石岘纸业研究的企业管理论文

页1绪论1.1研究背景和研究意义2011年年尾，国家发展改革委、工业和信息化部、国家林业局联合发布了《造纸工业发展“十二五”规划》，从这个文件中可以看出，我国对造纸行业的政策目前还是处于支持状态。虽然纸业污染大，但是我国一直致力于这方面的整治。在我国快速发展的道路上，造纸业是不能缺席的。更何况，造纸工业与国民经济发展和社会文明息息相关，纸及纸板消费水平是衡量一个国家现代化和文明程度的重要标志之一。造纸行业资金技术密集，规模效益显著，具有较大的市场容量和发展潜力，且产业关联度高，对林业、农业、环保、印刷、包装、化工、机械制造、自动控制、交通等相关产业发展具有明显的拉动作用。所以预测，中国纸业在接下来的发展中，会走的更高、更远、更强。我国造纸企业现阶段在技术设备、节能降耗、林纸一体化、设备现代化、新产品研发以及低碳经济、绿色造纸等方面都要以技术进步和创新来支撑。要在创新上有所突破，必须从管理体制、生产过程、经营理念上全方位突破，否则，我国造纸行业的未来只能是在产值产量上缓慢前行，谈不上更大的发展。创新，依然是未来造纸业实现可持续发展的动力之源。因此，追踪国内造纸企业成为了极为必要的事情。石岘纸业是一家地处东北，占据华东、华北市场的典型企业。目前，中国造纸上市公司排行榜上，与排名前三的岳阳林纸、晨鸣纸业、山鹰纸业相比，该公司排行第24名。近期造纸原料及其下游制品价格疲软势态没有明显的好转，造纸行业基本面转机还没有出现。为了调整产品结构促进产业升级,石岘纸业进一步进行了化纤浆提质降耗技术改造等项目，报废了部分固定资产，但受公司化纤浆等产品的实际产量及价格波动的影响，导致公司大额亏损。因此，从石岘纸业在行业中的典型性和现处处境来说，研究该课题有很强的现实意义。

1.2所要解决的主要问题本文先介绍了石岘纸业的概况、主要市场、财务收益以及企业战略，随后对市场行情进行分析，进而提出走可持续发展道路，绿色发展道路的理念，并且对企业将来发展提出一些实质性的建议。1.3研究方法和不足之处研究方法：通过图书馆、网络等途径进行资料的收集和整理。不足之处：本人不太熟悉纸的生产原料以及专业名词，在一些问题上难以进行透彻地分析。另外，由于在了解企业具体资料上花费大量时间精力，在理论应用方面略显不够深入。这些问题还有待我以后进一步研究探讨和解决。2企业概况综述2.1企业简介石岘纸业于1998年10月30日在吉林省工商行政管理局注册登记，注册资本15，800万元。该公司的经营理念是以市场需求与发展为导向，以技术进步为基础，以强化管理、实现“三大创新”（体制、技术、管理）为推动力，坚持质量第一、优质服务的经营理念，摆脱粗放经营模式，走集约经营模式的发展道路。图1为目前石岘纸业最新综合财务在市场中的排名。图12.2主要市场石岘纸业的产品市场主要分布在东北、华北、和华东地区。由于华东地区是中国经济最发达的地区之一，本公司市场营销的工作重点就是巩固和开发华东地区。公司利用市场好转带来的机遇，实施名牌策略，大力拓展地市级报社用户，开拓西北市场，增大国内市场覆盖面和占有率。对于胶版纸，本公司以中性施胶纸为主导产品，在保持现有几个省印刷物资公司份额的同时，大力开发社会市场，并带动加工技术简单、附加值高的复印纸市场开发。在复印纸的市场开发中，注重品牌战略，占领东北市场同时，开发经济较发达地区。对于商品浆，本公司在巩固老客户的基础上，逐步开发北方市场，建立几个用量较大，需求较稳定、关系持久的用户。2.3主要产品公司归属于造纸及纸制品行业，是以新闻纸生产为主业的大型制浆造纸企业。但是近几年由于新闻纸市场没有根本的好转，继续疲软，不再以新闻纸为主导产品。目前，经营范围包括新闻纸、胶版纸、商品木浆等产品的生产和销售，粘合剂、酵母、无铬木素、铬木素、铁铬盐等木素磺酸盐系列产品，造纸助剂、化工助剂等化工产品（不含危险化学品和监控化学品）。公司的主导产品是新闻纸的生产与销售，主业较为鲜明；经营本企业自产产品及相关技术的出口业务（国家限定公司经营或禁止出口的商品除外）；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务（国家限定公司经营或禁止进口的商品除外）、经营本企业的进料加工和“三来一补”业务；木质索复合肥销售及其他业务。2.4财务收益公司独立核算，自负盈亏，设有独立的财务部门和专职财务人员，财务负责人、财务人员与控股股东分设，建立健全了独立的会计核算体系、财务会计制度和财务管理制度。公司拥有自己独立的银行账号，独立办理纳税登记，照章纳税；独立作出财务决策，独立对外签订合同，不存在控股股东干预公司资金使用的现象。公司还设置了监察审计部，专门负责公司财务及内部运作的监察审计工作。表1为公司近几年的财务收益：

