中达项目策划建议书

中达工程筹划建议书LEKIBMstandardizationoffice【IBM5AB-LEKIBMK08-LEKIBM2C】中达工程筹划建议书名目一、贵阳房地产宏观市场分析：(一2023年贵阳房地产进展分析二2023年贵阳市房地产进展趋势(三贵州将推动住宅产业化(四2023年居民住房消费状况(五贵阳房地产郊区化进展成为趋势(六20231-3月批准商品房预售二、贵阳市房地产微观市场分析从市场板块角度分析从房地产实体分析从工程包装推广手法分析从房地产进展的成熟度上分析从价格定位上分析从消费群体上分析三、贵阳市楼盘广告分析四、工程竞争对手个案分析：<一>中天广场案例： 中天广场推出市场的形象是中天广场目标客户群推广策略总结语<二钻石广场案例钻石广场推出市场的形象目标客户群推广策略<三中天星园案例：中天星园推出市场的形象是物业治理中天星综合素养表达目标客户群推广策略<四大陆广场1.大陆广场在推出市场时的形象是<五时代名仕案例时代名仕楼在推出市场时的形象是目标客户群推广策略五、工程分析智能化治理系统户内配套物业治理总体规划((二工程时机点1.市场有空间...........................................2.区域有优势...........................................3.进展商有实力.........................................4.自身规划设计及概念超前...............................5.有筹划前置观念.......................................(三(三工程问题点1.进展商尚未有较高知名度...............................2.工程前期形象口碑不好.................................3.工程目标客户层面较窄...........................................................(一(一人民家园形象定位(二(二工程的市场推广定位(三目标客户群定位.......................................1.CEO(三目标客户群定位2.二次或以上的置业人士 93.投资买家.............................................4.长期驻贵阳的外来商人.................................5.私营经济中成长的“贵”.............................6.原住这一带的“老市民”...............................7.在中华路一带的中小型公司单位.........................(四(四工程包装1.宗旨、思路、策略.....................................2.工程包装系列.........................................(五(五工程自身素养提升策略1.户型设计方面.........................................2.外立面更改建议〔看附件〕.............................3.园林概念设计.........................................4.物业治理及功能配套建议...............................(六会所配套建议..........................................(七物业治理建议：........................................1.建立网络平台.........................................物业治理方面，可以实现： 错误!未指定书签。安全治理承受集中监控手段。在安全防护方面，配备有：....(八工程有关提高附加值的建议..............................1.直饮净水系统.........................................2.供给高气纯洁水.......................................节能设备与节材的建议 错误!未定义书签。4.环保设计.............................................七、人民家园市场推广策略....................................(一(一市场推广策略台阶(二贵阳市首个CEO物业的塑造..............................(二(二工程市场推广步骤〔三〕项目推广活动〔三〕项目推广活动1、筹备CEO精英会——招募CEO精英会会员..................2、连环奖上奖〔消费越多，享受越高〕......................3、高尔夫球邀请赛.......................................4、公关活动：贵阳市首个CEO沙龙成立仪式品酒美食会........5、公关活动：最德国奔驰S系列名车展及拍卖会............