市场智能达促销管理方案

智能达复读机促销方案

智能达项目组

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市场智能达促销管理方案第1页整体策略：学生是复读机主要使用者，家长是主要购置者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具选择。怎样将复读机使用者、购置者、意见领袖经过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需处理关键问题。市场智能达促销管理方案第2页阶段促销策略：

在整体营销策划基础上，结合智能达企业本身情况，对智能达促销方案做了深入细化与调整，从战略思索角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。市场智能达促销管理方案第3页第一个阶段，树立复读机购置标准，推出“智能星级机芯”概念，以树立智能达复读机独特优势，与其它竞争对手相区分。以“晓之以理”提升消费者对产品认知。市场智能达促销管理方案第4页第二阶段，经过与消费者主动沟通，建立智能达服务系统，处理消费者学习疑难，使消费者主动参加促销活动，调动其使用、购置产品主动性。市场智能达促销管理方案第5页第三阶段，经过主动出击促销活动，取得家长、学校、老师支持，提升产品美誉度，使产品购置者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来促进销售。市场智能达促销管理方案第6页第一阶段促销活动：

强势推销“机芯”

市场智能达促销管理方案第7页一、促销对象以学生为主，尤其是中小学生。市场智能达促销管理方案第8页二、促销主题耳听为实许老师请你听“芯”声市场智能达促销管理方案第9页三、活动阐述经过我们对市场调查，发觉在预备购置复读机人中，试听是全部购置行为前奏，试听之后进行购置约占试听人数10-20%。所以只要增加试听人数，便能够增加复读机购置机率。市场智能达促销管理方案第10页据此，我们设计了第一阶段促销活动，以试听为关键事件，经过“许老师请你听芯声”这一活动来实现试听最终目标——提升销量、提升品牌著名度。经过试听，强调智能达复读机星级机芯，原声原质，不变音。市场智能达促销管理方案第11页活动之一：许老师请你听芯声英语趣味角市场智能达促销管理方案第12页活动释义：开展绕口令、与老外对话等趣味横生活动，用智能达复读机录下学生发音，表现智能达星级机芯，品质优良，真正表达原声。市场智能达促销管理方案第13页活动执行A、暑假期间在目标城市主要售点举行此促销活动。B、活动主题“许老师请你听芯声——智能达英语趣味角”，写在大背景板上。C、活动包含英语绕口令、与老外对话、现场抽奖等活动。市场智能达促销管理方案第14页D、许老师（穿上许老师装）、外籍英语教师、促销小姐等人员身披绶带（上印”智能达复读机”字样），参加此次活动。E、预先录制好活动宣传语，现场广播录音。宣传复读机功效、智能达复读机特点、举行此次活动意义。市场智能达促销管理方案第15页详细步骤（一）填写成绩表1、学生排队参加活动2、每一名学生填写成绩表，表上有姓名、性别、年纪、学校、班级、家庭住址、联络电话等项，是搜集消费者资料好方法。学生可凭表参加抽奖。3、成绩部分空白，由执行活动老师填写。市场智能达促销管理方案第16页（二）绕口令1、用一块大立牌写出一首英文绕口令，用作竞赛。2、参赛学生，请在要求时间内读完这支绕口令，许老师用智能达复读机录制。3、学生读完，老师用智能达复读机播放录音，请学生听一遍自己朗诵，品评自己读得怎么样。4、许老师在表格上填下他读绕口令分数，指出了发音中不足之处。勉励他参加下一个活动。市场智能达促销管理方案第17页（三）、与老外对答一位老外站在许老师旁接待学生。凡是经过第一关者，能够和老外进行现场对答。A、老外提问，问学生一些简单问题（学习、家庭、娱乐方面）。B、学生用英文回答。C、回答正确，老外称赞。回答不正确或发音不准，老外作示范纠正，学生跟读。有进步后，老外称赞，并请他参加下一步活动。市场智能达促销管理方案第18页（四）抽奖老外旁边是抽奖箱，由一名老师主持。学生将表格交到该名老师手里，就可参加抽奖。抽奖箱内有许多纸球，上写“圆珠笔、尺子、文具盒”等奖品名称（或空无一字），学生摸出纸球，按内容获取奖品。奖品上均印有“智能达复读机”品牌名，作为品牌宣传。市场智能达促销管理方案第19页（五）、促销产品最终为促销台，摆着智能达复读机样品。1、促销小姐热情介绍产品，欢迎学生试用产品，试读试听，并介绍智能达所用是进口星级机芯，确保原声原质，请大家体验。2、学生现场购置智能达复读机，能够八折优惠。市场智能达促销管理方案第20页广播文字附后：“复读机，从一诞生起，就以它真实语音再现、跟读、复读等功效，成为学英语、矫正语音、强化练习好帮手，取得了广大中学生喜爱。智能达复读机采取原装进口星级机芯，品质高超，真正表达原声原质，让您听到自己英语发音，有针对性地矫正与练习。为了让大家深入体会自己读音，我们特地举行这次智能达“许老师请您听芯声”活动。在现场，我们许老师会录下您发音，为您矫正口音。同时，还举行绕口令、与老外对话、抽奖等各种活动，真正丰富多彩，欢迎参加。”市场智能达促销管理方案第21页活动之二：许老师请你听芯声—听听自己原音

