大学生创新创业授课课件第3章-识别创业机会

大学生创新创业

第3章

识别创业机会授课课件知识结构图小案例：牛仔裤诞生的启示美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。创业机会概述创业机会广泛存在于经济和社会发展的过程之中，然而由于创业者自身的知识及特质的不同，因而对机会的认识也有所差异。面对同一个创业机会，某些创业者可能会不屑一顾，而另一些创业者则可能认为是天赐良机。在创业活动中，要做到“慧眼识珠”，抓住创业机会，就必须了解创业机会。3.1创业机会的来源与类型3.1.1创业机会的来源技术变革产业结构变革社会和人口结构变革1.技术变革线下取货线上下单收益线上购买线下扫码收益B店调配A店缺货收益创业机会最重要的来源是技术的变革。技术变革为企业带来了新的市场机遇。例如随着手机技术的不断进步，手机维修、软件开发、信息服务、手机游戏、移动端APP开发、O2O营销等创业机会也随之而来。即便创业者不发明创造任何新技术，也可以销售和推广新产品。2.社会和人口结构变革企业所面对的社会及人口结构变化也影响着企业的市场机会。比如在经济全球化浪潮的推动下，企业开始在一个全球市场中寻找发展的机会。在“一带一路”政策的带领下，很多企业“走出去”利用外部市场机会，成功地实现了企业二次创业的目标，推动了企业的持续成长。宏观环境中的人口变化（人口规模、年龄结构、就业状况、教育程度和收入等方面的变化）对消费品、消费者和产品质量都有巨大的影响。课堂讨论

当前我国的社会和人口结构发生了哪些变化，为我们提供了哪些新的创业机会？

3.产业结构变革产业结构变革也为企业带来很大的创业机会。产业的生命周期理论告诉我们一个产业要经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。创业机会是受产业生命周期中的五种竞争力量变化影响的。如汽车工业的变革（新能源骑车崛起）。1.按照创业机会的可识别性可分为显现创业机会和潜在创业机会3.1.2创业机会的类型2.按照创业机会的影响时间可分为现实创业机会和未来创业机会3.按照创业机会主体可分为社会创业机会和个别创业机会3.2创业的识别3.2.1创业机会识别的影响因素创业机会的识别受到很多因素的影响，比如，创业者的过去经验、认知能力等，从本质上来说，机会识别是一种受创业者主观因素影响较大的行为过程。根据已有研究的分析，影响机会识别的因素主要集中在的创业者的认知因素、创业警觉性、创业经验、社会关系网络等方面。创业者的认知因素是创业者识别创业机会的基础，主要包括创业意识、创新思维等方面。1.认知因素发现创业机会，必须要满足两个必要条件：首先能够获取创业机会的信息，其次，可以合理理解这些信息并识别其中蕴含的商业价值。良好的创业认知能力对于创业者来说具有重要的作用，有助于创业者敏锐的感知市场的变化，并迅速的洞察这种变化所带来的价值。创业警觉性对创业机会的识别具有关键性的影响，它是指创业者时刻注意着市场，总是自发的关注他人忽略的市场环境特征，对创业机会存在的潜在性保持警惕和洞察力，一旦发现创业机会就会迅速采取行动。1993年，王传福在一份国际电池行业动态上看到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，专门研究和生产电池的王传福立刻意识到这一变化将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，他意识到创业机会来了。2.创业警觉3.创业经验创业经验的积累受创业者既往所接受的教育培训、工作经历以及创业经历等方面的影响。创业经验在创业者识别创业机会中起着非常重要的作用，不同的创业者在面对同样的机会信息时，常常会解读出不同的商业价值，这种对创业机会的不同分析与其先前经历密切关联。4.社会关系网络创业者的社会关系网络是其在长期的生活当中积累的“人脉”，这些“人脉”将会为创业者提供许多重要的信息和资源，这些信息和资源有利于创业者发现创业机会。很多创意来自于企业外部，要想及时而经济地获得这些创意，就必须与外部的社会建立广泛的联系。3.2.2创业机会的识别过程创意感知机会发现：收集相关信息，确定创意是否能够转变为创业机会机会评价：技术方案、市场潜力、成本效益评价等机会选择：确认机会、创业决策、付诸行动是可行不可行否3.2.3创业机会的识别方法1.掌握信息（利用报纸杂志、互联网、广播、电视、专业书籍、专家讲座甚至是街谈巷议及朋友交流等各种方式，从消费者、现有企业、分销渠道、政府机构以及研发机构等多渠道来获取创业机会信息。）2.善于观察（市场变化因素、竞争情况、他人经验、创业机会的现实性）3.寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）1.掌握信息不管通过哪种方式或哪种渠道，创业者都需要注意以下三点。（1）要带着相关问题有目标性地利用不同渠道搜集有用的信息。（2）要识别和了解自己创办的企业和其他竞争对手在销售相似产品时可能会遇到的并需设法解决的相同情况。（3）寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）2.善于观察创业者要具有良好的创业认知能力，对市场变化具有敏锐的感知，并能迅速洞察这种变化所带来的价值。通常情况下，创业者可以从以下几个方面来观察。（1）影响市场变化的因素。（2）市场竞争情况。（3）他人的成功经验。（4）创业机会的现实性。3.寻找创业机会创业机会表现为满足在对象、时间、地点、方式、成本、数量等方面存在不平衡状态的需求。创业机会主要可以从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻。创业机会存在的主要类型创业机会机会描述短缺机会宏观供求总是有一定差异的，这些短缺正式创业者能利用的创业机会。价值新发现机会倾听新闻，了解科技新发现，例如一种物质通过科学研究具有新用途时，机会就出现了。成本价格差机会例如能降低人力成本、时间成本、生产成本的方式都可以成为创业机会。方便性机会能够创造便利的就是创业机会，例如外卖的普及，共享单车的出现，都为消费者提供了便利。配套机会例如，矿山开采、登山旅游等为送水、卖水的人带来了机会。关联与系统性机会寻求本地区、地域性产品或服务的互补性、继承性。例如，房地产开发商需要引入大型商场、学校等方式，为消费者提供便民服务。传统与文化机会借助节假日、民族节、文化节等，寻找商品咨询、销售、广告宣传等创业机会。时间机会时间就是机会。远水解不了近渴，一种商品或服务，如何打时间差，值得创业者考虑。通用需求机会例如，双职工家庭没有时间照顾孩子，于是有了托儿所。基础性建设机会根据政府政策，围绕乡镇发展、产业建设、人才培养、基础建设、环境保护等寻找商机，例如新能源汽车的发展，空气净化器的研发。突发性机会借助突发性事件带来的机会。其他机会其他未满足的市场需求或者未充分利用的资源等方面的创业机会。一是要有合适的时机；二是提供合适的产品；三是具有合适的销售渠道和手段；四是拥有合适的目标客户；五是设定合适的市场价格；六是具有合适的销售地域。寻找创业机会应满足的条件课堂讨论