八、工程的全局统筹..........................................(一(一)概念(二内容.................................................1.(二内容2.打算清楚详尽.........................................3.人员安排和安排.......................................4.把握.................................................5.信息反响.............................................6.策略调整.............................................前言20237以来，已成功参与多个工程的筹划与操作。现有幸参与贵司工程的竟标，深感荣幸。此次主要是做一个本工程的定位方案。愿能与贵司合作，共创贵阳的又一明星楼盘，共创世纪房地产销售的又一奇迹。一、工程概况((一概况位置：工程地处我市沙冲路与营盘路交汇处,正面为沙冲路，背后为营盘路。比邻贵阳火车站。周边设施：学校：铁五局飞机坝幼儿园，铁五局贵阳第一小学，，尚义小学，十六中，二十七中医院：南明区妇幼保健院，市口腔医院其它：大昌隆仓储式购物中心，达高桥综合批发市场，第三农副产品批发市场，图书批发市场，市图书馆，省展览馆，民航售票处，香溪宾馆，金龙陶瓷装饰材料市场，省体育旅行社，体育宾馆，通达饭店，朝阳影剧院交通：多路大中巴通过。与体育馆长途汽车站、贵阳火车站相邻，交通极为便利。3．工程技术指标：总占地面积：万平方米总建筑面积：610容积率：<4建筑密度：30%248市场有空间在贵阳成为大西南的政策利好前提下，市场对具有特色、综合素养商的高档住宅精品小区有较强的承接力。随着外来和本地经营的成功人士和高级的白领阶层队伍的不断壮大，面对他们而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区将有一个持续成长的市场空间。区域有优势工程位于贵阳市沙冲路路口，，是城市复中心区域中较有优势的地段，由于贵阳市市区内成片开发的土地较少，因此本工程的规模优势将更为突出。进展商有较前置的开发理念经过进展商与代理商的资源整合，强强联手，融合进展商的开发理念和代理商的工程操作手法，竭诚合作必能创出品牌，使工程成为贵阳楼市一道亮丽的风景线。目标客户群的层面较宽由于本面目为较大规模的中低档盘，所能吸纳的目标客户群层面较广。因此，敝司建议应对本工程作一个准确的定位和较好的规划，以吸纳目标客户群。〔〔进展商尚未有较高知名度现时贵阳房地产业已开头逐步进入规模和品牌的竞争阶段。而将来的房地产市场必将是比品牌，比规划，比实力时代。就目前的状况来看，贵司尚未有较高知名度。建议：需要和较专业的房地产代理公司、物业治理公司合作，共同创立出高档明星楼盘，在工程的推广中逐步营造和树立进展商和本工程的品牌形象。工程地段形象不好该工程地处沙冲路和营盘路的交汇处，与铁路毗邻，环境简洁，噪音大，火车和汽车的过往将在确定程度上影响工程的形象。建议：房开商应对小区进展全封闭的物业治理，对小区的隔音做一个整体的规划，如设置隔音墙和隔音玻璃，以实现人们在都市中闹中取静的愿望。二、工程包装、工程定位策略工程现状处于初期开发阶段，敝司建议首先将工程进展包装，以下是敝司通过对贵阳房地产市场的调查及对该工程的具体分析得出的系列思想。(一)工程名称包装(一)工程名称包装首先对工程名称进展包装工程命名为：人民家园理由是：人民一词具有较强的唯一性，同时具有较猛烈的感情颜色，简洁产生共鸣，创出楼盘的品牌。符合本工程目标客户群较宽的实际状况。直接表达以人为本的思想，直接打动目标客户群。·(二)·(二)工程规划定位依据该工程的地块状况以及技术经济指标，敝司建议本工程建成以小高层为主的小区楼盘，理由是：7500平方米，假设做成以小高层为主的129万平方米，假设局部小高层改为多8万多平方米。在该地段小区盘全为多层，假设本工程以小高层为主，多层为辅的构造推出，将会有力填补区域内的市场空白点，最大化的表达本工程的地段优势。园林及建筑外立面、小区规划建议见附件·〔·〔三)工程整体定位首先对该工程形象定位为：大型人性化家园理由：1.该工程有足够的质素支持其“大型人性化家园”的概念。依据：1)该工程为贵阳市城市副中心区域沙冲路地段的大型以小高层为主，多层为辅的住宅小区。2〕本工程实行了小区规划的思路，依据人文与自然协调共存，物质需求与精神需求相结合，交通便捷的总体要求，做到以人为本，以便利居住和生活为中心，在居住规划区的范围内对住宅、市政和公共配套等设计进展总体优化的规划设计。3〕承受人性化、专业化的物业治理。表达以人为本的主题思想，提升楼盘自身的档次。23000/m220供过于求的状态，在这种竞争猛烈的环境下，大局部工程都走向了一种同质化，他们的目标客户群大局部都处于观望的状态或在众多的工程中选择最优秀的物业，在这种环境下，该工程必需在这一层面上提升物业档次和形象，才见有更强的竞争力去占据市场。贵阳市大型人性化家园依据：1.由于该工程是城市副中心区域沙冲路地段唯一的大型住宅小区，占地万平方米，总建面6——10万平方米，其规模足以支持其“区域唯一大型住宅小区”的概念。由于本工程的目标客户层面较宽，所以工程的形象定位将围绕目标客户层面较宽这一特性，营造一个符合这一特性，这一群体需求的概念化社区，这样方能被目标客户群所认同。