九型人格-课程幻灯课件

九型人格来历简介阶段一：宗教教主领袖之术（两千年前）阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派阶段二：西方贵族领袖之术（从1920起）俄国的传奇人物格鲁杰夫阶段三：荣格心理学派深度验证（从1950起）斯坦福大学、天主教会、艾瑞卡学院等等阶段四：世界精英领袖之术（从1980起）宗教和心理学双重验证——九型人格三大感官中心九个类型听觉中心⑤知识型⑥忠诚型⑦快乐型①完美型⑧权威型⑨和平型视觉中心②给予型③成功型④独特型感觉中心生命五维世界现实世界视觉力强：事、果描述、行动、结果思维世界听觉力强：思、想分析、判断、设想情感世界感觉力强：人、情感觉、感受、体会听觉分辨三大中心视觉沟通腹腔发音描述、行动、结果听觉沟通嗓音发音分析、判断、设想

感觉沟通胸腔发音感觉、感受、体会感官分辨三大中心感觉型人——先天感觉能力极强善分辨质感、温差、粗糙、软硬、情绪以感觉与外界互动，并启动内在力量听觉型人——先天听觉能力极强善分辨节奏、音色、音调、语调、语言以听觉与外界互动，并启动内在力量视觉型人——先天视觉能力极强善分辨样式、颜色、图像、文字及变化以视觉与外界互动，并启动内在力量视觉分辨感觉型人整体体型：最圆滚丰满脸型外形：最圆脸型身材高度：中等身材内部结构：最多脂肪肢体表情：最丰富夸张皮肤特点：反应最敏感毛发特点：硬度密度中等

视觉分辨听觉型人整体体型：最单薄瘦弱脸型外形：最尖脸型身材高度：最矮小身材内部结构：最瘦弱肢体表情：最少变化皮肤特点：最嫩最光滑毛发特点：最少最细软视觉体型分辨八要点整体体型：最骨架粗厚脸型外形：最方脸型身材高度：最高大身材内部结构：最多肌肉肢体表情：最活力状态皮肤特点：最粗糙毛发特点：最硬最密实九型人格自我意识⑤我是有深度的⑥我是真诚可信的⑦我是快乐的①我是讲原则的⑧我是老大⑨我是好脾气的②我是充满爱心的③我是最棒的④我是独特的九型人格行为目标⑤深度分析和研究⑥做别人喜欢的⑦做快乐活动①作正确事情⑧控制整体局面⑨让大家和谐②做别人需要的③做成为第一的事④专注内外美好九型人格根本需求（力量来源）⑤思想上掌控和满足⑥被别人保护和关怀⑦获得自在快乐①获得自我的肯定⑧获得掌控和征服⑨体会人际和谐②被别人需要的爱③获得绝对的肯定④深度体验美好感受九型人格根本恐惧（抗拒来源）⑤无知⑥被欺骗⑦被约束①事情做错⑧失去控制⑨矛盾冲突②被冷落③事情失败④有缺陷第二型：给与型代表人物雷锋、德兰修女、宋江、刘备、胡雪岩成长目标拥有爱的天仙形象代表：狗给与型童年形象解析父母模式：需要——给与者孩子模式：给与——需求者角色定位：家中的爸爸妈妈爱心妹(拖鞋妹）定型三步曲1、被人要求给与2、主动需求给与核心需求（内在动力）自我形象：我是充满爱心的能量行为目标：主动给与他人的需要获取能量方式：1、高度自我满足2、被人需要和感激内心深度恐惧：没人需要自己给与型四大行动结构第一结构：最有爱心和能力者第一步：全身心的感应他人第二步：采用试探对方需要第三步：深度融入对方方式第四步：承担起别人的责任第五步：心地高尚赢得真心测评标志主动为人解围解释我猜、猜、猜生命最美、爱的付出测评标志高度欣赏称赞他人给与型四大行动结构第二结构：做得最好能够依靠第一步：能力很强自觉自愿第二步：想尽办法做到最好第三步：办好事情提升价值第四步：支持他人能力最佳第五步：达成目标内心满足第二型心法能够发现一切需求内心自认爱心天使做事更多也为他人给与型四大行动结构第三结构：付出太多渴望真爱第一步：主动承担付出阶段第二步：小事快乐不求回报第三步：大事主动回报充电第四步：关怀暗示能量过耗第五步：间接攻击不回报者第二型心法对擅报者付出一切测评标志付出多占有欲望墙外开花墙内苦温情关怀，渴望爱的流动给与型四大行动结构第四结构：内心骄傲珍惜形象第一步：不愿受助或者求助第二步：万不得已轻描淡写第三步：感情用事难守原则第四步：不放心他人不放手第五步：身边不能培养能人第二型心法在意他人不愿批评第二型心法先付出接受心安只爱问题人不爱优秀者给与型体型判断体型特点：100%感觉体型，最圆润重量集中在上半身，双腿相对纤细体色红润，容易出汗、过热服装特点：鲜艳颜色灿烂夺目注重品质吸引温暖给与型身形特点身姿特点：身体倾斜厉害，一直关注，不断点头爱与人身体接触，肢体动作丰富夸张身体最温暖和灿烂，具情感穿透力言语特点：语调温暖愉快，有感染力，语速轻快夸大回应方式，会自嘲，有幽默感常有让我来，不要紧，没问题或感觉词汇第三型：成功型代表人物：陈安之、邓小平、陈水扁、李阳、慕容复成长目标：做最好的“自己”形象代表：豹成功型童年形象解析父母模式：高要求——高赞扬孩子模式：努力做——得赞扬角色定位：家庭中的超级明星小明星定型三步曲1、他人提出高要求2、完成提出高要求核心需求（内在动力）自我形象：我是最棒最好的能量行为目标：把事情做到第一获取能量方式：1、高度自我欣赏2、高度赞赏和佩服内心深度恐惧：事情失败成功型四大行动结构第一结构：勤奋努力事业成功第一步：最为勤奋苦练本领第二步：用24小时工作时间第三步：制定目标成为第一第四步：忠诚事业不管闲事第五步：赢得成功高度满足笨笨心法求立显成绩目标成功时鲜花、掌声最渴望成功型四大行动结构第二结构：营销领导销售高手第一步：感受外界想法态度第二步：微调大调自己模式

