硬汉酒商业计划书样本

硬汉酒商业计划书

编制单位：郑州亚丁文化传输有限企业编制人：茹涛联络电话：03716322873913803844278企业地址：郑州市政六街22号院科技大厦304电子邮箱：xima_88@163.com

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项目级别：*****五级绝密*****硬汉酒商业计划书样本第1页目录第一章、摘要第二章、商标优势第三章、运作方案第四章、产品策划第五章、品牌策划第六章、价格策划第七章、广告策划第八章、渠道策划第九章、销售策划第十章、公关策划第十一章、财务预算硬汉酒商业计划书样本第2页第一章、摘要

充分利用当代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化反感情绪，挖掘社会大众对强硬文化态势回归渴望。联姻著名白酒企业，挖掘当前“醉驾新规”对白酒行业冲击而产生机遇，提出“在家喝酒、健康饮酒”饮酒新风尚，开发出以弘扬男性“硬”文化和家文化“硬汉酒”。经过“硬汉系列电影”“中国硬汉大赛”等系列公关活动，激发硬汉文化强势回归，并借助此文化之势，使硬汉系列电影、中国硬汉大赛成为品牌文化栏目，并实现独立运行。以硬汉为主题商业元素，将硬汉酒、硬汉电影、中国硬汉大赛打造成为“硬汉商业三角”，三个主体相互促进、共赢发展。 硬汉酒定位为功效保健酒，营销模式上可紧盯小瓶装劲酒，誓以打破劲酒垄断地位，做保健酒第一品牌为己任，力争实现五年内独立上市商业宏图。硬汉酒商业计划书样本第3页第二章、商标优势