2.人性化概念的提法实际上是提出一种全的生活方式。市民在经济收入渐渐提高的同时，需要拥有一个舒适温馨的家，追求生活品质，懂得享受，本工程处处表达以人为本的概念，在各个方面力求将“人性化”这个概念提升到最高层次。我们需要给本工程赐予一种生命力，实现住宅规划小区化，住宅环境园林化，物业治理专业化，期望在最平凡的生活中方方面面都能得到最人性化的关心，最细致的保护。工薪阶层25——402500有孩子的家庭，孩子需要一个安全、安康的成长环境；对小区环境有较高的偏好；有较固广的人际关系，擅长与人交往；需求：选择与自己经济收入、教育水平、消费档次、年龄层次、兴趣爱好大致相当或接近的人士为伍；同时也能让家人享受家庭幸福的生活之地。二次或以上的置业人士35〔或金领阶层〕；社会圈子格外广泛；夫妇双方多数皆参与工作；经济收入丰厚；欲改善现有居住状况。需求选择质素比原居住环境更好的住宅。投资买家35-40社交圈子格外广泛；经济收入渠道广泛；留意物业质素，品牌与价格；留意物业租金回报率；常常出入高级消费场所。需求：选择具有升值潜力，二手租售格外活泼，回报率高的高质素物业。长期驻贵阳的外来商人40社会圈子格外广泛；收入格外丰厚；留意物业质素及物业治理效劳；常常出入高级消费场所。需求：选择高质素、成熟便利、环境优雅的社区。私营经济中成长的“贵”该类居民主要以私营业主占多数，文化程度、年龄大小参差不齐生活条件富有，消费力量强。该类居民都有较强的经济实力，手头上拥有不只一个物业。原住这一带的“老市民”对于大多数原住在这一带的“老市民”来说，他们经受了这里的昨天和今日的进展及巨变，他们宠爱这一带，在这里长期养成的生活方式、习惯和心理使大多数“老市民”对此怀有浓郁的感情。7．铁路上的工作人员，他们对该地段有较高的偏好。宗旨、思路、策略<1>宗旨设计一个工程包装方案，突出工程的功能和特性，表达本工程城市副中心区域大型人性化家园的形象，使购置者获得心理上的认同，更易于承受，并牢牢打入消费者的心中。<2>思路依据工程的市场定位、工程形象以及市场需求，直接面对消费者，使工程的规划、形象和功能通过具体的形式和特定的表现手法表达出来。优秀的工程包装，应当能完善地表达出工程的设计，形象和功能，并能突出工程的特色和共性，贴近市场需求，紧抓置业者的心理。<3>策略作为工程包装，应遵循市场的需求和消费者心理，策略上应循序渐进，具系统性，专业性和可操作性。一方面要加以重视，增加投入，一方面要具体状况具体分析，力争以最经济、最有效的投入切中要害，以达成工程包装的宗旨。工程包装系列但凡构成工程的要素,都属于工程包装的范畴。针对贵工程的具体状况主要是依据现状进展重包装,建议贵工程包装系列包括：工程整体形象包装、进展商形象包装、地盘包装、楼盘名称包装、运用传播媒介的包装。1)工程整体形象包装通过闻媒介、楼书、户外广告、地盘工程形象等形成,表达出地理位置优越,建筑设计一流、园林设计一流、治理效劳一流、进展商实力雄厚的高质素、高品位、超前意识的工程整体形象。2〕地盘包装地盘属于工程的核心和实体所在,地盘的包装可以说是左右顾客选择的重要因素之一。考虑到贵工程的具体状况,就此提出地盘包装建议如下：a．在楼盘上方挂一巨幅广告牌(晚上要有灯光照耀),广告内容初步建议为表达一种人性化的生活方式,直接打动目标客户群心。工程周边路段包装由于周边路段配套较为杂乱，缺乏以表达“人性化大型住宅小区”的物业形象,建议少量投资路段的路灯及装饰物(具有确定档次参照附件图),特别是体育馆前面的遵义路段,沙冲路转盘，人、车流量比较大,作一些灯饰广告等更具有宣传力度,同时可提升物业档次。工程工地的包装在整个工程的工地外围插上大量的彩旗,既能营造气氛,更可与周边环境相互区分开。在工地围墙上写上工程名称、工程征标、进展商名称、、广告语(善待您的一生，全概念人性化的生态社区等),工地内升起氢气球或氢气门拱,这样更能突出工程形象,在施工过程中,已经给买家一个封闭式的意念,大大加强了自身楼盘的市场形象,有利于销售。同时,于工程施工单位随时保持联系,要求工地现场施工标准、文明、材料摆放整齐,地面清洁无积,脚手架加绿色防护外罩网,工棚干净,施工人员衣着标准、文明,悬挂施工标语,入夜亮灯(亮度要够),工程进度严格按照贵司要求和打算执行。施工单位经贵司的承诺,实际上也是给置业者的承诺和信念。注：围墙宣传处晚上要有灯光照耀。现场售楼部的设置和包装现场售楼部的包装应表达贵阳市大型人性化家园的概念，更应表达该工程的亲和力。因此，售楼部包装有以下建议：第一、在墙上附于一些表达人性化的生活画面,如家庭的天伦之乐，老人们安享晚年等内容。其次、在售楼部摆设些智能化的物管设施的模型，及高素养保安队伍的大幅照片等,处处衬托楼盘人性化的概念。第三、销售人员的效劳和现场的把握都应具备庄重、高雅等。第四、留意灯光的布置,主光线放在重要的位置上。其它的建议待现场具体分析后再作探讨。传播媒介的运用工程的地盘包装好之后,跟着的就是运用传播媒介对工程进展包装和宣传。地盘的包装,主要针对地盘,是相对静止的,宣传面和效率都有限,运用传媒,将工程的包装以多种形式,多种层次,尽可能高效和广泛地向外全面宣传和推广,系统的、灵敏的、专业的传媒运用,使工程的形象升华到一个全的高度和境地,令消费者产生怦然心动,过目不忘的心理效应,使工程销售到达预想效果。