第三步：一切方法影响说服第四步：激发信心复制方法第五步：帮助下属攻取客户

笨笨心法市场敏感发现先机说服三步秘诀适应--深入--打动擅长讲故事深信没有搞不定的人成功型四大行动结构第三结构：高度自信形成根源第一步：可能风险选择逃避第二步：投放精力成功机会第三步：取得成绩归于自己第四步：出现问题归于外界第五步：失败也是局部成功笨笨心法成功机会很执著笨笨心法擅长自我欣赏充电高度自信力量、才能争到第一成功型四大行动结构第四结构：情感互动成功方式

第一步：把情感为成功目标第二步：表演感情成功工具第三步：感受对方设计方式第四步：赢得对方完成任务第五步：用在工作生活家庭笨笨心法外热内冷目标达成对方失落笨笨心法不重长远深耕耘情感是事业的助手成功型体型判断体型特点大部分感觉体型（约占60%）小部分视觉体型（约占40%）上下匀称，充满活力服装特点专业性一流品质一流、讲究包装成功型身形特点身姿特点身体靠近，紧盯对方，不断点头笑容热情，表情夸张煽动动作充满活力，手势变化多言语特点经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享不断回应“对啊、是的、嗯”语调夸张活跃，非常大声词汇有没问题，保证，绝对行，最、顶、超第四型：独特型代表人物：王菲、张国荣、希特勒、林黛玉、徐志摩成长目标：成为美丽的化身形象代表：孔雀独特型童年形象解析父母模式：遗弃或不理孩子模式：情感自足者角色定位：家庭不合群孤独的公主定型三步曲1、依靠他人遭遇挫折2、决定自己满足自己3、创造三类满足方式核心需求（内在动力）自我形象：我是独特魅力的能量行为目标：让自己内外变得更完美获取能量方式：1、自我情感体验满足2、自我高度欣赏内心深度恐惧：自我缺陷独特型四大行动结构第一结构：追求个人完美世界第一步：注重个人外在美丽第二步：注重个人内在美丽第三步：追求个人完美情感第四步：交往品位魅力人士第五步：追求人生美好体验独特型心法挑剔不足期望改变不在乎拥有只在乎没有独特型心法自我欣赏生命力量独特型四大行动结构第二结构：三大时间不同方式

