新产品投入市场营销策划方案

产品投入市场营销筹划方案营销方案是以提高营销效益为目的,依据确定的理论原则,承受科学方法,有组织、有打算地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。那么下面是店铺整理的产品投入市场营销方案相关内容，期望对你能够有所帮助。产品投入市场营销方案一一、产品介绍xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他工程可关心开展，具体介绍如下。(一)招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可承受标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。(二)录用通知书及共性化封套利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以效劳质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出共性化的特快封套，再次表达特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校ems(三)高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵敏多样，弥补了录用通知书广告位的缺乏，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校xx年-xx年的招生录用信息、xx年的招生简章及招生打算、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套有用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市局部院校在校学生的意见，产品设计独特颖。业务开展5-7(五)校园邮资封、校园明信片校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种颖而有用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出共性、提升形象和知名度而效劳，是一项长期开展的校园营销工程，宣传效果行之有效。二、市场环境分析高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们始终追求的目标。(一)招生商函1、市场背景近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办一般高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争猛烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场供给了良机，具有了潜在的进展市场。同时，各类学校招生方式开头转变，特别是正规高等学校开头留意自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。2、市场特点⑴招生空间拥挤正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺特别猛烈。⑵农村生源相对丰富局部农村生员由于学费上升、就业困难，他们更留意学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校供给了招生契机。⑶进修及学历学习升温时下“充电式”培训和资质培训快速进展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。(二)录用通知书录用通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不管是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。1、学校需求分析能够准时、准确的寄送录用通知书是学校一项很重要的效劳，它不仅表达学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中表达，因此各院校，尤其是正规高等学校确定要选择“信得过”的单位来为他们供给此项效劳。同时，特制的共性化ems封套同样可以到达为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。2、考生需求分析学生对一份录用通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式猎取到录用信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录用通知书捧在手中，那种喜悦和贵重、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录用通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录用通知书这项效劳的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满足。(三)高考大礼包为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必需对产品的买方(学生)和卖方(商家)进展具体的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年阅历的根底上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。1、市场分析xx年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生打算，据统计，近2万4学生是一个浩大的消费群体，不难觉察，处于各大院校四周的餐饮店、超市、话吧等各类效劳行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进展推广，本钱费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。2、“高考大礼包”的优势一是普及性强。由于高考大礼包是随录用通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。二是针对性强。高考大礼包特地针对入学生寄送，生在马上开头的大学生活之初必定有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，简洁获得消费者认可。三是内件形式多样。揽收中为避开宣传单调引起录用考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优待卡、优待券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵敏多样的夹送形式。四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以参与到大礼包的行列里来。五是本钱低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要消耗大量的人力、物力进展宣传，本钱极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片1、志愿填报辅导软件很多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这局部群体相对具有购置力气，成为重点的公关对象。因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有宽阔的市场需求。2、学生毕业纪念册、学生明信片人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人，初中毕业生约3.4万人，小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合全部在校学生，据统计xx年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很宽阔。(五)校园邮资封、校园明信片**市有一般高校17所，成人高校2所，中专13所，一般中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的涉及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不行小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的工程。三、目标客户定位(一)招生商函、录用通知书、高考大礼包由这三项业务的关联性可以看出，“录用通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录用通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：⑴本科正规院校;⑵大、中专院校;⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;⑸民办学校及二级学院。(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的全部在校生。由此可看出，此三种业务的目标受众是相当浩大的。(三)校园邮资封、校园明信片在上述招生商函客户定位的根底上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。各项业务的目标客户在确定程度上都存在穿插性和互补性，灵敏变通确实定目标才有利于最大限度的开发用户。四、营销策略通过分析觉察，每种产品、效劳都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。(一)大客户营销“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简洁的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：1、组织特地的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍，加强营销队伍素养的提高。2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的筹划，针对不同营销工程和客户实体，依据需求做出局部调整。3、在保持以往客户关系的根底上，对大客户进展有打算、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加用户。(二)组合营销每种产品推向市场后，销售业绩是不尽一样的，通过争论某些产品的共性，我们可以实行畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终到达共赢。(三)情感营销在面对产品做营销时，确定要把握需求者的心态，要擅长换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。(四)标语营销此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面对考生家长，建议制作一份特地给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用口号性的宣传语来调动家长们的乐观性。五、营销渠道营销渠道是产品顺当到达客户手中的必经之路，在有效把握本钱的前提下，应承受多种渠道。(一)大客户销售策略将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和长期化作为营销的重点。(二)临时促销策略在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传公布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且本钱较低。(三)使用中间商策略可以在学校旁边选取学生用品商店，针对局部产品利用批发或零售的方式进展推销，这是一项长期且直接面对客户的销售渠道，补充了短期临时促销的缺乏，但需要向商店支付相应的代办费。(四)营业厅零售策略利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进展销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、本钱低等特点，但目标群体针对性较差。(五)11185利用邮政自身的11185效劳平台开展订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。六、营销目标(一)长远目标通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于将来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。(二)销售市场比例目标1、学生明信片比例(x/张)全市在校学生人数任务数比例小学人数181,25710,00033人/张92,943高中人数55,263329,4632、学生毕业纪念册比例(x人/册)全市毕业生人数任务数比例中考人数34,7882,00035人/册35,454总计70,2423、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)全市高考总人数任务数比例35,4541,80012/张4、招生商函、录用通知书、高考大礼包估量发放量(单位：个)招生商函录用通知书高考大礼包估量数量10，000023，00023，000七、效益分析在完成市场分析、目标推想的根底上，进展具体的效益分析，明确支出和收益。(一)效益分析表单位：元(略)(二)效益分析表补充说明1、数据来源：以去年为基数。2、代办费提取：收益的10%-20%提取给代办方，各项业务的代办费提取标准不同，操作时按规定执行。3、总收入：各项业务进收入的状况不同，除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外，表中计算的其余工程均724、估量利润：再除去相应的本钱和代办费，估量利润约53万元。八、工程支撑为了加强组织、协调、调度力度，开展全局联动营销，在分管局长的领导下，我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的，包括前期公关、信息采集、数据整理、营销筹划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组，开放全方位营销。营销活动实行归口治理，由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度，各属地局负责各学校的公关工作，函件业务局负责商函的设计、排版、制作，全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。在营销方式上主要强调方案营销，并实行客户(工程)立项制度，各专业局依据自身的优势开发不同的用户，避开多头开发和重复开发，为理顺流程、标准经营，我局实行“三统一”的原则，即统一价格、统一推举方案，统一公布合同格式，制定揽收制作流程，明确各个环节的分工和职责。完毕语本着对校园市场营销的高度重视，本着“团队——方案”营销的思路，本着细心的部署、乐观的心态……我局有信念在xx年打一场漂亮的“校园市场营销战”!产品投入市场营销方案二活动主题：喜迎中秋节、庆祝中秋节活动内容：一。中秋月饼大展销活动方式：1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家开放不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装88188288中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既便利了顾客购置，在价格上也可以实行确定优待。3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二。“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精巧，上面刻有一些祝福语：如中秋欢快、祝美满、平安、欢快等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1。钥匙扣由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做本钱把握在一元以内。2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX3100200类推。领取后在小票上盖章。三。月圆“格外”大抢购活动时间：***限时抢购，抢购持续时间为“格外钟”，在抢购时间内购置的商品一律八折，在收款台进展打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。操作说明：*事先不告知具体“抢购”时间，留意维持现场秩序。*注明一些商品不参与抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以实行在抢购时间内购置的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到效劳台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至