产品所有权。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家予以一定额度的一种经营行为，货品的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家——（代理商）——消费者”。经销是用资金直接从企业进货，并将货品转手于市场的市场行为，产品同样也非自用。所谓“经销商”，一般是指那些从企业以钱换货，并获得产品所有权的商业单位，其关系链是“厂家——经销商经销商——消费者”。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给他人，因此，我们一般把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。代理商模式按数量分可分为三类：一、独家代理，二是少头博弈代理（2-3家），三是多头博弈代理（3家以上）。按制造商对代理商的渗透程度可分为两类：一是渗透代理，即部分股份被企业持有的销售代理商；二是独立代理，即企业在资金等项目上保持独立的销售代理商。按代理商的层数可分为：一、单级代理商体制，是指企业直接面对所有代理商，包括权限不一样的大代理商和小代理商；二、多级代理商体制，指企业不直接面对所有代理商，由大代理商开发和管理小代理商。详细代理模式怎样选择，取决于产品的不一样类型、消费群体购物特性、不一样的市场规模、企业性质等综合原因。3．第三方卖场模式由于家俱产品的特性（重展示、耗空间），一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候，起到接力作用的多种类型的第三方卖场出现了。这些卖场或跟代理商、经销商间接合作，或跟制造商直接合作，以使家俱品牌最终完毕对市场终端的理想渗透。就目前全国卖场特点来看，一般存在如下四大类型卖场：集群式卖场。指的是多种类型的家俱卖场在一种区域非常集中，乃至形成了区域品牌效应，如广东乐从、河北香河、江苏蠡口和成都武侯等地，都是以家俱卖场、销售著称。“广东乐从总面积300万平方米，年销售300亿元，70%出口；江苏蠡口总面积120万平方米，年销售80亿元；河北香河总面积120万平方米，年销售60亿元；成都武侯总面积100万平方米，年销售60亿元。”新视角企业管理研究中心理事长张屹尤其对这四大集群寺卖场规模作了调查总结。连锁式卖场。为了追求规模化优势，许多此前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁方式，在全国各地“跑马圈地”，最终发展成渠道连锁巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星等。当然，国内许多连锁卖场大多还只是“房东”的角色，重要是靠地租、地产升值来盈利，为渠道商的服务能力尚有待提高。综合性卖场。从售卖内容上讲，许多连锁式卖场也是综合性卖场，如红星美凯龙、居然之家、月星等，卖的不仅是家俱，也卖与家俱有关的其他家居用品；尚有做建材的卖场，里面一般也卖家俱，例如大明宫等，是许多买家“一站式”装修买家俱的重要卖场。尚有比这种家居卖场更“综合”的，例如在好又多、家乐福等连锁卖场以及某些百货商场里，我们也能看见家俱的身影，但这种场所的家俱诸多都是“散兵游勇”品牌，消费者消费时得“多长几种心眼”。特色性卖场。有些特在“小而全上”，“例如上海的菱方圆，走的是既‘小’又‘广’，既‘精’又‘深’的路线。由于‘小’，因此菱方圆可以更靠近小区，更靠近顾客；由于‘广’，菱方圆可以占据更佳的位置，那些求大求全的卖场是做不到的。”张屹对这种模式评价道。有的特在品牌的选择原则上，例如金马凯旋在武汉代理着40多种中高档家俱品牌，这些品牌都是某个领域很好的，如板式的皇朝、金属的康耐登、小朋友家俱的我爱我家等等。而有的则特在风格、品味的分类上，例如顺德皇朝在乐从有好几家店，例如就有“摩登店”、“实惠店”、“皇家店”、“贵族店”、“家居配套设计中心”等，各有各的精彩，各有各的活法。