中国移动新歌、新人营销方案0911

中国移动新歌、新人营销方案2008.09目录音乐行业新歌、新人营销流程中国移动新歌、新人营销意义中国移动新歌营销工作框架中国移动新人营销工作框架下一步工作计划购买歌曲，推广歌曲，产生无线收益；行业代表：A8,TOM掌握艺人包括影视，广告，演出等经纪权利；行业代表：大国翼星，杰威尔协助一些缺少渠道推广的唱片公司增强渠道推广功能；行业代表：坐标时代，天皓（成龙中国的内地代理公司）音乐娱乐产业主要体系掌握艺人关于唱片部分的所有工作；行业代表：四大唱片唱片公司经纪公司行销公司SP公司唱片的铺货以及推广；行业代表：天凯，上海音像发行公司各成员关系歌曲打榜活动唱片公司经纪公司行销公司发行公司SP注重无线注重传统注重获奖注重推广注重铺货提高歌曲的曝光度提高艺人的曝光度歌红人才红经纪公司与唱片公司可一体可分离音乐娱乐产业的每个“成员”，在音乐艺人推出的初期，大多以歌曲为主要推广重点，通过歌曲的红来带动艺人的红目的目的唱片公司基本架构唱片公司基本架构唱片公司基本构架唱片宣传企划制定发行配合企宣部艺人管理演出安排演艺经纪部收歌唱片制作音乐制作部版权管理词曲作者管理侵权跟踪版权管理部协调发行公司进行唱片发行唱片发行部一般唱片公司演艺经纪部门不具有艺人的全权管理权力一般唱片公司是与发行公司分离的EXAMPLE:海外： 国内：百代唱片|海蝶唱片环球音乐|种子音乐SONY&BMG华纳唱片唱片及艺人推广流程从声音，形象分析艺人唱片公司收歌，唱片录制制定行销计划（唱片发行集中在每年9月以及春节后）发行公司行销公司行销公司可有可无，推广渠道较好的发行公司完全可以取代行销公司，SP公司此时作为唱片公司选择的推广渠道商之一制定宣传计划（通常唱片宣传期不超过一个月）母带制作发行，铺货配合媒体宣传、发布会、签售会经纪公司配合新歌、新人是传统音乐产业的工作中心新歌新人盈利盈利盈利大牌红星新歌是唱片公司当前的支柱，新人决定唱片公司的持续发展和行业竞争力，且需要专业运作手法现阶段无线音乐主要通过粗放型销售来盈利，新歌细分和关注度不够，炒作新人的能力尤其缺乏要扩大无线音乐对传统音乐产业的影响力，不仅要使无线音乐平台起到音乐销售的作用，还要使无线音乐平台起到市场推广和媒体传播的作用。而联合唱片公司推广大牌红星的新歌和宣传新人新歌，双管齐下正是实现市场推广和媒体传播能力的突破口。打造核心平台，一方面要大力推广新歌，另一方面要炒红新人关注点脱节唱片公司中国移动数字音乐竞争对手锁定新歌新歌是数字音乐竞争对手的突破口，也是音乐用户的真实需求随着数字音乐行业竞争加剧，数字音乐领域的竞争对手纷纷将新歌作为音乐业务的重要突破口。新歌有巨大的市场需求。互联网音乐下载用户75%下载的是发片在3个月以内的新歌。目录音乐行业新歌、新人营销流程中国移动新歌、新人营销意义中国移动新歌营销工作框架中国移动新人营销工作框架下一步工作计划通过新人、新歌推广项目，全面整合移动自有产品、销售渠道、推广等资源，打造无线音乐媒体平台的核心卖点，推动中国移动音乐业务由“音乐销售渠道”向“音乐综合营销平台”转变。是提升用户活性粘性，促进业务持续健康发展的关键。是整合价值链合作伙伴资源和能力，提升行业影响力的必经之路。奥运主题曲《我和你》的成功营销提升了行业影响力新歌、新人营销工作的重要意义音乐综合营销平台模型整合各类资源，形成音乐综合营销平台，以新歌和新人的全面铺开推广为手段，累积形成产业影响力。