———闻售稿及报纸广告的公布在工程经过重包装定位后,可以作一些适时的、软性的、铺垫式的宣传。组织一些针对性的、引导式的闻缮稿,潜移默化中对消费者产生亲切、示意和超前意念的心理效应。组织有创意的、吸引力的高品位的广告系列,猛烈剌激消费者的购置欲望,全面吸引人潮,制造销售的气氛、先机和轰动效应。———制作精巧的楼书作为高质素、高品位的综合商住高尚物业,敝司建议制作精巧、详实、清爽、脱俗的楼书,把贵工程的根本状况、工程规划、建议理念、生活方式、物业治理等呈现出来。呈现出工程的高质素、高品位以及惊奇将来。这对高档次楼盘尤其重要。———制作精巧的宣传单张在工程市场推广期和销售期,派专人长期广为派发宣传单张,以吸引更多的买家入市,同时也扩大了工程的市场占有率。———户外广告在遵义路路口，沙冲路转盘处做灯柱广告箱,由于这这两个地段人、车流量较大，通过在这里的宣传可以提升本工程及开发商的知名度，吸引目标客户群的关注在遵义路选一旺处作巨幅广告,提升本工程的物业形象。30M2的铺位作关心售楼部(外据点)，要集目标客源。由于该工程的竞争环境相当猛烈，因此敝司建议首先提高自身素养去增加竞争力，到达销售目的，以下就是工程自身素养提升的建议：户型设计方面敝司对该工程经过具体的争论后会具体供给。外立面更改建议〔看附件〕外立面装饰尽可能做有特色一些，在颜色、造型和用料方面与众不同，引领时尚，同时留意与周边环境的融合协调，特色外墙外观猛烈突出工程形象，提高物业档次，此点尤为重要，附件供给一些外立面的参考。园林概念设计在附件中附有工程的园林概念设计，这不仅可以发挥自身优势。同时增加了工程的附加值。物业治理及功能配套建议〔见附件〕本工程的会所配套尤为重要，应成为本工程人性化概念的重要支撑部件。以下是敝司经过多年的地产代理对会所的配套得出的一些阅历以及对本工程的一些建议。原则①并不要包罗万有，重要的是匹配工程的档次和风格，更抱负的是填补周边住宅社区配套的空白，使工程附加值提升；②功能工程设置要求“小而精”，规模不用太大；③可考虑局部功能设在商业物业内④充分利用周边设施具体建议如下：会所的主题：运动---室外小区泳池，室内乒乓球室，棋牌室，健身房。安康---保健中心、陶逸室。美食---中餐厅、西餐厅。将来---儿童增智中心。家政效劳---洗衣中心干洗店〔除供给干洗效劳外，还供给自助式洗衣效劳，住户可自行租用洗衣机清洗衣物〕。内容：小区儿童教育辅修：儿童才艺辅修班，中、小学课程周末辅导员班。视听阅览室：除供给中西名着、小说外，还供给中西音乐、着名电影赏识。小区医疗保健中心：供给医疗保健及其紧急抢救。购物中心：供给不同种类的生活日用品以满足小区居民的日常生活需求。中餐厅和西餐厅：健身室：供给健身器材及专人指导室外游泳池：融健身、休憩为一体。(七)物业治理建议(七)物业治理建议以全方位的效劳为宗旨物业的价值很大一局部表达在物业的保值和升值上，而高水准的物业治理水平是关键所在。建议工程引入箸名的物业治理公司做参谋，建立智能化高标准的物业治理架构，供给人性化的酒店治理效劳。目前好的物业治理根本组成要素为：①着名物业治理公司〔如戴德梁行、太平洋第一戴维斯公司等，特别是港式物业治理公司〕或者是着名的大进展商自组的获ISO9002治理公司。②专业化保安队伍〔如退役军人或退役武警组成的保安队〕。③酒店式贴身效劳。④智能化治理：高科技保安、防火、防盗、治理系统等。智能化目前已日益成为现代化住宅的必备功能之一，依据工程自身条件动身，敝司建议有选择地介入智能化系统，可有可无，化而不实又增加本钱的部份放弃不做；对工程确有素养档次提升，对业主切身利益有帮助的工程予以介入。现建议如下：建立网络平台设立网络中心〔WEB〕站点，供给互联网接入、网络教学、多媒体完全消遣系统〔VOD〕，网上商城，证券准时交易、各大城市电子地图、小区公共效劳信息等；住户可在家中通过电脑连上网络平台，可以实现家庭教育、消遣、信息询问、IP能，还有网上购物、送餐、洗衣、点播、甚至网上医院、物业治理询问等。物业治理方面，可以实现：①物业治理实现计算机化、部门治理自动化、建立物业治理信息系统。②车库自动化治理。③各项设施的远程治理。④一卡通收费：以ICICICIC卡在区内购物或消费实现“电子钱包”的功用。⑤设备治理：目标是监控小区设备运行状况，包括各种公共设施、供配电设备、发电机组、供水设施和电梯等实现集中监控。自动化水、电、气三表自动抄报系统。〔三表抄报可纳入物业治理系统内。〕⑥门、窗的红外监控、报警，室内安全监控〔烟感探头、防盗控头〕紧急报警铃。安全治理承受集中监控手段。在安全防护方面，配备有：①红外线电子监控系统②可视门铃对讲系统③闭路电视及保安防盗系统④巡更系统⑤智能消防报警系统实际上，住宅物业治理在遵循以上的根本原则下，在智能化方面预留进展空间，并选取比较有特色的几个跟客户切身需要有关的方面配置相应的系统，即可有超出一般水准的表现。(八)工程有关提高附加值的建议(八)工程有关提高附加值的建议直饮净水系统引入净水自动过滤装置，每户皆有管道优质水接入，为小区业主供给直饮水效劳。供给高气纯洁水建议设高氧纯洁水系统，让住户不但每天能呼吸到最清爽的空气的同时，品尝到能增加陈代谢，促进身体安康的高氧纯洁水。节能设备与节材的建议虽然节能材的设计在售楼期间往往没有太显着的效果，很多优点需要住户在今后的生活中体会，但仍值得推介，以求利人利己；此外，从长远的目光看，节能节材设计虽然见效慢，但同样对于树立企业形象有乐观作用，而且其长远的作用可作宣传推广，令其减低更多的费用，亦符合进展商的环保意识，有利于提升工程的公益玩形象。