4.产销分离模式许多业内人士认为，作为一种企业而言，不管他采用的是自营也好、经销也好，都应当考虑“产销分离”来做。产销分开”的典范就是“芝华仕（CHEERS），芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一种子企业，但企业在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，也正由于如此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。再例如东北的双叶家俱，在各车间都采用这种模式来进行管理，它的重要目的是以此来提高工人的责任心和积极性，从而督促各部门节省成本，发明出更高的价值。“不管厂家采用经销的模式也好、自营的模式也好，统一采购销售的模式更不用说，后来厂家‘产销分离’将是一种发展趋势。”这一点，正在成为越来越多业内决策人士的共识。5.自建终端日益强大的家俱渠道商俨然成为家俱生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟”。这促使不少家俱生产商萌发进入商业领域的“冲动”，放眼全国，越来越多的家俱生产商开始设自营店直接面对消费者。这种自营渠道又可以分为两种：一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式，如富之岛目前有1600多家零售专卖店，联邦目前在全国300多种都市的连锁专卖店已达1000多家，皇朝专卖连锁目前已达多家，全友1600多家，掌上明珠和双虎专卖店也超过了1000家，等等；一种是区域品牌渠道，如深圳家俱企业，以“深圳家俱”区域品牌优势相号召，联合了当地百余家家俱企业、饰品企业集体进驻南阳“明思克”家居广场。作为管理方的深圳市家俱行业协会充足运用自身几十年积累的资源优势和管理优势，邀请行业内最顶级的家俱销售培训师构成明斯克卖场的培训团体，在开业之前对明思克的店员进行了系统持续的培训，并采用多种鼓励措施鼓励店员尽量多的掌握专业销售和服务技能。让明思克的员工掌握最先进最专业的销售和服务技能，持续的对明思克的店员进行培训，进而构筑了明思克的关键竞争力，也为深圳家俱企业低成本渠道扩张探索出了一条新路子。6.网络营销目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均比例为56%，也就是说，在发达国家，人们有二分之一以上的购物行为，是在网上进行的。在中国，用网络营销盘活老式行业最成功的莫过于服装行业的PPG。虽然目前的PPG模式受到诸多诟病，但其电子商务模式无疑是其成功的关系要素。PPG模式告诉我们，网络营销对于老式行业存在无限想像空间。目前家俱行业也有企业在积极尝试这种模式，如喜梦宝、耀邦、蓝景丽家等，而早在两年前，北京就有一家名叫家居易站的家居网站成功地获得了海外风险投资，该网站声称要成为“网上百安居”。网络销售的长处很明显，它突破了销售地区上的限制；提供的产品信息不受数量的限制还可以把最新近，最翔实的资料展示给顾客，让他全面理解你的产品；直销方式的实现，予以消费者以巨大的价格优惠；当然，其缺陷也是明显的，集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。不过，也还是存在处理的措施：网络信誉问题可以第三方担保，产品展示效果问题则可通过网络技术处理。7.仓储式销售目前北京的居库在这方面做得比较成功。诸多大牌家俱企业例如富之岛等，在北京的居然之家退出后，就选择入驻居库。“那里的价格可以做到比一般性卖场价格低30%左右。”一位业内人士分析。重要节省下来的成本是：一，卖场布置成本，只要一种仓库储存就行了，省去了诸多展示的场地；二，仓库一般可以建在比较郊外的地方，地价较市内廉价；三，由于只是起到仓库作用，省去了卖场促销人员成本。8.家装企业药物营销的一种非常有效的渠道是医生，诸多药物都是通过医生处方这种‘权威’渠道进入消费者手中的。