新品推广方案

品上市推广方案产品现状分析：目前市场茶品德业来说比较繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友情，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的制造和仪式的标准， 而是更加大胆地去探究茶饮对人类安康的真谛，制造性地将茶与中药等多种自然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增加，并使之获得了一个更大的进展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来始终受到人们重视和宠爱的魅力所在——大妙绿茶具有这个重要的买点，有保健轻身特点。市场上有：碧生源常润茶—保健食品—有成效SOS减肥茶—保健食品—有成效立顿茶包—一般食品—休闲润之家袋泡绿茶—一般食品—休闲康美花茶—一般食品—休闲我司大妙绿茶和以上比照属于综合性，比较接近立顿产品系列的概念——休闲时尚；立顿产品主要销售大卖场．商超．便利店等，销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占据，而碧生源与ＳＯＳ主要销售药品ＯＴＣ市场；润之家与康美主要销售大卖场；产品分析：优势：１．产品拥有专利技术 劣势：１．产品知名度低２．有着独特的研发力量 ２．渠道开发属空白３．产品有独特的卖点 ３．还没有建立有效的分销体系时机：１．消费者需求呈多元化 威逼茶饮品市场立顿产品系列市场基２．行业增长潜力大 础和品牌知名度都很高加上终端３．消费者对安康休闲产品的诉求增加 促销投入大，媒体推广；市场渠道：ＫＡ系统商场名称性质深圳店数定位优质程度行业口碑市场比率沃尔玛沃尔玛控股１４综合超市优好２０％好又多沃尔玛控股３综合超市优好５％山姆沃尔玛控股１综合超市优好１０％华润万佳华润集团１０百货优好２０％天虹航空工业集团２２百货优好２５％吉之岛日本７综合超市优好１０％岁宝深圳岁宝９百货优好１０％一佳一佳３６综合超市劣差１５％人人乐３２综合超市劣差１５％百佳和记黄埔集团９综合超市劣差８％家乐福法国６综合超市劣差１０％沃尔玛：该系统在广东省内有沃尔玛34家，好有多28家，山姆3家，门店多，铺盖率链Ｂ2Ｂ系统，可以做为品上市反响的极好窗口，通过每天销售数据收集，准时调整品项上好又多，山姆另外洽谈；但这个系统对品的来说，进场难度比较高，要做好整个完整年度促销打算与推广方案．华润万佳：1842家，标超过百家，ＯＬＥ2家，便利30家，在深圳掩盖比较密集，占有深圳地区零售行业销售格外好，其条码费用在300元／个／店，必需有个人的费用才好进场。天虹：31家，卖场场面极大属于大型商场，是深圳商超中掩盖率最高的一家，公司治理标准，门店执行力度高，劳保销售多，系统数据完善，其条码费用较高500元／个／店。吉之岛：17家，均以高上定位，治理还是比较标准，其有一点较差的是产品易被盗；没有条码费极低，合同审批较慢，必需找有合作的经销商合作。岁宝：10家，外乡企业，与当地的机关劳保销售格外大，1800其余的系统等这几个系统上完再进展。ＢＣ系统：百佳华／湾畔／国惠康／永安南城／福到来／满家福便利店：7－11／百里臣／美宜佳／万店通等连锁经销商：１深圳市#####股份〔首选〕２深圳市####贸易３深圳市###实业进展４深圳市###贸易５深圳市####实业进展15%—20%经销商利润为15%—30%市场细分：已有的群众熟知的产品，进展全线追击，脱颖而出。扩张，要实行稳打稳扎的策略；市场开展：统；２．其次个月完成２－３家系统的合同合作；３．第三个月做要铺货打算并上架；再完成２－３家系统的合同合作。４．第四个月规划促销方案，做好铺货打算并上架，再接系统合同合作。人员构架：分公司经理１名销售助理１名ＫＡ业务主管１名ＢＣ业务主管１名便利店主管１名业务员：依据市场开拓状况而定薪资体系：底薪＋提成＋绩效考核＋福利前期市场推广促销用品：前三个月预先预备DM单／促销台／试吃装／ＰＯＰ／太阳伞／促销服装／Ｘ展架／堆头围裙／产品堆箱／试吃工具／产品气球等。赠品：前三个月预先预备依据我司产品的性质，和购置人群的分析做，因不同人群制作不同的赠品。保袋等有便与公司产品宣传的有效赠品，可以随时有着提示性。