网店可行性分析报告

XX“魔幻情缘”店可行性分析汇报一.宗旨及商业模式本店以诚信为本，以“诚”为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于XX电子商务商业模式，即表达商业机构对消费者的电子商务活动。二.商品概述本店重要经营魔幻、益智系列商品，重要有魔术道具、魔术教学、蛊惑玩具、益智玩具、新奇特产品等，商品按不一样的系列进行分类，为家庭不一样年龄阶段的人提供适合的商品。三.市场分析网店的建立，要有立足之地，市场分析是一种必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目的市场的选择及消费者购置行为和需求等进行分析。四.竞争分析网店的商品与同行相比，因存在各方面的原因，因此互相剧烈竞争，重要从技术、商品价格分析竞争原因，然后制定竞争方略。五.财务预测重要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。六.营销组合方略营销组合，即“4P”，产品方略、定价方略、分销渠道方略和促销方略。七.资金需求及筹措措施网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。八.团体概述团体的关键是共同奉献，团体的精髓是共同承诺。我们这个团体齐心合力，具有可以一起分享信息、观点和创意，共同决策以协助每个组员可以更好地工作，同步强化个人工作原则的特点。我们的目的一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。详细可行性计划一.网店经营宗旨及目的“魔幻情缘”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，到达“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。二.网店简介“魔幻情缘”建立在XX。XX中国著名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。XX依托于腾讯QQ的庞大顾客群以及2.5亿活跃顾客的优势资源，具有良好的发展基础。XX作为腾讯“在线生活”战略的重要业务构成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以增进电子商务在中国的全民普及和发展。三.网店管理1.管理思想①制度创新；②以科学管理赢得竞争优势；③实行CS（客户满意）战略，营造品牌优势；③创品牌，树形象；④不停强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。2.管理队伍在市场竞争剧烈、盈利压力日趋增大的状况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战。通过团体的努力建立“魔幻情缘”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合目前消费者的个性需求。3.管理决策网店的建立是很不轻易的，伴随科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想获得有效的收益和利润就需要有一种良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势；②以客户需求为中心，实行CS（顾客满意）战略。四.组织、协作及对外关系1.组织构造本店处在起步阶段，根据这一现实状况，本店决定按职能划分组织经营构造，如下：营销计划、广告促销、销售与管理、售后服务。2.协作及对外关系本店要想生存与发展，就要面对和处理好多种社会关系。为了本店的发展，使商品和服务得以实行，就需要和某些其他的著名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。五.场地与设施本店的销售网点位于西安西二环陕西省建筑构件厂家眷院，这个场地为网店提供了网络交易平台场所，使本店在经营和服务等方面愈加安全和快捷。市场分析一.市场简介二十一世纪，电子商务和老式的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等长处。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。二.市场机会及环境电子商务的逐渐发展，可以起到变化市场环境、发明市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：减少交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地区范围，完善对消费者的服务。同步，可以减少流通成本，减少中间环节。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，4月1日实行的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了网上交易的安全性，7月实行了网店“实名制”。三.目的市场本店商品多样、价格合理、品质及合用性强，目的是激发消费者的购置欲望。据调查，通过网络购置商品的人多具有如下特点：年轻、富裕、有理想、关怀社会、重视自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、企业白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品重要销售对象是学生和企业白领。四.顾客的购置准则在网络销售活动中大多数消费者都是中青年（15岁—40岁）。在网络的迅速发展过程中，网络销售是一种新的模式。这种模式轻易实行，足以向顾客提供新的知识，使购置者更有爱好购置网店的商品。网络信息的快捷性使人们更快的理解到商品的有关信息。五.市场渗透我们将直接向目的顾客销售我们的商品，同步也采用网络、传单、名片等多种方式做间接宣传。竞争分析及方略一.竞争者调查成果：有实力的网店已形成较大规模，而较小的网站还达不到经济规模。