家俱行业其实也有许多这样的“权威”，假如运用得当，也可成为家俱品牌的一种低成本营销渠道。实创装饰目前似乎正在力图成为这样的渠道，即在为消费者提供装修的过程中，由实创“悄无声息”地把家俱品牌推进消费者家中，实创家居董事长孙威说，“在这种模式下有至少30%的价格差距。”对于家装企业，红星美凯龙车建新曾经说过“它绝对是家居卖场的敌人”。在车建新看来，家装企业一旦壮大后来就不需要在市场采购，而直接从与生产厂家采购；假如老百姓都去找家装企业直接把家装修好，“这样一来，大家都不在你这买东西了，家居卖场就没的玩了”。当然，家装企业目前作为家俱产品的渠道角色还不是很重要，但有一点是可以肯定的，家装企业与家俱的结合，使得家俱企业在还不够能与代理商抗衡的时候，可以坚持两条路走，互为补充，以减轻老式渠道的压力。

三、家俱出口领域：目前中国的家俱行业已经进入一种战略的转型期，需要进行构造调整产业升级。有这样一组数据，近来家俱行业年均生产增长速度是29.3%，来出口的平均增长速度是34.9%，来国家的GDP增长是9.8%。家俱生产总值5400亿，将近6000亿，出口266亿美元，已经成为世界第毕生产大国和出口大国，中国的家俱生产总量占世界的25%，出口占22.6%。中国家俱协会副理事长表达，尽管面对原材料涨价、人民币升值、出口税率下调等一系列挑战，上六个月我国家俱出口继续稳步高速发展。伴随产品出口构造的调整，在家俱出口量下降的同步，出口金额及平均单价均有较大幅度增长。记录数据显示，1至6月，家俱产品出口额达103.5亿美元，同比增长2.5%；出口平均单价由去年同期的4.43美元/件上升至10.7美元／件，增幅达141.53%。家俱出口额将近200亿美元，增速超过20%。朱长岭说，家俱行业之因此能在多重挑战面前持续保持较大增势，重要得益于我国家俱产业国际地位的逐渐提高和产业发展面临良好机遇。我国家俱出口额达174.65亿美元，超过意大利成为世界第一大家俱出口国，家俱的产值和贸易额均占世界份额的20%。我国家俱在世界上的地位迅速提高，为扩大出口奠定了基础。伴随技术的巨大进步，近年来我国家俱产业已从量的扩张转向质的提高，龙头企业的品牌意识不停提高，纷纷通过做大做强品牌来提高市场竞争力，目前行业中已形成100多种闻名中外的著名品牌。同步，产业的集群效应凸显，逐渐在东南沿海形成了包括广东大岭山“中国家俱出口第一镇”、山东宁津“中国桌椅之乡”、浙江安吉“中国转椅之乡”在内的13个家俱特色区域。近5年，我国家俱出口量连年保持了30%左右的增幅。伴随国际产业转移的加速，大量的外商看中了中国的政策环境、土地及劳动力价格优势，纷纷前来投资兴建家俱生产基地。大批中外合资合作企业的兴办，不仅引进了国际上先进的技术设备和管理模式，也带来了国外优秀的设计人才和营销理念。中国家俱产品质量的提高，更吸引了越来越多的国外企业和客商前来采购家俱。但值得关注的是，同诸多劳动密集型产业同样，目前家俱产业也存在着诸多的压力。业界专家认为，人民币升值给家俱出口企业带来的压力，可谓是首当其冲。另一方面是原材料涨价的压力，以红木为例，今年6月紫檀木家俱价格的涨幅为30%，而紫檀原料的涨幅却到达60%至70%，不仅如此，红木原料价格的暴涨还引起了产品面临断货等行业内的其他连锁反应。三是国家宏观调控显效，7月对家俱出口退税再降2%，继而对部分木制品加工贸易进行限制，增长了出口企业的成本。此外，近来沿海地区家俱行业劳动力缺乏现象凸显，使企业面临招工难。谈到近期国家宏观政策调整对家俱行业的影响，朱长岭表达，国家再次下调出口退税和对部分商品加工贸易进行限制的政策，均把调控重点放在“两高一资”和低附加值、轻易引起国际贸易纠纷的产业，以减缓我国迅速增长的贸易顺差水平,推进加工贸易转型升级，实现外贸增长方式的转变和社会经济的可持续发展。他认为，本次将家俱出口退税下调2个百分点，部分家俱被列入《加工贸易限制类商品目录》，必然会对部分企业产生一定影响，但对整个家俱行业的发展影响不大。首先是由于家俱行业不在“两高一资”之列，因此本次出口退税只下调了2个百分点，调整的幅度不大，并且只是针对部分产品的调整。