表1年份纸、浆、化工产品总产量（吨）增长率（%）新闻纸产量（吨）增长率（%）纸、浆及化工产品销量（吨）比上年增长率（%）主营业务收入（万元）增加额（万元）增长率（%）2005181702-31.71137122-20.90187152-30.4770610-22100-23.84200622397425.46112127-18.0822442919.0268126-2484-3.522007184280-16.16103490-7.44194643-13.2763974-4152-6.092008176198-4.5676479-22.88164556-15.467116241146.142009118025-33.1371318-10.89123855-24.7344556-26606-37.39201093027-21.1817594-75.3385948-30.61454979412.11201167772-27.1//72686-15.437904-7176-15.90以下为对表内数据的文字补充：2005年：公司流动资金紧张，没有足够的资金采购生产用原材料，美废纸、原木及木片供应不足。自2005年5月起，公司化学浆系统停机。在公司全体员工的努力下，2005年11月恢复了化学浆等系统的生产，新闻纸机处于非满负荷生产状态，低效运行。2006年：报告期内，由于原材料价格维持在高位，新闻纸等主要产品售价低，公司产品毛利率偏低。受上述因素影响，导致公司主要机台未能满负荷运行。2007年：报告期内，新闻纸市场形势严峻，企业资金严重短缺，面对日益激烈的行业竞争，公司深挖内潜、开拓进取，加强各部门的预算管理，提高现金流管理。但一方面因产品售价持续走低，另一方面，美废纸、木片、煤炭等企业生产用大宗原材料价格的持续上涨，使公司的生产成本居高不下。

2008年：报告期内，公司前三季度因产品市场状况良好，公司满负荷生产及收到延边州财政局豁免债务，形成债务重组利得，公司前三季度扭亏为盈。进入第四季度，由于受全球金融危机的影响，导致造纸行业景气度下滑，公司年末库存加大，加上市场竞争异常激烈，加剧了新闻纸产品价格的快速下滑，另一方面，第四季度原料成本结算价格仍处高位，使四季度产品亏损。

2009年：报告期内由于受金融危机影响，产品市场供大于求，特别是新闻纸市场竞争激烈、原材料价格上涨、销售价格过低，虽然公司进行了体制创新、深化改革工作，但由于公司不能满负荷生产，以销定产，加之由于公司资产负债率高、银行借款逾期等原因造成财务状况不好，融资渠道不畅，导致流动资金较为紧张，造成亏损。