无线鲜歌吧音乐产品自推广资源移动各省落地资源全网push资源品牌联合推广资源品牌联合推广品牌网站品牌杂志移动整合传统媒体推广资源电视电台网络平媒地面活动推广资源签唱会、见面会小型演唱会、拼盘演出终端内置资源产品交叉推广资源与手机报、飞信、手机邮箱、手机电视交叉推广新人、新歌营销目标新歌营销目标：08年9月至12月，每月推出一首重点首发歌曲，每首歌曲当月销量超过200万元；新人营销目标：至08年12月，重点推出2个新人，进入二线歌手行列，每个新人的音乐销售超过600万元；目录音乐行业新歌、新人营销流程中国移动新歌、新人营销意义中国移动新歌营销工作框架新歌分类及营销策略新歌专区建设思路根据用户体验流程开展新歌营销中国移动新人营销工作框架下一步工作计划一、新歌的分类及相应的引入、营销策略新歌分类引入策略独家首发新歌打造“新歌最早得到”、“新歌最早知道”这部分新歌在一定时间内（1周-2个月）只有在移动平台可以得到普通新歌打造“新、快、全”的新歌曲库这部分新歌在其他渠道发行的同时实现在无线平台上迅速上线。独家首发常规首发歌曲引入：按现有“无线首发”模式，合作伙伴随时申报随时上线，无数量限制。重点首发歌曲引入：引入新歌核心合作伙伴，统谈优质曲目，在无线平台独家首发（独家时间在1个月以上）。普通新歌普通新歌引入：按照接受申报和主动引入的方式，第一时间引入所有新歌，建设最快最全的新歌库。营销策略独家首发常规首发歌曲：重点推广，无营销目标。重点首发歌曲：重点推广，制定营销目标，初步建议每月开展一次重点合作，每次合作伙伴实现收入100万元，细分到省。普通新歌普通新歌：常规推广，无营销目标。新歌音乐在传统发行流程中的介入阶段以sony&bmg现有新片发行流程为例：将新歌提供给媒体首播宣传5月15日6月1日新歌CD发行6月上旬-8月中旬艺人签售会等地面推广；电台电视台、平面媒体打榜宣传。4月-5月上旬新歌后期制作准备，完成新歌音频。重点首发歌曲引入（通过紧密合作实现）在制作期引入，第一时间获取音频资料，先于CD及其他数字渠道提供预告、试听和发行。可确保1个月以上的首发期。常规首发歌曲引入（通过常规资源激励实现）在提供媒体首播的同期引入，先于CD及其他数字音乐发行。可确保2周左右独家首发期。普通新歌引入（通过常规引入实现）：与CD及其他数字渠道进行同步发行。没有独家首发期。可确保所有新歌在本阶段引入。重点独家首发歌曲的营销计划根据资源可覆盖的首发数量锁定每月首发对象实施歌曲引入和营销锁定半年重点首发资源首发新歌确认选择考察点：1、艺人星光度2、歌曲质量3、话题效应4、CP推广资源5、艺人配合度选择考察点：1、确定的唱片公司的新歌计划；2、选择最吸引眼球的艺人，和最有话题度的新歌（包括大牌艺人和新人）3、选择唱片公司对该歌曲的推广力度最大的新歌9月9月-12月初步圈定重点首发曲目月度首发新歌营销主要工作点：1、确认双方的推广资源2、双方资源整合，统一排期投放3、在唱片公司自有推广资源中体现无线音乐和首发品牌重点独家首发歌曲：选择音乐行业将发行的最有话题度、最吸引用户的歌曲。与唱片公司就歌曲周边资讯、歌曲首播及首发权、艺人推广活动等进行打包谈判。重点首发歌曲选择：无线音乐新歌项目推出初期，以大牌艺人首发为主，带动移动新歌品牌；同时辅以推广资源集中的“潜力新人”。每次合作确保100万元分成收入。新歌营销的决策机制和分工总部数据部、市场部，音乐基地以及音乐营销团队所属的省公司共同评选出月度重点营销的新歌；总部数据部负责歌曲的引入、产品上线等产品方面的工作；总部市场部负责歌曲的推广、销售等市场方面的工作；音乐基地负责支撑总部市场部、数据部以及省公司的营销和产品工作。近期重点艺人新歌排期9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月王力宏12月中新专辑预售陶喆2009年3月新专辑发行陈奕迅2009年6月新专辑发行潘玮柏12月新单曲许巍10月新专辑正式发行罗志祥11月新专辑正式发行周杰伦10月新专辑发行2008年2009年周传雄11月新单曲光良新专辑数字发行刘德华12月粤语新专辑陈慧琳11月新单曲二、新歌专区建设思路全部新歌独家首发（亮点）普通新歌（基础）重点独家首发常规首发大牌艺人潜力新人首发咪来多核心专栏独家首发百分百新歌top200新歌分类引入专区建设（示意）无线鲜歌吧首发：除移动外尚不能在其他渠道获取的歌曲；重点首发：在无线音乐平台提前一定时间量进行预热、首播试听等重点推广的歌曲。