第一步：粉饰过去放大细节第二步：享受过去美好生活第三步：幻想未来理想无限第四步：享受未来美好感受第五步：关注现在追求完美独特型心法选择条件付出爱心善忘不开心笨笨心法创意美好眼光极佳喜爱想象加工真实独特型四大行动结构第三结构：追求安全和强烈感受

第一步：完美心理内心不安第二步：得出结论期望安心第三步：平静不适渴望激情第四步：加工细节没事找事第五步：渴求痛苦享受满足第四型心法需求100%的感情平淡乏味杀死人矛盾心理推拉冷热模式独特型心法享受爱情波澜起伏同时渴望事业很好独特型四大行动结构第四结构：

工作表现形式第一步：自我评价过高第二步：领导肯定努力发挥第三步：无视不认可的领导第四步：觉企业他人有问题第五步：难与同事融洽相处第六步：善扮角色适应力强第四型心法高远目标缺乏行动第四型心法有情支持工作稳定挑剔不足期望改变独特型体型判断混合体型大部分显现感觉体型（约占60%）小部分显现听觉体型（约占40%）服装特点追求独特气质、显现高雅即张扬又简约表现气质高雅迷人独特型身形特点身姿特点尽量保持优雅迷人，头微抬、眼迷人有人关注不自然，自动整理身形形体、情感夸张和变化快，表情有哀愁有时保持静默，思想游离言语特点谈话主题围绕自身，会选择优美词汇抑扬顿挫，语调柔和词汇有不一样，很特别，太、特；优美词第五型：知识型代表人物：李嘉诚、林彪、温家宝、诸葛亮、吴用成长目标：活在现实的智者形象代表：猫头鹰知识型童年形象解析父母模式：喜怒无常——缺爱者孩子模式：观察判断——回避者角色定位：家庭里面的不参与者观察家定型三步曲1、喜怒无常受到伤害2、发现规律减少伤害核心需求（内在动力）自我形象：我是有学问的人能量行为目标：分析研究事物的根本获取能量方式：思维上的满足和安全感内心深度恐惧：无知导致无能知识型四大行动结构第一结构：理论体系完善的专家第一步：研究分析思想现实第二步：各种渠道收集信息第三步：自己不断演绎整理第四步：理论严谨成为专家第五步：研发产品参谋顾问知识型心法任何企图都思考为什么是深度的核心知识型四大行动结构第二结构：独自快乐的思想者第一步：喜欢独自思考对话第二步：很专注定要想清楚第三步：研究有收获很开心第四步：愿与高水平者交流第五步：与崇敬请教者分享知识型心法希望尊重知识我知识型心法思虑多行动最弱只在乎精神、不在乎现实知识型四大行动结构第三结构：独自生活感受安全第一步：喜欢独处自由工作第二步：喜欢家庭伙伴方式第三步：喜欢平淡交往方式第四步：不愿花费金钱精力第五步：不愿花费时间空间知识型心法多人际筋疲力尽指导别人留一手知识型心法夫妻信任敞心房喜欢彼此不介入彼此生活知识型四大行动结构第四结构：制定规划非常安心第一步：人生大事制定规划第二步：短间分配制定规划第三步：交流内容制定规划第四步：互动人员制定规划第五步：不愿他人干涉规划知识型心法长期互动建信赖知识型心法说话算数能信赖生活极有规律安全保障知识型体型判断体型特点100%听觉体型标准的书生体型服饰特点中性色不显眼样式普通简单价格相当便宜不显眼知识型身形特点身姿特点坐姿后倾翘腿，双手交叉，最少行动且笨拙脸部木然，表情变化较少，笑纹在眼角眼直直盯住，眼珠略突出，观察时转动头部言语特点爱倾听不爱说话，发言时表现深刻全面语调平板没有感情，声音很小词汇特点我认为，分析是，我的立场是，我的意见；大量专业词汇第六型：忠诚型代表人物：周恩来、萧何、张飞、李逵、布什成长目标：成为安全的团队人形象代表：兔子忠诚型童年形象解析父母模式：粗暴、关怀并存者孩子模式：服从、主动付出者角色定位：家中最听话的孩子乖乖仔定型三步曲1、伤害爱护不清楚2、心情很好得关怀核心需求（内在动力）自我形象：我是真诚可信赖的能量行为目标：主动做他人喜欢的事情获取能量方式：他人的保护和关心内心深度恐惧：受到他人的欺骗忠诚型四大行动结构第一结构：全心付出赢得他人第一步：尽量努力做好事情第二步：主动考虑他人心情第三步：工作指导帮助别人第四步：积极维护团队领导第五步：知道付出赢取所要忠诚型心法对权威既爱又怕忠诚型心法对弱者有同情心最具团队意识的忠诚者忠诚型四大行动结构第二结构：危险心理设想策略第一步：关注危险收集资料第二步：思考想法套到现实第三步：可能线索发现危险第四步：设计策略预演危险第五步：真实危险充满勇气忠诚型心法超级消极思维结构忠诚型心法最佳策略远离危险总是担心对方感受忠诚型四大行动结构第三结构：害怕承担权威指示第一步：担心问题不敢前进第二步：特重细节需要指示第三步：清楚步骤稳步前进第四步：还需不断安全保障第五步：步骤掌握值得信赖忠诚型心法重细节犹豫拖延忠诚型心法思考不清不敢行动误认思考也是行为忠诚型四大行动结构第四结构：情感生活需要安心