市场智能达促销管理方案第22页活动释义：人们普遍对自己在录音机里发声比较陌生。听到自己发音，往往会一愣，这是我读吗？所以产生警觉。利用这一现象，智能达开展“听自己原音”辩音游戏，让消费者认识到，学习外语要有方法，要有适当工具监听语音，不然很可能将外语学成歪语。复读机是矫正发音有力工具。市场智能达促销管理方案第23页活动简述：此活动能够在目标城市主要售点举行。活动现场有桌子、椅凳等道具，竖立活动背景板：“许老师请你听芯声—听听自己原音”由许老师等身披绶带组织此活动学生排队参加活动，填写表格。市场智能达促销管理方案第24页详细步骤：（一）举行“听原音、辩原音”游戏1、将参加活动学生五个编成一组，一组组地举行游戏。2、许老师用纸片写出一句话，请每个人把这句话读一遍。用智能达复读机录音。3、许老师打乱秩序，分别播放这五句话，请学生猜哪一句是自己说。市场智能达促销管理方案第25页4、猜中者，许老师在表格上记下他成绩。可参加下面抽奖。猜不中者，许老师再给一次机会猜，并纠正他发音。许老师说明活动意义：许多人对录音机里自己声音不熟悉，那是因为听得少，自己发音有问题也不知道。智能达复读机采取进口原装机芯，播放录音能表达你原声，多听多读，能帮你有效矫正语音。市场智能达促销管理方案第26页（二）现场抽奖抽奖方法同前述，即上交表格即可抽奖。奖品同前。（三）现场促销最终为促销台，台上摆放智能达复读机样品。1、促销小姐介绍产品，智能达复读机采取进口星级机芯，真正表达原声。2、勉励学生多试、多听、体验产品功效。3、学生现场购置，可取得八折优惠。市场智能达促销管理方案第27页促销条款设置1、每个学生按活动程序逐步参加。2、参加者需填写表格；4、只有学生才能享受购置优惠；4、活动解释权在智能达企业市场智能达促销管理方案第28页四、促销期限与市场区域促销期限：半个月左右，每七天六、周日举行一次。在开学前两周展开，配合旺季销售。市场区域：依据区域谋略标准，对市场进行综合评定，确定目标市场，再确定重点售点，进行促销活动。市场智能达促销管理方案第29页五、促销执行（一）活动前广告造势1、公布硬性广告选择当地主要媒体（以报纸为主），公布产品硬性广告。宣告产品上市，宣传产品特点，强调智能达星级机芯优势。为产品上市鸣锣开道。市场智能达促销管理方案第30页2、进行软性文章宣传软性文章含有文字量大，阐述详细，更换及时，消费者轻易接收等特点，能够集中阐述产品特点，使消费者对产品有清楚认识。软性文章内容：阐述复读机在学英语中作用。提出购置复读机标准（看机芯）阐述星级机芯功效强大，复读表达原声阐述智能达复读机优势。市场智能达促销管理方案第31页3、在报纸广告进行促销活动提醒在报纸广告上登载促销活动信息：“许老师请你听芯声”，作为活动预告，欢迎大家参加。4、在部分小学门口散发宣传此次活动单页，吸引学生参加。市场智能达促销管理方案第32页（二）活动准备1、活动道具准备宣传桌、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品、电源插座等2、终端宣传品准备活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录音带、产品宣传页、产品宣传手册3、促销人员准备：包含许老师一名，外籍英语教师一名，抽奖人员一名，促销小姐两名，现场主持、维护秩序人员一名）市场智能达促销管理方案第33页（三）、活动后续工作1、活动向终端渗透A、终端做好宣传品建设，如产品海报、挂旗、灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册等，使终端建设丰满，形成热闹销售气氛。B、促销小姐身披“智能达复读机”绶带，耐心接待用户、回答用户咨询、并演示复读机使用，验证其复读效果。市场智能达促销管理方案第34页2、广告扩大此次活动影响。公布报纸广告，表明此次活动盛况空前，智能达复读机受到消费者喜爱3、力争媒体对此次活动进行报道4、做好消费者表格整理工作市场智能达促销管理方案第35页第二阶段促销活动市场智能达促销管理方案第36页一、促销对象以中小学生为主，吸引广大家长主动参加市场智能达促销管理方案第37页二、促销主题

