科技有限公司营销体系项目建议书

成都XX科技有限企业【营销体系项目提议书】科技有限公司营销体系项目建议书第1页目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求了解项目标安排和运作方式项目标时间、组织、进程安排与报价预算科技有限公司营销体系项目建议书第2页三顾咨询机构是一家讲求实战、实效务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中市级政府、改革中事业单位提供咨询服务。愿景从服务客户角度出发使命理念愿景：创国内一流务实而高效管理咨询企业！使命：助推中国企业成长，为国富民强贡献力量！理念：以职业赢得尊重，以专业赢得认可！科技有限公司营销体系项目建议书第3页三顾咨询咨询观服务战略适应改变尊重现实用户导向一切咨询提议都服从于企业发展战略一切咨询提议都应适应企业未来环境改变一切咨询提议都应以企业实际情况为出发点一切咨询提议都应为企业创造最高价值科技有限公司营销体系项目建议书第4页13452关键能力丰富国企管理咨询经验深入民营企业成长规律研究数万个案例有力支撑流畅化组织流程管理科学化管理咨询工具三顾咨询关键能力科技有限公司营销体系项目建议书第5页

咨询类产品科技有限公司营销体系项目建议书第6页咨询类产品（一）科技有限公司营销体系项目建议书第7页咨询类产品（二）科技有限公司营销体系项目建议书第8页咨询类产品（三）科技有限公司营销体系项目建议书第9页咨询类产品（四）科技有限公司营销体系项目建议书第10页

顾问类产品顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问”、“危机公关顾问”、“品牌管理顾问”及“生产管理顾问”等服务，为企业发展全方位保驾护航。科技有限公司营销体系项目建议书第11页目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求了解项目标安排和运作方式项目标时间、组织、进程安排与报价预算科技有限公司营销体系项目建议书第12页我们了解到XX科技正在梳理并改进外部营销体系。企业面临较大变革压力。所以，我们了解XX地产需求以下：全方面营销体系诊疗市场深度了解，对客户需求认知以市场需求为导向营销模式创新与优化内部营销团体建设与能力提升我们对贵企业需求了解：科技有限公司营销体系项目建议书第13页一.中国涂料行业发展历程依据针对涂料行业市场调查结果显示：科技有限公司营销体系项目建议书第14页二.行业规模与发展趋势预测科技有限公司营销体系项目建议书第15页三.中国涂料行业市场分析1.市场分布/市场细分第一层是超级市场。这是中国涂料销售新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来市民购置涂料好去处。第二层是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽市场。第三层是家庭装修企业。这是涂料最大地下河，不动声色，但耗用了大量涂料。第四层是家俱厂。这是块稳定市场，最要求物美价廉。第五层是分销。这是最传统销售模式。过去十年，多数涂料经营者经过分销从万元户到千万元户。第六层是开专卖店自营。即使销量少但利润可观。科技有限公司营销体系项目建议书第16页2.营销模式传统模式关系营销：采取“油工市场”路子，走工程

队、装修企业等买家路子，经过回扣来笼络住这些人，将涂料捆绑到工程里，

最终销售到消费者手里多品牌营销策略：厂家会同时注册几个品牌，产品涵盖了高、中、低三个不一样档次，满足了不一样消费者需求，并使得自己产品在区域内有多个总经销商，从而提升市场拥有率。创新模式涂料营销应快速转型到品牌营销上来，企业应针对不一样市场，准确定位。同时更新营销观念，做好售前售后服务，除了打质量牌之外，更要打好服务牌，才能赢得消费者青睐和信任。科技有限公司营销体系项目建议书第17页3.分销模式分销渠道销售模式比重代理直销经过各地代理批发销售20%零售经过各地代理销售10%代理专卖各地代理直接在建材市场销售40%直销厂家直接在建材市场销售30%科技有限公司营销体系项目建议书第18页四.木器漆行业情况

纵观近几年水性木器漆在中国市场发展以及市场和用户对环境保护健康强烈需求。在未来几年内，水性木器漆将会以较快速度发展，产品结构和品质也会伴随市场需求发生改变。据资料显示，当前水性木器漆在中国消费百分比不到3%，经销油性木器漆经销商占到97%，水性木器漆经销商在规模上远远不及油性木器漆。水性木器漆市场需求1.酒店、办公大楼、购物中心等高档商业区；

2.医院、学校、政府办公场所等特定行业、特殊人群工作居住场所；

3.业主对装修要求非常高高档住宅、别墅等；

4.有严格无毒害要求用户：用于出口产品、儿童用具、饮食用具涂装；

5.部分室外装饰用户：当前硝基漆和聚酯漆不可用于室外装修。科技有限公司营销体系项目建议书第19页本项目服务方案将帮助贵企业实现以下目标：全方面深入市场认知，确立市场定位在企业战略基础上优化营销体系渠道优化与创新营销人员培训与建设科技有限公司营销体系项目建议书第20页目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求了解项目标安排和运作方式项目标时间、组织、进程安排与报价预算科技有限公司营销体系项目建议书第21页市场营销优化九个思索维度市场动态把握队伍素质价格政策流通渠道销售制度库存大客户管理物流激励薪酬科技有限公司营销体系项目建议书第22页为了优化XX科技营销体系,三顾咨询将本项目分四个板块，完善以全方面营销体系诊疗与市场定位研究、渠道建设与管控、大客户管理体系、营销团体建设为主体营销体系。科技有限公司营销体系项目建议书第23页主要工作企业内部营销基础管理平台诊疗营销业务流程诊疗销售队伍管理诊疗涂料行业市场认知企业定位研究营销体系诊疗与市场定位研究1周科技有限公司营销体系项目建议书第24页渠道战略规划渠道拓展计划渠道管理、维护与激励产品、价格、渠道、促销方案研究渠道建设与管控1周主要工作科技有限公司营销体系项目建议书第25页大客户梳理大客户开发体系大客户服务体系客户维护体系大客户管理体系1周主要工作科技有限公司营销体系项目建议书第26页营销团体建设1周营销团体能力培训课程：《打造金牌营销团体》《渠道销售与管理技巧提升》《大客户营销技巧提升》《团体高效