思八达销售系统培训

思八达90销售系统培训内容

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主讲人：思八达集团北京系统董事长林姝宏北京思八达海淀企业总经理肖建军郑州思八达总经理张超全浙江思八达总经理张东虎第2页共分为四个版块：

一、销售人员薪酬体系建立二、销售人员晋升体系建立三、培训体系建立四、90天销售人员自动化训练系统第3页晋升体系：让一部分人先成为骨干薪酬体系：让一部分人先富起来培训体系：让一部分先成长起来90销售运转系统：让一部分人成为销售高手第4页第一版块：90天销售人员自动化训练系统

908激励篇：90销售系统+8个会第5页一、思八达8个会

1.晨夕会2.周例会

3.周二、周五培训会4.分享会

5.感恩会6.月销售动员大会

7.总经理季度工作会议

8.六个月销售工作会议9.年会第6页（一）晨夕会1.晨会（每天早上，目是打气）1.1会前会1.1.1高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等），要求好玩、明确；

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1.2全员大会

1.2.1要求：好玩、激励士气。

1.2.2内容：思八达八项礼仪活动

1.2.2.1跳舞；目标是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受过程。

第8页1.2.2.2读羊皮卷1.2.2.3拜天道、师道、孝道；拜天道：感激客户养我全家拜师道：感激企业第一名让我成长拜孝道：感激企业给我平台第9页

1.2.2.4哇，今天又是美好一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！

1.2.2.5能量传递：

冬天：把双手搓热，放到对方脸上夏天：相互击掌

第10页1.2.2.6思八达理念境界:健康、高兴、成功、真实、简单、自然；纲领：让我们一起实现梦想！魂：影响人、唤醒人、融化人法门：干！干！干！第11页

1.2.2.7龙呼唤

一二三四嘿！一二三四嘿！一二三四一二三四嘿嘿嘿！第12页1.3分组会：

好玩、打气、目标明确。第13页2.夕会晚上开，目是补胎。第14页

（二）周例会

总监会议、中层会议中层会议：总经理组织召开，直接领导不参加第15页

（三）培训会

时间:周二和周五下午五点至七点两个小时；内容：依据需要安排。第16页

（四）分享会：当日进行

在取得业绩和领会到工作中出现失误时，及时进行分享。第17页

（五）感恩会

也叫成长会，每个月进行一次，让内心真正爱发挥出来。总经理不参加感恩会。第18页（六）月销售动员大会

1.主要内容：表彰、处罚

2.颁发奖项：

2.1企业个人第一名、团体个人第一名

2.1.1发奖牌

2.1.2能够切实激励员工奖品第19页2.2团体第一名：

2.2.1给团体每一位组员发奖牌

2.2.2总经理直接奖励

2.2.3颁发流动红旗第20页

3.颁发工资

标准：先颁奖后发工资。第21页打造销售“场”，让员工连续有状态：

1、上下班击掌2、出单激励法

3、心情树（养绿色植物）

4、能量屋5、保健室

6、乒乓球室7、拳击第22页（七）总经理季度工作会议每季度必须开一次。（八）六个月销售工作会议第23页

第二板块：招聘培训体系建立（一）招聘系统建立

1、招人标准：谁缺人，让谁招

第24页2.招人关键

经过说明会拼命展示自己，拼命展示企业，让新员工认同企业、认可老总。

第25页3.说明会

3.1怎样开说明会：必须说明3个问题。

3.1.1企业是干什么？

3.1.2来到企业，你能够得到什么？讲薪酬机制，能够得到收入、成长、人脉积累。

第26页3.1.3与企业合作，你未来会成为何？讲晋升机制能够成为顶尖销售高手，领导高手。演讲高手。第27页

3.2讲企业好五大策略

3.2.1选行业；3.2.2选企业；

3.2.3选产品；3.2.4领导；

3.2.5团体。第28页4.初试阶段：

4.1每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到企业感受；

4.2企业高层亲自坐在前排听；

4.3展示完后，宣告现场只有1∕3人入选，结合意见后，公布进入复试名单；

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5.复试：填表后进行复试面谈

面谈内容以下：

5.1你梦想是什么，未来想成为何样人？

5.2要成为你想成为人，你必须具备哪些条件、特质、能力？

第30页5.3现在你具备这些条件吗？5.4你过去月收入最高统计是多少？5.5你理想月收入目标是多少？让他对现实状况产生极大不满意！第31页

5.6讲企业成功者故事（讲跟他很相同人）；

5.7现在给你2分钟时间，讲一下来企业感受，你有什么问题能够问询；

5.8勉励他，希望你能够实现自己梦想，告之最终入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话通知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。第32页招聘时间安排：

早晨开说明会下午到企业面试第二天复试第33页

（二）新人培训系统建立一个人很有能力，在企业能把事干好？还是一个人把心放在企业能把事做好？所以，新人培训关键就是帮他找心、找魂。培训体系建立目标是让一部分人先成长起来。

