天堂伞营销策划书

天堂伞营销筹划书院系：电子商务与物流治理学院班级：10级物流二班小组成员：张建洪20234170208王朋举20234170209杨宾20234170210孙欢林20234170211摘要我国伞业市场日趋成熟,伞类行业竞争愈加猛烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如,忠诚的顾客群体，丰富的行业进展阅历等.然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争,天堂伞也必需合理制定市场营销战略，从4Ps有渠道销售公司产品，加强对分销商的治理，降低企业本钱。本文主要从STP4Ps实可行的市场营销方案。关键词：内外部环境；SWOT;STP;营销策略；营销打算一、营销时机分析一、营销时机分析〔一〕外部环境1、产业环境目前,我国制伞行业已进展成为拥有生产企业超过2023家,从业江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。水平的不断提高,伞产品时尚颜色愈加深厚，愈加轻松小巧，功能日趋多样化.自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、.市场需求的日月焕发的青春.2、竞争环境目前，国内伞具生产企业有2023多家,500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数90％，由于行业集中度不高，产品技术含量低,品质档次低，缺乏独立拥有了较大的生产力气和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争.目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、3、顾客和经销商分析1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。随着人民生活水平的提高,消费力量也有了较大的提升，消费者更加追求共性化、多样化；2、消费者偏向于购置中低价位的晴雨伞,最偏向于15—30元的价位区间。3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；4、在购置晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后效劳等；5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣,再次之为免费修理效劳；6、消费者购置晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推举,电视、报纸杂志和街头广告等；8二、内部环境高物超所值系列、有用型系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、广告伞系列、前沿科技系列、百都市淑女系列、迪斯尼系列、雍销售增长率姓人家系列、强力拒水系列、容华贵系列三折伞系列直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列低杭州天堂伞业集团是目前国内最大的专业制伞企业之一,天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞,太阳伞，直杆伞，高物超所值系列、有用型系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、广告伞系列、前沿科技系列、百都市淑女系列、迪斯尼系列、雍销售增长率姓人家系列、强力拒水系列、容华贵系列三折伞系列直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列低主要产品系列包括:物超所值系列、有用型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芳香系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列.产品系列分析表：高高低市场占有率三、SWOT分析〔一〕优势1、良好的产品质量和品牌形象“天堂“商标是中国著名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，的企业，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。2、良好的渠道治理和零售终端掩盖率46个销售分公司和办事处,拥有一个以全国大中5000余家商场、700550家专卖店为根本阵容的销售网络。3、效劳优势推行消费者至上的营销策略，依据消费者的需求开发不同系列产品,同时对产品供给免费修理效劳.(二〕劣势1、市场范围较狭窄，仅限国内市场2、品牌单一，不具备品牌内涵3、广告宣传过少4、天堂伞外包装不够颖5、不相关产业多元化经营，公司经营雨伞的同时，经营雨衣与车锁〔三〕时机1、国际市场巨大的市场需求孕育着巨大的时机2WTO后，为中国品牌走向世界带来了机遇.同时，国内其他制伞企业还没有走向国际市场,这也是天堂伞业的良好机遇.3泉.4、购伞的临时性特别大，浩大的市场根底隐含着大量的用户.5、互联网与电子商务的快速进展，进一步为伞业企业带来机遇。〔四〕威逼1并影响了品牌形象.2、各大伞业厂商竞争猛烈。3、国内出口龙头梅花伞渐渐重视国内市场，威逼天堂市场地位。四、营销目标以以下图是依据浪网站统计结果进展的统计分析：Q1.您了解天堂伞吗？