实战网络营销第部分

实战网络营销网络快速盈利系统第1页《实战网络营销-网络快速盈利系统》开篇第2页一）、网络营销和电子商务本质一）网络营销和电子商务本质第3页一）网络营销和电子商务本质网络营销本质是

是营销平台电子商务关键是

是商务工具营销网络商务电子第4页网络营销？企业营销活动=

标准传统营销第5页鲜花店转型网络第6页网络营销？企业营销活动=

标准+网络

伎俩+

平台传统营销技术网络第7页思索一下，你现在销售结构---客户是谁？经过什么路径接触？第8页上市尽责调查和上市审计中小企业代帐、年报审计大中型企业税收谋划和咨询分所加盟会计事务所代帐业务审计税务咨询第9页品牌代工，OEM/ODM促销礼品定制自有品牌专卖个人购置连锁加盟运动背包休闲背包户外专业背包箱包厂第10页思索一下，你现在销售结构？你有哪些

客户？你产品/服务

方式：渠道客户类型抵达第11页一、网络营销开篇一）、网络销售和电子商务本质二）、搞笑网络营销关键点第12页二）搞笑网络营销关键点--网络营销，绝不局限于网络体验用户：线下

+线上

营销：线上

+线下

沟通营销成交第13页一、网络营销开篇一）、网络营销和电子商务本质二）、搞笑网络营销关键点三）、高效网络营销系统和流程第14页三）、高效网络营销系统和流程

系统

系统网络营销组成要素

系统

网站营销型定位推广运行第15页二、网络营销定位体系一）、定位网络营销策略关键选择

方向选择

重点策略成长第16页网络营销定位体系Ⅱ.关键竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅳ.关键产品定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词准确定位Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位第17页选择网络盈利模式=

不一样

？选择方向第18页自由品牌，招经销商自由品牌，网络直接零销做OEM/ODM做促销礼品第19页招商加盟模式相关关键词：

、招商、连锁加盟、批发、代理、经销、总代理、品牌加盟、总经理、代理商、批发商、

商、项目投资。。美容院

、美容院连

、美容院

、美容院品牌加盟、美容院加盟商、美容院总代理、美容院

。加盟加盟加盟加盟代理项目第20页定制、批量生产、OEM模式相关关键词：

、订制、生产厂、

、厂、批发、OEM、

、（劳保用具）

、（劳保用具）

、（劳保生产）

、（劳保）

、（劳保产品）

、（劳保用具）

、(劳保设备ODM)定制定制工厂厂厂OEM订制批发ODM第21页不一样盈利模式、不一样网络沟通对象盈利模式是网络营销策略基础展示营销招商加盟

用户信息平台-广告交易平台-会员费网络批发网络零销广告商目标客户

经销商

客户

、采购商特定加盟商终端供给商第22页可选择网络盈利模式：形象展示+销售（B2B或者

）直接零销（

）批发（

）招商加盟（

）广告（

）会员费（

）B2CB2CB2CB2BB2BB2B第23页网络上

是

生意最多生意B2B第24页盈利模式选择5大关键原因：

—尤其资金和人力过去市场空间（

）市场

态势

时间（

）资源经验竞争规模忍耐速度第25页网络盈利模式选择策略八字方针撒

捞

抓

放网鱼大小第26页网络营销定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.关键竞争里定位第27页网络营销定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.关键竞争力定位Ⅳ.关键产品定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词准确定位Ⅲ.目标客户定位第28页一）、为何要选择目标客户？1.搞笑网络推广=

+说对话+收到钱找对人第29页中小企业【代帐】【年报审计】会计事务所代帐业务审计税务咨询大中型企业【审计业务】【税收谋划和咨询】第30页品牌代工，OEM/ODM促销礼品定制自有品牌专卖个人购置运动背包休闲背包户外专业背包箱包厂第31页一）、为何要选择目标客户？高校网络推广=找对人说对话对外贵广要有明确