假如你打算大学一毕业就创业，从现在起你将如何寻找创业机会？

3.3创业机会的评价发现具有吸引力的机会是创业成功的基石，选择良好的创业机会，创业就成功了一半。但创业者如何才能确定所拥有的创业机会具有发展前景？创业的成功与失败之间，除了存在不可控的因素外，显然还存在着一些必然因素，其中良好的创业机会就是关键因素之一。因此，创业者如果能在创业之前，对创业机会进行精心的分析、判断和筛选，无疑能提高创业的成功率。3.3创业机会的评价创业机会的定性评价方法一般包括以下五大步骤。第一步，判断新创企业的产品或服务为消费者所能创造的价值与可能存在的问题。第二步，分析新创企业的产品或服务在目标市场投放的风险，进行机会窗分析。第三步，在新创企业的产品或服务的生产过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。第四步，估算新创企业的产品或服务的初期投资额，确定要使用何种融资渠道。第五步，在更大的范围内，考虑新创企业的风险程度，以及如何控制和管理这些风险因素。3.3.1 创业机会的定性评价法3.3.2 创业机会的定量评价法1．标准打分矩阵方法标准打分矩阵方法是选择对创业机会有重要影响的因素，由专家组对每一个因素进行极好、好、一般三个等级的打分，最后求出每个指标下各个创业机会的加权平均分，从而对不同的创业机会进行筛选。其中，创业机会评价指标的选取非常关键，每个创业机会都有不同的影响因素。威斯汀豪斯（Westinghouse）方法是一种通过计算和比较各创业机会的优先级来进行机会筛选的方法。计算公式为：其中，Yi为第i个创业机会的机会优先级；Pi1为第i个创业机会的技术成功概率，以百分比表示；Pi2为第i个创业机会的商业成功概率，以百分比表示；Si为第i个创业机会的平均年销售数；pi为第i个创业机会的预期产品销售价格，ci为第i个创业机会的单位产品生产成本；li为第i个创业机会的投资生命周期，即可以预期的年均销售额保持不变的年限；Ci为第i个创业机会的总成本，即预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营销费用。Yi越高，第i个创业机会的成功率越大。2．威斯汀豪斯（Westinghouse）方法泊泰申米特方法是让创业者填写针对各创业机会的情况预先设定好相关因素和权值的选项式问卷，如表3-3所示。对于每项因素来说，不同选项的得分可以从-2到2取值，打分完成后，对所有因素的得分求和，即得到最后的总分。创业机会的总分越高，该创业机会成功的潜力就越大。3．泊泰申米特（Potentionmeter）方法4.巴迪（Baty）选择因素方法选择因素是否符合1.这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2.初始产品生产成本是否可以承受？3.初始市场开发成本是否可以承受？4.产品是否具有高利润回报的潜力？5.是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6.市场潜力是否巨大？7.产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8.你是否拥有一些现场的初始用户？9.是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10.是否处于一个成长中的行业？11.金融界是否能够理解你的产