“许老师教你学外语”市场智能达促销管理方案第38页

三、活动内容（一）活动释义经过第一阶段促销和广告，已经建立起了智能达复读机著名度，消费者明确了复读机购置标准，并对智能达星级机芯有了一定认识。第二阶段促销目标，是为了提升品牌美誉度，提升销量。依据人们想学好外语，处处寻求学习方法急迫心理，开展“许老师教你学外语”现场咨询活动，对学生英语水平进行测试、提供学习方法指导。市场智能达促销管理方案第39页（二）活动简述在目标城市主要销售点,举行现场咨询活动.1、安排活动桌椅2、安放背景板“夏日英语热浪，许老师教你学英语”3、邀请几位资深英语教师身穿“许老师”服装,身披绶带开展咨询。市场智能达促销管理方案第40页4、咨询内容分为几个部分A、听力测试B、口语对话C、“怎样学好英语”方法指导5、每一项内容在咨询台上有显著区分。6、每一项内容专门安排两位老师进行。7、学生排队参加活动，填写表格。市场智能达促销管理方案第41页活动步骤：（一）进行听力测试1、准备一段英语小故事，用智能达复读机播放原文，请学生用汉字翻译意思。2、对其听力进行打分，在分数表中填上其成绩。3、指出其听力哪方面不足，欢迎参加下一步活动。市场智能达促销管理方案第42页（二）口语应答1、许老师用英语提出几个问题2、学生用英语回答3、用智能达复读机播放其回答内容。4、对其口语成绩进行打分，在成绩表上填写其分数。5、指出其发音中不足，欢迎其参加下一步活动。（三）学习方法咨询第三位老师看了前面两项成绩，指出其学英语方面欠缺，有放矢地指导学习方法，学生耐心听取。市场智能达促销管理方案第43页（四）抽奖抽奖方法同前述。（五）产品促销尾端桌子为促销台，摆放智能达复读机样品。1、促销小姐向消费者介绍宣传产品，欢迎大家试用试听。2、现场购置者可取得八折优惠。市场智能达促销管理方案第44页另：社会性促销活动除了开展“许老师教你学英语”现场咨询活动外，还可开展社会性促销活动，作为智能达服务体系一部分。1、发起“许老师英语学习小组”，由特级英语教师为广大需要辅导学生（凡购置智能达复读机者均可报名）定时讲课。2、将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售，推广期进行买一赠一促销活动。市场智能达促销管理方案第45页3、开通许老师咨询热线，凡是购置智能达复读机消费者均可取得许老师咨询热线支持和帮助。（注：该热线一定要有特色，确实能对学习英语起到帮助，可考虑在周六、周日开通）市场智能达促销管理方案第46页促销条款设置1、参加活感人员以在校学生为主。2、学生按设定活动程序参加活动。3、留下个人资料者方可参加抽奖。4、本活动解释权属于智能达企业。市场智能达促销管理方案第47页四、促销期限与市场区域促销期限：以一个月左右为宜活动应在旺季早期展开，为旺季销售作一个良好铺垫市场区域：依据区域谋略标准，确定目标市场，再确定重点售点，进行此促销活动。以其影响力对其它销售终端产生辐射，到达以点带面目标。市场智能达促销管理方案第48页五、促销执行一、活动前造势1、继续公布软性文章，对智能达复读机功效、特点、优势进行阐述。对复读机购置标准进行阐述。2、公布硬性报纸广告，与促销活动相配合。继续强调智能达星级机芯，确保再现原声，矫正语音、轻松高兴学习外语。市场智能达促销管理方案第49页3、公布活动广告。《许老师教您学外语》说明智能达为了提升大家英语水平，特举行“许老师教您学外语”大型现场咨询活动，欢迎参加。在活动举行前一周公布广告，方便消费者能提前知晓。4、在重点小学门口发放活动宣传单页，勉励参加5、电话通知部分老客户参加。市场智能达促销管理方案第50页（二）活动准备1、物品准备包含活动桌椅、活动背景板、产品说明书、宣传页、产品样品、活动表格、抽奖箱、部分奖品等。2、人员准备包含数位许老师、促销小姐等市场智能达促销管理方案第51页（三）活动后续工作1、活动向终端渗透A、售点包装：选择主要售点进行包装，（包含终端悬挂横幅、摆放灯箱、放置单页、手册等）：B、做好销售工作对参加活动后想了解产品消费者要热情接待，回答咨询、演示产品。市场智能达促销管理方案第52页2、报纸广告对此次活动报道报道此次活动盛况，加强消费者对产品关注，提升品牌信赖感。3、消费者资料整理。市场智能达促销管理方案第53页第三阶段促销活动市场智能达促销管理方案第54页一、促销对象以中小学生为主，以学生家长、老师为辅。市场智能达促销管理方案第55页二、促销主题智能达复读机“天才少年”星光计划市场智能达促销管理方案第56页