新退税政策调整波及木家俱、金属家俱、塑料家俱、其他材料制成的家俱4大类家俱，退税由11%调到了9%，上六个月这4种家俱的出口额占到总出口额的44%。也有观点认为，目前国内整个家俱行业平均利润为5%～8%，因此退税下调2个百分点虽然会对部分厂家的利润有某些影响，尤其是某些靠退税获得微利的企业将会受到较大打击，甚至被淘汰出局，但不会对家俱行业的格局产生影响。同步，朱长岭把减少出口退税当作是调整产业构造的契机。他认为，长期的低附加值家俱出口不仅对行业发展不利，并且还极易遭遇国外的反倾销诉讼。通过政策调低出口退税不仅能增进企业研发和生产高附加值产品，减少价格恶性竞争，更有助于加速国内家俱企业进行产品构造调整。而部分家俱被列入加工贸易限制类目录，对家俱加工贸易企业而言，重要是加大了资金周转的压力，这也在一定程度上提高了家俱加工贸易企业经营的门槛。受此新政策影响更多的是某些港资及台资企业。从长远看，本次加工贸易政策的调整，将有助于克制低附加值、低技术含量家俱出口，引导加工贸易向产业链高端发展，推进家俱加工贸易的转型和升级。有关专家指出，在面临国内外重重挑战的今天，我国家俱企业只有不停调整产品构造，加大自主创新和开发高附加值产品的力度，创出品牌，真正使产品出口由量的扩张转向质的提高，才能平衡贸易和减少贸易纠纷。四、浙江家俱业发展状况：浙江家俱业展现高速发展态势，年总产值平均增长18％，出口年均增长45.2％。据浙江省家俱行业协会记录，全省2500多家家俱工业生产企业，实现工业销售值140亿元，比前一年增长40%。浙江家俱业已成为浙江制造业不可忽视的一种产业。通过改革开放以来的二十几年，浙江家俱业发生了翻天覆地的变化。回忆历史，我们便不难看出其中的变化。1978年，全省家俱行业总产值为3650万元，出口交货值为171万元人民币。从改革开放到，家俱生产量大幅增长，比1978年增长了383倍，共生产家俱15500万件，其中木家俱2450万件，金属和金属木家俱10300万件，软体家俱350万件。家俱出口增势强劲。究竟，完毕外贸出口4.59亿美元，比l978年、分别增长了22倍和47.1%，创历史新高。全省家俱企业已拥有省级名牌家俱二家，省级著名商标10家，市级名牌家俱18家，市级著名商标20家；4个品牌家俱荣获国家A级产品荣誉称号。据记录，年销售额超过500万元规模以上的企业占全行业总数44%，他们的销售额却占到销售总额的80%以上，利税占61%。其中规模超过亿元的8家企业在销售额近20亿元，担当着先锋作用。纵观浙江家俱业，它展现出规模迅速扩大、构造调整突出、块状格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五大特点。就中国家俱业而言，在块状格局上最具特色的就是浙江家俱业，它初步形成具有区域特色的家俱产业群：温州、玉环的卧房家俱、绍兴的软体家俱、杭州的办公家俱、湖州、义乌的红木家俱、宁波的金属家俱、安吉的桌椅等。这种产业组织及其空间形态所具有的经济价值，尤其是它在发挥地区比较优势、完毕资本积累、并进而提高区域竞争力方面均有不可估计的积极意义。因此研究浙江家俱产业群的特性和发展动因，对浙江家俱业，以及对全国的家俱产业群的健康发展具有重要的参照价值。4.1家俱产业群的概念“产业群（Industrialcluster）”这一概念最早是由波特在其1990年版的《国家竞争优势》一书中明确提出的，随即在学术界被广泛应用，并被派生出许多的相似概念。但统一的定义至今尚未形成。伯特认为，产业群是在既竞争又合作的特定区域内，彼此关联的企业、专业化供货商、服务供应商和有关产业的企业以及政府和其他有关机构（例如大学、规则制定机构、智囊团、职业培训机构以及行业协会等。）的地理集聚体。从这个意义上说，产业群不仅包括对竞争非常重要的一系列有关产业和其他实体，例如专业化投入品的供应商，还一般向下游扩展到客户，向上游延伸到互补性产业或使用有关技能、技术或公共投入的互补性产品或企业。甚至当国外企业持续对产业群投资时，他们也也许成为集群的一部分。