优衣库商业陈列分析报告

UNIQLOBusiness（VMD）analysis

优衣库商业（陈列）分析汇报优衣库商业陈列分析报告第1页LISTUNIQLO企业理念与目标UNIQLO商业模式UNIQLOVMD系统UNIQLO店铺设计和货架系统UNIQLO品类空间管理UNIQLO创新精神UNIQLO基本信息优衣库商业陈列分析报告第2页UNIQLO基本信息UniqueClothingWearhouse“服装仓库型超级卖场。”在中国大陆UNIQLO在用户眼中，是提供低价、高品质基础服装衣饰超级卖场，中心城市成熟消费者能够接收这种自助式购置消费模式，并经由产品品质对品牌建立信任。在香港、台湾和日本UNIQLO在用户眼中，是提供自主搭配时尚服装衣饰超级卖场，大部分消费者能够喜欢这种自助式购置、自主搭配消费模式，并经由产品品质、百搭格调及品牌社会公关行为对品牌建立信任。在英国和美国UNIQLO在用户眼中，是与H&M和GAP并驾齐驱快速服装品牌，提供自主搭配时尚服装衣饰，几乎全部消费者喜欢这种自助式购置、自主搭配消费模式，并经由产品品质、百搭格调及紧密地设计界市场所作对品牌建立信任。优衣库商业陈列分析报告第3页据福布斯杂志度排行显示，日本快速服装零售商优衣库（Uniqlo）创始人柳井正（TadashiYanai）名列日本富豪榜首位，总资产到达61亿美元（93亿1226万新元）。UNIQLO基本信息创始人股票和利润在，即使世界经济普遍受到经济危机影响，而且在美国和日本大部分企业受创显著，UNIQLO所在迅销集团股票却保持上涨，UNIQLO连锁店铺也保持着领先于日本其它品牌销售利润。在和ZARA、H&M、C&A等国际快时尚零售巨头扎堆竞争中，也保有稳定、差异竞争优势。企业创新两件事情能够看出柳井正创新精神：1、UNIQLO聘请昔日简约奢侈设计界女王JilSender担当品牌设计总监，将奢侈设计格调、简约基础品类与合理价格理念有机结合。2、柳井正携手马云，主动开拓UNIQLO电子商务市场，迎合时代趋势。优衣库商业陈列分析报告第4页企业名（旗下主要品牌）国家决算月营业额(亿日元)GAP美国1月18,799TheLimited美国1月11,379ZARA西班牙1月10,145H&M瑞典11月9,967NEXT英国1月6,942LizClaiborne美国12月5,687迅销集团(优衣库)日本1月4,488POLORALPHLAUREN美国3月4,395ESPRIT香港6月3,521Abercrombie&Fitch美国1月3.267AmericanEagleOutfitters美国1月2,709BENETTON意大利12月2,656MatalinRouge英国2月2,388TALBOTS美国1月2,122TommyHilfiger美国3月2,089资料起源：引用自各企业annualreport(注释)营业额以8月末汇率为基准进行换算，Uniqlo所属迅销集团在世界快速零售品牌中营业额排名是第7名。优衣库品牌营业额，占到了迅销集团整体9成左右。

即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团销售规模也位列前茅。UNIQLO基本信息优衣库商业陈列分析报告第5页UniqueClothingWearhouse“服装仓库型超级卖场。”以合理可信价格，提供任何时间、任何地点、任何人都能够穿着、具备一定时尚性高品质休闲服。降低成本，

