办公家具公司网络营销策划案

青苹果家具网络营销培训陕西青苹果家具有限公司网络营销优势：1、有利于企业取得未来的竞争优势，因为网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，直接引导消费者认知产品，就样就占领了消费者的一些市场。2、使消费的决策更具有便利性和自主性。因为网络浏览它不受时间地点的限制，也不用一家家商场的跑来跑去地比较质量、价格、更不必面对售货的“热情推销”，完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。3、有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。4、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。商家可设立专人解答疑问，帮助顾客了解有关产品的信息，使沟通人性化、个性化。5、有利于企业提供更优质的服务。人们最怕遇到两种“售货员”，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种就是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中抱怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。6、有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间，版面限制，顾客只要需要，就可随时索取。凡事有利也有弊，网络营销也不例外。与传统营销相比，网络营销的主要劣势体现在以下几个方面：1、缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要东瞧西瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，话多商家信誉度不好，虽是承诺多多，却说一套做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸还要强。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。2、缺乏生趣。网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三五成群逛街乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。3、价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。4、广告效果不佳。虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。5、企业促销被动性加剧。网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。这样就让促销的力度无形中被强制放大。媒介影响力-谁比央视更牛?网络营销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。对于我们企业来说，网络营销可以理解为利用互联网渠道资源向目标客户以及潜在客户推广公司及其产品或服务。

如何通过互联网把东西卖出去网络营销流程组成图网络营销解决流程营销效果建立信任传达优惠巩固感情促成交易五大方法搜索引擎营销IM营销博客营销社区营销邮件营销网络营销五大方法SEM/SEOSEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEO（Searchengineoptimization）中文意思是搜索引擎优化，指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中（非商业性推广结果）的收录数量以及排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，以及更好的展现形象。而SEM（Searchenginemarketing，搜索引擎营销），则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化（PPC）。IM（InstantMessaging）IM营销又叫即时通讯营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，我们面临的情况：网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。需要优化的内容推广区域：1、公司主体网站：红苹果装饰、青苹果家具2、淘宝店：青苹果家具3、合作网站：三清乐购4、代理网站：广州理邦办公家具官网SEO排名几个重要指标外链建设关键字布局网站内部架构241

网站内容3建立百科文库建立百度百科、互动百科、维基百科、搜搜百科、中国百科网、360百科把青苹果系列产品的简介、具体功能、操作流程、展示图片上传到百科中去，经常更新内容。让用户可以在搜索中了解到我们青苹果系列产品的全部的权威信息。IM即时聊天软件推广工作QQ：工作QQ的昵称、签名更改。QQ空间按照要求装扮成我们公司统一的CI形象。日志、相册、说说要经常更新。多发一些与家具行业，青苹果系列产品相关的日志和说说。企业QQ：由专人负责企业QQ的客服、搜索添加目标客户、企业空间装扮、更新工作。QQ群：每人加入若干相关行业QQ群。在群内与群主关系处好。可以让他把你加到他的其他群里去。在群里可以适当互动一下，与重点的对象要私聊然后加为好友。可以让他多介绍几个相关的QQ群让你加入。每日工作任务：聊天五人以上（聊天时间要控制，聊天发现的新情况要详细汇报）SNS社交网络营销以公司的名称注册会员，在上面发文章、转载、与朋友互动。慢慢打造青苹果系列产品的品牌影响力软文推广软文是相对于硬性广告文字，运用文字编辑手段巧妙间接达到宣传目的。把广告写的不像广告如何写好软文？软文几种思路SEO性，针对搜索引擎来说，标题和文章内容的关键字密度的设置疑问性，为什么办公家具市场一直没有爆发?办公家具行业到底哪个环节不给力？醒目性，缺乏售后服务管理，办公家具行业每年损失500亿！恐吓性，售后服务做不好，办公家具生意迟早会垮台！！故事性，使用青苹果系列产品，我的生意起死回生！企业新闻性（成功案例、经销商访谈、行业动态、行业突发事件、公司活动）问答推广问答系统：百度问答，搜搜问问，天涯问答、中华网问答、新浪爱问、雅虎知识堂等1、回答用户产品以及行业相关问题。2、根据产品长尾关键字创造问题并且回答问题。如：哪里有类似净水器售后服务软件买啊？我的净水器售后服务一直做不好，求各位支招1、品牌营销2、搜索引擎营销3、发布外链方法作用E-MAIL邮件许可营销（配合电话营销工作）售前：针对那些即将要推广或打电话的对象，提前发送预告性邮件到目标客户邮箱，让客户事前先有一个大概的印象和了解。售中：与客户电话沟通之后，挂电话前要跟客户提醒一下，我们将发送邮件到他邮箱，以便他具体的进一步的了解。根据客户接受程度，有意向的我们按照有意向的邮件发送，其他情况的我们按照其他情况发送。售后：成交的客户，我们发一封感谢邮件，上面要注明我们的客户热线、企业QQ、简单的使用操作方法等。工作任务：每天发送30封邮件以上分类信息/商贸平台推广利用分类信息平台和商贸网站发布产品供求信息和产品软文。如：58同城网、赶集网、百姓网（以后被分配在哪个区域就在哪里推广，我们主导是西安以及周边）1.标题2.关键字密度首段整篇站内流量站外流量3、原创BLOG博客推广博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。通过博客文章，增加搜索引擎搜索量，提高相关宣传内容的曝光率1、博客主题策划（应该围绕办公家具售前售中售后以及办公家具行业资讯、趣闻、发展等）2.坚持更新、原创。转载优秀行业内容加上自己的看法和意见评论。3.相关热门博客以及博文发布相关评论。4、博文标题以及关键字设置，便于搜索。5、利用博客建设外链。BBS论坛/贴吧推广在知名的或者垂直的行业论坛/贴吧发布文字、图片、视频等内容来宣传青苹果的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解青苹果家具的产品和服务。最终达到宣传青苹果家具的品牌效果比较好的社区贴吧：百度贴吧、天涯社区