家俱产业群已经成为现代经济世界的一种重要现象。90年代中期，美国380个地方产业群的产值到达全国总产值的60%。印度约有350个中小企业集群，出口产品占全国的60%。在我国，尤其在浙江省，这种产业群也得到蓬勃发展，并日益显示出较强的竞争力。在浙江温州地区的143个城镇中，产值超10亿元的专业化城镇有30多种，经济总量占全市的60%以上。其中，制鞋企业5000多家，市场份额占全国的20%；眼镜制造企业500多家，90%的产品出口；制笔企业150多家，产品占全国市场的1/3；打火机制造企业260多家，产品占世界市场的70%。就温州的家俱而言，它拥有家俱生产及经销企业近家，形成了家俱产业群，产销额达80个亿，是全国仅次于广东的家俱生产基地。产业群并非简朴的企业扎堆，而是由价值链上的有关企业组织而成的有序系统。由于主体之间建立正式或非正式的合作（交易）关系，产业群因而具有较强的集体效应（collectiveefficiency）,体现为企业之间共享专有信息，在技术、市场营销、培训和设计等项目上进行合作。4.2浙江家俱产业群的特性浙江产业群已被作为中国产业群研究的重中之重，被国内外许多经济学家、学者追踪研究。从80年代中期开始的“温州模式”的研究可以说是拉开了浙江产业群的序幕，后来又有了“义乌模式”、“宁绍模式”等的研究；产业群的研究也从大塘袜业群、嵊州领带产业群到宁波服装产业群[5]等。浙江家俱产业群同其他产业群同样，都体现出与“第三意大利”的产业群在产业类型、企业规模、区域产业文化和当地生产系统等方面有惊人的相似性。通过度析可知，浙江家俱产业群具有如下几种经典特性。1．较为突出的以中小企业为主的企业规模构造日前，中小企业发展国际论坛透露，我国中小企业已占到所有企业数的99％。浙江的家俱企业也不例外。据不完全记录,既有浙江省家俱企业数量与1978年相比增长了10倍多，企业总数达2500多家，其中百万元产值以上家俱企业达1000家，乡办及私营企业、股份制企业占90%，“三资”企业30余家；从企业规模来看，个体私营小型企业约占80%，但一批成长较快的个体私营中型企业因其生产手段先进、管理好、产量高、质量优，在行业中起着支柱作用；从地区发展来看，位于沿海的温州、玉环、绍兴、宁波、安吉等地的家俱生产企业，整体生产技术水平较高，它们引领着全省家俱工业的发展。以分工专业化与合作为基础的地方网络分工专业化不仅可以减少产品的平均劳动成本，还可以增长整个社会获得知识和合计知识的能力。目前中国家俱业的专业化分工总体水平还比较低，相对而言广东和浙江的家俱行业专业化分工做的比很好。浙江产业群数量多、规模强，其中在浙江全省数量最多、规模最强的地区是温州，它的家俱产业群也不例外。浙江省有家俱企业2500多家，其中多家集中在温州。这家中有1000多家家俱制造企业，年产值达30多亿元，尚有1000多家家俱经销企业，年销售额突破50多种亿。浙江家俱产值140亿人民币，其中80亿是温州发明的。在温州，围绕家俱产业已经形成较为完善的专业化分工，一种家庭小厂甚至只生产某个产品的一种配件，或只负责完毕某个产品的一道工序，此外某些企业只负责销售或采购，成千上百的工厂通过互相协作，建立了良好的产、供、销链，形成了最有浙江特色的“专业市场+家庭工厂”式的经营模式，也就是“小企业，大市场”的“浙江模式”。在合作方面，温州家俱业也体现出优势。例如，温州家俱业在参与第八届东莞后街名家俱展的问题上，就采用了优势汇合，强强联手的战略，由温州优秀家俱企业自愿组合，打造温州精品家俱的整体品牌。该阵营是温州家俱业内高层次的组合，组员共21家，参展面积达4500平方米，阵营强大，声势浩大，是温州家俱业历届参展中规模最大、档次最高的一次组团活动。在展会期间，各组员联合宣传并以统一的标识和展位突出温州精品家俱的风貌。成果证明，这种产业群内部的合作，打造了温州家俱的整体品牌，提高了它在国内外家俱界的地位，减少了个体参展的成本，增长了产业群内部的凝聚力，弥补了个体的局限性，以整体的形象促成了温州精品家俱与国际接轨，为赢得更好的市场份额及效益奠定了基础。