企业合作的主要动力

企业合作的主要动力

随着竞争的复杂性，公司从反对竞争转向合作竞争，这对公司的空间行为、空间结构和区域经济发展产生了重大影响。相对于在实践中不断推进的企业合作活动,这方面的理论研究落后很多。对我国企业合作问题进行探讨,对于在社会主义市场经济体制下推进我国区域经济协同发展具有重要的理论和实践意义。一、企业合作与区域协调发展市场经济的本质特征是竞争,竞争使资源得到优化配置和高效利用,并且通过永不停止的竞争推动企业发展。但在市场竞争过程中,企业通过合作,往往可以得到与竞争同样的效果,甚至可以得到在单纯竞争环境下所不能得到的收获。20世纪企业家创造了丰富多彩的竞争策略,许多学者也对此进行总结分析,使竞争理论不断成熟,其中波特(MichaelPorter)对企业的竞争战略进行了独到而深入的分析,使竞争理论得到升华。相对而言,人们对企业合作的研究较少。科斯(R.H.Coase)在《企业的性质》中认为企业的层级管理是对市场机制的替代,合作则是企业在市场交易成本和企业管理成本之间博弈的结果,为人们运用交易成本理论分析企业之间的合作行为提供了理论基础。此后,人们开始对企业合作不断进行研究。随着市场竞争的日益复杂化,卖方和买方信息的不对称和市场交易的不确定性使企业开始寻求相对稳定的合作方式进行市场竞争,合作成为企业增强自身市场竞争力的一种有效方式。根据调查,日本公司55%的生产物资供应来自公司外围合作网络,40%来自公司内部网络,只有5%来自非合作性贸易。Brandernburger和Nalebuff讨论了企业由以往的抢夺市场、锁定顾客、用低价促销打败对手等利己性竞争,变为共同开拓新市场、合作进行研究与开发活动等合作性经营企业经营观,并提出了合作竞争(coopetition)的概念。改革开放20多年来,我国综合国力与区域经济均获得极大提高与发展,但同时也暴露出一些问题,如地区差距不断扩大、区域经济发展中的产业结构趋同化以及地方保护主义日趋严重等。因此,在20世纪90年代末的地区发展中产生了寻求合作、联合以及区域协调发展的强烈愿望和要求。过去,我国区域合作战略的制定和实施主要是政府行为,体现了政府部门在兼顾经济效益和社会公平方面独特而重要的职能。但20世纪90年代中后期以来,企业成为区域经济活动的主体,市场成为调节资源分配和生产布局的主导力量。企业成为区域经济合作的主要承担者,并成为促进落后地区市场化进程、加快落后地区经济发展的主要动力。但在企业合作过程中,由于市场竞争体制的不完善,企业寻租行为和规模经济将导致落后企业面临更多的压力和挑战。而市场环境和政策环境不完善,也使发达地区企业发展遇到新的阻碍。如何促进发达地区企业与落后地区企业合作,并保障落后地区利益不受损失,实现区域发展中的“双赢”,成为目前区域经济协同发展的主要问题。此外,在我国某些地区,有的企业之间结成了密切的合作网络,形成了独特的区域经济发展模式。但也有一些地区企业之间并没有因为地理的临近性而形成密切的合作关系,却与距离较远但隶属同一管理部门的企业合作密切,大企业成为一个与当地区域经济发展联系不大的“孤岛”。探讨如何通过企业合作实现区域经济的协同发展,成为区域经济发展中的一个重要问题。这些问题的解决需要建立在对企业合作机理、企业合作模式以及企业合作对区域经济发展影响的深入分析之上。二、竞争企业合作企业合作往往被人们作为一个既定的概念广泛使用,并没有在理论上对其进行严格限定。而且在研究企业合作问题时,使用的概念除了企业合作以外,还有企业协作、企业联合、企业战略联盟、企业购并、企业集团和集团企业等不同的形式,这些概念在内涵和外延上都有一定差别。因此,不同的学者对企业合作进行了不同的解释。王辑慈认为协作既包括发包商和下承包商之间为了及时、定量地生产高质量的产品而进行的互补行为,也包括竞争对手之间为了创造外部规模经济而进行的合作。汪秀婷认为企业联合和企业合作是同一概念,是企业在技术、资金、人力、信息及其他资源上实现优势互补或在市场上的共享,合作形式可以包括并购、互购、合资等不同形式。IurChristofTruniger认为企业合作是法律上独立的企业共同完成某一项目或者某一企业行为,既包括同一市场范围内企业之间的合作,也包括不同市场企业之间的合作,其中企业合并是合作双方结合最紧密的形式,合并后的企业在法律上和经济是一个统一的整体。