某食品饮料公司全案策划提案

XXX食品科技有限公司企业全案策划思路提案方案目录

1.

市场调查实施方案

2.

饮料上市策划

3.

酒类上市策划

4.

其他市场调查实施方案目录

1.

市调目的

2.

市调样本

3.

市调问卷内容

4.

预算及物料市调目的了解目标市场消费者心理及消费习惯确定产品目标人群产品定价了解渠道市调样本-饮料样本共计600份市调样本-露酒样本共计600份市调问卷-饮料1、您的性别:A男B女2、您的年龄：A20岁以下B20-30C31-40岁D40岁以上3、您的职业：A学生B上班族C退休D个体4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一点C完全不知道5、您会在下列哪些渠道购买饮料（多选,最多选三项）

A大型超市（家乐福、大润发等）B小超市/烟酒店C餐饮店D网吧EKTVF其他________6、您是否会购买桑葚饮料A是B否7、您如果购买桑葚饮料，最关心下列哪项

A价格B功效C口感D品牌E包装8、您最多愿意支付多少钱购买本产品

A3元B4元C5元D6元市调问卷-露酒1、您的性别:A男B女2、您的年龄：A20岁以下B20-30C31-40岁D40岁以上3、您的职业：A学生B上班族C退休D个体4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一点C完全不知道5、您会在下列哪些渠道购买酒（多选,最多选三项）

A大型超市（家乐福、大润发等）B小超市/烟酒店C餐饮店DKTVE酒吧F其他________6、您是否会购买桑葚露酒A是B否7、您如果购买桑葚酒，最关心下列哪项

A价格B功效C口感D8、您最多愿意支付多少钱购买本产品

A20元B40元C60元D80元E100元F200元G300元预算物料清单其他市调耗时：约15天资料录入：约2天市调报告撰写：约3天共计耗时约20天

饮料上市方案企业发展规划企业发展规划企业文化销售品牌研发继续提升销售队伍水平，占领西南市场，拓展全国市场由产品推广转入品牌宣传，在已有网点基础上，加大既有市场广告投入，塑造品牌形象第二年成型期在制度的基础上，导入企业文化持续进行新品研发企业发展规划企业文化销售品牌研发建立高效专业销售团队，摸索形成有效的销售模式，拓展全国市场加大品牌推广力度，品牌知名度持续提升第三-五年发展期深化企业文化体系，做到每位员工都深刻理会企业文化持续进行新品研发，改进提升产品品质企业发展规划拓展销售品牌研发建立高效专业销售团队，形成有效的销售模式，占领并深耕西南市场，拓展全国及海外市场提高品牌在全国的知名度，打造桑葚产品第一品牌第五-十年成熟期通过兼并、收购、重组等方式发展产业链，拓展企业经营范围，集团式发展，力争上市持续进行新品研发，改进提升产品品质企业文化建设企业文化架构企业文化核心价值观企业使命企业愿景企业理念

精神层一般行管理规章制度特色化规章制度企业风俗习惯制度层公司VI系统建筑风格、造型布局工衣、工牌、文体娱乐设施刊物、宣传册、宣传画等物质层企业文化精神层建设企业文化精神层内容感恩孝顺踏实善良核心价值观企业使命创造健康生活企业愿景打造中国第一桑葚品牌企业理念质量第一客户第一员工第一企业文化制度层建设企业文化制度层内容一般性管理规章制度企业风俗习惯特色化规章制度管理流程生产制度财务管理制度制度人力资源管理制度行政管理制度其他管理制度员工行为准则员工手册晋升制度各种责任制度特殊制度组织架构薪酬制度考核激励制度总结表彰大会文化活动文化娱乐体育活动独特风俗节日庆典活动企业文化物质层建设企业文化物质层公司LOGO、标志、标准字和标准色，建立CI视觉识别系统公司容貌，包括自然环境、建筑风格、工作场所、办公室造型布局、生活环境等公司的工衣、工牌、司旗和司歌等公司的文化体育活动设施公司企业文化的传播网络，包括自办报纸、刊物、计算机网络、宣传册、广告牌和张贴画等企业文化建设活动慈善公益活动捐助对象：农村孤寡、留守老人，农村失学儿童，乡镇敬老院等活动形式：与当地政府、各大媒体一道前往捐助，慈善+公关捐助内容：公司产品、书本文具、牛奶、油米、现金等资金物资来源：公司捐助，员工自愿捐赠，发动社会力量募捐活动意义：公司企业文化的集中体现，表现企业的社会责任感，提高公司