2010年：报告期内由于受金融危机的影响，加上产业上游原料价格的上涨及下游需求萎缩等原因，虽然公司进行了多元化发展，但由于公司10号纸机不能满负荷生产，以销定产，加之由于公司资产负债率高、银行借款逾期等原因造成财务状况不好，导致流动资金较为紧张，造成亏损。2011年：报告期内由于新闻纸市场没有根本的好转，继续疲软，不再生产新闻纸，对生产新闻纸相关的资产计提了减值准备;同时为了调整产品结构促进产业升级,公司进一步进行了化纤浆提质降耗技术改造等项目，报废了部分固定资产，但受公司化纤浆等产品的实际产量及价格波动的影响，导致公司大额亏损。

2012年：报告期，公司根据市场情况，主要生产化纤浆、木质素系列化工产品。由于受化纤浆等产品的实际产量及价格波动的影响，导致公司亏损。2.5企业战略石岘纸业坚持以市场需求与发展为导向，以技术进步为基础，以资本运营为重点，努力加快企业的技术改造步伐，加快企业兼并重组，扩大企业经营规模，壮大实力，增加产品及品种，增强市场变化的抗风险能力。企业在以下方面作出战略安排，以保证企业的持续发展。（1）由于新闻纸市场没有根本的好转，继续疲软，不再以新闻纸为主导产品，对生产新闻纸相关的资产计提了减值准备、在产品原料结构调整中，坚持两条腿走路的发展策略。一方面加大林业纸合作的力度，扩大自营、合作造纸经济林的投入，加快20万吨林纸一体化工程进程。另一方面加大回收废纸的投入量，降低新闻纸成本。（2）利用资本市场融资手段，加大设备更新与技术改造力度，提高产品质量和档次，加速高档产品的研发，使产品达到国内领先、国际先进水平。、在生产经营管理策略上，以市场需求与发展为导向，以产品、技术升级为基础，以现代管理为手段，提高企业整体素质，建设成为具有国际竞争力的大型造纸企业。（3）在科学进步战略上，扩大产品技术含量，提高设备运行效率，降低产品生产成本，利用2年时间使公司的各种消耗指标处在全国同行业最先进的水平。（4）在市场营销战略上，首先立足于巩固国内老客户。开发新用户，以京津、华北、东北、华东为依托向全国辐射，努力开拓市场网络，进一步扩大市场份额，在三年内使企业产品在国内市场占有率由目前的6%—7%提高到10%。3企业发展道路分析3.1行业分析中国造纸协会生活用纸专业委员会举办了“纸让生活更美好”论坛以来，产业结构、原料产品结构都在不断优化，生活用纸的蓬勃发展和进步不断推进行业成为投资的热点，而且在环球的纸业也是令人瞩目的。《2012年中国纸业市场分析调研报告》显示：近期造纸原料及其下游制品价格疲软势态没有明显的好转，造纸行业基本面转机还没有出现。而受到原料采购及库存周期因素的影响，生产原料的价格变化约在一年内的周期传导至企业的营业成本、净利润同时，原料价格变化主要制约因素。同时下游需求减弱的信号一般可以迅速传导至原材料价格。

（1）纸张消费市场整体呈现增长，但增速变慢。

（2）造纸行业市场竞争更加激烈，造纸企业利润下降局势将会蔓延。

（3）造纸行业投资速度进一步放慢，企业的扩张速度放缓，造纸行业过剩产能将随时间推移缓慢消化。

（4）造纸行业将开始一场新的洗牌之路，落后的造纸小企业淘汰出局速度加快，大企业并购重组将成为行业优化升级的发展的重要措施。

（5）成本压力的不断加大，这促进了革命性新技术应用，生物酶、高效打浆设备等具有重大节能效用的战略新兴产品受到企业追捧，造纸行业将从速度型转到质量效益型的可持续发展之路上。当今中国纸业十大品牌为玖龙纸业、岳阳纸业、晨鸣纸业、太阳纸业、青山纸业、山鹰纸业、博汇纸业、维达纸业、华泰纸业、恒安纸业。这些品牌自然而然成为了石岘纸业的强有力竞争者。由于现阶段造纸行业竞争激烈，各企业都积极通过有效途径，实现成本降低，建立竞争优势，使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显区别。

