终端店面设计方案

终端店面设计11月第1页什么是商品展示？第2页商品展示全部你在商店中所做能够吸引消费者注意力并勉励、刺激他们购置技巧第3页为何我们需要有效商品展示它有利于吸引消费者注意力，促使他们选择我们产品，从而增加销售额它能提升和加强企业及其产品形象它不但为消费者购物提供便捷，而且提升了商店整个销售效率，从而加紧了商品销售速度第4页影响商品展示原因商店规模店内布局货架布置销售重点产品展示价格配合市场推广第5页好戏开锣！人体陈列游戏！皇帝临幸！小组讨论：怎样让皇帝选中自己！第6页

陈列三大原则

分布面广－－买得到显而易见－－看得到随手可及－－拿得到第7页陈列基本标准(4P+B)ProductPlacePricePromotionBlocking资料起源：

第8页Product产品全系列分销或按销量排名推荐适合商品快销产品多重陈列面正确展示商品关注商品新鲜度商品清洁第9页100%123%140%154%多重陈列面

多重陈列面提高冲动性购买率第10页侧面摆放产品，会损失25％销售！！！－25％正确展示产品第11页正确展示产品

不同品种重叠陈列，会损失16％销售！！！－16%第12页正确展示产品“先进先出”确保商品新鲜第13页确保货架产品饱满保持有足够货量正确展示产品第14页Place位置选择最好陈列地点客流量大地方靠近快销品选择最好货架位置 最好卖产品放到最好位置上争取额外陈列促销陈列收款台陈列第15页最好货架位置－货架高度

高度 销售指数>1.20M 901.20M 1290.95M 2080.70M 1690.10M 100第16页Price价格全部产品都有对应价签价签与产品对应价签清楚醒目加价率一致促销时尽可能使用手写价格标签第17页价格敏感度

价格

正常价格敏感度

耐用消费品

快销品第18页Promotion促销依据市场需求安排促销陈列利用3P标准实施促销陈列促销陈列不能替换正常货架陈列有效使用宣传品宣传品与对应商品对应靠近产品陈列地方过期、破损宣传品及时更新把宣传品放在最能吸引消费者地方货架上、促销陈列上、宣传页放在相关挂盒里第19页

促销陈列

特殊陈列 ＋142％

特殊陈列＋海报＋160％

特殊陈列＋海报＋特价卡(仅特价) ＋183％

特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价)＋225％第20页促销陈列寿命100%75%65%第一周第二周第三周第21页

促销陈列原则选择最好陈列地点消费者主流通道有足够空间选择适当品种快销品种应节产品突出重点适量品牌及品种有准确清楚价格标签区域化陈列正确利用宣传品第22页Blocking区域化先按品牌区域化口味区域化规格区域化第23页各种商品展示方式选取对销售直接影响？1、货架通告

产品用途通告高出日常88%销售额价格牌销售额增加253%折扣促销通告销售额增加175%新产品通告销售额增加43%广告通告

比正常销售额多173%第24页各种商品展示方式选取对销售直接影响？2、陈列位置变动 商品陈列位置变动是依据其大小、季节性或是否正在进行促销活动来作出对应改变。货物堆放平均数能够反应出当能见度成为主要原因时，它对销售量产生巨大影响。第25页各种商品展示方式选取对销售直接影响？3、宣传资料好处给予展示区域较大之重点强调增强产品吸引力传递市场或价格信息强化品牌形象增强产品著名度美化超级市场，市场摊位勉励经营者经营我们产品帮助维护我们橱架空间第26页陈列位置关键点人流繁忙处相对于入口正面陈列主通道端架争取集中陈列主通道独立陈列区

第27页陈列展示关键点（1）主要品牌陈列在视线高度尽可能使用货架标签、特价标识告之主推品项及新