一、商标文化优势：几千年人类发展史证实，人们普遍希望社会秩序和生活秩序能被一个强大力量支配，物竞天择、适者生存，喜欢强者是生物界普遍规律，每一个生命都会对身边强者产生敬畏和仰慕，而硬汉就是人类中强者典范。自古以来，酒就是硬汉伴侣，因为世间有了硬汉，酒世界才有豪情万丈，因为有了酒，硬汉们人生里才有了侠骨柔情。底，一部由刘烨、黄秋生、孙红雷、于荣光等众多明星联袂出演动作大片《硬汉》横空出世，一刹那，中国人埋藏在心底硬汉热情被瞬间唤醒，有网民甚至将11月8日硬汉上映日称为中国硬汉日。年4月1日，由成龙和中影集团投资，由《硬汉》原版人马创作《硬汉2》盛大登场，电影上映后，很快得到了一致好评，短短三天票房即突破1000万，当前票房已达5000万，毫无疑问，《硬汉2》盈利已无悬念。《硬汉》导演丁昇表示，只要盈利就会筹拍续集，中影集团总裁韩三平也表示，希望将《硬汉》系列电影打造成中国《佐罗》，所以能够必定地说，《硬汉》电影将继续硬下去。《硬汉》电影连续拍摄，以及社会大众对“强硬”文化呼唤，必将在很快引爆人们心中对“硬汉”文化推崇和渴求。“中国硬汉大赛”以及“硬汉排行榜”必将顺理成章地出现。以上文化原因将为“硬汉”酒推广打下良好市场基础和文化铺垫。硬汉酒商业计划书样本第4页二、商标市场优势：悠悠中华五千年，惯用汉字只有3千多个，而词语含义能和产品特征以及定位主题巧妙契合，更是屈指可数。在激烈竞争市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品宣传和推广，而商标则正是企业宣传关键和主题，所以一个好商标不但能够大大地促进企业宣传力度，降低宣传费用，同时还影响着企业未来发展前景和方向。白酒企业对商标重视程度在全部行业首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、古井贡等无一不是收藏商标大户。作为第33类白酒商标硬汉，不但含义本身和白酒消费主题契合紧密，而且也符合当前白酒主流消费诉求。另外，外资企业辽宁环球参茸保健品有限企业自以来，在未取得“硬汉”商标情况下，就开始生产“环球”牌硬汉酒并大规模招商，经专业律师认定，该企业行为已经严重侵权。可经过法律伎俩向其索赔。硬汉酒商业计划书样本第5页三、同类产品商标优势对比：文化定位相符经典白酒企业：1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”，2、江苏洋河酒厂股份有限企业。依靠“男人情怀”而火爆全国洋河蓝色经典系列，促进了洋河快速扩张和崛起。保健功效定位相符代表明酒企业：1、湖北劲酒酒业有限企业，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对手保健酒大哥。2、五粮液保健酒有限责任企业（无锡健特生物科技有限企业），“送长辈，黄金酒”。3、海南椰岛（集团）股份有限企业，“椰岛鹿龟酒，父亲补酒”。4、山东烟台张裕集团有限企业，“表现好身手，张裕三鞭酒”5、汾酒集团有限企业，代表品牌：竹叶青酒。6、宁夏红枸杞产业集团，代表品牌：“宁夏红，天天喝一点，健康多一点”。7、浙江致中和酒业有限责任企业，代表品牌：致中和五加皮酒。8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限企业，“送礼升级，今年流行白金酒”。9、广西柳州市古岭酒厂有限企业，“古岭神酒，情有独钟”。硬汉酒商业计划书样本第6页经过对以上11家著名保酒品牌对比，能够发觉从酒诉求以及广告宣传上看，以上品牌可分为三种类型。1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒。2、突出成份型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。良好白酒品牌，除了能快速传输消费诉求外，还能提升消费者消费时愉悦感，提升其消费自信。综合以上，经科学对比，抛去巨额广告宣传支持，品牌认知度排名依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒、白金酒、龙虎酒。抛出其它原因，仅从商标角度考虑，在以上11个商标中，硬汉价值和劲酒不相伯仲。硬汉酒主宣传语：世界需要中国、中国需要硬汉，硬汉酒成就中国男人！硬汉酒商业计划书样本第7页第三章、运作方案与酒厂签署合作意向确定产品成份、包装制订招商策略和招商计划采取股权加代理捆绑模式（***市独家代理+首批进货***万+企业股份**%）委托生产进入市场+广告投放二次进货……硬汉酒商业计划书样本第8页第四章、产品策划一、产品构想：伴随人们生活水平提升和健康养生意识增强，“健康饮酒，饮健康酒”已经成为广大白酒消费者共识。近些年来，伴随脑白金、黄金搭档、初元、鸿茅药酒、黄金酒、白金酒等一系列强势产品铺天盖地广告诱导和理念灌输，消费者已经接收了购置品牌保健酒（品）进行生活保健理念。不过因为脑白金开创送礼模式大获成功，广大保健酒生产厂家眼光都被引导进了礼品市场，以至于人们在人们心目中留下了“保健酒=礼品”印象，从而混同了保健酒功效定位和自饮功效。以下面几个产品为例：黄金酒：送长辈椰岛鹿龟酒：送父亲白金酒：送爸妈鸿茅药酒：过年送礼致中和酒五加皮酒：送父亲，回家天天喝一点从以上能够看出，保健酒销售策略上完全忽略，或者干脆是省略了购置者需求。硬汉酒商业计划书样本第9页保健酒销售策略上有几个需要提前明确问题：即：为何(why)购置？——（送礼、自饮……）什么人(who)购置？——（单位、自己……）什么人(who)付账？——（单位、自己、妻子……）什么人(who)接收？——（领导、长辈、朋友、客户……）什么人(who)使用？——（领导、长辈、朋友、客户、自己……）购置人取得什么样(what)反馈？

——（1、领导重视，得到提拔……）——（2、长辈高兴，孝敬老人……）

——（3、朋友高兴，加深感情……）——（4、自己高兴，健康高兴……）从以上6个w分析，当前市场绝大部分保健酒保健功效购置者并未得到体验。这么势必造成购置感受和消费感受脱钩，限制产品二次购置，同时因为产品保健功效并未能从购置过程中得到充分表达，以至于产品替换性强，极难走上良性循环发展轨道。当前，保健酒在感情诉求上无非借助于“亲情（父母儿女）”、友情（同学、同事、战友）、恩情（师生、救助）、爱情（夫妻）以上四种感情关系进行宣传攻势。

