公寓营销方案

-可修编--可修编-新地城市广场_公寓营销方案方案背景✓从本案公寓成交客户置业目的来看，公寓产品客户以投资为主，自住型客户偏少；✓ 2021年公寓市场供给量大，未来放量还会进一步增加，巨大供给量分食有限客户资源，市场竞争压力大；✓ 本工程2021年1月、2月公寓去化缓慢，远低于预计销售速度，需改变策略，实现公寓产品销售瓶颈。营销策略整体思路实行第一年包租政策，树立投资客户信心。先由开发商支付给购房者一年房租，开发商再以4个月租金的价格将公寓转租给租客〔炒房客〕1年，租客可自住或寻找其他租客赚取租金，通过利益共享的方式到达公寓的推广和炒热的目的，并最终带动公寓去化。思路说明开发商通过低门槛寻找租客〔炒房客〕，租客在物业处〔暂定〕缴纳100元获得抽取公寓1年使用权的预约资格号，交房前1个月通过摇号确定房号，并缴纳4个月租金，获得该套公寓1年使用权，可自住可出租；在销售过程中，向客户传达每套公寓背后有2个租客在等待，并实行一年包租的政策，由开发商垫付〔从房款中扣除〕给购房者一年租金，同时购房者需缴纳10000元，由开发商统一配备软装。开发商与购房者签订相关协议，约定交房、收房、软装标准等事宜；在整个利益共享圈，开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为：开发商：付出招募租客的人力、物力，实现公寓的炒热、推广和销售；投资客：付出购房款项，获得物业租金和增值收益；租客：付出4个月租金，获得公寓一年使用权；实际承租人：付出适宜的租金，获得舒适的居住条件；利益共享关系图

轩发用目的剧书喙付出:招募租客的人力、物力回握：n、公里声品的相售工'公里产品的置箱A租客成为者在的还犯人人事国租存的相口投资喜（目的:付出，鹿黄戴瓢富4日的；籁湾租金城丸）句号；m元购英顺序号7个月租金回报：人总里一在但用的f可转化为至少Ri,月租金收益”实际承帆人目筋；1忖出：相时恁腐的租金轩发用目的剧书喙付出:招募租客的人力、物力回握：n、公里声品的相售工'公里产品的置箱A租客成为者在的还犯人人事国租存的相口投资喜（目的:付出，鹿黄戴瓢富4日的；籁湾租金城丸）句号；m元购英顺序号7个月租金回报：人总里一在但用的f可转化为至少Ri,月租金收益”实际承帆人目筋；1忖出：相时恁腐的租金画猴:舒遒的居住条件3.阶段营销总控停合国漫羊F12^1牌俱1褪12月「京格■4UI交付管销阶段

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重点工作筑题理公冉声箭持错期海白像附负:四金再交什入忱. 策略执行租客招募1）招募时间：3月16日一4月3日，共计20天2）招募对象✓金城市公司员工及其亲朋；✓世联行公司员工及其亲朋；本案成交客户；渠道上门客户；房产中介经纪人；媒体、活动公司等营销合作单位；目标分解招募人租客组成招募目标金公司公司员工及其亲朋300人销售本案已成交客户300人房产中介房产中介工作人员100人渠道渠道上门客户200人世联公司世联员工及其亲朋100人合计1000人招募流程租客携原件、手机号、微信号至售楼部进展登记，并在物业处〔暂定〕缴纳100元，获取公寓房号预约资格号〔护照或认筹书形式〕；客户凭预约资格号于2021年11月21日，参加摇号选房；客户中签后，于2021年11月30日前，签署房屋租赁协议，并缴纳4个月租金，获得公寓1年使用权；资格号可以转让，可以退，转让需转让方与接收方一同到物业处更改租客信息；退号每半年集中办理一次，具体时间为2021年12月1日、2021年6月1日，2021年12月1日；如租客介绍客户购置本工程公寓1套，额外减免2个月租金，介绍客户购置2套，额外减免4个月租金；活动宣传第一阶段〔3月16-29日〕＞推广主题：小投入大回报！100元=8个月租金！——精装SOHO公寓全城招租中，先到先得一一＞线下炒作：话题1：给你100元，你能做什么？话题2：100元能换8个月房租？真有这事？话题3：人最近在忙啥？话题4：新地城市广场火了！！！话题5：赚钱时机共享，不是谁都那么豪爽！第二阶段〔3月30日-4月5日〕＞推广主题：太火！千席名额仅剩200席！——45-60南精装公寓全城火爆招租，欲租从速一一＞线下炒作：话题1：包赚8个月精装公寓房租的好事——你干不干？话题2：再不来抢公寓就没了！第三阶段〔4月6日-4月24日〕＞推广主题：1000个租客抢租500套公寓！——45-60南精装公寓火爆认筹，买到即赚到一一＞线下炒作：话题1：新地城市广场，为什么都来抢？〔公寓抢租的盛况〕推广渠道：线上通过网络软文、论坛进展话题炒作；线下以派单、call客、微信等渠道进展推广。销售安排推货节奏实行小步快跑的推售策略，每两周加推一次，1次加推1层;3-14层作为自住型客户房源，15-29层作为投资客户房源，30-31层作抵款房源。价格策略✓价格逻辑根据平面朝向因素将租金标准划分3个档：01-13户租金1300元/月，17-29户租金1400元/月，14-16户租金1500元/月;保证公寓整体底价不变的根底上，将公寓对应的一年租金加到底价上，再加上3000元/套的优惠，作为公寓表价；实际销售中，仅有3000元暗扣优惠可释放，再将支付给客户的一年租金从房款中直接扣除，再收取客户10000元采购软装、家电费用；〔例：公寓底价200000元，年租金15000元表价=底价+年租金+暗扣=218000元成交价=表价-年租金-暗扣+装修基金=218000-15000-3000+10000=210000元〕✓优惠包装租金补贴：18000元或16800或15600元；经理优惠：最高3000元销售政策购房者需签署?交付标准协议?，协议约定购房者需再交付一周收房，并根据开发商要求，缴纳10000元软装费用，由开发统一采购配备软装〔软装包括：床、衣柜、鞋柜、书桌、凳子、小沙发、茶几、电视、空调、冰箱、洗衣机、吸顶灯、网络电视盒子〕第一年租赁业主与租户之间不发生关系；一年后业主收回公寓自行出租，开发商可将租客信息免费提供给业主；后续业主如需委托代理出租，可交由租售中心。四、工作筹备及人员分工事项工作容开场时间完成时间责任人协助人方案方案上报和确认3月11日3月12日亮租客招募招募意向租客和炒房客3月16日4月3日金/世联推广推广设计跟进3月164月30丽马心瑜推广出街及跟进3月164月30丽马心瑜软装软装招标、确认4月1日5月1日本钱部何腾云物料筹备相关登记表格设计3月113月12日钱兵剑相关协议书拟定3月12日3月13日钱兵剑价格表调整3月13日3月15日钱兵亮摇号摇号确认租客所得房号2021年11月21日2021年11月21日金/世联收取租