第六章《横向思维》

第六章横向思维发明就是和别人看同样的东西、却能想出不同的事物。——艾伯特·詹奥石一、横向思维1.横向思维的含义横向思维是指接收和利用其他事物的功能、特征和性质的启发而产生新思想的思维方式。例：妙龄少女的智慧横向思维又称“水平思考法”（LateralThinking）”

，这是爱德华·德·博诺（EdwarddeBono）提出的，他的两本书《六顶思考帽》和《水平思考》已经在中国出版，在中国很风行。所谓水平思考是相对于垂直思考而言的垂直思考是以逻辑学和数学为代表的传统思维方法。它强调的是缜密、精确、严谨、程序，它主张一步一步地解析、演绎、推理、立论。德·博诺认为水平思考就是感性的思考。水平思考就好像试图从地面上挖掘清泉，若一处挖不出，不是一股劲儿往下挖，而是换个地方再挖。因此，水平思考的特征，具有非逻辑性、非因果性，其超越性则十分鲜明。在使用纵向思维无法解决问题时，采用横向思考可以得到奇效，所谓“它山之石，可以攻玉”就是指横向思考。有“创新思维之父”美誉的爱德华·德·博诺曾赴美国、加拿大、日本、保加利亚等多国讲学，传授科学思维方法。2007年曾来中国北京、上海召开研讨会。如今，德·博诺这个名字已经成为创造力和新思维的象征。他在历史上第一次把创造性思维的研究建立在科学的基础上。德·博诺博士写过68本书，被翻译成超过37种文字，其中《我对你错》一书受到三位诺贝尔奖得主推崇。他的学员既有四岁儿童、少年；也有高层行政人员和诺贝尔奖获得者。欧洲创新协会将他列为历史上对人类贡献最大的250人之一；半数以上的世界500强企业、美国五角大楼、联合国以及全世界50多个国家数十万所学校正在使用其课程。同时也被世界许多著名商业组织所采用。这些组织包括：

IBM、通用、西门子、杜邦、ABB、雀巢、微软、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、波音公司、松下以及麦当劳等跨国公司。许多人正是聆听了他精悍简短(往往只讲一小时)的讲演而顿开茅塞，通灵剔透，从而在事业和生活中获得巨大成功。比如，1984年第23届奥运会组织者——奇才彼得·尤伯罗斯（ueberroth）就自称是爱德华·德·博诺关于水平思考讲演的受益者，从而实现了人类奥运会史的第一次赢利。今天提起奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前，奥运会的影响日渐扩大，但确是个赔钱的大窟窿。而美国人尤伯罗斯却改变了这一切，他不仅令1984年洛杉矶奥运会扭亏为赢，还促进了奥运经济和体育产业的神奇诞生。1976年加拿大的蒙特利尔市承办第21届奥运会，花费了35亿元，亏损达到10亿元，其后，蒙特利尔市的市民一直交纳“奥运特别税”，据说要到21世纪才能全部还清债务。1980年的莫斯科奥运会耗费更是惊人，人们估计前苏联政府为此开支达到90亿元之多。数额如此庞大的支出，怎能不令人望而生畏呢?所以到了1984年第23届奥林匹克运动会，竟面临难以继续办下去的危机。因为世界上这么多国家与城市都担心无法承受如此巨大的支出。明知承办奥运会是一种莫大的荣誉，但耗资巨大令世界各地望而生畏。但本次奥运会的结果却出人意料，由美国人彼得·尤伯罗斯主持的第23届奥运会不但没有负债，而且还盈利2.25亿美元，创造了震惊世界的奇迹。从此，奥运会从巨亏到狂赚。后来，美国《华盛顿邮报》记者采访尤伯罗斯，问他是怎么获得成功的，尤伯罗斯回答说，这要归功于1975年他在美国佛罗里达州听了德·博诺博士横向思考法。彼得·尤伯罗斯：

奥运会商业运作之父

洛杉矶奥运会在市政府不提供任何资金的情况下，居然盈利2亿美元，尤伯罗斯主要在节流和开源上采取了几种主要方法：在节流方面，主要有：1、他不像前几届奥运会那样花费巨资去新建大批新的体育场馆，而是尽可能利用洛杉矶已有的运动场所。2.他也不像前几届奥运会那样花费巨资去新建供各国运动员下榻的豪华的奥运村，而是利用了该市三所大学的学生宿舍。3.必须新建一个游泳池。尤伯罗斯以允许在指定场地营业和做广告为条件，说服了当地的“麦当劳”连锁快餐店，出资400万美元兴建了一座豪华壮观的露天游泳池。4.必须新建一个自行车赛场。尤伯罗斯以同样的条件，将这一“任务”交给了当地的“7-Eleven”商店。在“开源”方面：