亲情诉求：主打孝敬文化，代表产品：黄金酒、白金酒、椰岛鹿龟酒、致中和酒、鸿茅药酒等；

友情诉求：主打义气文化，代表产品：保健酒里没有显著代表品牌，白酒里代表如枝江大曲、小老弟、四五老酒、赊店老酒等；

恩情诉求：主打感恩文化，代表产品：洋河报恩酒、大地红报恩酒等；

爱情诉求：主打感情文化，代表产品：保健酒里当前没有代表品牌。除了以上四种感情关系诉求外，还有一部分保健酒在广告宣传中并没有严格地定于感情诉求，没有清楚地划分消费人群，而重点突出是其保健功效，这里我将其称为含糊诉求。

含糊诉求：重点突出保健功效，代表产品有，劲酒、竹叶青酒、张裕三鞭酒、五粮液龙虎酒、狼酒、宁夏红酒等。

硬汉酒商业计划书样本第10页以上四种感情关系中产品消费链最短、产品消费流转最快、产品购置效用和使用效用最为统一就是夫妻关系了，但可惜是品牌保健酒在这方面宣传推广和广告引导上所做投入少之又少。基于此，开发定位于爱情诉求，引导妻子给丈夫购置保健酒必将含有巨大市场空间（“汇仁肾宝”火爆正是缘于此）。

定位于爱情诉求保健酒要想成功，需要具备三个条件：一、产品功效要柔顺、平和，以滋阴补阳、养生调理为主打（另议）；二、产品命名温馨自然、浪漫激情；三、产品包装细腻贴心，表达充分人性关心（另议）。硬汉酒名字浪漫炽热而又不失媚俗，寓意明确而又上得厅堂，极其巧妙地满足了产品消费定位。相比于其它需要大量广告引导才能让消费者明确其功效诉求保健酒，硬汉酒在宣传上将会起到事半功倍，四两拨千斤效果。

产品生产可采取两种模式：

一、可借鉴白金酒和黄金酒利用模式“背靠大树好乘凉”，委托著名白酒企业代工生产，确保酒水品质和口感。优点：快速切入市场，宣传推广、招商成本低。弊端：产品受制于人，利润空间小。二、自行生产。优点：利润空间大，便于掌控。缺点：宣传推广成本高、市场风险大。硬汉酒商业计划书样本第11页二、产品功效：硬汉酒定位于爱情诉求，前提需认真分析爱情诉求内涵。当代社会，因为社会竞争加剧和社会压力增大，家庭中丈夫往往要负担更多家庭责任和压力，被称为家里“顶梁柱”。传统意义上，妻子对家里“顶梁柱”愿望无非“强硬、勇敢、有魄力”，即人们口头上常说“像个男人，爷们儿”等。现阶段除以上外，妻子对丈夫期待中又增加了“平安健康、顾家、会心疼自己”等感情诉求。为此，硬汉酒功效设计可围绕“健康友好夫妻生活”进行。可和一些科研院所合作，在酒中添加适量“滋阴补阳、延缓衰老、缓解疲劳”等功效中药材。口感以“柔和、暖顺、甘香”为主，要充满研究成年男性饮酒习惯，对不一样区域消费者，要依据其习惯，进行口味调配。颜色设计：酒水颜色以暖黄为主色调。（酒水颜色给人第一视觉冲击需是温暖，这么才能愈加轻易被人接收）