节水：承受低水量、高效能的环保型洁具，如节水型抽水马桶。承受无渗漏的节水龙头等。节电：承受低能、高效能的节电灯具。垃圾处理：垃圾分类收集。下水道设废料粉碎装置。墙体：承受环保型内隔墙体材料。承受高封闭性能外窗，削减噪音。(5)选材：选用具有确定再生力气的材料，如选用再生铝材和塑料制品做消遣设施。环保设计引入“零噪音”设计、建筑物的全部门窗承受进口塑钢框料加双层中空玻璃、抽走空气再注入惰性气体，室内隔音安静，冬暖、夏凉，防太阳辐射。在香港的启德机场和机场四周的物业均是承受这种隔音玻璃，可说是具有零分贝的功能。以上物业治理及小区配套建议只属初步提议，具体状况还待与贵司有关领导商谈后另行修改、调整方案。三、人民家园推广策略((一)大型人性化家园的塑造贵阳市市区内的大型小高层小区盘较少，且档次都较高。高档物业几乎集中在中华路段,竞争日趋炎热化状态,本工程同类型物业在贵阳市有中天星园，但中天星园所处地段较佳，目标客户群档次较高，与本工程的目标市场不同。就目前的状况来看，与本工程同类、同档次的大型住宅小区尚未消灭，处于市场空白点，入市时机较好。本工程面对的竞争环境,必需提升自身素养,因此定位为大型人性化家园，站在另一个层面上与竞争对手盘争夺市场,才能在众多楼盘中脱颖而出,具备不战而屈人之兵的优势,这是敝司对该工程筹划最为重要的思路。如何去塑造大型人性化家园的概念？(前面已列举,在此省略)(前面已分析,在此省略)炒作内容主题：善待你的一生1)a.造势：利用毛泽东对人民的定论：人民，只有人民才是历史的制造者。突出楼盘的名称并且通过媒介大力提升本工程的知名度及关注力b.强推楼盘的规划：自然生态的园林特征人性化的会所c.人性化、专业化的物业治理总结：以上三个方面相互融会贯穿，但在推盘的时候应遵循循序渐进的原则，在楼盘销售的中后期应将推盘的重点应放在“人性化、专业化的物业治理”上，以便“强化善待您一身的思想”。推盘过程：造势 工程规划 物业治理2〕利用媒介进展闻缮稿的软性宣传。对期望工程和残疾人进展捐赠活动通过电台。通过报纸宣传。塑造“大型人性化家园”的主题形象“善待您一生”的主题提法，是一种与众不同的概念，能够从众多楼盘引用的主题中脱颖而出，更重要的是带来一个全的生活方式，一种高品位的生活方式，它可以通过以下几点推广去塑造。第一步：通过前面塑造“善待您一生”的概念后，接着推出工程的主题形象“大型人性化家园”，可以让市场承受，置业者认同。其次步：塑造工程建筑实体的共性化形象，由于市场的竞争使建筑的产品趋向同质化，必需从众多建筑产品中跳出来，只有共性化的建筑物，才能塑造其独特的风格。本工程的建筑风格综合了西方建筑的精华和现代建筑的高科技元素，是后现代建筑中的一种，主题可定为：第三步：推广小区中庭园林概念“中西合璧·生态园林”，塑造生态特区，给业主一种精品园林的环境，提升其生活品位。在推广中要做两点：塑造“互动式”园林的园林主题思想，所谓“互动式”园林是指园林并不仅仅是用于赏识，而是表达人与自然的一种互动的关系。其作用是在于通过园林为纽带，促进小区内人与人的感情交往，从而使“人性化家园”的概念得到升华。广告画要具艺术性和自然性，艺术性让其具备鉴赏价值。自然性，让这种自然俗性渗透到人们的内心深处，人都是来自然，回归自然，每个都有返朴归真的特性，表达以人为本的人性化社区第四步：推广它的物业治理和配套设施，一个工程的经久不衰，最重要的就是售后效劳，而效劳最大的支持点就是配套设施，这是它的硬件，要到达确定的效劳水平，还必需依靠于其软件，即治理。一个完善的硬件和软件可以供给良好的效劳，而具备良好的效劳就是一个惊奇的生活方式。推广手法：完善〔软件+硬件〕=良好效劳星级〔软件+硬件〕=星级效劳 星级的生活方式，由于工程具有酒店式治理作为支持，因此它的生活方式是人性化的，再加上小区的其它配套设施，即可将小区演化成“人性化家园”。〔三〕〔三〕1、筹备人民家园准业主委员会作用：——以此活动为引子，以建立人民家园的社区文化根底，充分表达业主作为小区仆人的责任感。——在人民家园营造一个“爱人、爱家、爱生活”的气氛，让业主来监视工程进度，小区物管，真正表达人民当家作主的概念。——提高工程形象媒介选择：报刊、电台活动细则：A、人民家园业主委员会选举——人民家园现有的准业主B、业主委员会的治理职责——维护全体业主的合法权利——代表全体业主与开发商沟通——监视工程进度——监视小区物管2、设立教育基金作 用：——表达小区对业主子女教育的关心——诱发目标客户购置人民家园——提高工程知名度媒介选择：报刊软性文章以及各种媒体活动筹备：——由开发商负责前期预备工作，用软性文章为活动造势，联系闻媒体、市公证处、业主治理委员会参与活动。内容：在人民广场由开发商同业主治理委员会签署有关合同，并由公证处现场公正。3、准业主家庭趣味大赛活动目的：——以家庭为单位的趣味大赛，将充分沟通开发商与业主、业主与业主之间的情感沟通。——增加人民家园的业主对人民家园的认同感，树立人民家园的良好口碑形象，更宽层面的吸引本工程的目标客户群。活动建议：A、——半天准业主家庭趣味大赛；20并赠送礼物；1%的回扣；——获胜家庭将获得确定数额奖金。B、颁奖典礼“人民家园”介绍——于当天赛后马上颁奖，于颁奖之前作“人民家园”之介绍，然后再作颁奖。——“人民家园”之介绍可协作电视幕墙以录像介绍。