另据报道，在温州，由25家企业构成的家俱材料采购联盟目前成立。后来，联盟组员将统一进行采购，以减少成本。此举将深入提高温州家俱的竞争力。除了温州，浙江其他地区的家俱产业群也在当地区的产业群内部以及外部不停寻求着合理的分工和合作，形成了各地区在发挥当地资源、廉价劳动力等优势的基础上实行专业化生产的块状分布格局，即卧房家俱以温州、玉环为主；办公家俱以杭州为主；软体家俱和实木家俱以绍兴为主；红木家俱以义乌、湖州为主；转椅以安吉为主，其成效已昭然若揭。总之，之因此研究浙江的家俱产业群，是由于它已产生了较强的集聚经济以及有目的的企业间互相合作产生的集体效益，从而提高了区域的创新能力和竞争力。这是包括广东、深圳家俱也值得学习的地方。3．较强的地方网络根植性产业群理论更强调地方网络，其主体不仅包括企业，还包括企业之外的组织机构，例如大学、研究中心、中介机构、金融机构、政府组织等。所谓根植性是指多种网络关系和企业活动是构建在地方社会构造之上，它反应的是网络和企业对地方的归属性。根植性的强弱与产业群稳定性的大小以及它的可持续发展亲密有关。浙江家俱产业群形成的地方网络的根植性较强。浙江家俱企业大多为本土的个体私营企业，三资企业只有30几家，几乎没有像广州的东莞、深圳那样多的台湾、香港以及其他国家的独资外企，虽然在发展初期这一原因制约了当地家俱业发展的规模、档次、速度，但因其地方网络的根植性强，而具有良好的稳定性和强劲的后劲。加上浙江各地多种产业群的兴起，并形成气候，都为当地家俱产业群的壮大奠定了良好的协作、配套的也许性以及社会构造上的合理性。如浙江的玉环县，在交通、人才、信息均不及发达地区及沿海都市的条件下，玉环家俱却能在剧烈的市场竞争中脱颖而出，在国内家俱业中占有一席之地。这跟当地较强的地方网络的根植性是息息有关的。因此，虽然目前浙江的家俱出口排在广东之后名列第二，但其的出口增幅为47.07%，远高于广东和福建（广东为37.60%，福建为14.71%），可见它的发展势头和潜力。4．相对完整的部门构造浙江家俱产业群在发展过程中逐渐形成较为完整的部门构造，提高了产业群内部构成的完整性和协调性。一种产业群的构成是由生产销售部门、有关产业部门和支持机构构成。生产销售部门又是由原材料供应商、半成品供应商、成品生产商和销售商构成；有关产业部门是由辅助性产品制造商、相似技术或共同劳动力市场的部门构成；据《消费日报》报道，玉环县有家俱生产及配件企业150多家，销售产值超千万企业达13家，从业人员近万人。以飞龙、天源、诺贝、国森、金得利、港源、海鹏等为代表的年产值超千万的企业雄踞一方，形成年产中西式套房、办公系列和宾馆客房家俱20万套左右的生产能力，产品远销北京、天津、上海、南京等二十多种都市，并带动了交通运送、装饰材料、纸箱包装、饮食服务等有关行业的发展。诸多人会问：玉环家俱何以在剧烈的市场竞争中异军突起，获得如此迅速的发展？这跟玉环家俱业在发展过程中不停完善部门构造，并使各个组织部门之间协调发展是分不开的。玉环家俱制造业起步于80年代中期，发展于90年代中期，在20世纪末得到高速发展，逐渐形成了稳定的生产销售部门和有关产业部门，并且得到了当地县委、县政府、行业协会、银行的一系列优惠政策的支持和引导，在公共政策机构和金融机构方面得到了大力支持，并不停走出浙江，走出国门，加强横向联络，打开国外市场，拓展了部门构造的区域性范围，使建立的部门构造愈加广泛，愈加开放，更具活力。由于玉环县的家俱企业工业基础微弱和地理环境的劣势，企业在教育培训机构、研究开发机构上比较落后。为了弥补其局限性，近三年，玉环家俱业估计每年将近千万元资金用于技改和新产品开发，一批有远见的企业还将资金投入到管理创新和品牌文化建设上，涌现出像“飞龙”、“国森”、“雄族”、“南方”、“顶丰”等一批著名企业，形成独特强劲的“玉环派”家俱整体品牌优势，有力地推进了玉环家俱工业向高层次发展。从玉环家俱业的发展轨迹上，我们可以看出具有相对完整的部门构造对产业群发展的重要性。