第一步：不信对方怀疑动机第二步：收集信息对照言行第三步：确定安全接纳对方第四步：内心不安周期找事第五步：采用两种安心手段忠诚型心法无支持使用恐惧有支持用反恐惧把全部生命交给爱人忠诚型心法出了问题推卸责任忠诚型体型判断体型特点大部分思想体型（约占60%）小部分感觉体型（约占40%）第一类弯腰驼背型（偏五型）第二类挺起胸膛型（偏七型）服饰特点中性颜色保守，服饰式样普通随群体变化不显眼忠诚型身形特点身姿特点眼睛注视，眼神闪烁，容易低头表情警惕，身体较僵互动时常挂着柔和可爱的笑容言语特点常以质询问题，有疑虑味道不直接表达想法，声音很小词汇特点为什么，会不会，让我想一想，不知道，等等，可以吧，可能第七型：快乐型代表人物：曾志伟、洪七公、龚如心、克林顿成长目标：成为快乐的承担者形象代表：猴子快乐型童年形象解析父母模式：严管住——安心者孩子模式：抓快乐——自我者角色定位：家中遭严管的孩子多动仔定型三步曲1、严管自由失去快乐2、空挡时间抓住快乐核心需求（内在动力）自我形象：我是乐观快乐的能量行为目标：做让自己自在快乐的活动获取能量方式：内在自由快乐的感受内心深度恐惧：被外界约束要求快乐型四大行动结构第一结构：享受自由快乐生活第一步：充满活力快乐工作第二步：兴趣广泛快乐学习第三步：新鲜变化快乐生活第四步：只看优点感受自信第五步：只看事物好的方面快乐型心法学习快而不深快乐型心法兴趣很快变化增加世界50%快乐的快乐天使快乐型四大行动结构第二结构：面对问题快乐方式第一步：试图快速解决问题第二步：忽视否定问题存在第三步：预防问题降低目标第四步：采取方法逃避痛苦第五步：解决他人问题方式快乐型心法既缺反省也打不倒快乐型心法只活现在不管将来乐观就是只看好的不看坏的快乐型四大行动结构第三结构：头脑快乐计划不断第一步：受到启发思考阶段第二步：不断定出新的计划第三步：非常快乐享受阶段第四步：尝试执行推动计划第五步：计划顺利充满动力第六步：不顺转移新的计划快乐心法内心无力难担重担快乐心法极富创意前期优同时工作效率高思索快乐、执行痛苦快乐型四大行动结构第四结构：直率快乐赢得人心第一步：喜欢丰富情感生活第二步：主动调动快乐气氛第三步：舍得付出仗义爽气第四步：真性情结交多朋友第五步：迷人易触异性浓清第六步：升温快速降温快速快乐心法要快乐不要深情很少远虑和深情快乐心法工作中不喜约束公关快乐能力强只要热闹难忍孤单快乐型体型判断体型特点大部分听觉体型（约占60%）小部分视觉体型（约占40%）服饰特点鲜艳时尚，引领潮流体现随意，表达自我快乐型身形特点坐姿特点动作不断，几乎无时无刻不在动灿烂明亮表情，满不在乎神情充满活力易急躁，动作丰富夸大言语特点直来直去，语气爽快声线较尖，语调欢快，善调动气氛词汇多有快乐、开心就好，没所谓、没事的，这事没劲，还没完，快点第八型：权威型代表人物：毛泽东、曹操、斯大林、霍英东、乔峰成长目标：成为驾驭心灵的领袖形象代表：老虎权威型童年形象解析父母模式：强者暴力、弱者顺从孩子模式：对抗强者、保护弱者角色定位：家庭中的不守规矩者孩子王定型三步曲1、挨打受到他人伤害2、尝试暴力管理保护3、主动暴力管理保护核心需求（内在动力）自我形象：我是强者能量行为目标：做各种事情而控制全局获取能量方式：内在大自信和大自在内心深度恐惧：无法控制局面权威型四大行动结构第一结构：获取大成就的强者第一步：承担各项责任第二步：获信任善整合第三步：取支持创佳绩第四步：担重担订计划第五步：达成事业成就笨笨心法最有智慧和心计最有能力看到将来笨笨心法目标取向控制结果有实力才能有魅力权威型四大行动结构第二结构：在挫折中强大模式第一步：遭到人生事业挫折第二步：激起内力调动力量第三步：分析清楚现实状况第四步：想尽办法全力进攻第五步：创造机会等待时机笨笨心法成败经历积经验出手必然稳准狠决不放弃特别坚持权威型四大行动结构第三结构：领袖统领他人方式