新歌专区定位从消费者的需求出发，需要我们打造的是一个能够第一时间下了解艺人动向、试听下载新歌的专区。新歌专区的定位：最新、最快、最全的新歌试听、下载专区专区命名：无线音乐鲜歌吧备选：无线音乐先锋专区、新曲酷（库）无线鲜歌吧规划（示意）首发咪来多重点打造：独家首发新歌专区综合推广：常规首发及普通新歌区首发倒计时Jay新歌首发还有5天蔡依林首发还有3天SHE新歌首发还有4天…….1当红巨星潜力新人新歌top200最近100首新歌列表按时间顺序、歌手姓名等提供排序功能独家首发百分百独家首发期结束后非新歌曲库新歌上线三个月后无线鲜歌吧独家首发核心栏目（示意）打造独家首发栏目“首发咪来多”，重点歌曲提供完整音乐体验打包艺人访谈、资讯报道、地面活动、新闻发布会等多种资源针对重点首发歌曲，提供包括“首发倒计时”、“后台花絮”、“艺人访谈”、“新歌首播”试听、“新歌预定”、歌曲定制、“明星活动”等一条龙的整合服务。.1首发咪来多利用音乐的谐音体现首发和音乐概念，易懂易记有咪咕多多来倒数的数字体现首发倒计时，又是可唱出的音阶常规首发及普通新歌区榜单（示意）目前榜单与新歌相关的专区和榜单包括：抢鲜听、新歌榜、无线首发。问题：榜单推广内容有限、更新较慢、榜单同质化。榜单改进计划：重拳打造两个榜单—“独家首发百分百”、“新歌top200”“独家首发百分百”（独家首发的榜单）：（1）未在其他渠道发行的新歌引入“首发专区”（2）最新首发的100首歌，形成“独家首发百分百”栏目，不断以首发新歌进行更新替换，打造最新首发概念。（2）“新歌首发百分百”中前20个营销位置首先用以支持“首发咪来多”的主推歌曲，并综合销量表现、合作公司推广力度、行业话题度、专家评价进行推荐。“新歌top200”（普通新歌的榜单）：（1）普通新歌进入“新歌专区”（发行月起3个月后进入普通歌曲曲库）；（2）最新的200首歌曲进入“新歌top200”，每周更新；（3）“新歌top200”中的前20个营销位置，通过综合销量表现、行业评价进行推荐。三、根据用户体验开展新歌营销周边体验潜在用户试听新歌购买新歌获得资讯引发用户对新歌的关注通过试听，让用户对新歌产生好感或兴趣通过周边体验，增加平台粘度部分用户将会形成购买的愿望高忠诚度用户将形成主动搜索、试听、购买的闭环通过各种渠道，对音乐潜在用户传递新歌资讯流失的用户，将通过每一次新一轮的新歌推广进入体验流程新歌新人专区宣传指向全方位资讯获得平台最新、最全的试听平台多种音乐产品会员权益运营“获得资讯”环节的工作策略无线音乐新歌推广如何介入：用户通常通过电视电台、互联网资讯等方式主动和被动的完成“获取新歌资讯”。应通过各种渠道传递无线音乐平台新歌资讯，引发用户对新歌的关注。周边体验潜在用户试听新歌购买新歌获得资讯工作项目：整合媒体资源提供资讯自有渠道增强资讯属性“新歌燎原”专项行动12530在线专访“获取资讯”环节工作项目

－（1）整合媒体资源，提供新歌资讯整合传统媒体（电视电台平面媒体）和网络媒体提供新歌资讯，引导用户到12530网站（www及wap)，传达无线音乐平台“资讯最早得到”。建设有核心资讯栏目品牌的跨媒体新歌传播平台建设一档【品牌化的音乐资讯节目】，以新歌、新人资讯为核心（新歌下载与新歌代码仅为辅助），将无线音乐资讯早得到的概念传递出去形成跨媒体传播平台，【总部与省公司联动】，统一以品牌化的音乐资讯节目为包装进行新歌推广“营业厅地面音乐站”发挥移动特有的营业厅落地优势，将各移动营业厅变成地面音乐站，成为音乐传播强有力的分众媒体。购买网络搜索关键字进行推广在百度、Google、搜狗等主要搜索引擎的关键字，例如“新歌”、“流行音乐”等，用户搜索时可被引领到12530网站在主推歌曲首发期，购买如“周杰伦新歌”“***主题曲”等关键字“获取资讯”环节工作项目