Q2.您购置过天堂伞吗?Q3。您不购置天堂伞的缘由是？40％的人并不了解该品牌，所以天堂伞的营销目标是：1彰显共性诉求的根底上，把“时尚、创、共性”融入到品牌的形象中去。2、质量目标:96%,96％以上，同时还要加大创力度，革伞的款式。质量方针:全员参与，质量第一,开拓创，真诚效劳3、市场目标:70%。五、STP〔一〕市场细分-—segmentation都市淑女系列、轻松迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性高雅系列、浪漫芳香系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列.是作为一个市场细分变量,从而将整个市场进展细分为一个个的细分销战略，进展营销推广。(二〕目标市场(targeting)市场全面化，公司的产品可以掩盖了各个领域的消费者。顾客就是企业的目标市场,天堂伞不仅仅以宽阔的消费者作为销的销售链。不同年龄不同阶层的消费者的喜好设计推出了具有针对性的产品。高的知性白领群体等.〔三)定位——(positioning)：是定位于中高档消费市场，而在九十年月中后期中国国内市场的状况是，有消费力量的消费者局部地退出了雨伞的消费，而对于中低收入的消费者而言，价格成为他们购置雨伞的最重要选择。此时，价钱较贵的天堂伞的市场份额在被低档伞侵蚀。面对这样的状况，公司以“为消费者供给质量优良、外观时尚靓丽、代表共性的伞业品牌“为宗旨，对产品做出了的市场定位。公司将高校大学生群体准时尚青年、白领一族作为消费群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞的外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的共性”为主题，推出了系列产品，从今伞在人们心中的作用不仅仅是遮阳、挡风、避雨，更是彰显共性，表达品位的标志。针对低收入消费，公司也推出了价格实惠、设计精巧的“百姓人家系列”产品，全面占据伞业的消费市场。五、营销策略〔一〕产品策略1、天堂伞始终留意质量，在消费者群体中有很高的口碑，所以连续保持良好的产品质量是猎取客户信任的重要保证。2、丰富产品线,乐观开发创。设计多样外形,包括心型、荷外线的成效，同时改善产品外形包装.3、提高效劳水平,坚持微笑效劳。保持对顾客无微不至的关心、保证效劳承诺和产品质量；开通便利、快捷、准时的网上效劳、24h4、针对不同的产品市场生命周期实行不同的营销战略.〔1〕引入期产品品质优势明显，性能成效特别，具有较大的潜在需求量，实行相应策略，尽快提高产品的知名度。〔2)分销渠道.适当降价,吸引更多顾客购置，增加消费者数量，进一步扩大市场占有量(3〕成熟期促销的力度.(4〕承受收缩策略，产品销售集中在最有利的细分市场和最易销的利润。进展产品的开发，对消费群体进展问卷调查，了解顾客的需求和欲望，查找产品的缺陷和要求，重视员工和公司治理人员以及科研人员的建议。〔二)价格策略产品价格主要为中低价，局部精装产品高价。依据批发数量实行折扣策略，调查顾客和竞争者对价格变动的反响.1、广告升华天堂伞形象—从共性诉求的思想彰显共性，把“时尚、创、共性”融入品牌。加大广告的投入，针对不同的消费人群承受不同的广告和产品策略。如开展公益广告，走上街头、大卖场进展产品促销，进一步打响品牌知名度。2.公关促销策略加强对全国范围内的各种竞赛〔篮球、足球、网球、高校明星赛唱歌赛等〕的支持力度,增加产品形象大使的露面时机。乐观参与慈善活动，比方建设期望小学,资助贫苦学生等。选择有购置力和有影响力的大学进展专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助进展大学校际竞赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为竞赛供给奖品和奖金。举办以伞为主题的T天堂伞的时尚与不俗.名度。(四〕渠道策略在全国大中城市的超市、商场专柜、品牌专卖店、代理商、批发商,铺货建设完善销售体系网络。开展销售、网络销售、厂商直销、摊位零售等各种销售方式。六、营销打算(一)活动背景为应对越来越多的市场竞争压力和提高天堂伞在消费者群体中消费者人数众多、消费力量强、易受广告影响等特点，对天堂伞的形象塑造有很大帮助.〔二、活动主题天堂爱心雨伞校园行〔三)、活动目的高校间举办的大型爱心公益活动。〔四、活动组织机构主办单位：杭州天堂伞业集团郑州办事处承办单位：河南省各高校团委〔五、活动对象河南省各高校全体师生〔六)、活动时间20236120231231〔七、活动地点河南省高校〔八、活动流程〔一〕、前期预备组织学生对爱心雨伞进展治理。〔二、活动主要内容及具体安排11000办公楼等人群密集地点设立雨伞存放回收点。220236120231231间我公司将对各高校内损坏丧失的雨伞准时进展补充，保证有1000把的投入量，以满足师生需求。3、在校师生需凭有效证件领取雨伞，并准时归还。(九、活动经费预算6015000/所=900000〔十)、活动总结面广，活动时间长，但花费少，是一次低投入高产出的营销筹划。本次活动假设获得效果较好,可在全国范围内推广。参考文献［1］市场营销学教程［M]。吴涛.中国进展出版社。2023-7[J]。孟慧霞。山西大学学报.2023-7[3］企业工程化营销治理模式争论[J]。杨淇钧。2023-12[4］市场营销策略的比较争论［J］.杜伟锦.章斌。张凤霞。电子科技大学学报.2023-6[5］我国企业市场营销策略的创的探究[J]。刘国忠.经营治理。20236］企业市场营销战略创[J2023