藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告

藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析汇报连锁122第五组第1页序言

伴随生产生活水平提升，人们物质条件得到极大改进，和许多老物件一样，自行车在人们生活中主要性渐渐减弱了，曾经所赋予超越物质层面价值也随之消散，从而引发了整个行业巨大变迁。不过，与很多老物件从生活中淡出命运不一样，自行车在新时代环境下，又含有了新内涵，取得了新发展空间。许多大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身需要也促使了高端自行车开发，对自行车行业复兴产生了主动推进作用。自行车正逐步被越来也多被广泛地使用。第2页12345调研概况

调查方法和调查范围

调查结果分析

结论与提议

附录目录第3页一、调研概述

（一)调研目标和任务1．了解藕塘职教园自行车行业经营情况，为进入大学生市场提供依据；2．了解藕塘职教园自行车行主要销售对象以及销售形式，以提供选择目标市场及市场定位提供依据；3．了解藕塘职教园在校大学生对自行车偏好情况；4．了解影响下藕塘职教园在校大学生购置自行车原因（款式、价格、使用频率等）；5．了解藕塘职教园在校大学生出行习惯；6．了解藕塘职教园各自行车行市场竞争优势与劣势。7．了解哪些优惠方式能够激发大学生购置自行车欲望，吸引大学生眼球第4页LOGO（二）市场调研项目1．消费者（1）藕塘职教园区在校大学生对自行车偏好（包含款式、品牌颜色等）；（2）藕塘职教园区在校大学生购置自行车渠道及形式（到各个车行购置、网购、或是选择二手等）；（3）藕塘职教园区在校大学生对自行车行服务要求及满意情况（售后维修服务、使用情况等）；（4）藕塘职教园区在校大学生对自行车使用习惯（包含使用频率、使用目标等）；（5）藕塘职教园区在校大学生对购置自行车所能承受市场价格；（6）藕塘职教园区在校大学生对自行车潜在需求。第5页2．市场情况（1）教园区当前各自行车行经营规模；（2）藕塘职教园区当前有哪些品牌自行车车行；（3）藕塘职教园区当前各自行车车行销售情况；（4）藕塘职教园区当前自行车主要购置使用人群。3．竞争者（1）藕塘职教园区现有车行数量和区域分布情况；（2）当前藕塘职教园区各个车行竞争情况；（3）藕塘职教园区提供类似交通服务产品使用情况及满意度情况；（4）现有主要竞争者经营方式、客户起源和宣传方式。第6页二、调查方法和调查范围

1．调查方法以问卷调查为主，实地考查为辅及其它调研（1）问卷调查（定点访问、拦截访问）：随机在学校抽取几个班级同学参此次问卷调查；在大学生人流量打街区随机拦截大学生进行问卷调查。（2）实地考查：找到藕塘周围一些自行车行及修理店，进行访问，观察各店规模及经营情况。（3）网络搜索：在网络上搜索藕塘自行车行一些信息，且了解大学生对于自行车购置偏好。（4）文案调研：搜集资料了解近几年自行车销售情况。

第7页2．调查范围

（1）问卷调查：准备问卷300份，对藕塘职教园区8个院校进行定点式拦截问卷无锡商业职业技术学院60份，江苏信息职业技术学院40份，江南影视艺术职业学院30份，无锡技师学院30份，无锡汽车工程学校30份，惠山职教中心30份，无锡城市职业技术学院40份，无锡高等师范学校40份3．访问员要求

（1）仪表端正、大方，进行必要调查培训，了解必要相关知识，专业素质好（2）开朗、热情，善于沟通严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳，含有认真负责、主动工作态度和良好敬业精神天天收发一次问卷，收到问卷即时进行审核，对不合格问卷要重新访问或作废处理