C、“人民家园”之展销——在人民广场作“人民家园”的展览是一个适当地方，以广泛宣传“人民家园”的整体形象，吸引目标客户群。——除让竞赛参与者进一步认同“人民家园”外，并可让广大的市民对“人民家园”有确定的了解，从而增加销售对象。D、此项活动欢送业主及其贵宾参与，期望业主带动其亲友生疏“人民家园”让其产生购置意欲。活动细节：A、竞赛——时期：半天竞赛、半天展销——参与人数：20——竞赛形式：以家庭为单位，实行每一项活动积分制，具体内容待定。Ｂ、竞赛之参与方法：——向各大闻媒体作出邀请——“人民家园”售楼部派发邀请信，公开承受业主报名Ｃ、纪念品——印上“人民家园”公司标志的毛巾礼盒——印上“人民家园”公司标志的帽子Ｄ、奖品——冠军：5000元“人民家园”购置折扣礼券及奖杯——亚军：2023元“人民家园”购置折扣礼券及奖杯——季军：1000元“人民家园”购置折扣礼券及奖杯E、传媒单位：贵阳晚报、贵阳都市报、贵阳有线电视台。目的：——让市场认知包装后人民家园的“整体形象”——提升工程知名度——为推盘作促销推广策略：——赛后，通过媒介关系登载有关活动的信息四、工程的全局统筹(一)概念(一)概念从市场学来说，简而言之，全局统筹就是指对工程进展领导和把握，对工程市场营销打算的筹划、制定和实施的一系列过程中进展有效的、简练的、强有力的监视、治理、协调、引导、标准、把握和处理。全局统筹如同一根金线，把一堆散落的珍宝串联起来，变成一条贵重、典雅、独具魅力的项链。作为房地产工程，由于涉及资金大、周期长、风险高，工程的全局统筹更加重要，关乎工程全局的成功。(二)内容(二)内容人员素养的训练和把握任何优秀的工程筹划，最终都将由人来实施。如何能在众多的同行竞争中把购置者的留意力吸引到自己所开发的物业上来，全凭销售人员的扎实功力和恰当的推销策略的选择。房地产销售人员需要的学问面广泛，活动力气强，其必需具备的素养，相对来说比其它行业要求要高得多。具体需要如下一些条件：商品专业学问、市场信息经营性观念、良好的个人修养、随机应变、旺盛的斗志、吃苦耐劳的敬业精神等。打算清楚详尽只有筹划打算制订得清楚、详尽、细致，才能做到心中有数，才利于工程的全局总体统筹。人员安排和安排一方面，人员定位责任，工作具体到人头，各尽其职；一方面，人员之间要相互协调、合作，为着共同目标努力。把握包括筹划把握、人员把握、销售把握、效果把握、财务把握、时间把握等。信息反响由于房地产商品筹划和推广周期长，工作量大，涉及面广，人员参与多，所以信息和准时反响格外重要。尤其目前房地产市场变化太快，影响因素太多，信息反响更是关键。策略调整在实施过程中，工程的策略要视市场反响和信息反响，准时作出相应的灵敏调整，以更利于工程的推广。成立工程组开发商品牌的塑造策略VI是CIS

总经理战略〔企业形象识别系统〕中的视觉识别系统。它是工程工程经理战略〔企业形象识别系统〕中的视觉识别系统。它是工程品牌形成的一个至关重要的环节，宏观世界所涉及的一切东西都是工程对外树立形象的介质。工程VI设计主要包括根底设施设计、应用系统设销是格外多的，可根划 场 售主 研 主据实际况选择局部制作。究 任主品牌效应给开发商带来的济利益是呈几何级数增长的，而且品牌不可仿照，具有格外独特的唯一性，它是产品效劳和标识系统等几个方面的组合体。因此，如何树立开发商的品牌就成为筹划工作中的重要任务。在策 策 市 销本案中楼盘名称“人民家园”猛烈的唯一性和不析人 人 分 主析员 员 管可替代性，在人们心中具有格外员猛烈的感情颜色，所以在塑造“人民家园”销 销 销的过程中，力求树立以人为中心的根本动身点，以之反作用于开发商品牌的树立。在推盘过程中，先树立“人民家园”的整体形象，打造产品品牌。当“人民家园”的关注率到达顶峰阶段的时候，再反推开发商的形象，以产品的整体形象来提升开发商的企业知名度及企业的品牌。开发商聘请知名物业治理公司或自己组建高素养的物业治理队伍,对人民家园的业主供给高质量的物业治理效劳,以此来树立良好的企业形象.楼盘及开发商的标识系统敝司将在以后的合作过程中供给.互动式园林景观建议中西合璧，自然生态随着经济、文化生活水平的不断提高，我国人民对居住生活条件的追求正发生变化，从需要有一个适当面积的居住空间，逐步进展到对居住功能质量、工程质量、环境质量和治理效劳质量的追求。在这种形势下，住宅环境建设的重要性越来越突出地表现出来。居住环境设计是一门自然科学与社会相结合，技术与艺术相结合的综合性科学。环境作为保证人们提高生活质量的根本条件、应满足居民最根本的需求，给居民以充分的阳光和颖的空气和安静舒适的休息场所，为居民供给便利的休憩环境和制造邻里交往的条件。本花园概念设计从工程目标客户的生理、心理特点以及贵阳市当地的地理、气候、经济进展、人文历史等客观条件，把握目标客户日常生活和户外活动规律，坚持“以人为本”的原则进展设计的。一、设计概要一、设计概要人民家园是贵阳市一个中档素养的工程。因此，本设计以满足目标客户现实需要动身，在功能配套上，融体憩、陶冶、运动、消遣、赏识为一体，在审美角度上追求动、静结合，音形结合，动中有静、静中有动；在表达将来生活趋势上，追求高档开放、进步的同时又没有放松对根本生活便利性，舒适性的满足；在表达教育文化方面，将蕴含深刻的教育意义的建筑小品融入其中，表达赏识和教育双重价值；在表达时代主题上，不乏对贵阳市这个作为贵州省具无限省活力的会都市走科技前缘，率领经济进展的表达，高科技塑像成为园中最具有生气和活力的风景；最终，为表达贵阳人对大自然、园林的宠爱，本设计以具江南风格的私家园林为代表，具有亲和力的互动园林为主风格的园林风格。