网络只是市场营销的一种新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的方略、营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态会及时反应在其网页上，并且要注意本站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。二.价格优势本店采用薄利多销的方式吸引顾客，运用网络广告促销商品、推广网站，通过对竞争者的分析，理解目前竞争者的某些销售动态，对重要竞争者的销售状况进行分类整顿，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了减少商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，获得较高的市场拥有率。三.竞争方略在市场浪潮中，竞争是剧烈的，必须根据企业的状况制定符合自身的竞争方略，力保在市场竞争中立足。1.商品差异化方略商品销售要建立让消费者购置的理由，如时尚、新奇等都可以形成支撑高价的差异化。假如商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而减少价格。2.商品的目的方略假如本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采用不停地减少价格的方略，或大搞促销来不停地吸引消费者的眼睛，并刺激购置。假如本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对详细目的人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。总之，以顾客为中心来规划市场资源，拓展价值链，扩大销售量，以此获得竞争优势。商品与服务一.对应技术本店选择专业的物流企业，为商品的储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送提供对应的技术，同步商品售出后，提供维修、问题征询等。二.商品与服务规划网络的好处就是商品信息迅速流通，可供消费者迅速选择商品，其品种多样化，具有新奇性，质量更优，价格低廉，更好的满足不一样的消费者。服务是树立店面形象，传播店面文化的最直接、最有效的途径。三.未来商品与服务规划为适应市场需求，“魔幻情缘”网店将会推出更多的魔幻、益智等新奇特方面的商品，同步我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。1.消费者对于购置的商品不满意或商品规格不符合规定的可以在10日内退换商品（按收到货品的时间为准）。2.对于特殊商品我们将按照国家有关政策为您服务。四.服务与支持我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”，顾客使用中假如有任何的疑问，可以拨打服务热线电话或登陆我们的网站，我们将针对每一位客户的不一样状况提供个性化服务，这些服务重要包括：使用电子邮件、传真反馈和电子邮递技术服务。市场与销售一.市场计划1.用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提高来扩大我们所提供服务的著名度和美誉度。2.以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。3.通过销售量的多少，获取利润的高下对企业的经营进行总结分析，为后期的经营决策方案做出深入的计划。二.商品方略1.商品定位网络销售的商品的定位是属于中低级，但价格较低的商品，不一样的价格定位,就要选择不一样品质的商品，适合不一样的消费人群,这是很关键的。2.质量和服务质量和服务是商品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对本店赢得信誉，树立形象，占领市场和增长收益具有决定意义。因此本店将不停提高产品质量，完善售后服务，发明品牌效应，让质量和服务来说话。3.商品方略的调整除了要开发个性化商品，还应注意商品的寿命周期。即商品都要通过投入期、成长期、成熟期、衰退期，由于市场竞争剧烈和消费者需要的多样化，商品的寿命周期越来越短，于是商品方略就需要做对应的调整。三.定价方略1.定价目的其总的规定就是以消费者为中心，提高市场拥有率，追求利润的最大化。重要的定价目的有：①以利润到达销售额的一定比例为定价目的②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目的③以维持或提高市场拥有率为定价目的④以应付和防止竞争为定价目的⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目的。据分析，本店将采用以获得最佳而又合理的利润为定价目的。2.定价导向①成本导向定价，是以本店产品成本作为基础的定价措施，其长处是“量出而入”，将本求利，计算简朴。②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价根据。据分析，本店将采用需求导向定价法制定价格。四.销售方略销售五大环节：①事先的准备：做好市场调查和网店的推广，使顾客理解本网店。②与顾客建立信赖感。③理解顾客的问题、需求及渴望对商品的各项规定。④做竞争对手的分析ⅰ.点出产品的三大特色；ⅱ.举出最大的长处；ⅲ.举出对手最弱的缺陷⑤售后服务。五.促销方略1.人员推销2.广告宣传3.公共关系风险分析一.市场风险1.市场准入风险中国加入WTO组织为中国带来了市场但同步为我们也带来了风险，目前的电子商务网站不停的卷起增长了网络销售的风险性。那么就要我们综合运用销售方略，便可到达一定的市场拥有率。总之，对于市场风险，我们已做好了较全面的预测，并且会因地因时采用对应的对策，克服或防止其出现。2.技术风险①Internet网络速率的风险;②技术能力的限制;③技术开发和商品化周期过长;④国内外软件的竞争和冲击。二.政策风险政策风险是电子商务最大的阻碍，电子商务与网络的政策法律问题是关键内容，除此之外，与其亲密关联的IT领域的政策法律问题（如软件、硬件、集成电路领域等）、电子政务与信息化的政策法律问题、电信领域的政策法律问题及对应的知识产权问题等，也是必须要关注的主题。三.财务风险1.偿债能力风险①现金比率，用网店期末的现金余额与网店的流动负债