将生产和销售两大步骤快速合理联络起来。最大程度考虑并分析用户需求，

实现最高水准用户服务。为全部员工提供愉快轻松工作环境。

消除官僚主义，全体员工齐心协力，全部部门亲密配合经营。将目标定位于营业额和收益高度成长，

最终成为世界一流休闲服零售企业。理念与目标：定位模式竞争服务竞争管理竞争目标高性价比低成本自助服务精细管理利润率UNIQLO理念与目标优衣库商业陈列分析报告第6页UniqueClothingWearhouse“服装仓库型超级卖场。”R&D中心店铺开发·设计商品企划(MD)·推广宣传（MK）物流/库存管理面料企划分别设置在东京·纽约·巴黎和米兰R&D中心、致力于搜集最新时尚动向、用户需求、生活形态和面料使用等信息。确定每一季度关键主题，开始设计工作，依据各国实际市场需求，完成商品组成。认为用户提供方便快捷优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。依据从全世界各国搜集而来最新信息，确定每一季度商品关键概念，并以确定概念为轴心，落实从商品战略制订、商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列（VMD）各个步骤，依据男装、女装、童装、小物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理。为把库存风险降至最低，适时调整价格变更时机，提升库存管理能力。经过与世界各大面料供给商直接沟通交涉，从而获取高品质一流面料，能够以相对较低价格展开销售，也为新面料开发开辟新方向。品质·生产进程管理（技术工匠）Onlinestore商业模式：UNIQLO商业模式优衣库商业陈列分析报告第7页UNIQLO’sVMD系统VMD系统:VisualMerchandising&DisplayVP：VisualPresentation视觉提案PP：PointPresentation重点提案IP：ItemPresentation单品提案提升平效、引导用户购置方便用户购置形象识别VMD功效：提升时效ToWhom?WhattoBuy?HowtoBuy?便捷快速快速吸引快速挑选快速试穿快速结账UNIQLOVMD系统优衣库商业陈列分析报告第8页VP：VisualPresentation主题陈列VP，主题陈列，即视觉主题陈列展示。（视觉提案）视觉主题是空间在某一时间所围绕展开话题和题材，传达品牌生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货物等信息。视觉主题商业表现形式包含品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值销售讯息。目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。VPVP案例分析优衣库商业陈列分析报告第9页PP：PointPresentation重点陈列PP，重点提陈列，即针对主要产品进行视觉推荐。（重点提案）同一空间同一时间可能存在众多重点产品，故亦存在多个重点陈列点。重点推荐内容能够是一件产品，也能够是一套产品组合。重点推荐产品应与就近产品相关联。重点推荐产品应符合主动试穿标准。PPPPPPPPPPPPPP案例分析优衣库商业陈列分析报告第10页IP：IndividualPresentation单品陈列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：单品陈列，满足用户试穿或购置所需要某件产品容量陈列。（单品提案）与PP关联，普通包含PP展示产品，同时展示同系列完整货物内容；提供完整产品款色；提供完整尺码选择；在用户方便拿取区域提供完整货物；在不方便拿取区域进行储存规划。案例分析优衣库商业陈列分析报告第11页UNIQLO’sVMD系统VMD怎样实现用户自助购置？用户消费常规障碍原因：这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是能够进去看看？这里有没有我喜欢类别和款式？有没有我喜欢、适合我颜色？有没有我能试穿尺码？有没有能够搭配衣服、配件？多少钱？有没有折扣？VP+PPPPPP+IPIPPP+IPPOPVMD功效策略UNIQLOVMD系统用户自助购置习惯关注兴趣和需求浏览和选择试穿延续选择确认价格优衣库商业陈列分析报告第12页VMD货架道具系统设计标准UNIQLO货架道具设计特点：1、可灵活调整位置——移动式；2、可灵活满足PP或IP陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装展示形态；3、可灵活拆卸组合，适应不一样销售空间，方便使用和存放；4、兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。VP：视觉提案PP：重点提案IP：单品提案橱窗+模特+道具+灯光+主题全身模特+半模+正挂侧挂+叠装VMD产品出样形式：UNIQLO店铺设计和货架系统优衣库商业陈列分析报告第13页器架功效：PP/IP重点陈列展示手法：正挂、侧挂器架功效：IP单款陈列展示手法：叠装器架功效：PP/IP重点陈列或单款陈列展示手法：正挂、侧挂器架功效：POP平面传达传达信息：价格、产品介绍VMD货架道具系统功效原理说明①①②②②②③④④优衣库商业陈列分析报告第14页UNIQLO’s店铺设计标准UNIQLO店铺设计和货架系统店铺销售面积要尽可能地扩大，提升平效；控制库房面积，降低库房成本；与竞争对手比邻选址，取得集群效益；店铺灯光照明在科学合理基础上，必须要相对温暖、明亮；店铺货架道具及固件设备设计，以VMD和品类空间管理需求为基础；全部材料选择和结构设计恪守最低成本、最合理功效标准。店铺面积最少在500平米以上，形成一定规模效益；优衣库商业陈列分析报告第15页POP信息传达PointOfPurchase折扣信息搭配信息设计信息款色信息流行信息品类信息版型信息价格信息VMD系统POP信息传达特点UNIQLOVMD系统优衣库商业陈列分析报告第16页POP道具设计特点：1、可安装在任何器架之上；2、可灵活调整尺寸大小；3、可灵活调整安装位置；PointOfPurchaseUNIQLOVMD系统优衣库商业陈列分析报告第17页确定市场覆盖程度同意保留并使之生效同意增加并使之生效审议、确定最终品类预计新品类业绩将商品品类有效地设计到货架上同意删除并使之生效实施/监控设定市场覆盖范围确认/生效/新增/删除/保留回顾并确定最终分类量化分类将分类应用到货架数据搜集计算分类品类管理基础UNIQLO’s品类空间管理UNIQLO品类空间管理优衣库商业陈列分析报告第18页建立商品陈列标准和库存标准自动将商品分布到不一样空间中增加生产量，降低成本商品自动陈列UNIQLO’s品类空间管理UNIQLO品类空间管理优衣库商业陈列分析报告第19页销售展示标准商品品项分类市场数据品类计划市场策略货区/货架分类将品类管理步骤与空间计划及品类目标相连接在整个门店或门店组范围内进行全方面品项排序自动提出空间分配提议空间与商品相连接UNIQLO’s品类空间管理商品自动陈列经过用户定义商业规则，