二、设计定位二、设计定位由于工程目标客户层面较宽，这群人包涵性强，高压工作之余又崇尚自然释放生活，因此园林的设计应突出表达休闲、消遣的生活，即以“中西合璧，自然生态”为主题。在设计上力求表达高档、开放、创、融艺术、文化、人生活需求为一体；在景观的建筑上，追求逼真而又不盲目抄作；对西方艺术、文化的表达，融入外乡文化，使赏识者能更快速、更深入、更全面地了解异国风情，对中国文化的演绎，力求表达出深厚的传统文化底蕴而又不乏时代先机。当今，主题园林的建设已经成为一个大的进展趋势，而且“以人为本”的概念也早入人心，针对在市场上真正能表达花园式的现代化的生态园林较为稀有，简洁的复制和做作，很难成为炫眼卖点，本概念设计特别留意对艺术水平的要求。三、园林设计规划三、园林设计规划设计思想东西文化为铺垫，进而融汇成一种后现代、奔放、自由、高品位风格是园林的设计思想。园林以西式风格喷泉为中心，在四周点缀代表各国文化的景观，主要有：罗马拱柱、法国图案花坛、中国私家园林，现代风格泳池。在平面分布上讲究对称而又不死板，颇具趣味。更为贵重之处是各种不同文化景观结合之处承受严峻和过渡方式，使景观融为一体，增加空间感。颜色园林是人们休息的区域，是消退疲乏、放松心情的“绿洲”，因此整个园林颜色设计追求淡雅、朴实大方，以求给人以安静、舒适、赏心悦目的视觉效果，同时和花园周边中式、欧式的严峻建筑风格相照顾，达成一种和气，亲切的气氛。淡雅的颜色中以深蓝和亮色作为点缀，深蓝区域为中国园林区，代表一种含蓄的气质，反映中华民族虚心、和气的品德；亮色局部为动态水，表达出无限的活力。园林的景观分区园林园林以喷泉为中心，强劲有力的旱地喷泉，表达出无穷的生命力。喷泉四周雕塑以教育或宣传西方文化为主题，教育、艺术气氛强烈。园林以宽广、视野开阔见称，可供游人休憩、谈天、晨读、看报等。建议中心喷泉配以音乐背景则更具一番情趣。罗马拱柱罗马拱柱以古代罗马柱、罗马柱为素材，周边配以适当的绿化，表达出古代欧洲深厚的传统文化。成功人士可以以此为社会交往的户外场所，由于它的清静和清爽可以满足他们的需要。这里抛弃了儿童的吵闹，具有很好的隐私性，可以供学生晨读、年轻母亲照料小孩疲乏之时休息之用。中国私家园林中国私家园林景观，表达出中国园林幽静，清爽的风格。中国私家园林景观以江南苏州园林为素材，其组成局部是亭榭、假山、小桥、水池、竹林等，观园者身处园中可以享受“天人合一”的真实感受，全身心地投入自然怀抱，异石上的诗画随时可以激起高层次人士吟诗抒发感情的雅兴。栖身亭榭，可以淋浴微风，可以尽情戏鱼，可以饱闻花香，可以倾听鸟鸣。成功人士闲逛园林之中可以走进忘我的境地，抛弃一切苦恼和纷争，全身心陶冶在中国的文化摇篮里。园林可以供老者信步赏识，吟诗作画、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一览祖国大好河山秀丽风景，在日常生活中所不敢奢望的如今梦想成真，可以使他们心旷神怡、信念百倍，以更饱满的精神投入的工作。园林还可以供仆人款客之用，在仆人的引领下赏识园林，客人感谢之余艳羡之意顿生，而仆人在客人的感慨中可以感到无比骄傲和满足。假设大的园林属自己全部，华贵的感觉时上心头。法国图案花坛结合，别具情趣，同时扩大了园林的空间感。法国图案花坛以独特的图案反映了法国浪漫的风俗，使观园者能身临其境感受法国生活情调，在享受栽花艺术的同时品尝法国文化。园林的径系布局园林的小路本着最大地提高景赏识识率为原则，尽量做到路路有景观，路路有情趣。小路在不同的文化区域实行不同的铺筑形式。小路铺筑尽可能平坦，和四周规整式花园设计相照顾，并且让年轻母亲可以和婴车里的婴儿共享美景。而在中国园林景观、泳池四周，小路铺砌实行自然的形式，使赏识者有闲逛古道之中的感觉，增加景观的感染性。四、园林追求的效果四、园林追求的效果观园者：观园者进入花园，首先可以享受泳池的高档设施，夺目望去，中国园林、罗马拱柱就在眼前，一种想拥有花园的感觉即袭心头〔这是吸引买家的格外关键的手段〕。观园者沐浴泳池，无限满足；观园者信步于罗马拱柱之间，古代文化郁郁葱葱。走近法国图案花坛，五彩滨纷世界的艺术天地如同博物馆；身处中国园林，鸟鸣、花香、亭榭……吟诗作画雅兴即上心头……。老者：早上起来集中园林——练太极；相遇罗马建筑——谈论天地；栖身中国园林——吟诗作画；唱民歌，拉二胡；站在雕像前——给自己的孙子、孙女讲故事；面对高科技雕像——感慨世界，时代变化之快。妇女：望着小孩荡秋千，在草地上唱歌、跳舞，欣慰之情难于谥表；推着婴车赏识花园，享受和家务两不误；陪着上学年龄的：“小珍宝”在雕像前的故事讲不完……儿童：刚玩喷泉水，又想去玩滑梯，在滑梯上，草地上的蝴蝶又吸引着天真、浪漫的心灵，刚从翘翘板上下来，惊异的雕像又让儿童着迷，是奇异还是领悟，只有小孩们知道。年轻人：功课工作之余可以在园林赏喷泉弹吉他，在罗马拱柱和心爱的恋人说静静话；一展筋骨时可以中跳入泳池大显身手；有客人来时，尽地主之宜……身处居室内的业主：工作、家务之余，俯视窗外，淡雅、朴实大方而又不乏生气的画面呈现眼前，身心放松；园林上的武术、舞蹈，令他们评头论足；豪华的会所、泳池，令他们感到无比骄傲和满足；望眼罗马拱柱，西洋风情洋溢心里，享受生活之意比酒更浓；中国园林的幽静、清爽又吸引他们的走出家门，融入其中，淋浴祖国文化……总之，园林的设计宗旨是景观的多功能化，效劳全面化，每一个景观，不仅区域不同、功能不同，而且同一景观对于不同的赏识者具有不同的感受，在不同的节日里也有不同的景象，同样，在不同的季节里，秀丽景观更是层出不穷。