1．吸引顶级赞助商，他慎重地选择了30家“赞助”奥运会的厂商，这些厂商出资总计3.85亿美元。而上届莫斯科奥运会赞助商多达381家，总赞助却仅为900万美元，还不如本届可口可乐一家的赞助费1300万美元。2．他找来了50家供应商，从杂货店到废品处理公司一应俱全，这些供应商每家至少需捐助400万美元。3．他让美国的三大电视网相互争夺奥运会的独家播映权。他的顾问们原来估计最多只能要价1.5亿美元，而尤伯罗斯用“吊起来卖”，采取“只出价一次”的竞赛投标方法，结果美国广播公司花了2.75亿美元才取得了播映权。4．当美国本国的柯达公司认为奥运会理应购买它的照相器材，而又埋怨400万美元的赞助费太昂贵时，尤伯罗斯果断地将这一权力出售给了日本的富士公司，而富士公司给的报价是700万美元！

5．尤伯罗斯采取的最令人惊异、赞赏的措施是，他想出了火炬传递接力权的办法。商人的直觉告诉他：每一个参加奥运火炬接力的人都会把它作为一生的荣耀，肯定愿意付出高昂的代价获取。这一届奥运会的火炬全程15000公里。火炬传递接力以每公里3000美元出售。按照公里数销售火炬接力名额，尤伯罗斯承诺会将筹集到的部分资金用于发展奥林匹克事业时，萨马兰奇表示支持并自费购买了第一棒。就这样，销售火炬接力权又为奥组委筹集了4000万美元。

6．尤伯罗斯想到和采取的另一高招是，他把这一届奥运会的标志——山鹰，也作为一种商标专利广泛出售。尤伯罗斯已被公认为世界奥林匹克运动的一大功臣。有了他创造的一系列“新经验”，此后承办奥运会的国家和城市就不那么害怕“亏本”、负债了，积极申请承办奥运会的国家和城市也就越来越多。后来，国际奥委会果真给尤伯罗斯颁发了一枚奥林匹克金质勋章，以表彰他给奥林匹克运动发展带来的生机。尤伯罗斯本人也因为他所创造的神话获得了“奥运商业之父”的美誉。

2、横向思维的分类：（1）横向移入横向移入就是借助于引入其他事物的特点、原理、方法来解决问题的思维方式。例：鲁班、瓦特妙计推广土豆

（2）横向移出横向移出就是将现有创造成果摆脱原有的应用领域，推广到别的领域以产生新的应用效果的思维方式。例：呼拉圈的应用吸水纸的应用

卫生纸的发明哨子的应用机枪播种

（3）横向转换横向转换就是将按最初设想和常规无法解决的问题，转化为侧面问题来解决的思维方式。如：草船借箭曹冲称象混凝土的产生巧取九龙杯毛姆是怎样成名的？租房在尚未成名之前，毛姆的小说无人问津，在穷得走投无路之下，他用自己最后一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求与毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间洛阳纸贵。从此，毛姆的小说销售一帆风顺。正是这一独特创意，改变了毛姆的命运，成为著名的小说家。

一对夫妻带一个5岁孩子租房，而房东坚决声称“不租给带小孩的住户”。这种时候，大多数人可能都无计可施，但孩子巧妙地解决了这个难题。他说：“老爷爷，这个房子我租了。我没有孩子，我只带来两个大人。”房东听了哈哈大笑，把房子租给他们了。

二、纵向思维

1、纵向思维的含义

纵向思维是指通过对事物发展过程中不同阶段上的功能、特征和性质的变化进行逻辑分析而产生新观点和方法的思维方式。

2、纵向思维的分类（1）纵向深入纵向深入是指以事物的现在为落点遵循原有思路，对事物进行深入细致的分析和研究。例：圣母玛利亚画像的秘密:过去几百年间流传至今的466幅圣母玛利亚的画像中，有373幅里的基督是左边吸吮圣母的乳汁。这一数字大约是全部被统计画幅的80%左右。为什么会这样？

（2）纵向展出纵向展出是指以