第34页企业经营员工四个阶段：家庭、学校、军队、江湖家庭阶段：夸、教、逼新员工刚开始在企业要感觉像家接着，能收获、能成长，执行力强再往后：啥人都有，啥人都能用。第35页1、新人培训三个阶段：

1.1降伏其心

1.2定其心

1.3生其心第36页1.1降伏其心

一名新员工到企业前七天内，降伏其心非常主要，即使其进入、观赏、融入企业“场”。例：水在不一样环境中展现状态是不一样，有冰、雪、雾三种状态。第37页1.1.1让新员工参加企业晨会在第五项后加入欢迎新员工仪式欢迎词：欢迎你加入这个有生命地方，过着有爱有泪有甘有苦日子，直到成功为止!在新员工自我介绍完成后，全体连呼三遍。第38页1.1.2借助“天道、师道、孝道”天道：请企业大客户来企业分享，或将企业大客户照片贴在墙上；师道：请企业“当下师”来分享。（月销售冠军或业绩好员工）孝道：请企业元老或集团元老来分享，分享最近一段收获。第39页

2.2定其心

2.2.1帮员工挖掘出梦想

员工梦想越大对企业越有利。老板境界就是帮员工实现梦想，经过搭建平台实现自己梦想，员工境界就是在老板搭建平台上实现梦想。第40页2.2.2列出十大目标。目标明确时候就会产生力量。2.2.3让他写出达成目标理由和动机。第41页

2.3生其心

一个信念会影响一个人行动，一个人行动会影响一个人结果，结果能够挖掘潜能。第42页

3.企业日常培训三大关键

信念

状态

流程

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3.1抓信念

员工与老板差异：老板最大本事就是让员工相信，表现形式是让员工看到希望。员工最大本事是让用户相信，表现形式是传递一个确定感觉。第44页

怎样让员工相信？带团体就是带信念！让员工对自己设定目标经过视觉、听觉、触觉不停地确认重复，最终百分之万相信，不知不觉采取行动。人重复什么就会得到什么！第45页

3.2抓状态

武器主要还是士气主要？士气是改变状态关键，要改变员工思维方式。要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果变得更加好，首先要让自己变得更加好！天堂和地狱只差0.4公分，不是我们环境改变了我们人生，而是改变了我们心境。第46页

3.3流程：做一件事情次序。

第47页全部企业面临两大问题：怎样让员工像老板一样连续为企业操心？怎样让员工连续有状态，而且学会自我操演？企业全部问题都是人问题，处理问题必须从老板开始，操作关键就是机制。第48页

第三版块：销售人员晋升薪酬体系建立

员工为何要到企业上班？他关键需求点是什么？是增加个人收入、个人实现成长！第49页（一）晋升机制

1.怎样晋升：激发员工内心动力晋升死穴：灵魂不一致人能用，不重用；能力不够人不能直接放到主要位置上。见习制妙用。

第50页2.市场化晋升机制

2.1分团体：必须让员工自选队长（经过队长演讲方式）

2.2团体员工连续3个月是团体第一名，晋升一级（指业务经理以下人）

第51页2.3员工连续3个月是企业第一名，晋升一级（运行副总监级别以下）。2.4整个部门当月业绩在300万以上（连续

5个月），员工人数35人以上，80%员工有业绩，可独立成立分企业。第52页2.5一个中心连续三个月业绩在500万以上，人数在60人以上，80%员工有业绩，能够晋升一级。能上能下等级制:能者上，庸者下，所带部门或中心连续3个月达不到目标指标60%-80%，降一级。

2.6全员选举；第53页2.7股东会审核2.8九级晋升机制

业务员业务经理（见习）业务经理运行副总监(见习)运行副总监运行总监运行副总经理（见习）运行总经理（见习）运行总经理第54页3.总经理竞选机制

3.1一年一选，连选连任；

3.2部门业绩年度企业前3名能够参加竞选；

3.3灵魂一致；

3.4全员选择；

3.5股东会选举。

第55页4.引导员工自我实现和公共承诺

4.1怎样引导员工达成个人收入目标

4.1.1你上个月个人收入是多少？

4.1.2你本月个人收入目标是多少？

4.1.3你完成个人收入目标怎样奖励自己?4.1.4假如完不成销售目标怎样处罚自己？

4.1.5你PK对象是谁，PK内容是什么？鲶鱼效应

第56页4.1.6写出完成目标十大理由4.1.7公共承诺操作步骤：

4.1.7.1书面写出承诺书并签字，写上父母电话、身份证号；

4.1.7.2部门领导签字；

4.1.7.3PK对象签字；

4.1.7.4复印承诺书；

4.1.7.5天天读、看承诺书各一遍。第57页（二）薪酬机制建立

1.建立全员操心机制，须与考勤挂钩

1.1部门领导个人收入同部门每一员工相关

1.2总经理个人收入同企业销售额和费用相关

第58页1.3分红机制

1.3.1全员分红但没有业绩员工、月病假4天以上或事假2天员工不分红。

第59页1.3.2例：销售目标为500万，实际销售额为500-700万，拿出超出部分利润5%；7