第十章-价格策略习题

第十章价格策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。A.定价目标B.固定成本C.定价方法D.价格弹性2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。A.企业B.竞争者C.政府D.顾客3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（）A.18B.24C.26D.284、企业制定价格的第一步是（）A.测定需求的价格弹性B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价6、企业产品订价的最终目的是（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求7、企业定价方法中，目标定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大A.市场上无替代品 B.市场无竞争者C.购买者极易改变 D.购买者对高价不在意10、指出下列哪些产品缺乏弹性（）A.生活必需品B.高档消费品C.奢侈品D.替代性强的产品11、下列产品中（）的需求价格弹性最小A.手表B.食盐C.化妆品D.时装12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.盐B.需求富有弹性C.生活必需品D.需求缺乏弹性14、（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1、企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向于下降。()6、一般地，有一定价值的收藏品的市场需求是随其价格的上升而减少，随价格的下降而增加。()7、当某产品的市场需求缺乏弹性时，企业则可以适当降低该产品的售价，这样可使企业的总收益增加。()8、当产品的运费成本所占比例较大时，这时企业可以执行基点定价。()9、在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在下降，因此企业也必须削价。()10、价格的制定是建立在产品质量的基础上，而产品质量一般是建立在产品价值的基础上的。()四、名词解释1、固定成本2、成本导向定价法3、跌价保证策略4、FOB产地定价5、职能折扣

五、简答题1、简述价格对消费者心理的作用。2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？

六、论述题联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。【参考答案】一、单项选择题1－5ADBDB6－10AAACA11－14BABC二、多项选择题1.ABCD2.ACD3.ABCD4.ABC5.ABCE6.ACE7.AB8.BE9.ABC三、判断题1.(√)2.(√)3.(X)4.(X)5.(√)6.(X)7.(X)8.（√）9.（√）10.(X)四、名词解释1、固定成本：在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。2、成本导向定价法：是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本、最普通的定价方法。3、跌价保证策略：卖主向买主保证，当商品价格低落，对于买主的原有存货，依其数量进行退还或依其跌价所造成的损失部分进行补贴。4、FOB产地定价：即企业负责将产品装运到产地某种工具上交货，并承担交货前的一切风险和费用，交货的风险和费用则由买方承担。5、职能折扣：也叫贸易折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目标价格的价格。五、简答题1、简述价格对消费者心理的作用。答：①价格可以成为消费者衡量改商品品质的一个尺度。一个商品若品质好，则其生产成本相对来说就要高一些，这样其价格就必须要高一些。②价格可成为满足消费者心理需要的一个支撑物。一个商品价格若很高，表明这个产品的品质高、上档次，如果自己拥有这样的商品，感觉自己上了档次，即价格可以彰显一个人的身份和地位。③价格可以刺激消费者需求的生产和扩大。应为消费者的收入是有限的，价格下降，消费者对商品的购买数量必然增加。

2、企业在给自己的产品制定价格时需要考虑哪些因素？定价方法有哪几类？答：（1）成本，它规定了价格的下限；（2）市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，它规定价格的上限；（3）竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；（4）消费者心理因素也会给定价造成影响。定价方法有三类：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法。3、简述企业在哪些情形下需要考虑降价？答：（1）企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场的需求。

（2）面对强大的竞争压力，企业不降价将会失去顾客或减少市场份额。如近些年我国的家电业，往往是由一两家大型企业率先降价，从而引发“价格战”。（3）科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也会相应的下降。（4）在通货紧缩的经济形势下，由于币值上升，总物价指数下降，竞争产品的价格也在降，因而企业也须削价。六、论述题联系实际情况论述企业对竞争者调价的反应。答：在同质产品市场上，如果竞争者削价，其它企业也必须随之削价，否则顾客会购买竞争者的产品。如果某一个企业提价，其他企业不一定随之提价，最先发动提价的企业也不得不取消提价。而在异质产品市场上，企业对竞争者价格变动的反应有更多的自由。在这种市场上，购买者选择卖