商业银行市场营销新理念新策略新技术课程大纲王老师2013修订版定稿20130915

《商业银行市场营销新挑战新策略新技术》课程大纲授课讲师：王老师（鼎晖金融工作室创办人、“五合一”全真模拟教学法发明人）引子：商业银行是恐龙吗?三个真实的故事1、巴西银行业如何实现电脑自动审批？2、国内某汽车金融公司的高效运作（亲身经历）3、线上应收账款融资业务解决方案（亲身经历）五大挑战伟大的金融战国时代已经到来！市场竞争空前激烈竞争主体多元化竞争形式多样化组织方式专业化市场定位差异化客户需求急剧变化利率市场化呼啸而至利率市场化政策路径解读利率市场化进展概述利率市场化演变趋势金融脱媒势不可挡融资脱媒技术脱媒移动互联与云计算大数据革命资本约束趋于刚性监管约束不断增强经营范围合规要求信贷投向产品创新窗口指导：贷款规模；票贷比；保证金存款占比……四项新思维创新思维：唯一不变的是变！开放思维：整合利用一切可利用的资源！系统思维：打造团队战斗力！产业链开发！！战略思维：5年后我在哪里？四大新策略差异化定位策略个性化服务策略批量化开发策略专业化营销策略产品组合营销技术流贷表外化固贷多元化存款方案化融资商业化：间接/直接/商业信用融资中小客户批量开发技术依托合作平台批量开发：10大常见平台反向保理批量开发产业链融资批量开发：三板斧、老三篇与新五样运用批量开发：让客户排队来报到！方案营销技术公司授信产品组合运用与创新（案例1、2、3、5）各条线多种产品的组合运用与创新（案例4）IT技术与金融产品的组合运用与创新（案例7）整合金融同业资源开展综合化经营（案例6）整合社会资源实现电子商务与金融服务的深度融合深入了解客户商业模式报表透视术准确把握客户实质需求岳飞的悲剧人生合理设计和运用产品组合砖头与房子评估利益相关者的利益诉求野百合的春天平衡利益相关者的利益痛则通之审慎评估方案整体风险守住风险底线非金融企业债务融资工具结构化融资：与保险、证券、信托、基金合作银团贷款：标准银团与结构化银团资产托管与监管横向到边：多元化产品组合运用纵向到底：上下游一体化营销文明八大阶段：旧石器、新石器、金属、蒸汽、电气、电子（个人电脑）、互联网、移动互联与大数据577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710102704160570270917088100343355238101229