第一步：眼光厉害判断水平第二步：再采取考验的方式第三步：不符要求者剔除第四步：符合者采用大付出第五步：信任下属重用授权权威分类法核心人员用忠臣尊重信任的能者笨笨心法讲究“公平公正”不会表扬他人大付出获取大人心权威型四大行动结构第四结构：享受生命提升力量第一步：追求一种极致生活第二步：追求一种自由生活第三步：追求美食娱乐生活第四步：征服保护优秀异性第五步：追求知识及其他笨笨心法不懂深度感情笨笨心法不会娶炸弹回家征服外界，获得力量权威型体型判断体型特点大部分视觉体型（约占60%）小部分听觉体型（约占40%）脸型长方形略尖上半身显得强壮，下半身略微偏细服饰特点不特别注重服饰（身边人会照顾）显示权威和力量权威型外形特点身姿特点整体有力量感，不常动常观察思考表达时手教导式，目光犀利直盯对方表情威严，易愤怒生气，放松时笑容明朗言语特点会先听对方说，然后他说就没你说控制说话节奏，并且直接到题语气肯定，声音不急不缓，有穿透力我告诉你，为什么不能，跟我走，看我的第九型：和平型代表人物：甘地、郑伊健、虚竹、朱德、董建华成长目标：成为建功立业者形象代表：绵羊和平型童年形象解析父母模式：忽略、听话接纳者孩子模式：放弃、迎合和谐者角色定位：家中的无足轻重者小尾巴定型三步曲1、提出要求难满足2、心情很好给满足核心需求（内在动力）自我形象：我是好人能量行为目标：做让大家和谐相处的事获取能量方式：被人接纳感觉舒服内心深度恐惧：大家有不和谐和平型四大行动结构第一结构：超级无私追求和谐

第一步：总把注意力放外界第二步：感应需求无私付出第三步：放大好处真诚待人第四步：理解难处容纳世界第五步：追求和谐和平世界笨笨心法最有耐心倾听王笨笨心法最无私需求最少太感激无法承受最具