4．实地考查

在各院校周围了解有哪些店面是卖自行车，进入该店了解自行车相关细节方面，如价格、款式等back第8页三、调研结果分析

1.行业环境分析

伴随人们生活水平提升，产生了休闲、健身、娱乐消费群体，使自行车有了用武之地。藕塘作为无锡最大职教园，当前建设已成规模，伴随社会对教育重视程度在加大，政府对教育支持力度也在加大及许多大学都在扩建中。

伴随中国高等教育发展，在校大学生人数亦在逐年增加。自行车是在校大学生主要交通工具，宏观环境有利于自行车销售发展。

第9页LOGO2.市场需求、需求量、市场规模分析

第10页LOGO从这两幅图中我们能够看出，当前藕塘职教园在校生有自行车人数还比较少，只有差不多%人有自行车，73.12%人都是没有自行车，在这部分人当中，尤其是大一学生居多，另外不论有没有自行车，绝大多数大学生认为藕塘职教园即使说大不大，不过购置自行车还是必要，这么出门或做事都方便点。以此我们能够知道，在藕塘职教园，大学生自行车市场需求还是大，而且在这些对自行车有需求对象中，大一对自行车渴望较高。第11页3.市场细分研究（1）从地理素来看：地形、人口密度和城镇：处于藕塘职教园区，8大职校聚集地，约有7万人，所以人口密度很大，再加上这里处于城市偏远地域，出行较不方便，这些原因这扩大了大家对自行车需求。（2）从人口原因来看：

年纪和收入：在职教园内，自行车主要人群是在校青年大学生们，在校园内，学生经济起源主要是来自家庭，还有，大多数人会选择以车代步，综合考虑到价格、方便程度、还有时尚，所以，死飞、山地、折叠成了这群年轻人第一选择，这也正是校园内有卖自行车原因，然而对于那些年纪较大上班族则追求是电动车、汽车等价格昂贵车。第12页（3）从心理原因来看：社会阶层：藕塘职教园内大都以学生为主，他们未来可能都会是社会栋梁，有人往往会买一辆车来进行一次短途或长途旅行，这是一个心里追求，此时，山地车会是他们选择。生活方式和购置动机：藕塘职教园内大都是大学生，他们生活方式不再是高中时代那么单一了，他们生活很多样化，他们买自行车有是为了方便，以车代步，有只是热爱自行车，有是为了旅行，有是为了追求时尚时尚，正是因为这么，所以现在各个高校内二分之一多人都拥有一辆属于自己自行车，这也是自行车所存在潜在市场。第13页（4）从行为原因来看：购置频率和使用频率：对于那些热爱自行车人来说，他们会隔几个月就买一辆自行车，也会经常享受骑车感觉，对于普通人来说，也会买一辆自行车，在职教园内，为了方便，大家都会选择自行车，所以，自行车在职教园内市场也很足。对渠道信赖程度：伴随当今社会发展，网购已经普及全国，天天，淘宝上交易额达上亿，与此同时，大家会考虑在实体店买还是网购，不过，因为自行车特殊，他经常需要维修，更换零件，很多人会选择在实体店买，因为实体店更值得信赖，所以，在职教园内开一辆自行车店是一个很不错选择。对价格敏感程度：据统计，现在99%中国大学生收入水平都主要来自于家庭，他们对价格敏感程度是很强，针对自行车来说，折叠他们普通会在100~300内选择，山地和死飞普通选择400~600之间，所以，假如在职教园内开一家自行车店，价格又基本在这个区间，会很受大学生欢迎。第14页4．竞争者分析（1）一家名为“骑骑车行”，主要经营以折叠车、休闲车为主。这里服务内容全而细，不但销售新车，还能够以旧换新，创办修车服务等等。另外，这里还提供自行车、电动车租赁服务，对于一些不需长久骑车但又急用车同学提供了一定方便。加之“骑骑车行”在无锡商院女生创业园创办时间较长，积累了一定人气和著名度，所以不但在校内销售很好，也会吸引藕塘职教园一些其它学校学生前来购置。第15页