五、园林设计建议五、园林设计建议人民家园园林要以独特，细致的设计建筑为精华，制造“筑城第一精巧园”形象，以进一步提高住宅小区的质素，促成高价位的形成。〔本设计概念仅供参考〕名目一、贵阳房地产宏观市场分析：................................(一2023年贵阳房地产进展分析：...........................(二2023年贵阳市房地产进展趋势...........................(三贵州将推动住宅产业化..................................(四2023年居民住房消费状况.........................(五贵阳房地产郊区化进展成为趋势..........................(六)贵阳市2023年1-3月批准商品房预售 错误!未指定书签。二、贵阳市房地产微观市场分析：..............................1．从市场板块角度分析.....................................2．从房地产实体分析.......................................3．从工程包装推广手法分析.................................4．从房地产进展的成熟度上分析.............................5．从价格定位上分析.......................................6．从消费群体上分析.......................................三、贵阳市楼盘广告分析 ..................................四、工程竞争对手个案分析：..................................<一中天广场案例：........................................1.中天广场推出市场的形象是：...........................2.中天广场目标客户群...................................3.推广策略.............................................总结语..................................................<二>钻石广场案例： 错误!未指定书签。1．钻石广场推出市场的形象...............................2.目标客户群...........................................3．推广策略.............................................<三中天星园案例：........................................中天星园推出市场的形象是： 错误!未定义书签。2.物业治理.............................................3.中天星综合素养表达：.................................4.目标客户群...........................................5.推广策略.............................................<四大陆广场...........................................1.大陆广场在推出市场时的形象是：......................<五时代名仕案例..........................................1.时代名仕楼在推出市场时的形象是：......................2.目标客户群...........................................3.推广策略 错误!未定义书签。五、工程分析................................................(一(一工程概况1.智能化治理系统.......................................2.户内配套.............................................3.物业治理.............................................4.总体规划.............................................(二(二工程时机点1.市场有空间...........................................2.区域有优势...........................................3.进展商有实力.........................................4.自身规划设计