包装可采取125毫升（或250）小瓶包装，瓶子可采取杯装，方便饮用。

（功效、口感、色感、包装等另行深入探讨）硬汉酒商业计划书样本第12页第五章、品牌策划一、商标样图：商标样图以下：硬汉酒商业计划书样本第13页二、品牌目标：硬汉酒属性目标是中国夫妻保健酒第一品牌，即当妻子产生要给丈夫购置补品念头时，第一选择就是硬汉酒。硬汉酒利益目标是帮助妻子含蓄表示主题，使丈夫在得到健康同时，感受妻子温暖。硬汉酒价值目标是让妻子看到硬汉酒就想到送丈夫，一瓶硬汉酒不但要满足妻子心里愿望，还要能表示妻子对丈夫殷切期望。硬汉酒文化目标是做中国夫妻友好生活促进者。硬汉酒市场目标是中国妻子们购置硬汉酒就像购置食盐、酱油一样自然、方便，让硬汉酒成为中国家庭生活必须品，成为中国家庭卧室必放品。硬汉酒消费人群定位于中国已婚成年男性，主流年纪介入30——60岁之间。硬汉酒商业计划书样本第14页三、品牌机会：行业冲击：5月1日起，备受关注《刑法修正案(八)》和修改后《道路交通安全法》正式施行。这也意味着，今后凡是在道路上醉酒驾驶机动车，一旦被查获，将面临着最高六个月拘役处罚。其性质也由过去行政违法行为衍变为刑事犯罪行为。而公务员醉驾几乎等同于砸掉自己“铁饭碗”。《行政机关公务员处罚条例》第17条第二款要求，行政机关公务员依法被判处刑罚，给予开除处罚。业内人士指出，此举将会严重冲击国内白酒市场，尤其是中等酒消费市场将会快速萎缩。品牌机会：挑战和机会总是并存，就是禁烟繁荣了吸烟室一样，消费渠道被阻断，但消费需求却并未被阻断，相反压抑消费需求一旦找到新消费渠道必将反弹式暴发，就像中国一直坚挺房价。“醉驾新规”出现必将阻断大批中层白酒消费者，中午饮酒、聚会饮酒等场景也将越来越少。研究发觉醉酒驾车者普通都存着这么一个“三角路径”场所变换。以下：硬汉酒商业计划书样本第15页醉酒驾车三角路径：能够必定地说，几乎全部醉酒驾车者都逃不出以上“三角路径”，而这个“三角路径”中，B、C两个场所，只要怕被拘役以后是不能饮酒。同时，你能够发觉在A场所饮酒或者是醉酒是不会触犯任何法律、法规，消费需求不变情况下，B、C场所被打压消费需求势必向A场所转移。同时，B、C场所性质决定了其白酒消费主流情感诉求为友情，消费诉求为热闹和喧嚣，而A场所情感诉求为爱情，消费诉求为健康、养身、平安。以上这种需求转移和诉求改变，就为定位于家庭保健酒“硬汉酒”提供了巨大发展机会。A家B单位C饭馆驾车上班驾车赴宴酒后驾车回家硬汉酒商业计划书样本第16页第六章、价格策划一、价格分析：客户无贵贱：客户就是上帝，上帝本无贵贱之分，不过商家往往局限于眼前利益，将客户分为了三六九等。此种用户分级体系短期内会促进产品销售，不过必定会使产品品牌价值受到影响。白金酒、黄金酒定位礼品酒，主走高端，价格走是短线销售，就像偶然下馆子吃次大餐一样，而保健酒巨头劲酒走是平民路线，价格上走长线销售，即家常便饭，顿顿要吃。消费成自然：硬汉酒定价则可吸收这两种模式所长，延伸礼品销售时间链，即培养使用者天天饮用、购置者经常购置消费习惯。同时硬汉酒购置主体是妻子，消费主体是丈夫。从这个角度上看价格并不是影响购置主要原因，所以，专注于小瓶装硬汉酒定价上要略微高于同等包装劲酒。硬汉酒商业计划书样本第17页二、价格制订：在优良酒质确保下，要想快速挤进已被劲酒牢牢把握市场，可采取出厂价比劲酒低一块，零售价比劲酒高一块价格模式进行推广。价格宣传上采取贴膏药战术，广告语：“硬汉酒，只比劲酒贵一块！”（若能和国内著名白酒企业合作，此广告语将会对劲酒极具杀伤力，例“茅台/五粮液/剑南春硬汉酒，只比劲酒贵一块”）经过此种模式，充分确保经销商利益，经过调动经销商主动性，快速蚕食劲酒小瓶市场。