李新春认为战略联盟是指两个或两个以上的企业根据对整个市场的预期目标和企业自身总体经营目标的意愿,通过某种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向、组织松散的新型经营方式,它是几家企业为追求彼此的利益而靠资源、潜力和核心能力结合起来。桂萍、龚胜刚、彭华涛认为企业合作是两个或两个以上的企业分析市场外部环境和企业生产经营状况,从自身利益出发,同时兼顾双方的利益,通过各种协议建立起来的在生产、销售、管理和技术开发等方面的相互协作关系。根据上述理解,本文认为企业合作是指在某种经济体制下,两个或两个以上的具有独立法人资格且不具有隶属关系的企业为了实现资源共享、优势互补、风险共担等特定目标而建立的超越正常市场交易而又没达到一体化程度的以经济交往为主,同时包括技术、资金、信息、人才交流在内的密切关系往来(图1)。(一)重新分析交易成本交易成本理论为解释企业合作问题提供了理论基础。新古典经济学研究生产、消费和市场均衡的一个重要假定就是交易不发生成本,即交易费用为零,这正如牛顿的物理学模型中假定物理世界无摩擦力一样。新制度经济学的创始人科斯率先提出了交易成本(transactioncosts)的重要概念,他认为市场交易是有成本的,交易成本除了包括运用价格机制的成本和为完成市场交易而进行的谈判和监督履行契约的成本外,还包括由未来不确定性风险引致的成本以及度量、界定和保护产权的成本。后来,威廉姆森(O.Williamson)又对交易成本作了进一步的界定,认为交易成本有事前和事后之分。事前交易成本是指起草、谈判和落实某种协议的成本,而事后交易成本则包括可能的多种形式,如当事人退出契约关系应支付的费用,交易者为改变事先的错误信息判断所付出的费用,为解决交易冲突而进行的法律诉讼费用,为确保交易关系长期性和连续性而付出的费用等。威廉姆森在分析交易成本时提出了两个假设前提:第一是有限理性(boundedrationality),第二是机会主义(opportunism)。威廉姆森认为,在现实经济活动中,由于人们获取的信息不完备,而且市场中有很多不确定因素,使得人们很难做出完全理性的判断。于是,有些市场交易者利用对自己有利的条件进行投机活动,欺诈对方。由于人们的有限理性和普遍存在的投机行为,使得市场交易成本增加。诺斯(DouglasseNorth)曾对美国的市场交易成本进行过分析,发现美国国民收入约45%以上被用于市场交易,并且呈不断增长趋势。于是,企业往往寻求一种比普通市场交易相对稳定的交易方式,其一就是建立合作关系,其二就是通过并购、新建、扩建等方式将和自己交易的企业内部化或一体化。但是,随着企业一体化进程的不断推进,又形成了层次繁多的等级组织,不仅增加了企业管理成本,而且降低了知识、信息等要素的流动速度及企业的灵活性,并有可能产生市场垄断。而合作可以稳定企业的市场交易关系,减少交易费用,纠正市场缺陷,同时,合作还可以抑制交易内部化趋向,降低企业管理成本并且避免市场垄断。(二)对于提高企业资自从出现了分工,便出现了合作。在亚当·斯密时代,一根针的生产就已经被分为近60道工序,每道工序的工人必须进行密切合作才能完成整个工作。通过分工,复杂的工作被分解成很多道简单的工序,这样的生产方式使工人的操作熟练度和生产效率得以很大提高,并且还有利于机器的革新。对于企业来说,分工可以提高企业的劳动效率。由于实行了专业化分工,可以使企业专门从事某种产品的生产,提高它们的熟练程度,增进它们的技巧,避免它们从一种工作转到另一种工作所造成的时间上和技术上的损失。此外,企业还比较容易进行技术创新,管理成本也相对较低。在激烈的市场竞争中,为了获得共同的最大利润,它们在相互分工中不断合作。通常,企业合作能使分工更加细化,有利于企业生产的专业化和精细化,提高企业的生产效率。(三)规模经济的内涵规模经济的概念起源于美国,是经过产业经济学家张伯伦(Chamberin)、马歇尔(Marshall)、贝蒽(Bain)等不断将其完善的基础上逐渐形成的。规模经济的主要内容是随着生产量的增长即生产规模的扩大,产品的单位成本相应下降。规模经济的概念,可以从内部规模经济和外部规模经济两种形式来理解。企业的内部规模经济是指在一定的技术条件或生产要素投入价格相对比不变的情况下,单个企业在生产或经营单一产品过程中,由于企业规模的增加而减少了产品生产或经营的单位成本而产生的经济性(收益递增)。