无论是国内家俱发达的东莞、深圳地区，还是意大利的家俱产业群，无不具有产业群内部相对完整的部门构造，正是由于其内部具有高质量的构成要素，才具有骄人的经济绩效、创新能力和强大的增长潜力。5．以特色工业园区为新的地区组织形式特色工业园区成为浙江省推进产业群新一轮发展的重要战略。浙江产业群是我国“离土不离乡”的农村工业化模式之下的产物。大多数产业以专业镇或专业村为基础，具有“村村点火，家家冒烟”的分散布局的特点，但这种模式已不适应新形势下产业群的发展规定。而特色工业园区是适应产业群在新的发展时期客观需要的新的地区组织，是产业空间格局走向有序化、规范化的必然产物。以浙江家俱产业群的代表––温州家俱产业群的最新发展战略就是组建和开办温州家俱工业园区。为深入发挥温州家俱产业的区域优势，增进家俱业优化布局和产业集聚发展，温州家俱产业园区项目现正启动。项目选址位于温州市苍南县灵溪镇；建设规模为4900亩，新增建筑面积为1，920，000平方米，其中厂房建筑面积为1527000平方米，职工宿舍30600平方米，重要产品是木质加工、软体家俱和金属家俱；项目总投资为118068万元；项目的环境保护、消防、劳动卫生和安全生产要按照国家有关规定严格执行；项目建成后，估计新增销售收入为945200万元，新增利税总额141672万元。目前，温州现代家俱产业园区项目已被列入浙江省重点工程。据业内人士分析，温州家俱工业园的启动建设，仅入驻企业新增机械、设备投资额就将突破10亿元人民币。家俱工业园区的建立，不是简朴的企业扎堆，而是通过深入集聚和工业化分工，从而推进产业升级，营造区域创新环境，以及处理农村工业化引起的社会和生态环境问题。深圳和东莞家俱园区也都在建设中。4.3浙江家俱产业群的发展动力分析了浙江家俱产业群的发展现实状况和特性之后，自然而然人们想探究为何它会这样哪？下面就其发展动因做一简要分析。从浙江家俱产业群的形成与发展历程看，他们重要受到自然地理的、社会的、经济的和政治的等多方面原因的影响。1．自然地理原因浙江自然资源贫乏，一种形象地描述就是“七山、二水、一分地”，人多地少的矛盾日益锋利和突出，迫使农民从土地上挣脱出来，寻早出路，发展农村家庭工业和商业服务业就是其中的一条出路。2.社会文化背景浙江具有商品经济发展的悠久历史老式，讲究实际，重视工商，不喜空谈。这种追求物质财富的世俗化倾向，不仅深刻地影响当事人的动机、动力和行为，还影响着政府工作人员的价值观，并最终影响到政府行为及其政策，因而推进了区域经济的发展。此外，浙江人敢闯敢干勇于创新，不喜欢拘泥于形式，更重视成果，形成了可以明显感到的“浙江精神”、“温州精神”。再者，浙江自古到今都是出能工巧匠的地方，由于他们崇尚谋生的技艺，倡导掌握生存本领。所有这些社会文化背景，都注定了浙江经济迅速发展的必然性。3.经济体制原因浙江许多地区由于地理和国防原因，国家投入很少，工业基础微弱。发展初期，在资金和技术缺乏的条件下，发展劳动密集型产业是他的必然选择，另首先受老式体制和思想的影响也没有那么根深蒂固，这就成了率先富起来的优势所在––思想开放，勇于创新。专业市场、家庭工厂、挂户经营和股份合作制等新兴的经济体制，首先从温州形成，并逐渐扩散到全省和全国其他地区。没有制度创新，就不会有今天如此数量、规模的产业群。家俱产业群只是其中的一种明证。4.政治原因浙江的政府官员对制度创新行为的态度较为宽松，往往勇于领导和蔼于领导，对浙江区域经济的相继兴起，功不可没。从温州、玉环家俱产业的发展轨迹就可知政府在其中发挥的作用。3月，温州家俱业到广州、东莞以及深圳参与家俱展，温州副市长吴敏一等领导亲自带队，亲临展馆参观指导，使温州厂家大受鼓舞。此外，玉环县四套班子的领导也亲临东莞坐阵指挥，并认真聆听各方意见和规定，这是其他省份所做不到的。其实家俱产业在浙江制造业中还属于老式产业，并且在全省国民经济中占的比重较低。然而领导并没有因此而忽视它。因此，政治原因也是促成浙江家俱业迅速发展的重要原因。尽管各地区的产业群发展模式、水平、规模都不尽相似，但概括而言，社会网络、地方企业家以及地方政府是浙江家俱产业群发展的三大关键，他们三者的互动，构成了浙江家俱产业群发展的内在机制。