销售事业部利润考核方案

销售事业部利润考核方案目的通过激励制度提高销售团队动力引导分公司负责人转型为经营者坚持公平原则，有利于推动轮岗机制提高公司投入产出比思路根据销售与利润目标完成情况，明确不同阶梯的奖励包；通过考核完成情况核定奖金包；只要季度达成率不低于65%则预发一个月工资的奖金；年终进行总决算；公司制定分配到各分机构的奖金包办法；其中留5-10%为分支机构负责人共享奖金包（销售总监确定方案）。销售副总、销售总监不参与奖金包分配，流程核算销售团队经营业绩（财经中心）确定业绩达成比率（财经中心）核定对应奖金包（财经中心、人资中心）分配奖金包到分支机构（财经中心）分配奖金到员工（分公司负责人、人资中心）1，经营目标季度奖金包含在奖金包中，达成率不低于65%时则预发一个月工资的季度奖，年度总决算时按对应的奖金包再核算，减少按季分任务时不平衡导致的可能不公平现象；考核指标目标值权重达成率达成率达成率达成率达成率达成率达成率销售收入30%120%110%100%95%85%75%65%销售净利润35%费用率15%回款比例20%奖金包3300万+400万2500万+400万1800万+400万1200万+400万700万+400万350万+400万150万+400万550万750万1100万1600万2200万2900万3700万2，奖金包核算办法考核指标目标值权重考核规则销售收入30%实际销售收入/目标值*权重销售净利润35%实际销售净利润/目标净利润*权重费用率15%每±0.1%则在100%的基础上±10%，再乘以权重回款比例20%当期实际回款额/已到期的应收额*权重四项指标得分之和为实际达成率。通过此规则核定国内事业部奖金包，扣减“超期库存与逾期款的利息”后，再通过分配机制向各分公司分配奖金3，向分公司分配奖金包办法（贡献越多，奖金越多）用“可分配到分支机构的奖金包”/奖金包系数之和*对应系数，计算出各分支机构的奖金包（分支机构是否扣减利息由国内销售部确定）奖金包系数

0.10.20.30.50.811.21.72关键指标权重≤2%≤3%≤4%≤5%≤7%≤9%≤11%≤15%15%以上收入占比30%各分支机构实际销售收入/国内总收入*权重利润占比35%各分支机构实际销售净利润/国内销售净利润*权重费用占比15%

每±0.1%则在100%的基础上±10%，再乘以权重回款占比20%当期实际回款额/已到期的应收额*权重

3.1，五个平台初始目标划分（销售越多，奖金越多）天猫与电商的客户待细分，现在数据中天猫只是“宏三”目标。以上数据仅供参考。

销售目标利润目标费用目标回款目标传统渠道6%电商6%天猫6%国美5%苏宁5%ISP

合计6%4，分支机构人员奖金分配由各分支机构负责人拟定分配方案（建议岗位系数与KPI考核得分综合），报人资中心批准后执行；销售总监拟定共享奖金包的分配方案，报人资中心批准后执行；分配方案应先形成制度，做到公平、公开。分配到个人的奖金可以考虑不封顶。5，核算资金成本以减少超期库存、逾期账款超期60-90天的，每月计1%的利息；超期91-120天的，每月计1.5%的利息；超期121天以上的，每月计3%的利息；逾期货款按1%计算月利息；以上利息每月累加并直接从奖金包里扣减；6，合理分摊公共平台费用将租金、水电、办公、后勤服务人员工资进行分摊；A，按销售收入（后勤人员）B，按人数(租金、水电、办公)C，物流费在报销时直接分类后记入对应平台，不做分摊处理；7，公司设立“先锋奖”公司设立