－（2）应用业务渠道，传播新歌资讯应用自有的渠道，帮助用户主动或被动获取新歌资讯。网站针对新歌，开展包括后台花絮、制作背景、专家乐评、艺人专访在内的新歌拼盘报道，吸引登陆网站的用户，并提升用户持续关注的粘性。无线音乐杂志开设《我的音乐首发》专题栏目和《新歌快报》资讯报道，介绍艺人及新歌动向。无线音乐搜索增加“新歌”“资讯”“八卦”等字段搜索，以短信和彩信方式提供周边信息，培养用户应用搜索持续了解新歌信息的习惯。如发送“*艺人名”，以星号与普通歌曲搜索进行区隔，专门获取艺人最新动态。“获取资讯”环节工作项目

－（3）开展新歌燎原项目将每一个彩铃用户作为移动新歌推广的广播站推出推广“新歌广播”铃音包，实现首发新歌在彩铃渠道的自我推广合作CP制作首发歌曲宣传和片段试听音频，作为“新歌广播”的内容在新歌首发期将彩铃用户变成新曲广播台，通过彩铃的自传播效应让新曲在极短的时间内脍炙人口，并达成销售Hi,我是杰伦,这是我的新歌“XX”.（音乐起~）参与新歌燎原计划的用户A；彩铃播放出“新歌广播”用户A的朋友们实现新歌宣传的到达、认知用户自动传播时尚新歌挂机推荐短信通过推荐短信更多用户定制新歌“试听新歌”环节的工作策略无线音乐新歌推广如何介入：用户可通过各类音乐产业链环节（电视、互联网、cd店）获得新歌试听的体验，但目前所有的新歌试听渠道几乎都无法与新歌购买衔接。因此，我们在新歌试听环节开始绑定用户，培养用户在移动平台听新歌的习惯、为下一个购买环节的实现做铺垫。周边体验潜在用户试听新歌购买新歌获得资讯工作项目：自有业务渠道及定制终端渠道提供无缝试听平台首发音乐台提供节目化试听“试听新歌”环节工作项目

－（1）整合资源实现无缝试听充分利用各类渠道，提供新歌试听体验，实现无缝化的新歌试听业务渠道资源建设新歌榜单、针对所有新歌提供试听www网站IVR音乐随身听客户端定制终端合作资源在终端内置首发新歌全曲试听文件独家首发歌曲优先植入普通新歌优选植入SIM卡内置无线音乐新歌区链接在品牌网站上、活动中提供曲目试听，丰富品牌网站内容的同时，增加曲目试听渠道覆盖面结合“获取资讯”环节的各项工作，将用户引导至12530网站进行新歌试听；传播支持：目前12530网站已推出试听作为重要卖点，需要将“听新歌上12530”的卖点进行重点传播。无线音乐新歌区＝独家首发＝＝新歌专区＝＝演唱会预告＝＝艺人动向＝进入无线音乐WAP网站“试听新歌”环节工作项目

－（2）节目化内容：首发音乐台项目新歌推广节目化：首发音乐台应用“音乐随身听”客户端、12530999IVR，12530网站试听界面为客户提供随身的新歌广播电台节目，用以吸引用户长期关注、形成媒体影响力。“首发音乐台”要素：音乐类节目：邀请歌手本人、著名主持人或音乐人对首发的音乐进行推荐、介绍、评价，结合音乐全曲的播放；在随身听的固定栏目中循环播出，并根据新歌的更新配合时时更新固定时段：每周固定时间固定位置提供，结合歌手发片期提前进行宣传，形成用户期待。灵活营销：对推荐新歌进行全曲、彩振铃的下载提示，并提供灵活的促销计划（如限时免费抢购等）活动形式：以12530网站、随身听栏目为主，辅以IVR内容参与资质：独家首发新歌和普通新歌都可以参与。“购买新歌”环节的工作策略无线音乐新歌推广如何介入：与新歌试听进行衔接，提供多样化产品、特权感受产品来促进用户实现购买动作。户，培养用户在移动平台听新歌的习惯、为下一个购买环节的实现做铺垫。周边体验潜在用户试听新歌购买新歌获得资讯工作项目：多样化的新歌线上促销与试听体验衔接的独家新歌预订为用户提供特权抢鲜服务“购买新歌”环节工作项目

