大闸蟹营销方案

大闸蟹的营销筹划方案业务编号：959955业务名称：大闸蟹的营销筹划方案筹划子牛筹划单位：诸葛世家团队工作室大闸蟹的营销筹划方案一、搜寻引擎营销、搜寻引擎营销概述：随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜寻引擎成为越来越多的网民上网入口和猎取信息的主要渠道。搜寻引擎直接反响了用户主动猎取信息需求，也随之成为见效直接和本钱控制强的营销工具。鉴于本阶段的策略，搜寻引擎营销将排解搜寻引擎广告，以其他低耗的积存铺垫性工作方式为主。本节将在搜寻引擎营销的关键词选择与分析、搜寻引擎竞争对手分析、实施流程了效果推测上做重点分析筹划。搜寻引擎营销也在网络营销的其他工程中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜寻引擎营销工作。、主要竞争对手现状分析竞争现状概述关键词大闸蟹百度搜寻相关结果。一年内百度最高百度自然搜寻前204个属于第一竞争对手好吃2、5、9、20。将在下面章节重点对好吃大王的搜寻引擎表现做分析。排名第1为百度百科。排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。排名首页的站根本PR在4细节。搜寻关键词：A类关键词：属于产品通用词，有肯定搜寻量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。B可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生肯定的影响和认知。C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般状况下转换效果比较好，也比较简洁带来转换订单。在网站的频道做重点突出。D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站闻及站内关心信息等方面表达。假设连接得当，会有比较好效果。符合关键词网站架构筹划搜寻引擎优化第一步是做好站内优化SEO工程就完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，局部内页可以设计成关键词的Landing。比方大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户供给更直接有效的信息，以留住从搜寻引擎通过关键词访问网站的用户。由于大闸蟹产品比较特别，没有太多的类别和价格，所以根本不考虑架构商城系统，简洁的闻系统和几个根名目单页面，实现根本的闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。网站代码设计上力求简洁有用，精简无效代码。具体网站设计，会在设计过程中把关掌握。二、口碑铺垫、口碑营销概述有市场营销理论指出，口碑对客户购置的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和争论越能影响到其他潜在客户。而网络随着的普及应用，交流互动的即时通讯，Email大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。、口碑掩盖用户分析〔Cnnic〕2009年1月份的中国互联网进展报告，30岁以上网3000元以上的网民占总数的%。/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广掩盖的主要网络应用。而对产品的定位和用户群体分析：礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进展包装，简洁分析可以包括学生答谢教师〔参考Google、百度相关搜寻〕送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模简洁做大。可以在闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做打算。宴会/请客：这局部人群相对收入较高。可以在美食做法共享、昂贵大餐等题材上做渗透。、软文筹划与公布〔闻类〕不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络闻的用户群又相对高端，且闻简洁对品牌进展提高。闻类软文的作用和价值都值得关注。、筹划：、正面采访：可以对公司进展正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要依据工程定位，此类报道简洁树立一般用户信任度，也简洁在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。比方：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销政府扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。、产品销售大事：这个可以归结到大事营销，好处是相对正面采访简洁利用媒体的资源，难度会比的难度要小，而且简洁对产品销售产生正面影响，难度在于对大事的筹划和掌握上，需要慎重。具体可以参考5、大事营销分析。例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师09年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳09年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%、借助于协会和政府好处是更简洁利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。例：政府资源行业资源植入大闸蟹网蟹协会携手各路资源启动“农民产业升级“、负面闻优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是大事营销，、软文写作和转载〔论坛/博客等其他〕论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购置决策。也可能带来直接用户转换。博客及sns分两个方向进展，站长博客和第三方口碑。站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。第三方口碑和论坛社区策略一样软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起留意，以链接为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。在文章中植入产品宣传。、筹划：、美食类软文可以从不同方面动身、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、养分类文章、各地美食一类、美食竞赛类、豪华餐名目、美食故事等等。例：美食：清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补大全等等。、特产类软文可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。例：中国200地方特产大全、谁在代表中国？海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国3350、比较类软文形成比照，优劣互现。也促进用户对产品的了解。例：阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等、市场类软文和闻类文章筹划立意根本一样，投放在论坛社区。、用户类软文从用户角度对产品进展评价、谈论。可以口语化，也可以借助美食类的方式和旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？从一在上海的常州溧阳人角度去问，固然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市香港水秀街长荡湖大闸蟹 从一香港游客角度去发大闸蟹怎么吃？从收礼人角度去请教吃法大闸蟹能活几天？那种蟹比较好？、旅游类大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。可以成文：北方人角度的：南京游记、江南游、江南美食游、上海人的天目湖游等等。、礼品类从礼品的角度去做。如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等、征文集思广益。可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进展征文。也作为网站活动，维护客户关系。公布：将文章尽可能广的进展传播，但是要留意发贴板块和方式，公布时可以对文章依据公布需要做改动，尽量避开被删。全部公布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。、问答平台与百科、问答平台问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。而且现在主流搜寻引擎赐予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很简洁被搜寻引擎索引和推送到搜寻结果的前列。所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。对问答平台的治理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积存的效果会比较明显。主要问答平台：百度知道、天际问答、搜搜问问、雅虎学问堂〔口碑网、浪爱问其他问答平台：奇虎问答、搜狗问答、百科百科资料的形成原理是依靠全部网民的齐心协力共同编辑。而且百科资料常常被其他资料参考引用。也在肯定程度上会对口碑传播产生作用。所以要维护好相关词条的百科内容。初步打算词条：长荡湖大闸蟹长荡湖螃蟹大闸蟹阳澄湖大闸蟹常用百科网站：百度百科、互动百科、维基百科、、官方博客博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在肯定程度上维持网站更和有利于搜寻引擎优化排名，所以会依据工程定位在网络营销上有建立营销博客打算。博客承受国内主流blog程序zblog架构，也会在blogbus和浪建立博客分站。用于博客分发和外链建设。博客主要文章围绕产品和产品环境开放，复原给用户一个真实可见的运营。、效果预期与流程监控估量在第一份方案期间，能形成100篇左右的软文规模。1500个公布URL〔在录地址。搜寻引擎相关结果与阳澄湖大闸蟹持平。前 完成20篇软文，软文公布300URL。前 完成50篇软文，软文公布800URL。前 完成100篇软文，软文公布1500URL，完成百科词条。三、行业网站与关心平台、分析与概述利用行业站和关心网站在行业词如大闸蟹螃蟹词上；及相关信息如大闸蟹做法、清蒸大闸蟹等信息。利用行业平台也可以为产品销售和品牌铺路。打算建立：大闸蟹网一个 螃蟹网一个命名参考：环球大闸蟹网 环球蟹网、实施流程和时间掌握完成域名、空间效劳器、程序和网站架构完成主要内容，连接导入点完成行业网站根本内容，每站50-100文章外链建设和搜寻引擎优化与搜寻引擎营销同时进展。、效果预期行业站每天IP 200，PV 1000五、大事营销分析有效的大事营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。像前一段时间着名的时间上最好的工作。?Google搜寻约有?15,800,000?项符合?世界上最好的工作?的查询结果。而简洁一些的“最美酒模”也约有?194,000?项符合?最美酒模?的查询结果。但是成功的大事营销要有一流的创意和可传播性。所以大事营销值得在工程运营过程中积存和开掘。初步打算可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手。六、其它方案中秋节礼品进展做销售。通过礼