产品推广具体程序：制定推广方案－制定进度－制定预算－制定推广具体方案－制定推广细节－销售推广会议－依据终端实际状况完善推广打算－为促销做最终－依据前段推广跟进客户反响改进－推广总结。产品上市重点三个月，承受全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前一个4010％；其次个月为宣传阶段2个单品，价格降幅为10%—20%；提高购置力；深入终端卖场运作如下：市场拓展步骤：前提做系统各网点的网络工作，生疏系统的网络地址，联系方式，各店的领导，进展分析网点的优劣点，了解系统的运作流程，部门信息，各网点的全部终端费用〔例：堆头、端架、挂件、海报、活动促销费、推广费、户外广告费、场内广告费等等。产品上架后的五期：产品导入期：以静观为主，了解产品的位置摆放，做好陈设，摸熟各网点的根本状况，对竞争产品的运作状况及合作方式的了解，做进一步的考察、探讨、分析，打算如何投放，规划产品的运作模式。产品运作期：选好点开头运作，终端的工作投入，分划产品的销售，组合产品线，聘请促销人员〔制定人员治理制度，以各系统洽谈流淌性的户外促销活动，制定有效的活动方案、活动细节、活动内容、活动标题，筹备活动物资，打算活动时间。产品拓展期：安排户外促销活动，进展产品的销售，考虑是否认点促销，做好产品的规划，集中单点优化、强化，加强单品的销售力度，赠品的搭配，加强终端的工作；制定产品的宣传方案、媒体传播。产品助长期：复制有效的销售模式，渐渐增网点，做好产品的宣传传播，选点进展堆头促销，提高产品的知名度，调配产品运作，互补销量，稳步提升，到达抱负的销量。5%—10%的浮动，增加类品种，改朝换代逐步更销售模式、促销活动、产品变更，多参与商场的节日活动，把握假日的。促销阶段：重点工程，前三个月大力投入；一、活动方式1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点〔三个月不变〕2、让目标消费群生疏、了解、试吃、体验产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者4、制造商场热点，引人注目。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：品尝人生三、活动时间：产品导入期四、活动内容：一〕商场内安排：1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司及消费监控概念顾客的利益点。2、促销台、品牌工服、电热水壶、试饮杯、宣传单张、片赠、促销扩音器等3、保温袋，凡一次性购置两盒就送一个。4、KT板、易拉宝、POP跳跳卡、DM单、等宣传物品〔商场同意才配备〕五、活动步骤：促销人员在产品的陈设周边摆放公司配备的工具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，当场演示泡法，介绍推举产品。商场外安排：1、商场海报宣传。2、场外易拉宝展现。3、场外的灯箱展现。派发试用装，让客户留下深刻印象；五、促销费用：11400元+〔3%30000元〕=2300元/月；2500元—1000元/店；3、物资费用：4、试吃费用：5、宣传费用：宣传单页、KT板等；六、促销费比：单店: 1、人员费比：7.6%2、治理费比：2%3、物资宣传费比：0.4% 单店总费比：10%终端推广：在每个系统找两家投入堆头或端架；在产品摆放位置加放引目小饰品〔如跳跳卡.标签等〕捆绑促销，产品与赠品捆绑一起销售；顶层二层三层四层底层为主顶层二层三层四层底层为主为主同规格横同口味竖小包装中包装大包装营销模式打算营销成败的要素是产品.价格.渠道.源于两个要素：渠道(客户).销售力。销售力主要来自于推广力量。产品.价格.促销都是市场推广工作不行缺少的一部份.推广不是花钱就可以产生效益的,有效的推广不权不铺张钱还能制造利润。市场推广的概念从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之，广而卖之推广就是聚焦.放大.沟通.说服消费者购置的过程.有效的市场推广有两个要素:推力和拉力;推力主要是客户渠道的主推力,终端现场推动力,促销的推动力;拉力