商业计划书的格式与撰写

怎样撰写商业计划书主讲：长春市科技局局长刘泽臣商业计划书的格式与撰写第1页一、什么是商业计划书二、商业计划书主要编写格式三、撰写商业计划书应注意几个问题商业计划书的格式与撰写第2页概念：商业计划书是国际通例通用标准文本格式形成项目提议书，是全方面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求书面材料目标：是为了取得投资者投资一、什么是商业计划书怎样撰写商业计划书商业计划书的格式与撰写第3页商业计划书——作者——创业者读者——投资人关键内容——你把钱投到我这个项目上必定盈利一、什么是商业计划书怎样撰写商业计划书商业计划书的格式与撰写第4页投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团体６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书怎样撰写商业计划书商业计划书的格式与撰写第5页（一）商业计划书摘要（二）企业概述（三）企业研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团体（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险原因（十）风险投资退出方式二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书商业计划书的格式与撰写第6页（一）商业计划书摘要二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书商业计划书摘要是风险投资者首先要看到内容，它浓缩商业计划书之精华，反应商业之全貌，是全部计划书关键之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多信息。篇幅普通控制在两千字左右。主要包含以下几项内容：1、企业概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团体和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险原因10、退出机制商业计划书的格式与撰写第7页（二）企业概述二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书介绍企业过去发展历史、现在情况以及未来规划。详细而言，主要有：企业概述：包含企业名称、地址、联络方法等；企业自然业务情况；企业发展历史；对企业未来发展预测；本企业与众不一样竞争优势或者独特征；企业纳税情况商业计划书的格式与撰写第8页（三）企业研究与开发二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书介绍投入研究开发人员和资金计划及所要实现目标，主要包含：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品技术先进性及发展趋势商业计划书的格式与撰写第9页（四）产品或者服务二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书创业者必须将自己产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有以下内容：1、产品名称、特征及性能用途2、产品开发过程3、产品处于生命周期哪一段4、产品市场前景和竞争力怎样5、产品技术改进和更新换代计划及成本商业计划书的格式与撰写第10页（五）管理团体二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书在风险投资商考查企业时：“人”是非常主要原因。在某种意义上讲，风险创业者创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力管理团体，这一点尤其主要全方面介绍企业管理团体情况，主要包含：企业管理机构，主要股东、董事、关键雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门组成等情况都要明晰形式展示出来要展示你企业管理团体战斗力和独特征及与众不一样凝聚力和团结战斗精神商业计划书的格式与撰写第11页（六）市场与竞争分析二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书目标市场：主要对产品销售金额、增加率和产品或服务总需求等，做出有充分依据判断。目标市场是企业“经营之箭”将产品送达目标地，而市场细分是对企业定位，你应该细分你各个目标市场，而且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时预计你产品，真正含有潜力。风险投资家是不会因一个简单数字就相信你们计划，你必须对可能影响需求和市场，策略原因深入分析，以使潜在投资者们能够判断你企业目标合理性，以及他们将对应负担风险，一定要说你是怎样得出你结论。商业计划书的格式与撰写第12页（六）市场与竞争分析二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书目标市场阐述，应处理以下问题1、你细分市场是什么？2、你目标用户群是什么？3、你5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大市场？你目标市场份额为多大？5、你营销策略是什么？商业计划书的格式与撰写第13页（六）市场与竞争分析二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度怎样？2、现在发展动态怎样？3、该行业总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业影响程度怎样？5、政府是怎样影响该行业？6、是什么原因决定它发展？7、竞争本质是什么？你采取什么样战略？8、进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？商业计划书的格式与撰写第14页（六）市场与竞争分析二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书竞争分析，要回答以下问题：1、你主要竞争对手？2、你竞争对手所占市场份额和市场策略？3、可能出现什么样新发展？4、我们策略是什么？5、在竞争中你发展、市场和地理位置优势所在？6、你能否承受、竞争所带来压力？7、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备优势？商业计划书的格式与撰写第15页（六）市场与竞争分析二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书市场营销，这是风险投资家十分关心问题，你市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道选择和营销网络建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况应急对策商业计划书的格式与撰写第16页（七）生产经营计划二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书生产经营计划主要阐述创业者新产品生产制造及经营过程。这一部分非常主要，风险投资者从这一部分要了解生产产品原料怎样采购、供给商相关情况，劳动力和雇员情况，生产资金安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时主要依据，也是风险创业者所占股权一个主要组成部分。商业计划书的格式与撰写第17页（七）生产经营计划二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书生产经营计划主要包含以下内容：1、新产品生产经营计划2、企业现有生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有生产设备或者将要购置生产设备5、现有生产工艺流程6、生产产品经济分析及生产过程商业计划书的格式与撰写第18页（八）财务分析和融资需求二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写部分。风险投资者将会期望从你财务分析部分来判断你未来经营财务损益情况，进而从中判断能否确保自己投资取得预期理想回报。财务分析包含以下三方面内容：1、过去三年历史数据，今后三年发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务总结汇报书商业计划书的格式与撰写第19页（八）财务分析和融资需求二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书2、投资计划：预计风险投资数额风险企业未来筹资资本结构怎样安排获取风险投资抵押、担保条件投资收益和再投资安排风险投资者投资后双方股权百分比安排投资资金收支安排及财务汇报编制投资者介入企业经营管理程度商业计划书的格式与撰写第20页（八）财务分析和融资需求二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书3、融资需求资金需求计划：为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：企业所希望投资人及所占股份说明，资金其它起源，如银行贷段等。商业计划书的格式与撰写第21页（九）风险原因二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书详细说明项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范伎俩，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其它不可预见风险商业计划书的格式与撰写第22页（十）投资者退出方式二、商业计划书主要编写格式怎样撰写商业计划书股票上市：依照商业计划分析，企业上市可能性做出分析，对上市前提条件做出说明股权转让：投资商能够经过股权转让方式收回投资股权回购：依照事业商业计划分析，企业对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商能够经过企业利润分红到达收回投资目标，按照本商业计划分析，企业对实施股权利润分红计划应向投资者说明商业计划书的格式与撰写第23页三、撰写商业计划书应注意几个问题怎样撰写商业计划书１、本身定位２、调查研究３、理清思绪４、写好摘要５、能够找人代写商业计划书的格式与撰写第24页三、撰写商业计划书应注意几个问题怎样撰写商业计划书１、本身定位▲阶段定位——种子期成长久扩张期▲市场定位——国外国内区域▲特色定位——关键优势主要劣势商业计划书的格式与撰写第25页三、撰写商业计划书应注意几个问题怎样撰写商业计划书2、调查研究重点——▲竞争对手工艺、成本、营销情况▲消费者群现行结构、心理、未来趋势▲市场活力与风险商业计划书的格式与撰写第26页三、撰写商业计划书应注意几个问题怎样撰写商业计划书3、理清思绪到底想怎么干？一步····