电脑销售渠道市场分析报告

财年 渠道市场部7月营销汇报制作人：刘彧1数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第1页目录销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结目录2数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第2页销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结销量分析目录3数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第3页本月销售情况简述台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增加96%。家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增加179%。笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增加207%。销量分析4数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第4页各月销量-计划完成情况销量分析7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑活动效果比较显著。笔记本因为上月末代理压货过多，本月未完成计划，但比预期效果要好。单位：台5数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第5页大区销售情况台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国计划完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。销量分析单位：台6数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第6页大区销售结构三种产品结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用百分比已超出50%，笔记本百分比较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区商用销量大于家用。销量分析7数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第7页各大区产品销量百分比销量分析笔记本大区结构趋于平均化，因为销量较大三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南百分比有不一样程度提升。家用电脑结构更为集中，销量较大地域（华东、华北）百分比再度提升（与大区订货指导相关）。8数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第8页主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量11%；奔月百分比提升2%。与上月相比，双子百分比提升2%，逐日下降了4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析9数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第9页商用电脑主流机型销售走势调价后奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士销量展现较强上升势头。销量分析双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线10数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第10页主流机型：天禧、同禧电脑销量之和占总销量99%，比上季度提升6%。因为同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增加了3个点。各大区中只有西南区天禧百分比较1季度下降（9%）。家用电脑主流机型销量分析销量分析11数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第11页家用电脑主流机型销售走势图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。销量分析天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线12数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第12页笔记本主流机型销量分析69、15系列销量百分比不停提升，分别比上月提升了5%和8%。中端产品比上月下降了13%。销量分析13数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第13页笔记本主流机型销售走势供货问题处理后，6系列（69）销量不停上升。本月开展了对高端9030促销活动，高端产品百分比为5%。促销产品15系列销量展现上升趋势，本月占20%。订货分析6系列5日均线中端产品5日均线15系列5日均线14数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第14页商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量42%.投标销量为12,764台，占商用电脑总销量13%。商用电脑行业销量分析销量分析15数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第15页教育和证券销量较大，分别占22%、38%。商用电脑行业销量百分比销量分析16数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第16页大区行业销售结构东北区行业百分比最大（55%），中南区投标百分比最大（26%）销量较大华北区行业销量仅占32%，华东区行业占53%。销量分析17数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第17页订货分析销量分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结订货分析目录18数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第18页订货走势由订货来看，三种产品市场需求不停百分比不停拉大。暑促中，家用电脑订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。本月商用电脑订货稳步上升。订货分析家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量计划19数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第19页笔记本订货—销量—计划走势近期笔记本订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲增加势头，可见价格原因对笔记本影响较大。订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线20数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第20页商用电脑订货—销量—计划走势奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售展现稳步上升趋势。订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供货提升重视。订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线21数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第21页家用电脑订货—销量—计划走势因为供货周期长，家用电脑暑促订货高峰出现在7月中旬。当前日销量已经有较大增加，订货与销量曲线差距正在逐步缩小，表明供货日趋好转。订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线22数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第22页渠道发展分析销量分析订货分析专卖店发展分析营销总结渠道发展分析目录23数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第23页渠道总体情况当前已签约渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理签约。与去年对比，商用分销商增加4家；家用分销商降低3家；笔记本分销商增加5家。渠道分析24数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第24页渠道市场级别分布因为经销商等签约还未完成，当前5、6级市场渠道较少。由当前签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。1、2级市场辐射能力强，签约类型以分销商为主。渠道分析25数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第25页渠道分布情况分销商、代理商地理分布情况如图所表示：北京、四川、广东渠道较多。（大区所在地较多）渠道分析26数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第26页台式渠道销售能力分析与1季度相比，因为代理签约较晚，台式电脑代理销量百分比下降，分销百分比上升。其中，家用代理商百分比下降了2%，分销商提升了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提升了5%。渠道分析60%40%0.1%39%49%12%0.4%27数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第27页笔记本渠道销售能力分析渠道分析笔记本销售以分销方式为主，约占73%。在笔记本渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量6%，比1季度提升5个百分点。28数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第28页商用电脑渠道情况当前已签约渠道中，华北区渠道数量最多，分销商与代理商百分比为1：12。当前中南区已签约6家用经销商。渠道分析29数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第29页家用电脑渠道情况东北区经销商签约较多，当前已签约14家。渠道分析30数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第30页笔记本渠道情况当前签约渠道中专卖店百分比较大。渠道分析31数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第31页专卖店发展分析销量分析订货分析渠道发展分析营销总结专卖店发展分析目录32数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第32页总体情况简述截止到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量11.7%。中南区、华北区、华东区专卖店销量较大，其销量之和占总销量71%。专卖店分析33数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第33页专卖店销量分析本月专卖店平均销量为135台/家，比上月增加了26台/家。专卖店分析单位：销量（台）销售能力（台/家）34数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第34页到当前，专卖店总数量107家，比6月增加了10家。东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。专卖店发展分析专卖店分析单位：家35数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第35页暑促中，各大区专卖店销量都有较大增加，本月比上月增加40%。东北区增加百分比最小，仅为7%，请相关人员给予重视。专卖店销量发展分析专卖店分析单位：台36数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第36页专卖店销量占其所在城市总销量13.3%。专卖店所在城市总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台、代理商32,981台、分销商57,139台。专卖店所在城市销售百分比专卖店分析单位：台37数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第37页营销总结销量分析订货分析渠道发展分析专卖店分析营销总结目录38数据起源：ERP、BO电脑销售渠道市场分析报告第38页结论台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划。家用电脑暑促订