－（1）新歌线上促销提供人性化的购买手段与功能，实现“最快最便捷”音乐购买新歌燎原彩铃订购模式全网独家首发新歌铃音包“我的音乐首发”音乐卡套卡发行针对首发新歌提供配合音乐首发进展，定期（如每个季度）发布首发新歌集合音乐卡卡片统一设计，集齐一年全套可参加抽奖主动营销：PUSH群发首发新歌、新歌专区信息和下载链接针对首发新歌提供，通过下发新歌业务发展指导意见的形式建议省公司进行主动营销的重点推荐。短信群发、WAPPUSH群发周期：在新歌独家宣传期进行push，每首歌最少push1次“购买新歌”环节工作项目

－（2）独家新歌预订提启动新歌独家预订模式与用户体验的“资讯获得-新歌试听”环节衔接形成闭环在首发音乐台、新歌资讯栏目等环节提供独家新歌预订服务以12530网站和音乐随身听客户端为核心，短信push为辅助进行实现12530网站与随身听渠道：用户在12530或音乐随身听客户端上体验“音乐资讯栏目”以及“首发音乐台”等栏目，可即时通过特定键进行彩铃、振铃或全曲产品预订。首发内容上线后自动完成该用户的订单，并向用户push提醒短信。短信渠道：自动添加到用户的铃音库，振铃、全曲等通过pushWAP链接或通过随身听客户端自动下载完成。实施形式：以12530网站、随身听栏目注册为主，辅以短信群发提示内容参与资质：独家首发新歌参与。“周边体验”环节的工作策略无线音乐新歌推广如何介入：通过整合移动线上线下资源，以及合作伙伴的艺人资源，形成强大的无线音乐周边体验服务，为无线音乐用户提供除了音乐购买的基础服务外的增值服务，从而提升平台粘性、养成用户忠诚度周边体验潜在用户试听新歌购买新歌获得资讯工作项目：整合线上线下自有资源整合合作伙伴资源，形成艺人互动“周边体验”环节工作项目

－（1）形成艺人互动整合合作伙伴艺人资源，提供周边体验的丰富内容艺人互动活动小型发布演唱会、歌友会、签唱会、见面会等演出新歌专访的艺人互动艺人飞信号互动等用户购买音乐之后，可以与新歌推广期的艺人开展飞信聊天互动“周边体验”环节工作项目

－（2）整合线上线下核心：整合移动自有资源，为丰富的周边内容提供立体的体验平台无线音乐音乐业务自推广资源12530、随身听：开通在线专访栏目新歌周边产品签名CD、签名照、签名海报等纪念品主题周边礼品（钥匙链、笔记本、玩偶等）让用户在购买新歌之后，参加系列活动，制造超预期的音乐消费体验。围绕用户体验各环节的工作项目需指回12530网站无需指回12530网站获得音乐资讯试听音乐购买音乐打造核心栏目建立集资讯、试听、购买为一体的12530网络平台新歌燎原计划首发音乐台计划新歌独家预订计划地面音乐站计划新歌榜单改造广播、电视媒体推广平面媒体推广新歌签售会、演唱会等地面活动短信、WAPpush手机报、手机邮箱、飞信交叉推广手机电视交叉推广终端内置推广与品牌网站、杂志联合推广周边体验艺人飞信号新歌推广的阶段性安排与资源调配根据新曲上市不同时期，CP的不同需求，发展安排相应的推广方案首发期（2周～1个月）以广泛传播造势为主，售卖为辅新曲期（一个月）以提高销量为主同时配合宣传正常期借前期势头继续销售“新歌燎原”计划我的“首发音乐台”、“地面音乐站”独家首发稀缺优质整合传播资源宣传、艺人互动我的“首发音乐台”、地面音乐站优质整合传播资源宣传普通上榜新歌常规推广资源一般新歌发布点“新歌独家预订”目录音乐行业新歌、新人营销流程中国移动新歌、新人营销意义中国移动新歌营销工作框架中国移动新人营销工作框架新人营销的合作模式合作伙伴选择专家评审团建设新人甄选方式新人营销计划下一步工作计划成立专家评审团选择合作伙伴、确定新人整合资源开展新人营销一、新人营销合作模式 * 资料来源： 二、专家评审团入选原则专业性：多年从事该行业，并对现在的市场情况和未来市场具有一定判断力的专家。权威性：所涉及行业中的权威人物，同时在行业里具有一定的话语权和威望。多元化：对整个市场的不同领域都有所了解，并能给出多样化的建议。前瞻性：除了对市场有前瞻性之外，对行业所涉及到的媒体、SP、商业等领域也需要具备判断力。