外部规模经济是指在技术进步和市场竞争日趋加剧的情况下,市场需求的个性化与多样化特点更加明显,一些原来依赖于批量生产的大企业,现在经常难以实现其内部规模经济。为了增强其灵活适应性,一些企业逐步将生产链向外延伸或剥离,如将一些零部件的生产转包给专业化的小企业,或者通过合资、合作等形式,与其他企业共同进行研究开发或生产销售活动。在企业的合作过程中进行创新,从而继续保持或提高了企业的市场份额,获取了更大利润。在这种情况下,整个行业的企业发展也由于合作和不断采用新技术,导致了其内部单位产品生产的长期平均成本下降,实现了规模基础上的收益递增。四、进行相应划分企业合作在表现形式上丰富多样,目前尚无明确的分类标准,一般根据不同研究目的进行相应划分。综合考虑不同学者对企业合作形式的划分,本文根据企业研发、生产、销售和资金运作等不同的活动内容,将企业合作形式分为四大类:研发合作、生产合作、销售合作和资金合作。在这四种形式之下,又衍生出具体的企业合作形式(图2)。(一)产品与技术创新合作研发合作是企业之间的联合研发行为,具体可以包括研究网络、技术联盟和技术合资等不同形式。随着全球竞争的日益激烈和企业之间专业分工的不断细化,围绕产品开发与技术创新活动的研发合作成为近年来企业合作的主要内容。据统计,全球信息技术领域新建立的战略联盟从1984年的182个猛增到1994年的4034个。在激烈的市场竞争中,企业如果单独进行研发活动,势必存在重复投入现象,降低了研发投入的使用效率。研发方面的大量重复投入分散了有限的研发资源,降低了研发资源的利用效率。企业在研发方面开展合作,可以集中有限资源,增加研发整体能力。(二)通过承包、回收、再流转等多种方式来降低生产成本生产合作是指不同的企业为了完成某个(些)产品的生产,根据自己的优势承担不同生产任务的密切合作,具体形式有转包生产、OEM(OriginalE-quipmentManufacturing)和对外劳务合作等不同形式。对于大规模生产来说,面对的市场环境较稳定,未来需求是可预测的,降低生产成本是最为重要的,而通过转包生产、OEM生产、劳务合作等不同形式,可以充分发挥某些地区劳动力价格低廉的优势,有效降低企业生产成本。对于某些技术相对成熟并且对工人的技能要求低的企业,为了降低产品的生产成本,扩大产品市场占有率,通常通过生产合作的形式将自己产品的生产组装转包给生产成本低的企业,这也是我国沿海地区很多企业在改革开放初期得以迅速发展的原因之一。在生产合作过程中,并不要求这些企业全部集中在一地,相反,他们在空间上是可以分离的。随着即时(JustInTime,JIT)生产系统在企业中的推广和应用,生产合作的企业目前出现了空间集聚的倾向。但同时随着交通通信技术的迅速发展,极大减少了空间成本,很多企业可以及时沟通需求信息,生产合作也出现了空间分散的倾向。(三)新合作营销理论的形成,为营销企业与生产企业提供市场合作营销的理论渊源可以追溯到1966年,美国管理专家艾德勒(Adler)在《哈佛商业评论》上发表的题目为《共生营销》的文章中提出了共生营销的概念,即由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会,这就是合作营销理论的雏形。随着合作营销理论的不断发展,最新的共识是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。营销是联系生产企业和消费者的纽带,而合作营销既包括不同营销企业之间的合作,还包括营销企业和生产企业的合作,本文认为不同营销企业之间的合作是横向合作,而营销企业与生产企业之间的合作是纵向合作。具体来讲,纵向销售合作主要包括特许经营和销售代理,横向销售合作主要包括捆绑式销售和共享销售市场。与传统营销相比较,合作营销能够更好地利用营销企业的外部资源和协调内外部环境,从而获得更好的市场绩效。(四)提高企业的水平和技术水平相对于其他几种合作方式,资金合作是最为密切的合作方式。特别是在改革开放初期,资金合作成为中国企业与国外企业合作的主要方式之一,通过与国外知名企业进行资金合作,不仅获得国外的资金支持,而且可以学习国外先进的企业管理经验,共享国外企业的营销渠道,极大推动了我国区域经济的发展,并且为我国企业产品开拓国际市场提供了契机。此外,企业进行资金合作,不仅仅是为了获得资金上的支持,而是希望通过资金合作的方式获得对方技术上的帮助,提高企业的技术水平。