我形你show美发店创业计划书

我形你show美发店创业计划书1一、执行摘要2二、项目基本介绍3三、市场分析4四、营销策略5五、行动计划一、执行摘要

随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，我形你SHOW

以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的发型设计模式为特色，策划以张家港大学城为推广据点开办大学城发型设计网销渠道。项目介绍资金投入服务宗旨二、项目基本情况一二三构思：先制作一个网络程序，将其放入淘宝网这个平台，来充实我们的实体店的客源以及知名度。客户指南：

第一步，客户进入我们的网店，进行脸部扫描（收取一元的功能费）；

第二步，客户具体选择自己的所需的服务，如，剪发，离子烫，染发等；

第三步，进入之后，有各种选择，程序根据脸型及客户所选择的服务，给出一个参考，客户如不喜欢可以在网上自定义设计，为自己设计一个发型。如需选择多种服务类型，可根据相应提示进行超链接；

第四步，程序自动给出订金，只收取原价的10%，到实体店收取剩余部分。一方面，吸引客户，降低客户的顾虑。另一方面，减少淘宝抽成，真正让利给客户；

第五步，支付订金，安排时间，进行服务。项目介绍我形你show，个性style

项目秉着服务多样化和诚信的服务理念,为想追求时尚的每位大学生，提供服务。公司的服务宗旨是：1.为顾客提供多款式发型设计；2.为顾客提供有保障的服务品质；3.为顾客提供诚信服务，将服务的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心。服务宗旨服务宗旨配置原则：经济实用选址：大学城面积：40---50个平方装修：装修以保持干净清爽为原则，因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小，费用一般在2500—5000元左右房租：控制在1000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大，想提高收费比较难人员：发型师2名，助理（学徒）1—2名，洗护师多名基础资金投入基础设置财务资金投入硬件配置表设施数量单价美发椅4个200—300元洗头床1—2个500元锔油机1台280元左右烘发机1台280元左右镜台按需要280元推车1辆100元美发工具+各种硬件控制在5000元以内。

产品：一次性进货1000—2000元宣传：靠网络媒体和传单、海报等在校内进行宣传推广总投资：15000左右材质的强烈对比色彩或明暗的强烈对比（一）市场背景分析（二）企业目的和任务（三）目标市场选择三、市场分析市场背景分析中国美容美发行业是在改革开放以来发展起来，并以30%的速度递增，据全国美容协会及全国信息中心提供的资料显示，目前登记注册美容美发中心逾近百万家，美容美发营业额从改革开放前的10亿增到220亿元。随着美容美发行业的快速发展，各个大大小小的美容美发店都相继遍布在市场上的每一个角落，美容美发市场的发展也是生机勃勃。目标市场选择

通过市场细分，结合自身经历，我们确定我们的产品主要面向大学城的学生人群，另外学校的教职工人群也是目标顾客，鉴于学生人群好奇心强，追求时尚的心理等，因此我们的服务方向是朝向学生群体的。四、营销策略独特的需求和态度市场定位分析销售活动SWOT分析主打网上发型设计、DIY我行我素等元素跟随时代，容易被接受。市场竞争压力大。市场发展仍然存在未知数。在校园内开发廊的优势就是有一批数量巨大而且稳定的顾客。发廊刚开还没有一定的顾客基础，学生创业经验不足，容易失败。优势劣势机会威胁营销策略（一）独特的需求和态度

学生作为一个特殊的群体，对于生活有着积极的态度，他们追求的是时尚个性的的生活。他们需要的是紧跟潮流的服务和产品。而且，学生群体对新鲜事物有着好奇的心理，因此我们的服务为学生人群所接受应该不是问题。（二）市场定位分析

大学生追求个性化、潮流化、时尚化，所以我们可以在这样定位我们的服务：“我行我素”。同时，每一个大学生都渴望与众不同，所以我们也可以从这一点出发，定位为“让你真正的与众不同”。（三）销售活动①新店开张，低价位折扣的活动，吸引顾客，将我们的服务和产品，我们的店铺定位理念灌输给大家，因为大学生每一个都会有他的人际圈，简单的一次优惠就会通过顾客的口将我们良好的服务和特殊的理念传到更多人的耳中。②采用长期有奖促销的形式，在顾客购买了某一款产品或某些价位的美发项目后，发廊可使用的一种激励顾客消费的促销手段。可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客。行动计划

介绍并塑造产品价值plan建立信赖感解除顾客抗拒点促销方案

（一）建立信赖感一流的发廊人员花80%时间去建立信赖感，最后只需花20%的时间就能成交。在大学里面，学生注重感情，建立信赖感就成为了重中之重。我们的理发师应该先进行平常性的聊天，初步了解顾客的需求和性格上的特点，然后提出这个问题，认真和消费者探讨，这一探讨的过程就是建立信赖感的过程。（二）介绍产品并塑造价值

介绍产品可以为顾客带来的好处，把价格转换成价值。介绍我们不同等级的产品，把每种产品的各种特征详细介绍，不要推荐某种产品，让顾客选择，切忌给顾客施压，这里要建立起