微营销方案--第三版课件

PPT：孙明敏

微营销方案微营销博未来1PPT：孙明敏微营销方案12、销售规划1、公众号吸粉执行目录公众号规划菜单规划销售目标任务分解标签&吸粉费用预算游戏吸粉&积分宝吸粉22、销售规划1、公众号吸粉执行目录公众号规划菜公众号规划公众号规划1.1号牧场公众号---->绑定京东微店2.包头博克公众号---->有赞微商城销售方向1.低端产品（250手撕促销装.走量）2.高端产品（礼盒系列.利润款）3公众号规划公众号规划3公众号菜单规划包头博克公众号菜单规划牧场官网牧场小吃牧场福利在线客服风干牛肉干兑换中心签到抽奖超干牛肉干免费领我的订单休闲零食我的奖励会员中心玩游戏赢大奖公司新闻1号牧场公众号菜单规划牧场官网微信商城店铺活动在线客服风干牛肉干领取优惠券我的订单超干牛肉干买一送一会员中心休闲零食两包减三元买二送一下单送奶豆4公众号菜单规划包头博克公众号菜单规划牧场官网牧场小吃牧场福利包头博克游戏规划具体实施5包头博克游戏规划具体实施5包头博克游戏具体案例6包头博克游戏具体案例6包头博克游戏方案具体实施游戏设计1)活动方式：不断推出的各类带有特色的小游戏，参与者通过游戏积分排名，赢得礼品、【注：玩家通过关注公众号才能玩游戏】2)评选方式：游戏设置积分机制，通过每周积分累计排名方式，根据情况选择每期获奖者。3)活动时间：2周发布一次游戏，周天积分结算，周一统一安排发货4)奖品设置：

一等奖：250手撕促销装一包(邮费自理)【1名】

二等奖：5元无门槛优惠券一张【10名】

三等奖：3元无门槛优惠券一张【30名】5)领奖方式：根据游戏积分排名由玩家联系客服登记领奖并安排发货事宜6)游戏推广方式：公众号、网站、朋友圈注：具体活动设置与奖品会根据游戏进行不同策划