硬汉酒商业计划书样本第18页第七章、广告策划一、广告定位：妻子让喝酒、家里必放酒、妻子必买酒！二、广告设计：主广告语：世界需要中国、中国需要硬汉，硬汉酒成就中国男人！辅广告语：生活离不开男人，家庭少不了硬汉！硬汉酒，成就你男人！辅广告语：酱油、米醋、硬汉酒，一个都不能少！辅广告语：好女人让家庭温馨，硬汉酒让男人有味！辅广告语：硬汉酒，撑起家中顶梁柱！辅广告语：家有硬汉酒，出门不喝酒！辅广告语：硬汉酒，在家喝酒！辅广告语：硬汉酒，呵护你男人！辅广告语：家有硬汉酒，幸福不溜走！辅广告语：硬汉酒，卧室常备！辅广告语：爱他，就让他喝硬汉酒！价格宣传语：硬汉酒，只比劲酒贵一块！三、媒体组合：（略）四、广告投放：（略）硬汉酒商业计划书样本第19页第八章、渠道策划一、渠道选择：相比其它白酒产品，硬汉酒不太适合走团购。其销售渠道有以下七大类：1、终端烟酒店2、终端餐饮店3、旅馆酒店4、大型商超5、终端调味品店（新渠道）6、菜市场商店（新渠道）7、连锁药店（新渠道）传统上，白酒购置者多为男性，女性对白酒产品品牌认知并不强。这就给硬汉酒提供了巨大商业机会，能够经过对女性购物渠道开拓，引导女性主动购置硬汉酒供其丈夫消费。所以以上渠道中4、5、6、7将是重点需要拓展渠道。详细计划由销售总监制订实施。硬汉酒商业计划书样本第20页二、渠道设计：采取股权+独家代理+首批进货渠道管理模式。以河南为例：郑州市场独家代理首批进货最低100万，首次进货100万配予企业1%原始股权，进货200万则配予2%企业股权，依次类推，一个城市独家代理商股权配予不得高于5%。企业拿出40%原始股权配予代理商。三、渠道管理：（略）硬汉酒商业计划书样本第21页第九章、销售策划一、销售规划：第一阶段以河南郑州或洛阳为样本市场，利用一年时间，从样本店建设、广告宣传、市场推广等多个方面，建立起一套标准销售流程。然后快速在其它城市进行复制。二、销售流程：

市场调查——产品设计——广告宣传——代理商订货——产品生产——产品销售。为降低市场风险，提议在广告宣传配合下，实现订单式生产，即消费者认同、代理商订货、企业生产。三、销售管理：（略）四、促销策划：（略）五、销售维护：（略）以上销售政策，由销售总监负责指定执行。硬汉酒商业计划书样本第22页第十章、公关策划一、公关目标：

经过一系列公关活动运作，快速建立硬汉酒在消费者心目中品牌定位。二、公关主题：除了广告宣传外，硬汉酒还需借助发展形势，运作一系列公关活动，才能快速提升其品牌影响力。古往今来，关于硬汉传奇故事层出不穷，这些故事都能够成为硬汉酒公关运作主题。三、公关项目设计：可设计项目有以下：1、借《硬汉》系列电影营销推广，可经过系列新闻造势，快速提升硬汉酒品牌形象，如制造请《硬汉》主演做代言，参加投拍《硬汉3》等新闻。2、中国硬汉大赛，借鉴英国世界硬汉大赛模式，挑战传统娱乐媚俗之风，引领中国娱乐阳刚风尚回归。3、世界硬汉排行榜及中国硬汉排行榜，每年一度网络评选，“呼唤硬汉拯救世界”。4、中国硬汉之都评选，经过挑战美女之都重庆，吸引人们对硬汉文化关注。详细以下：

硬汉酒商业计划书样本第23页四、运作思绪及流程：运作背景：《硬汉》电影最初由新锐导演丁昇和香港著名电影制片人王晶于底联合推出，电影上映后得到了社会各界一致好评，电影上映日甚至被网友推崇为“中国硬汉日”。所以，《硬汉》引发中影集团董事长韩三平关注，韩三平认为硬汉男主角老三这个人物有独特征，他有动作性、有幽默感，另外很爱国，主动向上，又非常单纯，能折射一些社会现实，含有主动社会意义。于是有了电影《硬汉2》，在《硬汉2》于年4月1日上映，依据当前票房统计，能够必定是这部电影已经盈利，在这个前提以及中国电影掌门人韩三平支持下，《硬汉3》也必将被提上日程。运作思绪：在以上背景下，可于年6月推出《硬汉》商标拍卖会（拍卖行已谈妥），拍卖会（借鉴艺术品拍卖模式）现场将商标价格推至千万以上（成交价和拍卖价是两个概念）。商标全部些人经过媒体联络到硬汉剧组，商议投拍《硬汉3》事宜。新闻看点：