麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案

LA-FOUGUE(澜纷古）彩宝-网络营销调研探讨/策略提议方案麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第1页麦肯锡恩云赢销（让品牌插上数字营销翅膀）创意云（奢侈品品牌创意教授）云营销协会（公益慈善组织）云学院云营销门户云媒体云搜索云口碑云公关&云事件云网销云营销协会云PAD奢享品摄影云始于36名创业型员工，年更名麦肯锡恩。师出上海麦肯锡，融合广东省广等智业资源，鼎力打造四大创意营销与数字营销品牌！服务宗旨：为中国品牌做点实事!麦肯锡恩|

麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第2页01020304服务品牌|

0102030401020304麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第3页年，当澜纷古邂逅7.1亿网民麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第4页依据CNNIC1月公布互联网调查汇报称，当前，我国网民人数已经超出7.1亿，而且还处于高速增加当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市普及率已经突破60%甚至70%。网民增加在年纪和职业上都展现向上下延展趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！

网络使得每一个网民都能够发出自己声音，越来越多社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽略力量之一。中国主流群体——30-50%光阴网上渡ChineseNetizens客户信息方式在变|生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络

麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第5页网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2人表示极少看电视和报纸！当前中国7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中首选百分比仅为30.6%！在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识显著高于非网民！广告泛滥时代，有效传输问题凸显Effectivespreading

效果传输要求提升|关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化）麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第6页网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不一样分群人，受网络影响程度不一样。项目主要影响群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0行为特征显著，喜好交互性。三个主要应用群体网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于经过网络渗透影响三个群体。散客渠道上升，提升网络营销复杂性；看上去粗糙、低门槛网络营销逐步被内容精细、推广精耕网络整合营销替换！网民群体细分|网民特征在细分，网络营销要精准该数据截自云赢销:cloud.cc麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第7页第一部分：行业对手网络整合营销浅析麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第8页BVLGARI宝格丽

|搜索引擎营销010203数据起源：baidu搜索麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第9页问答营销数据起源：baidu知道数据起源：搜搜问答数据起源：天涯问答麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第10页新闻软文营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第11页微博营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第12页论坛营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第13页VanCleef&Arpels梵克雅宝

|搜索引擎营销010203数据起源：baidu搜索麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第14页问答营销数据起源：baidu知道数据起源：搜搜问答麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第15页新闻软文营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第16页微博营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第17页论坛营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第18页Tiffany&Co.蒂芙尼

|搜索引擎营销010203数据起源：baidu搜索麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第19页问答营销数据起源：baidu知道数据起源：搜搜问答麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第20页新闻软文营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第21页微博营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第22页第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第23页1、各大竞争对手都知晓网络营销主要性，在众多营销方式中，为何在搜索引擎及网络口碑营销上力度最大？2、为何各大竞争对手，使用撒网式进行网络营销，如采取了SEO，竞价排名，口碑营销、论坛营销、微博营销、几乎适合营销方式，都已采取？麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第24页第三部分：澜纷古-当前网络基础浅析麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第25页1、搜索市场分析依据baidu数据分析，当检索品牌词“澜纷古”时，结果页面中出现极少能支撑品牌形象信息，直接造成品牌信任度低。网站SEO效果分析数据起源：baidu搜索麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第26页2、口碑效果分析（问答营销）经过对baidu知道、搜搜问答等平台进行效果分析，当检索“澜纷古”，搜索结果中无任何澜纷古相关信息，网络口碑效果为零。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第27页3、新闻营销效果分析经过对baidu新闻源数据分析，当检索“澜纷古”，baidu新闻源结果出现较少澜纷古相关新闻信息，即使有发表，但未连续进行发表，直接造成网络媒体传输与关注效果为低。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第28页4、微博营销效果分析经过对新浪微博数据分析，澜纷古与其它竞争对手最大差异在于，竞争对手都利用微博进行活动性推广，而澜纷古微博内容却显得非常空洞，无人打理，只是经过皮皮时光机进行微博内容传输，可见其效果也不会好哪去。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第29页第四部分：澜纷古-当前网络基础浅析一些疑问麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第30页澜纷古从未进行任何网络营销推广。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第31页第五部分：奢侈品珠宝网络现实状况分析麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第32页奢侈品网络热度分析

|依据baidu搜索指数分析，年上六个月，奢侈品网络市场网络关注度大幅增高，而进入下六个月，网络市场区域平稳。经过数据可得到，年度奢侈品网络日最高检索约47000次，最低网络日检索约1400次。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第33页珠宝网络热度分析

|依据baidu搜索指数分析，度，珠宝网络市场表现平稳，日均网络搜索约为900次。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第34页奢侈品目标受众分析