第16页（2）前一段时间，在男生创业园又新开了一家自行车店叫做“骑潮基地”，这是一家主营死飞、山地车新潮自行车店，它抓住了现在年轻人追赶时尚时尚，喜欢新奇事物特点，迎合了消费者需求，吸引了大量用户，开业时间虽短，但因为其独特DIY，自己或者把自己喜欢样式告诉店主由店主帮助其组装个性化自行车。这种花费会比买一台整车少，同时又能够按照个人喜好配置零件新型自行车店吸引了很多校内外学生。

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第18页5.消费者分析

消费者行为受到很多原因影响，尤其是自行车这种比较实用型消费行为，受到影响会更大。主要有文化原因、社会原因、媒体原因、个人原因等方面。比如在文化方面会受到价值观、对问题认识、民族和风俗习惯影响，不一样民族在价值观和对问题认识上不一样会造成他们有不一样消费习惯。每一个消费者或多或少都会受到周围人影响，自己家人和朋友都会对我们消费行为长生横打影响。每一个消费者都会受到广告影响，尤其是那些比较著名媒体上广告更会给消费者长生长久影响。

第19页大学生买车会受到多方面原因影响

第一，是学生本身原因，首先，是学生家庭经济情况，即家庭收入，家庭给予学生零用钱多少等原因，收入高低决定了一个人购置能力大小，只有一个拥有了一定经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力话，他就不会考虑买车。第二，社会原因。人生活在校园之中，消费行为会受到很多社会原因影响，如环境需要、其它人对消费者影响、广告效应等多个方面原因都会对消费者产生影响。普通大学校园规模比较大，步行上课花费时间长，所以自行车是很多学生首选。

自行车这一交通工具一直以无污染、无噪声、结构简单、造价低、使用维修方便等优点，成为大学校园主要交通工具，为我们提供了很多便利。然而自行车在大学生生活中起多大作用？大学生自行车还有多大市场？同学们在购置自行车时注意什么？在使用过程中担心什么？就很多问题，我们第五组对藕塘职教园各大高校部分学生进行市场调研。第20页6、大学生详细需求分析(1)大学生年级分析

从图1能够看出，在现有大学生中，对于购置自行车有意愿主要是大一学生，而且年级越高学生购置自行车意愿就越低。图1第21页（2）大学生购置自行车重视原因分析

依据图2可知，在大学生购置自行车时，看重原因有很多，不过各个比重不一样，其中配置、售后服务、价格和美观原因占比重较大，是大学生购置自行车时选择主要原因。图2第22页（3）销售商优惠方式对大学生吸引力分析

由图3得，自行车销售商为了吸引消费者购置他们产品，会想方法做各种各样活动，不过依据图形可知，并不是全部活动都能成功吸引到人，能够看出团购是吸引他们最好方式，赠予附件占其次。图3第23页4．购置自行车理想价位分析

在调研中我们发觉，有55.91%大学生在购置自行车时所能接收价位在100-300之间，有32.26%大学生接收价位在100元以下，位居第三则是占有了10.75%所能接收价位在300-600之间，选择600以上只占了1.08%。如图4所表示，这说明了大学生在选择购置自行车时，物美价廉是根本标准。对于大学生来说，自行车最大用途是作为交通工具，且生活区和教学区距离不算太长，所以了解到他们以为价位在300及以下是合理。再则大学生经济能力有限，太高价位绝大部分学生不太能接收，所以物美价廉是选择首选原因。

图4第24页5、喜欢自行车款式分析

从调查中发觉，在大学生认为车系中，休闲车占到了32.56%份额；在车系偏好上，休闲车占到了25。76%份额，然后依次为折叠车21.73%、山地车18.28%及其它占到了2.15%。从图5中能够看出大学生崇尚时尚，现在死飞车市场很好，而且休闲车、折叠车和山地车市场依旧稳定，所以提议应该确保车种齐全，供大学生多样选择。图5第25页（6）选购自行车地点分析