对象找到最

、贡献左右销售和利润对象目标关键50%第32页营销针对对象市场（推广）

客户销售（网站）应用客户目标尽可能多第33页二）、谁是你目标客户？影响最终

决议有

和能力贡献

营业额和利润购置需要80%第34页三）、怎样选择目标客户1．能够卖给谁？从可能应用

或者应用

思索对象领域第35页研究产品/服务可能应用领域和对象四个好处找到更加好为网站

规划做准备为应用

关键词选择做准备为选择

关键词做准备销售机会副导航长尾关键优化第36页（三）、怎样选择目标客户1、能够卖给谁？2、我更擅长于服务谁？我成长性、利润率更高？（依据

和产品

）选择谁经验特点第37页你能够服务：小企业中型企业大企业你会选择哪一类？你是一家会计事务所？第38页选择客户，

市场研究客户

链选择价值第39页（三）、怎样选择目标客户1.能够卖给谁？2.我更擅长于服务谁？选择谁，我成长性、利润率更高（依据经验和产品特点）3.目标客户同时

？还会买什么第40页用户还会买什么？---产品/服务和

展示在一起？什么和谁

会增加销售机会？找到客户最正确购置机会点一起展示第41页定位目标客户，研究他们

，研究

，找到购置

原因找到大量

流量必定之选生活方式习惯必定低成本第42页网络营销定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.关键竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词准确定位Ⅳ.关键产品定位第43页四、核心产品定位为何使用核心产品定位？第44页关键产品关键产品=

产品/

产品主推销售第45页营销市场（推广）销售（网站）目标客户尽可能多应用对象

产品

产品针对对象产品关键所以第46页关键产品突破延伸延伸消费1）、集中优势兵力、形成市场2）、能带来

消费（BUYMORE）第47页定位目标客户，聚焦于

市场、研究目标客户消费

、找到购置

原因今天借力展示，未来介入经营必定细分习惯第48页1.为何要使用关键产品定位？2.符合选择关键产品四、关键产品定位第49页1）、选择关键产品四大要素？代理

特点代表实力、

关键有竞争能

消费类别技术优势延伸第50页现有产品中，完成营业额或者利润

产品类别

性好、有

产品类别处于消费

产品类别2）选择关键产品三种方式？70%-80%成长优势前端第51页关键产品≠

这个产品只卖第52页1.为何要使用关键产品定位？2.符合选择关键产品3.关键产品在网络营销中应用四、关键产品定位第53页3、关键产品在网络营销中应用1）在网站上

展示主要位置第54页3、关键产品在网络营销中应用1）在网站上

展示主导航紧靠〝首页〞位置，给关键产品类别首页最吸引人眼球

图片主要位置推广第55页3、关键产品在网络营销中应用在网站上主要位置展示以关键产品为

关键选择

产品相关

〝关键词〞作为

关键词。而且重点优化这一组长尾关键词推广关键关键长尾第56页网络营销定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.关键竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅳ.关键产品定位Ⅵ.关键词准确定位Ⅴ.产品卖点定位第57页五、产品卖点定位1.销售中产品卖点选择做

，尽可能

在产品或者服务展示页面

列出用户关注利益点详细加法多第58页（1）目标客户在选择类别产品服务时重点关注

、

特征和利益功效顾虑第59页产品功效、特征和用户顾虑目标客户利益第60页目标客户在选择类别产品/服务时，重点关注利益和顾虑结合我们功效、特征优势、详细列出处理之道并用文字、

、视频加以证实，重点

必须放大先讲利益（目标客户期望结果），再将特点（产品服务本身含有特征或者功效），用

证实

。【结合主要竞争对手表示方式】图片细节特点利益第61页五、产品卖点定位1.销售中产品卖点选择2.市场推广中卖点定位（USP）做

法，在众多卖点中，选择

，才能让客户记住减一个第62页需找差异化卖点三角研究法自己优势对手用户需求不足第63页目标客户很关心，愿意为此我们做更加好对手能做但没有说，我们在目标客户关心利益中，选择其中