|1、奢侈品关注性别与年纪依据baidu搜索数据显示，关注奢侈品主要以男性为主，且高于女性达50%点；关注年纪主要集中70后和80后。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第35页3、奢侈品关注地域北京、上海、天津、广州等发达城市为主要奢侈品关注区域。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第36页口腔行业目标受众行为属性分析

|客源分析：个人代理加盟终端消费者，以口碑推进品牌形式及产品销售，追求性价比。澜纷古大客户，快速扩充品牌代理加盟及快速推进品牌著名度。追求品牌著名度。主要经过搜索引擎、主流门户网站、小区论坛等。主要经过搜索引擎、行业综合网站、主流门户网站、分类信息网站等。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第37页第六部分：澜纷古-未来网络整合营销策略提议与目标麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第38页WebService……网站产品演示力处理方案网站品牌力处理方案……

……团体产品演讲力处理方案拉广拉进客户WebService新闻事件炒作处理方案.......SEO流量增加处理方案SMM营销处理方案

SEO品牌营销处理方案

SEM整合营销处理方案推广推出产品一、澜纷古-网络整合营销策略提议麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第39页近期目标（主要目标）：短时间快速增加“澜纷古”在网络上关注量（曝光度），营造购置气氛。中期目标：扩大“澜纷古”品牌网络上著名度。产品优势宣传，促进消费者对品牌认识。长久目标：树立良好品牌网络口碑效应。促进品牌线上产品销量。二、澜纷古-网络整合营销目标与效果麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第40页第七部分：澜纷古-未来网络整合营销策略处理方案麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第41页一、“澜纷古”新闻事件炒作处理方案麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第42页2-1、新闻事件炒作创意备注：本推广，暂未包括淘宝、京东等电子商城麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第43页AISASShare共享Action行动Search

搜集信息

了解搜索Interest感兴趣Attention关注事件创意病毒创意新闻公布会事件….现场测试产品体验口碑众口皆碑是口碑营销、尤其是新闻事件炒作最终要完成目标，详细表现在：设计并引爆热点话题，让更多人快速产生兴趣，引发自主传输设计让产品内涵及性能在熟人网络、新手与玩家之间互动分享方案，促进产生购置及时监测网民最新意见，主动快速处理网络出现负面声音扩散（后有专业阐述）门店…..体验传输2-1、新闻事件炒作创意麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第44页2-2、传输策略备注：本推广，暂未包括淘宝、京东等电子商城麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第45页二、SEO品牌营销处理方案麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第46页为何选择SEO品牌营销

|1、消费者了解品牌/产品行为演变麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第47页2、消费碎片时代已经形成

互联网已是消费者了解完整品牌信息主要管道

消费者在互联网上行为呈多元化、碎片化结构

丰富媒介品种造成接触管道多元

80、90为主体消费者造成行为碎片消费者使用各类网络应用排名麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第48页SEO品牌营销处理方案

|1、SEO品牌营销四要素找到用户最多互联网入口：在网络上SEO品牌营销制高点是搜索引擎

搜索市场连续增加，营销机遇很大

消费者依赖搜索引擎辅助决议，提升消费决议精准度

广告主经过搜索来做品牌营销比重达40.3%麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第49页在网络掌握SEO品牌营销主动权两大关键原因是：Search(搜索)和Share(分享)

在SEO品牌营销中，口碑营销成为影响消费者决议关键原因

SEO品牌营销是对搜索引擎做终端拦截成为品牌传输第一站麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第50页品牌在网络上传输过程利用第三方工具监测SEO品牌营销品牌舆情指数、品牌传输量、品牌健康度麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第51页2、SEO品牌营销服务三步曲麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第52页SEO品牌营销案例

|官网SEO年3月——至今baidu为主，覆盖全部汉字搜索引擎如soso、sougou、360等。对东阳国际进行全方位分析及了解后，为东阳国际制订有针对性推广策略：经过优化官方网站关键词，提升网站营销能力；提升网站关键词baidu自然排名，提升网站流量，快速树立企业网络品牌形象。SEO品牌营销效果网站八月份平均每日访问次数为180次，每日综合浏览量为350次。网站流量增加东阳国际（香港）有限企业麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第53页南阳森霸集团官网SEO年10月——至今baidu为主，覆盖全部汉字搜索引擎如soso、sougou、360等。经过优化官方网站关键词，提升网站营销能力；提升网站关键词baidu自然排名，提升网站流量。经过baidu、B2B商铺等，提升企业网络关注度，从而树立企业网络品牌形象，实现网络销售增加。SEO品牌营销效果2麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第54页三、SMM营销（社会化媒体）处理方案麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第55页为何选择SMM营销（社会化媒体营销）