在图6中反应出大多数大学生是愿意在专卖店选购自行车占到了46.56%份额，其次是网购占据了29.39%份额。首选地点是专卖店，因为专卖店提供服务及信誉相较于其它形式车行会高些，而网购可作为深入推广自行车销售场所。从图中表明，后三位依次是二手市场、其它和修理铺分别占据了15.35%、7.55%和2.15%份额，说明在其它购置方式可在做调整，到达消费者方便、满意程度。图6第26页（7）购置时对自行车牌子要求情况分析有图7能够看出大学生对于牌子要求在没有牌子但必须美观情况下占据了53.76%份额，当然也有相当一部份学生认为有牌子会更加好占据27.96%，因为有牌子是一个信誉、质量、安全确保；仅有18.28%大学生认为对牌子没有要求，是因为贵。但总体中表现出是，物美价廉是大学生购置时所考虑第一标准，理性消费。

back第27页四、调研结论和提议

（一）近年来，伴随人们消费水平不停提升，休闲类商品已成为越来越多消费者需要。所以，大学生休闲车市场潜力巨大，其市场前景十分看好。（二）为了能使自行车能更加好走进大学生市场，在对自行车定价时应在市场需求基础上充分考虑消费者接收能力，在确保质量基础上，做到价格定位合理。

（三）调查中了解到高达67.74%大学生喜欢在专卖店选购自行车，由此说明，销售自行车场所更多是偏向在专卖店，这么能够使消费者对车子产生信任感、安全感。第28页（四）大学生消费者对自行车选择时候有很多看重原因，包含配置、售后服务、价格、美观等等，即使各个对其所要求比重不尽相同，所以产家在对自行车设计和生产以及过后销售都应该综合考虑各方面原因。总之，经过这次市场调研活动，使我们看到了大学生自行车市场消费潜力是巨大，更应该主动开展深入研究，从产品本身品质入手，让消费者信得过。依据这次市场调研数据理论，合理制订对应规模政策，如车系类型，消费者接收价格水平等等，深入了解自行车在下沙大学城市场需求，从而深入提升我们代理自行车在大学生市场中市场份额。经过对市场上现有自行车类型及其竞争力分析，我们发觉不论是地理原因、人口原因，还是心理和行为原因，对自行车市场都是很有利，所以，在职教园内，开一家自行车店是一个很好地选择。back第29页五、附录

附录一、问卷藕塘职教园大学生自行车需求情况问卷调研您好！我们是无锡商院学生，我们团体需要对藕塘职教园大学生自行车需求情况做一个调查，需要您花费2分钟宝贵时间，您答案对我们很主要。谢谢！您个人资料：年级：性别：调研小组：调查员：调查地点：年月日1、您就读年级A大一B大二C大三2、您现在拥有自行车吗？A有B没有3、您以为藕塘职教园大学生是否有必要购置自行车？A有B没有C其它4、在大学在校期间，您会购置（或更换）自行车可能性是?A可能性很大B有可能C可能性不大D不可能5、您购置（或更换）自行车比较倾向买哪种？A新车B二手6、您购置（或更换）自行车理想价位是？A100以下B100~300C300~600D600以上第30页7、请问您最喜欢自行车款式是A休闲车B山地车C死飞车D折叠车E其它8、您骑自行车目标：A休闲性质：希望交朋结友，或者作为闲暇活动B锻炼性质：强身健体，增强体质C竞赛性质：挑战自我D交通性质：作为代步工具E表现性质：表现自我，显现个性F其它原因9、您选择自行车重视是哪些原因？（多项选择）A配置B品牌C售后服务D价格E可升级性F美观性G其它10、您喜欢选购自行车地点？A自行车专卖店B.超市C二手车市场D.网购E.修理铺11、假如某自行车店经常举行活动,能够增加你对该店满意程度吗？A能够B没影响C不能够12、您对自