健力宝营销体系计划流程的分析报告

健力宝营销体系计划流程的分析报告背景：饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更高的要求；营于思而销于行；：强调中央计划系统的分析能力和计划能力；强调行销业务系统的执行能力和规范性；强调服务支持系统的服务能力和管理水平；目标：以系统化运作、科学化分工和规范化执行，推行整合营销，实现企业生意的可持续发展。背景与目标营销体系组成销售公司行销业务系统服务支持系统中央计划系统营销体系组成中央计划系统营销规划部渠道管理部广告管理部营销战略品牌推广重点零售深度分销公关活动媒体规划广告表现市场信息营销体系组成行销业务系统华北

营销总部西北

营销总部西南

营销总部华东

营销总部华中

营销总部华南

营销总部KA

总部北京

销售分公司山西

销售分公司四川

销售分公司山东

销售分公司河南

销售分公司广州

销售分公司广州

KA部河北

销售分公司辽吉

销售分公司黑龙江

销售分公司陕西

销售分公司甘宁

销售分公司新疆

销售分公司青藏

销售分公司重庆

销售分公司云贵

销售分公司江苏

销售分公司安徽

销售分公司浙江

销售分公司湖北

销售分公司江西

销售分公司湖南

销售分公司粤东

销售分公司粤西

销售分公司广西

销售分公司福建

销售分公司海南

销售分公司深圳

KA部北京

KA部上海

KA一部上海

KA二部营销体系组成行销业务系统大区营销总部KA总部省级销售分公司营销管理处业务代表处KA组KA管理员KA专员中央计划体系行销业务系统重点零售客户部大区营销总部A类重点零售客户B类重点零售客户C类重点零售客户D类零售客户品牌旗舰店品牌模范店零售小店分销商地区重点零售部省级销售分公司深度分销中央计划重点零售中央计划营销体系整体运作行销业务系统重点零售客户部大区营销总部A类重点零售客户B类重点零售客户C类重点零售客户D类零售客户品牌旗舰店品牌模范店零售小店分销商地区重点零售部省级销售分公司合作伙伴物流直供营销体系整体运作营销规划部----营销战略组进行年度生意回顾，制定年度预算及营销计划并进行季度与月度的分解

进行阶段性的生意回顾与制定阶段性市场政策分析后得出战略及预测销量目标预测会议：解释所制定的战略与目标销量及其依据上报集团并解释依据制定具体年度营销计划：战略、销量、推广、预算年度营销计划提交信息组：*各业务单元的业绩回顾

*品牌推广计划实施回顾

*市场竞争状况回顾品牌组：提供品牌推广方案渠道部/财务部：协助制定费用预算集团财务/饮料事业部：备案渠道管理部：成文下发否决否决否决总裁办公会总经理办公会营销战略组其他批准批准计划阶段实施阶段年度营销计划的制定集团品管中心：品牌发展战略营销规划部----营销战略组制定下阶段销售计划及市场政策市场政策商议：规划部VS渠道部渠道部：成文下发总经理办公会营销战略组其他下阶段销售计划及市场政策初稿修改批准信息组：本月销量达成、终端表现、渠道库存等品牌组：本月推广达成及效果、品牌竞争情况、下阶段推广计划方案提交计划阶段阶段性市场政策的制定营销规划部----营销战略组营销规划部---品牌推广组品牌发展战略在行销系统的落地，制定品牌推广活动的框架进行阶段性的品牌表现回顾并调整阶段性品牌推广策略年度品牌推广计划品管主任品管主任总经理办公会总经理办公会

/品管中心/规划部营销规划部市场信息组接受销售公司的指标和方向各部门归总资料的分析市场信息的

收集与汇总广告部广告管理部全年度品牌推广计划推广计划可行性分析制定/分析各项推广方案形成执行案审核渠道部渠道管理部其他其他广告公司：提交推广方案初稿通路促销预算

及广宣品统计促销方案实施前准备相关广宣品制作活动过程监控活动情况反馈活动总结分析调整制定下阶段工作递交总结报告市调组行销服务部：产品库存情况市调公司：品牌健康检测否决批准行销服务部：资源配送财务部：预算到位业务单员：卖场卖入分通路执行计划阶段实施阶段回顾阶段营销规划部---品牌推广组回顾阶段营销规划部信息组领导其他部门分析并确定信息来源市场信息需求数据购买申请审批与调研公司询价、

筛选并确定调研公司调研公司：执行并

提交调研报告市场信息需求部门监控项目执行质量调研报告归档批准提交否决通知计划阶段执行阶段第三方数据购买结合内部情况整理并形成报告营销规划部---市场信息组回顾阶段内部调研营销规划部信息组领导渠道部其他部门分析并确定信息来源市场信息需求提交执行案审批下发问卷并

通知填写说明批准否决通知计划阶段执行阶段转递执行案各业务单元：

执行汇总信息分析信息并生成报告各业务单元：

信息反馈市场信息需求部门提交归档营销规划部---市场信息组通过分解公司的战略指标，制订具体的KA营销战略、费用预算、促销活动计划，并对其在终端落实执行进行监控和总结。渠道管理部---KAAB类卖场统一促销方案营销规划部零售管理经理助理相关协作部门总经理制定促销方案的初稿审批否决初稿审批具体方案批准活动总结分析归档计划阶段实施阶段回顾阶段零售管理经理形成KA的战略指标广告部：

广宣品的报价形成执行案广告部：

平面效果批准促销前的准备广告部：广宣品制作行销服务部：

资源配送财务部：资金到位活动过程监控业务单元：卖场卖入KA经理：活动总结材料归档

费用核销渠道管理部---KAAB类卖场促销专案计划流程相关协作部门总经理KA经理：根据需求

提出促销申请否决促销申请书批准审批促销前准备审批计划阶段实施阶段回顾阶段零售管理经理助理零售管理经理批准活动过程监控活动效果总结材料归档

费用核销KA经理：活动总结广告部：广宣品制作行销服务部：

资源配送财务部：资金到位业务单元：卖场卖入渠道管理部---KAC类卖场促销专案计划流程相关协作部门总经理特渠专员根据需求

提出促销申请审批促销前准备计划阶段实施阶段回顾阶段零售管理经理助理零售管理经理批准批准审批否决广告部：广宣品制作行销服务部：

资源配送财务部：资金到位特渠业代：卖场卖入特渠业代：

活动总结材料归档

费用核销活动过程监控活动效果总结渠道管理部---KAKA卖场表现策略计划营销规划部零售管理经理零售管理助理其他相关部门总经理开始KA店头陈列方案审批批准否决否决审核批准形成执行案广告部：相关平面

制作及道具报价促销前准备广告部：道具制作行销服务部：

资源配送财务部：资金到位业务单元：卖场卖入计划阶段实施阶段渠道管理部---KA8、KA费用核销流程零售管理经理零售管理助理财务部业务单位总经理费用核销

资料准备审核问题报告费用核销

总结报告财务核销归档否决资料汇总及费用复印件整理核销凭证渠道管理部---KA