这也就是以上我们分析的自然地理的、社会的、经济的和政治的等方面的动力原因。正是由于他们在不一样区域的不一样组合，才导致了地方产业网络构造、区域优势和产业群发展轨迹等方面的差异。浙江的家俱产业群并不是简朴的产业集聚体，更重要的是具有专业化分工与协作的地方网络。它具有较为突出的以中小企业为主的企业规模构造，以分工专业化与合作为基础的地方网络，较强的地方网络根植性，相对完整的部门构造以及以特色工业园区为新的地区组织形式等特点。他以温州为龙头，以玉环为主力，并在全浙江范围内形成了具有专业分工的差异化的家俱产业群，实现本省家俱产业的全方位的均衡发展。产业群是一种复杂的问题，同步对区域经济发展也非常重要。在其发展过程中，尚有许多实际的问题等待我们去研究、探讨和处理。家俱业是一种老式产业，底子薄，基础差，在对其进行高新技术和信息化的改造和提高时，必然要面对更大的困难和挑战。因此，研究某个区域的家俱产业群问题，对调整区域产业不合理构造，整合当地多种资源，充足发挥当地多种优势，形成一种富有生命力和竞争力的产业群有着重要的战略意义。五、中国家俱业现实状况分析和未来发展趋势，中国家俱行业生产总值超过5400亿元人民币，较年增长率再次突破25%。中国家俱行业从1978年的13亿，30年增长了415倍，迅速的走过了产业发展的萌芽期、成长期，并且成长为世界第一家俱出口大国和世界第一家俱生产大国。未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家俱产业转移的大背景下，中国家俱行业会迎来第二个高速发展期。但在第二个高速发展期到来之前，从行业自身发展来看，必然会有一种震荡期，行业内重新洗牌。5.1震荡期压力：外部压力是从出口退税政策调整开始的。、，国家两次调低家俱类出口退税率，由本来的13%下降到9%。家俱类产品出口的利润率本来就不高，这4%的差率对不少企业来说已经是沉重的压力。而这对于家俱行业来说只是开始。压力一：进口关税飙升，家俱行业遭遇空前成本压力“下六个月俄罗斯原木出口关税将大幅度提高，到达80欧元/立方米。”日前，俄罗斯驻华商务代表齐普拉科夫传出口风。此消息传出，无疑在原木进口70%源于俄罗斯的中国投下了一颗重磅炸弹。据理解，中国木材进口3600万平方米，从俄罗斯进口2182万平方米，占进口总量的70%。-，俄罗斯木材在中国进口木材总量中份额超过50%。压力二：原料上涨，利润空间遭受挤压不管是来自厂家还是木材流通协会等机构的记录都显示，今年国产木材的价格上涨了15%以上，仅10月以来，进口木材价格就上涨了20%左右，而国产木材涨幅也普遍到达5%～8%……除了木材价格涨价比较明显外，作为板式家俱另一重要材料的五金配件，材料价格涨幅惊人，其中锌合金涨幅已经超过了350%，到达了38500元/吨，因此整体五金配件涨价不可防止。除此之外，涂料、胶黏剂等原料价格也从去年终开始加速上涨，加上电费、运费的节节攀升，导致了家俱生产成本大幅上升。进口板材涨价也相称明显。与去年同期相比，来自巴西、非洲以及东南亚的进口原木材料价格普遍上涨了20%~30%，有的国家还严禁原木出口。德国爱格板去年提价15%左右，今年年终将再次提价，幅度在10%~15%左右。压力三：房地产震荡，家俱低迷发展尽管美国次贷危机对中国经济的影响不会太大，不过它不仅打破了内地房地产按揭贷款为优质资产之神话。从紧的货币政策变化此前内地房地产市场得以迅速发展的环境。无论是信贷规模的从紧，还是利率的上升，都会对房地产市场导致较大的影响。昔日借房地产东风阔步前行的家俱、建材行业也必然受到冲击。压力四：人民币升值，利润无形中蒸发仅3月份，美元相对国际重要货币就跌去了2.6%。假如假定中国外储内90%是美元，过去一种月即蒸发357亿美元，相称于中国2月份贸易顺差的4倍。《货币战争》作者宋鸿兵说，这相称于中国每月被击沉了4艘航空母舰，而被击沉的航母里一定有家俱行业的遇难者。5.2震荡期的到来，使市场竞争进入挤压状态从产业的生命周期看家俱企业竞