3.2走可持续发展道路创新是民族进步的灵魂，是企业兴盛乃至国家兴旺发达的原动力。创新不但能增效益、降成本，而且可提升造纸行业的核心竞争力。我国造纸业在不断取得新成就的同时，已然进入了一个技术创新的历史发展阶段。我国造纸企业现阶段在技术设备、节能降耗、林纸一体化、设备现代化、新产品研发以及低碳经济、绿色造纸等方面都要以技术进步和创新来支撑。要在创新上有所突破，必须从管理体制、生产过程、经营理念上全方位突破，否则，我国造纸行业的未来只能是在产值产量上缓慢前行，谈不上更大的发展。创新，依然是未来造纸业实现可持续发展的动力之源。近年来，我国纸和纸板产量在世界上名列前茅，而且在生产技术、装备水平上发生了前所未有的变化，不少大型造纸企业抢抓机遇，以创新谋求发展的更大空间。如在今年造纸行业不是很景气的情形下，许多企业通过创新而获得效益的消息不断传来。芬欧汇川常熟工厂成为江苏高新技术企业。他们注重产学合作，生产工艺、设备以及管理方法都很先进，人才交流、新技术引入也采用新的模式。与科研院所联合研发高效节能技术，以回收的废纸为原料生产出印刷用纸，并通过了FSC、PEFC认证。金海浆纸积极推进清洁生产，年排放二氧化硫898.9吨，减排二体氧化碳25997.2吨，减少COD(化学需氧量)排放量2178吨，年减少浆料排放1048.96吨，节电80.6万千瓦时，从源头上控制，达到节能、降耗、预防污染的多重目的。泉林纸业研发的“秸秆清洁制浆及废液肥料资源化利用新技术”，降低化肥使用量达10%以上，获国家2012年发明奖。上述这些企业的生产设备、生产技术、自动化控制、管理等已达世界先进水平，为全面提升造纸业的整体水平起到了积极的推动作用。当前，由于全球经济低迷，我国经济发展也受到很大影响，造纸行业整体经济效益呈下滑态势，部分造纸企业生产经营困难加大，拓展市场受阻，但总体状况尚好。随着我国造纸业可持续发展的不断深入，石岘纸业必须以创新为对应。通过学习其他大型造纸厂的创新经验，加快新技术的应用，加快淘汰落后装备的速度、整合资源的速度，优化产品结构，提高装备水平，降低资源消耗，降低生产成本，提高能源的有效利用率，加大开发新产品的研发力度，以对应市场的变化，增强市场的核心竞争力。3.3绿色承诺，绿色发展从产品质量的整体情况来看，近年来各级质监部门和卫生局质监部门的抽查结果表明质量较好的产品在市场上占主导地位，但是仍然存在一些不合格的产品，这些不合格的产品主要反映在微生物的指标不合格，包括里面的菌落种数，真菌种数，致病性的金黄葡萄球菌等指标不合格。如果你选择的是废纸，一些飞入纤维的浆厂，做出来的浆厂没有做成浆板，只是压成30%的干度，然后用编织袋运输，在运输和储藏过程中，如果储存时间比较长会造成霉变，可能会造成微生物的滋生。浆料制备的情况和原纸车间环境和加工保障过程的控制，成品加工车间环境和加工包装过程的控制，包括工人手的消毒净化，车间的紫外线消毒，车间是不是有定期的卫生指标检查制度，这些都影响到产品的卫生指标。要避免卫生指标不合格，要采取什么措施呢?对原料的储存，浆料的制定，原纸的制造，应该进行有效的隔离，生产和加工应该有洁净的环境，防风和灰尘等隔离措施。同时建立和实施卫生管理制度，在生产中以机械化操作代替手工操作，避免二次污染。