地域性：入选专家需分别考虑其在东南北（京、广、沪）三地的知名度及用户认可度有案例：有过新人推广、运作的成功案例。入选专家应至少在其中几项上有突出优势专家评审团组成建议专家组成唱片公司高层移动公司无线音乐行业形象顾问媒体资深人士音乐制作人人数3－4人2－3人2－3人1-2人2－3人1－2人评选侧重新人唱功综合审核综合素质审核形象气质媒体观点预测新歌审核备注具备多个知名艺人的推广经验、对新人进行市场定位预测从中央音乐平台和各省营销推广的角度审视新人推广的资源整合方案及实施建议从无线音乐的营销角度审视新人及其主打新歌的营销能力和可能的市场接受度形象包装参考建议推广定位建议，从媒体视角对新人推广做点评和建议具有多首流行歌曲制作经验的专家对新歌的市场接受度做预测和建议三、合作伙伴选择唱片公司经纪人公司优势：1、行业知名度高2、音乐营销能力强、音乐创作资源丰富缺点：1、对艺人的控制力度参差不齐2、各公司全方位营销能力（影视、广告、平媒）差异性很大优势：1、对艺人控制力强2、营销推广资源多，推广经验丰富缺点：1、对音乐销售没有依赖性2、音乐资源不足3、对音乐行业了解度不够合作伙伴必备条件1、有较高行业知名度2、拥有所推荐艺人的经济约，能契合移动推广活动3、有良好的音乐创作资源4、有成功推广新人的经验5、现有较高知名度的艺人6、有很好的音乐营销推广能力，媒体资源丰富7、熟悉无线音乐业务并有良好运营业绩合作伙伴选择建议采取招标的方式，由总部、音乐基地、音乐营销团队省公司、专家评审团队共同选择中国移动制定新人营销策略选择合作伙伴组织选择新人审批新人推广方案组织自有产品推广资源，打造音乐综合营销平台整合传播资源，推广新人开展新人的音乐销售，确保每个新人的音乐销售实现300万元使用双方约定的新人权益监控新人营销效果合作伙伴推荐新人培训新人制定新人推广方案制定并落实新人音乐发展计划传统音乐市场的包装、操作、推广，提升新人的知名度向移动提供艺人的无线版权向移动提供双方约定的艺人权益收入的50%用于艺人持续推广各方分工音乐基地协助总部制定新人营销策略收集多家合作伙伴的新人推广方案，并形成整合方案，客观公正地分配资源，并开展新人经营工作协助总部负责营销方案的落实协助总部监控新人营销效果四、新人甄选模式注：新人甄选周期为半年一次新人资料申报每位艺人2-3首歌申报企划方案同时提供照片、介绍资料提供合作伙伴资料筛选现场评选艺人选出2－3人歌曲选出4－6首每家提供2位新人备选艺人前期培训完成每位艺人2-3首歌歌曲录制完成中国移动专家评审团联合制定推广方案整合营销推广资源新人企划重点内容1.市场背景分析流行音乐市场现状及趋势分析、竞争分析等。2.艺人分析想要突破市场重围的新人所需具备的自身实力；通过艺人本身及SWOT分析，来判断其优劣势及机会点。3.艺人定位通过上述两项分析，精要地定义艺人在音乐市场上的特有且唯一的目标位置。4.目标消费群确定艺人的核心受众群体——他们的基本信息、人群特点、媒介接触点等。5.产品概念及形态根据艺人定位来确定相关的产品概念，并根据实际情况来决定产品形态，包括艺人的专辑制作、服装造型、专辑设计方向、MV创意及视觉方向、艺人衍生品设计等。新人甄选及营销反馈模式新人甄选（每家CP申报1－2人）艺人：新星展示专区；歌曲：每月2首主打新歌无线市场反馈打造并完善新人新歌推广专区，制定激励机制，鼓励无线音乐用户广泛、深入参与评选，保持用户对专区的长期关注度