7包头博克游戏方案具体实施游戏设计7积分宝详细介绍积分宝系统可以为每一位关注服务号的粉丝生成一个专属二维码，分享后邀请朋友识别二维码进行关注，可获取积分，其朋友再进行分享邀请他人关注，朋友获取积分的同时，此粉丝可以获取积分，形成二次收益。积分可以兑换礼品具体流程如下：8积分宝详细介绍积分宝系统可以为每一位关注服务号的粉丝生成一个寻慢案例分析寻慢是武夷山本土原创自然茶品牌，此次使用了"积分宝"系统。用户关注"寻慢"点击菜单栏中“生成海报”后获得专属二维码9寻慢案例分析寻慢是武夷山本土原创自然茶品牌，此次使用了"积分包头博克积分宝实施样本1.积分体系：粉丝每推荐一个人关注可获得10积分，推荐人下级再推荐可以获得2积分。2.兑换政策：设定积分兑换奖品的具体规则，如：100积分兑换低价产品300积分兑换中档产品600积分兑换高价产品3.服务号设计将自定义菜单其中一栏更换为“免费领”，子菜单为相关模块。活动说明/获取推广海报/积分查询/排行榜/积分兑换4.推广方式商家自身的朋友圈5.系统投入：5000元包含：插件一年使用权6.产品投入：（1）虚拟奖品（店铺优惠券或其它福利链接）（2）实体奖品（本品牌商产品、其他渠道实物类奖品）（3）实物奖品的方法需要支付一定快递费用，费用根据当地快递公司定价为准7.免责说明商家使用积分宝推广造成的粉丝举报而导致封号等情况（操作得当基本可以避免此类情况），与软件方无关，商家需自己承担后果10包头博克积分宝实施样本1.积分体系：10包头博克积分宝具体操作方案1.积分方式：粉丝每推荐一个人关注可获得10积分，推荐人下级再推荐可以获得2积分。2.兑换政策：设定积分兑换奖品的具体规则，如：100积分兑换三元无门槛优惠券【100份】300积分兑换试吃包一份【邮费自理，收货后会送5元无门槛优惠券】【5份】600积分兑换250手撕促销装一包【邮费自理】【1份】3.服务号设计当开始积分宝活动的时候将自定义菜单其中一栏更换为“免费领”，子菜单为相关模块。活动说明/获取推广海报/积分查询/排行榜/积分兑换4.推广方式朋友圈、网站传播、贴吧、微博等6.产品投入：（1）优惠券（店铺优惠券或其它福利链接）（2）奶皮Q糖、250手撕促销装（本品牌商产品、其他渠道实物类奖品）注：实物奖品的方法需要支付一定快递费用，费用根据当地快递公司定价为准11包头博克积分宝具体操作方案1.积分方式：11男人袜微信红包示例12男人袜微信红包示例12带参数二维码微信方案报价1.仅开通微信支付的服务号，同时入住有赞微商城的用户可以使用；2.红包金额需要商户自行在微信支付-商户平台充值；3.因微信政策调整，所带来的风险与损失和我方无关；13带参数二维码微信方案报价1.仅开通微信支付的服务号，同时入住带参数二维码微信红包解决方案【适用商户】有一定基础的订单流，跟随包裹寄出；有线下门店，进行派送；大型线下活动，进行派送；【应用场景】用户扫码关注微信公众号，领取现金红包，将已经购买过的用户和潜在用户导入微信，做精准管理和复购，解决微信商城运营没有人的核心问题【成本可控】微信现金红包金额最少可以设置1元（微信接口规定最少1元）可以设置领取概率发放优惠券，用户领取金额才消耗；【风险可控，促进转化】一卡一码，10位数字随机生成，每张卡片不同；每个微信ID只可以领取一次；输入错误三次以上，推送优惠券，再次输入不会有提示，避免恶意领取14带参数二维码微信红包解决方案【适用商户】14包头博克公众号操作实施15包头博克公众号操作实施15公众号粉丝来源规划游戏吸粉积分宝吸粉二维码红包粉丝来源积分宝活动每周举行一次：每周吸粉566左右参数二维码红包随订单发走：每周吸粉377左右公众号粉丝来源规划来源渠道预计全年吸粉数量周计划吸粉/个日计划吸粉/个小游戏吸粉1000018927积分宝吸粉3000056681参数二维码红包2000037754小计60000113216216公众号粉丝来源规划游戏吸粉积分宝吸粉二维码红包粉丝来源积分宝公众号吸粉目标分解5月7月8月9月10月11月12月5月、6月、7月吸粉3000日均吸粉33个平台粉丝数量达3万平台粉丝数量达6万8月、9月、10月吸粉2万7日均吸粉300个11月、12月吸粉3万日均吸粉500个6月平台粉丝数量达300017公众号吸粉目标分解5月7月8月9月10月11月12月平台粉丝微营销吸粉目标(细化)月份月吸粉规划[净增]日均吸粉[净增]5月份2250756月份37501257月份52501758月份67502259月份825027510月份975032511月份1125037512月份12750425合计6000018微营销吸粉目标(细化)月份月吸粉规划[净增]日均吸粉[净增]积分宝执行预算【积分宝海报系统每周举行一次，每周需要吸粉567个】【奖品饱和领取状态下平均每个粉丝成本为0.29元】来源渠道预计全年吸粉数量周计划吸粉日计划吸粉积分宝吸粉3万56719积分宝海报系统费用预算费用项目年费用周费用插件使用权限500094活动产品费用371070小计871050注：具体活动费用会根据奖品类型和数量变化19积分宝执行预算【积分宝海报系统每周举行一次，每周需要吸粉56参数二维码红包执行预算【参数二维码红包每天随订单发走】【全年吸粉{高质量有效粉丝}两万，平均每个吸粉成本为1.4元】来源渠道预计全年吸粉数量周计划吸粉/个日计划吸粉参数二维码红包2万37855参数二维码红包费用预算费用项目年费用周费用红包费用20000377红包口令费用（每个0.4元）8000151红包印刷费用150028共计2950055720参数二维码红包执行预算【参数二维码红包每天随订单发走】来源渠公众号销售计划粉丝直销销售员发展销售目标来源公众号营销利润来源分析来源年销售目标(万)粉丝直销3销售员4小计721公众号销售计划粉丝直销销售员发展销售目标公众号营销利润来源分粉丝直销销售规划(细化)月份月销售日销售粉丝基数进店转换率5月份20006722501.8%6月份25008337501.3%7月份300010075000.8%8月份3500117127500.5%9月份4000133217500.4%10月份4500150360000.3%11月份5000167592500.2%12月份5500183967500.1%小计30000销售额=粉丝基数x转换率x客单价均客单价=50元【粉丝基数指的是净增粉丝】22粉丝直销销售规划(细化)月份月销售日销售粉丝基数进店转换率5销售人员发展目标【销售员推广计划】开启销售员推广后，粉丝可申请成为您的销售员，帮助推广我们店铺和商品，告知粉丝帮您推广产生订单将获得的奖励。有赞目前提供自动结算和手动结算两种结算方式【全年发展分销员目标：200位】1.业绩说明1）买家通过销售员分享链接成交，即算作销售员的业绩；2）买家退款，销售员业绩暂不做扣除，但在结算时，需进行核算；3）仅在线支付的订单算作业绩，不包括货到付款订单。2.结算说明1）推广订单金额在50元以下，获得3%的业绩提成；2）推广订单金额在50元～100元之间，获得5%的业绩提成；3）推广订单金额在100元以上，获得7%的业绩提成；4）每月20号前，我们将会和各销售员核算上个月的业绩；5）每月1号前，我们会将业绩奖励打入各销售员提供的银行帐号。23销售人员发展目标【销售员推广计划】23销售人员发展目标分解月份发展销售员任务目标分解人均需完成销售额5月份415003756月份1025002507月份1635002198月份2245002059月份28550019610月份34650019111月份40750018812月份468500185小计2004000024销售人员发展目标分解月份发展销售员任务目标分解人均需完成销售销售员发展目标25销售员发展目标25销售员发展博克食品销售员设置1）有效期设置销售员支持绑定客户关系，开启后销售员和客户的关系会直接绑