三、活动内容（一）活动释义：经过第一阶段活动，消费者对产品功效、特点有了一定认识。经过第二阶段活动，消费者认识到智能达真心关心学生，努力为学生学好外语提供方法，取得了一定品牌好感。市场智能达促销管理方案第57页经过前两阶段活动，我们已经建立了一定品牌著名度和美誉度，有了一定销售量。在这么基础上，我们需要举行另一次活动，深入提升产品美誉度，取得关键消费者（中小学生）对产品喜爱和信任，使之成为消费者心目中复读机第一品牌。使品牌推广跳跃式进行。市场智能达促销管理方案第58页智能达“天才少年”星光计划促销行动，经过扶持目标城市优异英语学生，使其成为产品忠实使用者和宣传者，利用他力量，影响周围同学，从而在目标消费群（中小学生）中树立复读机首选品牌地位。市场智能达促销管理方案第59页活动简述（一）、向优异学生提供奖品在目标城市，每所学校选取外语成绩最好学生一名。向该名学生寄上一封信。祝贺他取得好成绩。说明因为他在外语上努力，已被智能达评为“英语之星”“天才少年”。向他赠予一台智能达复读机，勉励他更加好地学习外语。同时，作为智能达形象使者，今后他在中学阶段学习用具将由智能达提供（如笔、文具盒、书包等）。经过优异学生使用智能达，在其它学生中形成一个示范作用，形成对品牌好感。市场智能达促销管理方案第60页（二）、经过优异学生向其它学生散发宣传品过一段时间，我们给该名学生再寄一封信，表明作为一位好学生，不但应自己学好外语，还应勉励同学们学好外语。信中夹寄了一叠给家长信，一叠智能达小礼品（如印有李湘头像不干胶、课程表）、一叠购置智能达优惠券。市场智能达促销管理方案第61页说明这是智能达给他特权，只有他才有礼品和优惠券，请他把这些礼品带给他同学们，把信带给家长，勉励同学们也买复读机学好英语。利用普通学生对优异学生仰慕和模仿，利用优异学生权威感和乐于传输心态，使智能达复读机成为该学校著名品牌，并经过优惠券促进产品销售。市场智能达促销管理方案第62页促销准备工作1、优异学生情况摸底2、两封信撰写及印制；2、促销优惠券准备3、促销礼品准备4、消费者资料搜集。市场智能达促销管理方案第63页“智能达天才少年星光计划”另一个方式若前种方式不理想，可改用另一个方式。活动释义：1、给天才少年发奖前一段时间刚举行过全国、全省、全市奥林匹克英语竞赛。找到获奖学生，向其学校领导表示。该名学生奖品由智能达企业提供，奖励复读机市场智能达促销管理方案第64页2、向英语教研组赠予复读机为了支持英语教育，普及双语教学，提升民族素质，向该学校（经选择重点学校）英语教研组赠予智能达复读机两部，支持其英语教学。英语尖子用是智能达复读机，老师上课用是智能达复读机。经过两种示范力量，使智能达复读机成为该校园复读机第一品牌。这么一个校园一个校园地占领。市场智能达促销管理方案第65页活动简述：在学校新年开学仪式上，普通会举行对上学期优异学生和各种赛事获奖者表彰，此时正是智能达利用机会。1、现场向英语竞赛取得者英语之星“天才少年”颁奖。并由校长宣告：奖品由智能达提供。奖智能达星级机芯全自动复读机一台。2、现场向英语教研组赞助教学仪器，为智能达星级机芯全自动复读机两台，支持英语教学。市场智能达促销管理方案第66页3、智能达领导人借此机会向全体师生，说明赠予复读机、支持英语教学意义，介绍智能达复读机优点和功效。4、智能达向全校学生发放“给家长一封信”，上面是智能达复读机功效介绍。请学生带给家长，并附送一张优惠券。凭优惠券到智能达售点可特价购置。市场智能达促销管理方案第67页5、争取学校支持，与学校英语教研组一起，开展“校园许老师”活动，由智能达企业出资，聘请学校优异英语教师担当许老师，辅导产品消费者（学生）学习，形成校园学英语热，市场智能达促销管理方案第68页活动作用：1、宣传了产品品牌。2、向学生和教师赠予复读机，取得目标消费群品牌好感。3、利用机会向学生集中宣传产品，