根据新人推广的效果进行资源的重新分配“人气王”竞选双方按照企划方案新人进行的进一步联合营销推广新人新歌专区对参加“人气王”竞争的新人的介绍和推广年度无线新星产生！各种颁奖典礼上出镜吸引更多有实力的唱片公司参与新人选报艺人需具备专业素养和潜质，产生红星比例高；新人考评指标类型定位关键词等级A等级B等级C类型着眼点知名度（大陆以外地区）√√——在大陆以外地区已有一定知名度，有一定粉丝群降低新人推广风险形象√√——青春、时尚、动感、甜美、均可观众缘比长相重要气质√√——新锐、时尚、高贵、妩媚、硬朗均可自身气质+可培养潜质+与流行风尚结合唱功√√——演唱方法符合大众审美，唱功扎实是否专业院校毕业不重要，重要的是能够准确演绎作品创作√√√词、曲创作均可创作才华可为歌手魅力值加分背景√√√教育、生活、出道背景等背景决定歌手的基本气质和素质，推荐介绍中需要体现其他才艺√√√表演、具有创意的才艺均可才艺决定歌手日后的整体推广素质以及整体营销能力品牌需求√√——综合实力强，与众不同，能引领流行时尚品牌定位+才华+优秀作品+艺人推荐公司的运作实力新歌考评指标类型定位关键词评判标准着眼点等级A等级B等级C等级D旋律完美完整优美优美——旋律是否朗朗上口歌词完美优秀、动人ok——歌词是否易懂易记演绎完美准确体现作品ok——演唱是否能打动人制作水准完美精良ok——制作是否精良内容okokok——歌曲思想内容是否健康听众感觉非常喜欢喜欢，易记易唱易记易唱——评审团意见视角是否独特非常特别有自己的特色有一两句比较特别——与众不同，表达独特观点或表现手段独特合作伙伴考评指标NO.考核因素评判标准划分标准等级A等级B等级C等级D1公司规模四大大型中等中小行业地位、知名度、实力2现有知名艺人10人以上7人以上3人以上无知名度、身价、资料上报3制作团队优良可无硬件、制作群、作品列表4无线音乐业务情况优良可——无线音乐业务情况概要：歌曲数量、销量、案例5是否有自有发行渠道1万家以上5千家以上2千家以上无是否有能力配合推广将宣传活动深入到音像店6互联网推广投入30万以上20万以上10万以上10万以下是否有网推能力和实力，附推广列表及成功案例附加指标1、传统宣传渠道电台>20家，电视台>10家，杂志>10家娱乐节目>5个，报纸>20家，其他__是否有传统推广能力，宣传渠道覆盖介绍，需附成功案例2、影视推广每年影视剧演出能力，主角演出>2场每年影视剧歌曲演唱，主唱>2首参与知名品牌产品代言，产品数>2均以旗下现有艺人所参演场次计算综合评分规则1、总评分为新人考评、新歌考评及合作伙伴考评分别得分的总和2、各项考评指栏目中的“——”代表如果考核结果为该数值的话则被考评主体（新人、新人或合作伙伴）直接出局。3、除符合第2条的以外、各考评表中凡被考评主体等级为A的记5分，等级为B的记4分，等级为C的记3分，等级为D的记1分。4、合作伙伴考评表中、凡达到附加指标1中要求者，每满足1项加1分，上限为5分；达到附加指标2中要求者，每满足一项加1分.五、新星营销的运作周期中国移动合作伙伴新星选择歌曲上线无线推广创造收益新星提供新星培训歌曲制作推广配合新星筛选歌曲筛选资料收集推广沟通歌曲上线产品线推广整体宣传各省沟通专区推广全面推广杂志/手机报飞信/邮箱排行榜市场调研无线销量榜新歌推广地面活动彩铃卡自有业务营销新星定位艺人培训歌曲制作推广资料资料提供歌曲申报电台打榜互联网推广红星带新人平面媒体歌曲EP第三阶段推广企划演出配合广告代言公益活动影视参与后续作品第三阶段第二阶段（分前后期）第一阶段合作步骤—第一阶段：市场定位新人选择标准——个性鲜明、基本功扎实，符合移动的品牌形象满足市场需求——迎合新一代粉丝和无线音乐消费受众的喜好、价值取向培训推广布局——从第一步开始，确定市场定位、制定营销策略，分阶段实施携手合作伙伴打造“移动音乐之星”，对外明确中国移动主力推广者的身份关键点：把握市场，定位为先！