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文档简介

网络营销与实训主编陈勋副主编关勇1第1页1.3.4网络营销渠道策略1网络营销渠道概念2网络营销渠道分类网络营销渠道包含网络直销渠道和网络间接营销渠道两种形式。2第2页(1)网络直销渠道流程3第3页存在认证中心下网络直销流程4第4页（2）网络间接营销渠道流程图1-4网络商品中介交易流转程式5第5页3网络营销渠道功效(1)订货功效(2)结算功效(3)配送功效6第6页4、网络营销渠道优势1、利用互联网交互特征，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通。2、网上营销渠道能够提供愈加便捷相关服务。3、网上营销渠道高效性，能够大大降低过去传统分销渠道中流通步骤，有效降低成本。7第7页5网络营销渠道策划(1)网络营销渠道策划步骤①进行目标用户群分析②确定产品所需服务方式③确定渠道模式④渠道集成。⑤明确网络中间商责权利。⑥形成对应网络营销渠道策划方案。(2)建设网络营销渠道时，需要考虑问题8第8页6网络营销渠道管理为预防渠道冲突，提升渠道效能，可采取以下办法管理网络营销渠道：①渠道政策管理②渠道激励管理9第9页1.3.5网络促销策略1网络促销概念2网络促销特点(1)网络促销是经过网络技术传递商品和劳务存在，性能，功效及特征等信息。(2)网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行。(3)互联网虚拟市场出现，将全部企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一市场。10第10页3网络促销作用(1)传递企业以及产品信息(3)说服和诱导消费者购置(3)树立企业产品形象11第11页4网络促销方法网络促销主要分为两种形式：网络广告促销网络站点促销12第12页5网络促销实施程序(1)确定网络促销对象(2)设计网络促销内容(3)决定网络促销组合方式(4)制订网络促销预算方案(5)衡量网络促销效果(6)加强网络促销过程综合管理13第13页6网上促销方式(1)网上折价促销(2)网上变相折价促销(3)网上赠品促销(4)网上抽奖促销(5)积分促销(6)网上联合促销14第14页7网络站点推广方法(1)网下推销方法①电视（广播）广告②印刷品广告③经过新闻媒体宣传④户外广告⑤其它宣传方式15第15页(2)网上推广伎俩①搜索引擎注册②网上广告③与别站点交换超级

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