|传统品牌营销过分，SMM成为新老品牌新出路营销过分必定造成消费者反感与抵触，进而造成营销失效。这种失效使企业被迫选择更为强烈营销刺激伎俩，这又深入加深了受众反感与抵制程度，企业越来越陷入一个精疲力竭、无计可施状态。对企业来说营销陷入了一个两难境地，不营销没用户营销又怕用户反感，这就是当前企业面正确营销怪圈。基于以上原因，企业急需一个新营销模式，来走出这个怪圈，以重新取得消费者信任。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第56页SMM营销处理方案（社会化媒体营销）

|企业受众分析A、受众属性分析：性别、年纪层、职业分布、收入水平、地域分布B、受众搜索行为习惯：受众关注点、活跃平台、活跃时段消费偏好基于受众属性分析研究受众搜索行为习惯麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第57页SMM媒介策略将创意进行到底——吸引更多目标客户将互动进行到底——实现更有效双向沟通将SEO进行到底——进行更强有力传输将危机公关进行到底——实现更加好口碑营销麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第58页1、问答营销——品牌口碑营销精准利器2、分类文库营销——表现产品有效性与权威度

麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第59页麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第60页3、SEO搜索引擎优化——让品牌与服务传输得更有力麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第61页4、SMM网络新闻营销新闻营销经过新闻形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传输行业资讯，引领消费，指导购置决议。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品著名度，塑造品牌美誉度和公信力。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第62页5、SMM网络危机公关在网络事件发生"门"时代，企业能够借势成就一个好口碑，一样一条小小负面贴也可能引发企业不可挽回品牌声誉损失。麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第63页SMM营销案例——问答与知识营销|活动前期策划客户名称：风火创意官方网站：所属行业：文化创意管理服务时间：8月15日-11月15日（第一阶段）服务内容：问答与知识营销内容策划、公布与推广营销主题：经过对风火创意品牌，进行网络品牌推广，让更多人从侧面认识、了解到风火，从而提供风火创意在国际创意上品牌著名度；本身信息产品链竞争对手负面新闻区域客户传输期高潮期连续期巩固期营销规划传输阶段完成与维护问题回答麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第64页活动前期策划本身信息问题：区域客户问题：SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第65页执行时长：3个月公布问答：baidu知道共完成300条问答；搜搜完成50条问答，天涯完成50条问答。传输人数：第一阶段累计为19475次；第二阶段累计为25027次，季度累计传输人数为44502次。目标共30000次，实际传输人数44502次。活动执行效果SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第66页1、baidu知道活动执行效果SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第67页2、搜搜问答SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第68页3、天涯问答SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第69页4、baidu贴吧公布30家贴吧进行推广。季度累计传输人数为10029次。SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第70页5、baidu百科8月20日：风火创意百科截图11月19日：风火创意百科截图SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第71页11月9日：风火创意百科数据图SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第72页6、baidu文库SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第73页活动执行效果SMM营销案例——问答与知识营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第74页SMM营销案例——新闻营销|活动前期策划活动主题：好百年家居总店全城独“享”半价“惠”到底时间：.8.20-24活动形式：门户网站新闻公布活动策划：独享一：千万置家基金全城独享独享二：半价大奖整点钜“现”独享三：购物满额送实用好礼独享四：惠民工程全城独“享”价

独享五：欧美、实木名品家居专场品鉴会/house/hd/08/t0823_63613_1.html/news/-08-28/1140326944.html/promotion/-08-31/L0007021_998153.html麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第75页活动执行效果时间：8月20日-24日活动形式：深圳新闻媒体新闻媒体：17家新闻稿：3篇活动覆盖人群：5万人平均转发：11.7次SMM营销案例——新闻营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第76页活动执行效果SMM营销案例——新闻营销|麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第77页第一部分：行业对手网络整合营销浅析一、BVLGARI宝格丽二、VanCleef&Arpels梵克雅宝三、Tiffany&Co.蒂芙尼第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问第三部分：澜纷古-当前网络基础浅析一、搜索市场分析二、口碑分析（问答营销）三、新闻营销四、微博营销第四部分：澜纷古-当前网络基础浅析一些疑问麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第78页第五部分：口腔网络现实状况分析一、奢侈品网络热度分析二、珠宝网络热度分析三、奢侈品目标受众分析1、性别与年纪2、地域四、奢侈品目标受众行为属性分析第六部分：澜纷古-未来网络整合营销策略提议与目标一、澜纷古-未来网络整合营销策略提议二、目标与效果麦肯锡恩珠宝网络营销整合方案第79页第七部分：澜纷古-网络整