合作步骤—第二阶段（为期半年左右）推广方式推广手段阶段前期无线首发新专辑无线首发歌曲宣传手机报，手机邮箱艺人+歌曲推荐咪咕杂志艺人+歌曲推荐12530专区新人新歌专门推荐Wap网站/IVR新人新歌推荐参与代言人活动移动代言人同台演唱阶段前期推广方式推广手段电台EP全国电台派发网络排行艺人+歌曲排行榜推荐网络论坛艺人+歌曲网络推广杂志平面艺人宣传推荐12530专区咪咕杂志各省，中央平台推荐位，艺人+歌曲推荐阶段后期群发短信歌曲群发推荐彩铃歌曲设置为默认彩铃手机报新人资讯介绍推荐飞信“移动之星”衍生的病毒营销品牌联合推广品牌杂志、网站上开辟新人专栏各省传播资源整合让新人进入各省购买的音乐栏目营业厅资源播放MV+宣传单+海报阶段后期电台、电视媒体歌曲全国电台打榜、娱乐节目宣传音乐网站排行音乐网站排行榜推荐网络论坛艺人、歌曲论坛发帖作品宣传、音像店推广艺人宣传推荐，确定FANS群无线渠道传统及互联网渠道＋关键点：趁热打铁，撒网推广合作步骤—第二阶段（效果）预期效果宣传媒介用户熟识度推广定性唱片公司及新媒体行业内部推荐行业知名率90%艺人推荐网站首页推荐，歌曲试听，论坛、贴吧推荐网络用户熟识率70%艺人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500易接受新鲜事物人群熟识率60%歌曲推荐12530、各省彩铃平台彩铃用户群体80%歌曲+业务推荐计划第二阶段后艺人在音乐行业内熟识率可达90%合作步骤—第三阶段（为期半年左右）关键点：深耕细作，全面开花推广方式推广手段无线艺人活动歌友会、百城巡演、代言人推荐12530专区首发推荐、歌手推荐、歌曲推荐手机邮箱歌曲，歌手资讯推荐手机内置歌曲内置咪咕杂志新专辑介绍，新人八卦手机报活动介绍推荐飞信“移动之星”衍生的病毒营销彩铃卡艺人形象套卡宣传推广方式推广手段电台、电视台专辑打榜、各省娱乐节目专辑歌曲宣传移动媒体公车，地铁、灯箱专辑宣传平面媒体报纸、杂志平面媒体宣传营业厅海报、宣传单、台历等礼品音像店海报、歌曲、MV宣传、专辑签售活动全国巡演、公益活动广告代言移动品牌代言无线渠道传统及互联网渠道＋合作步骤—第三阶段（效果）预期效果宣传媒介用户熟识度推广定性唱片公司及新媒体行业内部推荐行业知名率100%艺人推荐网站首页推荐，歌曲试听，论坛、贴吧推荐网络用户熟识率100%艺人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500易接受新鲜事物人群熟识率100%歌曲推荐12530、各省彩铃平台彩铃用户群体100%歌曲+业务推荐计划第三阶段后艺人已具有稳定的“粉丝经济”基础，超高人气的“明星效益”新人走红后的资源利用新人资源知名度公众影响力个人形象音乐活动粉丝号召力长尾效应作为中国移动音乐产品的代言人对后续新歌的推广免费音乐活动宣传中国移动品牌（如动感地带）定制终端的销售免费为中国移动拍广告宣传片1、在制定新人推广计划的初期就需要预先拟定新人将来为移动服务的内容和细节条款。2、根据新人形象、特色的不同制定不同的后续资源利用方案新人营销的决策机制和分工总部市场部、数据部，音乐基地、音乐营销团队所属的省公司、专家团队共同评选出年度营销新人；总部数据部负责歌曲的引入、产品上线等产品方面的工作；总部市场部负责歌曲的推广、销售等市场方面的工作；音乐基地负责支撑总部市场部、数据部以及省公司的营销和产品工作，并负责新人项目的策划、监控工作；音乐基地应为此项目建立专门策划团队，团队包括：艺人策划、互联网营销策划、传统市场营销策划等人员。目录音乐行业新歌、新人营销流程中国移动新歌、新人营销意义中国移动新歌营销工作框架中国移动新人营销工作框下一步工作计划下一步工作计划新歌营销：上线无线鲜歌吧专区；启动新歌销售，确定9-12月每月重点首发新歌，制定销售目标，落实传播方案，开展营销工作；推出全网新歌音乐盒，到08年底，新歌音乐盒发展用户200万；新人营销：组建专家评审团队；启动招标选取新人营销合作伙伴；确认重点推广新人，落实传播方案，制定新人营销方案；推出全网新人音乐盒，新人音乐盒发展用户300万。传统发行载体内容提供商

内容提供商传统唱片发行数字音乐发行光良数字音乐首发推广方案发行商

CD：盗版危害严重需要购买实体生产成本高发行周期长音