决定哪些商品将被增加到货架计划中.UNIQLO品类空间管理优衣库商业陈列分析报告第20页UNIQLO’s品类空间管理科学合理产品区域划分符合人体工程学通道规划符合消费者购置习惯动线设计商品品类空间管理店铺运行：方便用户按照品类看到所需商品所在区域方便用户抵达需商品所在区域方便客流高效流动区域规划+货架设计UNIQLO品类空间管理优衣库商业陈列分析报告第21页UNIQLO产品品类男装女装童装内衣配件小物休闲家居时尚商务休闲家居时尚商务休闲家居男内女内小内男配女配小配外套、衬衣、长裤、短裤、T恤、毛衫背心/文胸、内衬、内裤帽子、手套、腰带、袜子、包、围巾、伞外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、毛衫外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、毛衫男装区VPPPIPPOP女装区VPPPIPPOP童装区VPPPIPPOP男/女内衣区VPPPIPPOP男/女小物区VPPPIPPOP商品品类空间管理计划UNIQLO店铺VMD陈列计划UNIQLO商品品类管理计划优衣库商业陈列分析报告第22页中岛试衣间试衣间中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛模特板墙墙柱体中岛中岛UNIQLO新东安店铺品类空间管理货区示意图：男装休闲男装商务男装牛仔女装牛仔童装男装休闲女装休闲女装商务内衣/小物内衣小物客流男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划UNIQLO品类空间管理优衣库商业陈列分析报告第23页UNIQLO品类空间管理货架示意图：板墙器架：单品类管理容量管理：最大存放量颜色管理：显示全部颜色尺码管理：显示全部尺码形象管理：PP点显示形象搭配管理：就近器架组合UNIQLO品类空间管理优衣库商业陈列分析报告第24页UNIQLO品类空间管理货架示意图：岛型器架：单品类管理容量管理：最大存放量颜色管理：显示主推颜色尺码管理：显示全部尺码形象管理：PP点显示形象搭配管理：就近器架组合UN