强调，坚持不懈推广一点重点多付钱先说第64页弱水

，我只取

瓢品牌=专注+专业+品牌差异化关键三千一坚持第65页网络营销定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.关键竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅳ.关键产品定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词准确定位第66页一、关键词是网络营销关键无偿推广

优化博客-

营销社会化营销

付费推广

投放

平台投放网站建设搜索微博搜索B2B第67页二、关键词常见种类1、

关键词泛第68页泛关键词行业名、产品/服务类别名，广泛意义如：五金,建材、酒,服装,家俱,美容……特点：搜索量较大、客户定位用途：不提议购置泛词竞价排名，如需投放先不准测试第69页同音词/近义词/各地俗称花洒/沐浴头、家俱/家俬、切片/削片、西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机泛关键词（关键产品）扩展第70页同音词/近义词/各地俗称花洒/沐浴头、家俱/家俬、切片/削片、西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机错拼词家俬/家私、家俱/家俱拼音、英文（含缩写）搜索引擎优化/SEO、遥控/RC、Nokia关键产品关键词扩展第71页用途/应用产品特征产品/服务盈利模式用表格，做

，不会丢掉主要关键词多重排列组合第72页产品/服务投影机放映机幻灯机电影机【样本】：长尾关键词多维组合

（办公设备-投影机）第73页1、

关键词2、

关键词二、关键词常见种类泛长尾第74页泛词或关键产品关键词加上各

词

而成长尾关键词多维组合2-1、长尾关键词修饰组合第75页2-2、长尾关键词多维组合1）、和

模式组合盈利第76页产品/服务盈利模式投影机批发放映机幻灯机加盟电影机招商加盟总经销长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）经销招商第77页2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品

组合包含：材料、

、大小、

、

价位、

、档次特征功效款式新旧第78页长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）产品特征产品/服务盈利模式高清投影机批发放映机招商便携幻灯机加盟电影机招商加盟二手经销4500总经销高流明低价流明第79页2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品特征组合3）、和

领域/行业组合包含：人群、

、专业领域应用行业第80页长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）用途/应用产品特征产品/服务盈利模式教学用高清投影机批发高流明放映机招商会议便携幻灯机加盟低价电影机招商加盟二手经销4500流明总经销家用培训办公第81页2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品特征组合3）、和应用领域行业组合4）、和

名组合包含：代表

地域名、

地域名、

省、城市、区名称、主要

地名称地域高品质指数高主攻市场生产第82页长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）地域用途/应用产品特征产品/服务盈利模式教学用高清投影机批发家用高流明放映机招商国产会议便携幻灯机加盟上海培训低价电影机招商加盟广州办公二手经销4500流明总经销日本进口第83页2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品特征组合3）、和应用领域行业组合4）、和地域名组合5）、和

组合包含：企业名称或者

、产品

性品牌、

品牌、品牌特征代表竞争对手商标第84页长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）品牌地域用途/应用产品特征产品/服务盈利模式三菱日本教学用高清投影机批发进口家用高流明放映机招商三星国产会议便携幻灯机加盟上海培训低价电影机招商加盟sony广州办公二手经销4500流明总经销爱普生索尼第85页各类搜索结果“

”2-3、关键词选择工具相关搜索第86页搜索结果看“相关搜索”baidu结果谷歌搜索阿里巴巴结果第87页各类搜索结果“

”baidu

关键词推荐工具谷歌关键词工具GoogleTools2-3、关键词选择工具相关搜索后台第88页http://adwords.谷歌.cn/o/Targeting/Explorer关键关键词Google关键词分析工具第89页各类搜索结果“

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，看那些词是你不

，把这类词

单独列一个表怎样添加否定词：