在产品的运输和储藏过程中应该保持产品的包装完整，防潮和防污染措施，避免因为包装破损受潮等原因受到污染，导致产品不合格。可持续发展保障优“纸”生活。生产消费平稳增长，原料结构持续改善，产品结构不断优化，产业集中度不断提高，装备水平逐步提高，资源消耗不断降低，污染排放明显下降，淘汰落后产能取得实效。借造纸工业“十二五”规划的东风，在现有基础上进一步推动产业的优化升级，缩小与国际先进水平的差距，提高产品质量和档次，实现行业的健康、良性、可持续发展，优质生活从优“纸”开始。综上所述，在今后的道路上，石岘纸业必须有效利用土地资源，继续倡导林纸一体化模式，植树造林与开发利用病种，适当利用非木材纤维和二次纤维。木材的纸浆可充分利用生物制能源，回收工艺循环利用了碱和热能，大企业技术先进的纸机生产线能耗低、清水用量少，废水经处理可达标排放，经过处理的水可以养鱼，所以排到外面的水体是没有问题的。希望石岘纸业健康发展，通过扩张和整合推动的淘汰现有的落后产能，通过工艺改进创新，充分利用资源和能源，挖掘节能减排潜力。在生产过程中不适用对人体有害的原辅材料，保证安全性。4促进企业发展的思考和建议根据国际权威机构预测，世界纸张的消费量每年约以3%的速度增长，亚洲国家连续多年平均以5%~7%的速度增长，而中国预计达7%以上。石岘纸业的产品市场主要分布在东北、华北、和华东地区。由于华东地区是中国经济最发达的地区之一，本公司市场营销的工作重点就是巩固和开发华东地区。公司应该利用市场好转带来的机遇，实施名牌策略，大力拓展地市级报社用户，开拓西北市场，增大国内市场覆盖面和占有率。对于胶版纸，该公司应该以中性施胶纸为主导产品，在保持现有几个省印刷物资公司份额的同时，大力开发社会市场，并带动加工技术简单、附加值高的复印纸市场开发。在复印纸的市场开发中，注重品牌战略，占领东北市场同时，开发经济较发达地区。对于商品浆，该公司在巩固老客户的基础上，逐步开发北方市场，建立几个用量较大，需求较稳定、关系持久的用户。为了适应企业产品面对的市场用户不同特征，企业采取相应的销售策略，改变过去分散流动推销模式，积极运用现代市场营销理论及观念，建立科学的市场营销网络系统。公司应该采取产品专业营销、代理商营销、直销等多种形式的网络交互营销系统，以企业为中心，以长春、沈阳、北京、上海、郑州、广州等中心城市为基础，辐射二十多个省、市、自治区的销售网体系，全面提高企业的产品营销水平，通过代销、直销、零售、批发的立体式销售网，全面推动企业生产经营向纵深方向发展。在发展常规销售基础上，大力发展网络营销、电子商务、利用英特网国大企业影响，促进销售，在市场竞争中取得优势地位。针对各种近年来的风险，公司应该采取以下措施应对：

（1）利用毗邻朝鲜、俄罗斯的地理优势，积极进口国外的木材及废纸，拓宽

原材料供应渠道，降低原材料采购成本。

（2）依托东北林产丰富的优势，积极发展林纸一体化项目，根据行业的发展

趋势和现状，建设自己的造纸林基地，以保证原料供应。（3）提高产品质量，着力检查产品卫生，避免产品不合格。走可持续发展道路，走绿色环保之路，开发循环利用环节，通过工艺改进创新，充分利用资源和能源，挖掘节能减排潜力。

（4）购买原材料时，实行多家竞标制度。同时与有资质的厂家建立长期稳定的战略合作关系，尽量降低采购成本。

（5）本着依托老