我国部分企业通过与国外公司建立合资公司,不但获得了国外资金支持,更重要的是在资金合作的过程中获得了国外公司的技术帮助,使合资公司形成了新的技术能力,这在家用电器等行业表现尤为明显。如熊猫集团与摩托罗拉、夏普、爱立信和LG等著名企业的合资中,发展了网络知识,有效地提高了公司的知识水平与市场价值。五、上海与苏南地区的合作,明显滞后,为通州市与上海、苏江苏省通州市位于江苏省东南部长江口北岸,与上海隔江相望,区位条件比较优越。但是,相对于快速发展的苏南地区,通州市的发展明显落后,加快通州市企业和上海及苏南地区企业的合作,是通州市在经济上尽快接轨上海并融入苏南的重要举措。2003年6月份,作者对通州市14家重点骨干企业进行调查,这14家重点骨干企业工业总产值占全部重点骨干企业的30%左右,主要分布在通州市中部、南部和西部地区。(一)企业与其他企业的合作模式在接受访问的14家企业中,有12家企业与其他企业存在合作关系,合作企业占调查企业的78%,并且有的企业与其他企业存在多种合作关系。在合作模式中,以技术合作为主,占被调查企业的43%,其次是生产合作(21%)和销售合作(14%)(图3)。通过对通州市的企业合作进行分析,发现其具有如下特点:1.技术合作和销售合作从地理空间上看,通州市的企业合作具有明显的地理临近性。从调查结果看,和通州市企业合作的企业主要分布在苏南地区、浙江、上海等临近的经济发达地区。如江苏东源电器集团股份有限公司和江苏无锡西门子公司开展的技术合作,通州市广德油脂有限公司与上海嘉电集团开展的销售合作,南通拓峰制衣有限公司与杭州江南丝绸集团公司和江苏东升克斯科公司开展的生产合作等。通州市经济发展在整个江苏省属于中等水平,在苏南属于相对落后的地区,在苏北则属于比较发达的地区,具有承南启北的过渡作用。相对于苏南和上海来说,这里的土地和劳动力价格都比较便宜,具有合作的基础和优势,企业合作成为通州市接受毗邻地区经济辐射的一种重要方式。2.企业国际合作的机遇通州市沿江邻海,地理区位比较优越,在通州市企业合作中,除了具有地理临近性外,还具有很大的外向性。经过20多年的改革开放,我国东南沿海地区的劳动力和土地在价格上的比较优势在逐步消失,而通州市经济发展在沿海地区相对落后,在劳动力和土地价格上仍具有一定的竞争优势,通州市的劳动密集型产业在国际上具备一定的竞争优势,这为通州企业开展国际合作提供了机遇。因此,通州市的企业除了和临近的苏南、上海、浙江等地区开展企业合作外,还和台湾地区、日本、美国以及东南亚的一些国家开展合作,在当地生产产品,然后返销海外。3.企业以劳动密集型为主在通州市企业合作模式中,技术合作占据主要地位。在我国东部沿海地区,通州市的技术水平比较低,当地很多企业以劳动密集型为主。在激烈的市场竞争中,中小企业要想获得更快的发展,在市场竞争中获得竞争优势,就必须借助外部的技术资源,而技术合作则是当地企业快速获得技术优势的重要方式之一。通过与发达地区的企业建立合作关系,可以减少当地企业的技术资金投入和市场风险,同时也是促进当地产业结构不断升级的重要方式。4.企业合作的动因企业是以赢利为目的的经济实体,企业合作的目的是获得比单个企业经营更大的收益,即获得“1+1>2”的规模经济效益,因此,在企业合作动因上,市场因素是最为重要和根本的。但同时企业活动是复杂的,其合作的动因除了市场因素以外,还有很多其他因素。首先,政策因素是十分重要的。为了缩小地区发展差距,促进落后地区的经济发展,政府往往制定一系列的优惠政策鼓励发达地区的企业和落后地区的企业建立合作关系。通州市政府为了吸引外部企业前来合作或者直接投资,也制定了一系列的优惠政策,这在一定程度上促进了企业合作。此外,传统的社会关系网络对于企业合作也具有很大的促进作用。传统的社会关系网络包括同学、同事以及家族关系等,这些人开办的企业之间一般具有比较密切的合作关系,通过合作,他们之间可以互通信息,共享资源,可在一定程度上减少市场交易中普遍存在的机会主义和欺诈行为。(二)公司合作对通州发展的影响1.有利于企业共同发展在通州市某些乡镇,专业化生产十分明显,如张芝山镇钢丝绳企业集聚,川港镇则围绕着志浩市场分布许多家纺企业,随着市场竞争的日益激烈,这些企业之间存在相互低价竞销的现象,严重影响企业的进一步发展和技术升级。而变对立型竞争为合作型竞争,可以壮大企业规模,有利于企业资金积累和长期发展,并且还有利于企业间的专业化分工协作,实现同类企业共同发展的目标。如在通州市的家纺企业