的社会美誉度。企业文化建设活动团队建设活动活动形式：爬山、郊游、农家乐等活动频率：每季度/次参加人员：办公室全体成员及相关生产基地主要负责人活动意义：增加团队凝聚力，促进公司员工之间的沟通，提高工作效率彰显公司的企业文化企业文化建设活动拓展训练目的：增加彼此信任度，提高团队凝聚力项目内容：背摔、毕业墙、高空索桥等参加人员：公司中层及业务、技术骨干企业文化建设活动形式：由公司总裁做新年致辞，并进行各部门年终总结汇报，以及新春员工文艺汇演（各部门编排节目），以及年度优秀员工表彰。时间：每年春节前地点：宾馆酒店、度假中心参与人员：公司中层及以上干部、业务技术骨干，相关获奖人员新春联欢会企业文化建设目的：增加员工之间的交流和合作，提高团队荣誉感形式：在开阔的场地内，以团队的形式进行竞赛活动活动项目：接力跑比赛、拔河比赛、踢毽子比赛、接力跳远比赛、吹气球比赛等趣味运动会企业人才培养南充地区人才现状南充地区人才现状：南充地区企业普遍人才水平、素质较低。南充地区高水平、高素质人才较少。工资水平较低，优秀人才不愿意留在南充人才招聘渠道贵方渠道招聘北湖公园招聘会（每周六、北湖公园）：应届毕业生、中年人、低级岗位南充本地人才网：中青年，中低级岗位全国性人才网（智联、前程无忧）：外地想回本地发展、中高级岗位我方代为招聘（限销售、策划）：定点培养人才培养内部培训外部培训我方代为培训（限营销、策划）产品篇目录

1.产品规划

2.桑葚饮料

3.

桑葚保健酒

4.

其他产品产品规划产品架构桑葚汁系列其他果汁饮料其他果脯果酱休闲食品花青素精华素产品架构面对众多的产品，我们如何抉择酒保健酒系列红酒系列产品选择有利于公司发展有利于团队建设有利于渠道拓展有充分数据支撑便于建立销售渠道便于发展经销商便于拓展市场健康运作

持续发展稳定提升少走弯路人才培养、提升团队凝聚力团队战斗力

1、产品能被消费者接受2、产品有巨大消费市场

3、产品有精准定位产品选择原则产品选择桑葚饮料目前市场类似产品少区域市场独家产品短、平、快建立小卖部、超市等渠道网点。先期主打产品桑葚保健酒类似产品少区域市场竞争少建立餐饮渠道网点在进行上述两种产品生产销售的同时，保持其他产品的研发及市场数据调查搜集。适时推出新产品。桑葚饮料桑葚饮料前景我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持续提高，都促使饮料消费需求这么多年来始终处于较快增长的阶段。消费者特征分析

年龄果汁消费者中青人多于中老年人。调查显示，在18-55岁的人群中，18-33岁的人喝果汁的比例占总体的53.6%，市场表现出明显的年轻化特征。

性别女性多于男性。果汁消费者中，女性比例为65.1%，男性为34.9%，女性的比例大大高于男性。果汁饮料女性化色彩较浓，其市场的大半由女性消费者支撑。

学历果汁消费者以学历偏高的人居多。中学以下学历对果汁饮料的消费兴趣低于总体水平。高中以上学历对果汁饮料的消费热情较高。大专以上学历，超过40%比例是果汁的消费者。职业白领人士与学生对果汁饮料较为欢迎。白领中有34.2%的比例是果汁消费者，学生中则有56%的比例喝果汁。中青年人、女性、高学历、白领、学生为本产品主要消费群体卖点提炼桑椹果汁营养丰富具有其他果汁无法比拟的优势营养很多人儿时都有摘桑果的经历，尤其在农村生活过的人。通过“果汁还是故乡的好”、“滴滴桑果汁，浓浓故乡情”的情感诉求来打动消费者。勾起消费者儿时的回忆。

情感追求生活品味是年轻一代消费者的喜好，特别是女性消费者。

因此，以“品桑果的清雅，作美丽的新女性”为主题来传达女性追求清新高雅、美丽大方的生活品味。品位营销思路TEXTEXTTEXTTEXT从川渝市场发力，覆盖西南市场，在此过程中优化营销队伍，提高产品知名度。优先进入二三级城市本品立足于川渝市场，川渝市场构成了本品基本面。将其打造成样板市场。并在此过程中探索营销模式，打造营销队伍。优先进入二三级城市川渝市场第一年西南市场第二年全国市场第三年深耕