内外部环境分析报告

深圳彩虹气雾剂制造有限企业

内外部环境分析汇报内外部环境分析报告第1页影响原因汇总行业门槛同行业竞争中间商技术替换品供给商宏观经济政策影响大，改变快内外部环境分析报告第2页目录一、外部环境分析1、宏观环境分析环境2、技术环境分析3、行业壁垒分析4、竞争对手分析5、替换品分析6、供给商分析7、经销商分析二、内部环境分析1、战略环境2、责任环境3、协调环境4、人才环境5、内控环境6、激励环境内外部环境分析报告第3页宏观政策环境政策法规对企业有一定影响。如环境保护与消防立法宏观经济走势对企业有影响简明描述基本分析国家在这方面立法还不规范，一旦加强立法与管制，企业将得到一定好处，因为企业比别企业规范；政府对房地产及汽车行业扶持与投入，给末带来好前景；对企业有影响，但这种影响是久远、迟缓；内外部环境分析报告第4页技术环境技术是行业中一个比较主要原因，更加好技术能够给产品带来更高附加价值；竞争对手对技术投入不如我们多，我们技术水平领先于竞争对手；简明描述基本分析技术即使主要，但技术需要强大市场能力才能够取得生命力；竞争对手因为在技术上投入不如我们，对手在技术上以模仿我们为主；技术发展方向能够归纳为以下几条：水性、环境保护、便捷性；技术对企业主要，不过现阶段企业关键竞争能力无法表达在技术上内外部环境分析报告第5页行业壁垒（1）品牌与客户忠诚度会对新进入者产生一定进入障碍；进入气雾剂行业不需要太大投资；生产经验、专有技术对新进入者有一定影响；简明描述基本分析这种障碍只在一定范围内存在，因为企业品牌在中间商中有一定著名度，而在最终客户哪里有多少，因为没有没有确切信息，无法知道；小规模资金能够进入本行业，无疑会增加本行业竞争；人员流动很快会将占有技术与生产经验带走；内外部环境分析报告第6页行业壁垒（2）经销商不需要太多成本，就能够变更供给商；简明描述基本分析企业生产产品为小产品；在厂家竞争中，经销商会得到很多优惠条件，许多竞争对手以愈加灵活结算方式争取中间商；因为厂家对经销商普遍采取赊销和允许退货，所以经销商短期内就能够消化库存，很轻易改换供给商；影响行业壁垒原因正在快速改变，行业壁垒从技术向销售网络转变，成本在行业壁垒中也是一个非常主要原因；气雾剂行业是属于进入成本低行业。伴随寻找机会资本加入，竞争会逐步加剧！内外部环境分析报告第7页行业竞争行业集中度比较高市场是在增加行业产品趋向于同质化，竞争对手采取以下方法与我们进行竞争：低价格、向下一级经销商渗透、灵活、宽松货款结算；简明描述基本分析前几名拥有率到达80%以上，属于寡头垄断市场类型；对手增加情况下，彩虹销售量没有降低，但市场份额减，利润下降，能够看出市场增加率还是较快，所以认为市场还是在增加；竞争对手利用企业弱点与企业竞争；行业竞争状态正在改变，而且日新月异。详细表现在渠道革命、品牌、价格、等几个方面；内外部环境分析报告第8页替换品替换产品为水性漆，但还没有大批量投入市场；企业已经掌握替换产品关键技术，现在正在试销阶段简明描述基本分析企业在行业中技术是领先，替换产品对我们威胁不是十分大；替换品对行业有一定影响，对企业冲击不会很大内外部环境分析报告第9页经销商在有些地域，我们经销商前三名占有了我们当地销量大部分；一些经销商开始以OEM方式经营自己品牌，经销商纵向一体化程度不是很高；经销商对行业信息把握程度高；简明描述基本分析企业对经销商依赖性强，企业对渠道控制力度不够；经销商已经开始有用自己品牌控制渠道趋势；经销商对企业议价能力增强经销商伴随对信息掌控、纵向一体化程度增加，需求个性化，必定会对企业产生很大影响；内外部环境分析报告第10页供给商企业最主要供给商比较集中；供给商所提供产品差异化程度不高；供给商比较清楚掌握了行业信息；简明描述基本分析供给商改变程度不是很大，因为我们和供给商上下游关系，所以供给商也受到行业竞争影响；供给商即使有一定改变，不过与企业议价能力没有增强，在议价过程中，企业处于比较有利地位；内外部环境分析报告第11页二、内部环境分析内外部环境分析报告第12页战略环境初步确立企业总体战略目标，但还未形成战略目标体系各项子战略目标尚在逐步形成，市场战略将对原有经营模式有重大冲击中高层干部对战略目标认识不统一未深刻关注目标客户，缺乏细分市场调研主要关注本部门、短期目标，对于企业整体目标关切度不够，目标执行不够严厉战略思想尚停留在决议层面，还未取得管理人员共识需要有专门组织对战略目标体系进行研究，论证，逐步丰富。在市场分析，规划投入严重不足，未能实现市场导向目标制订程序简单，上下未达成一致认同客观形势改变后，未及时对目标作出调整

现实状况描述

简明分析内外部环境分析报告第13页激励环境员工激励水平整体偏低，个别部门尚可员工激励伎俩不足主要依靠物质奖励方式各部门责任人激励授权不足企业文化对于激励气氛支持不够激励机制建设不够，没有一套基于绩效考评激励系统应考评加大精神奖励形式，建立评优制度，确立内部先进标兵，发挥榜样作用应大张旗鼓开展表彰先进，鞭策后进活动现实状况描述简明分析内外部环境分析报告第14页责任环境中高级干部管理责任意识不强，易推卸责任主要管理人员对决议参加主动性不够关注局部利益胜过整体利益未建立对下属培养指导责任意识未遵照权责统一标准，授权机制需加强缺乏职业经理人精神缺乏管理主动性、创造性过于强调职能化专业分工市场压力在一、二线传递分解不够缺乏团体发展眼光现实状况描述简明分析内外部环境分析报告第15页协调环境未严格制度管理，过多例外事项，过分使用协调伎俩未建立正常例会制度，实现高效协调平级协调过频，时间占用过多普通采取口头、暂时协调方式，随机进行制度未及时修订完善，制度建立后执行不严格业务流程未及时优化例会制度未正常建立和坚持无上一级领导参加处理，影响效果必要时应采取定时协调会方式现实状况描述简明分析内外部环境分析报告第16页人才环境（1）学历结构较为合理年轻化，平均年纪为30岁个人业务素质良好，较少出现因业务技能原因重大事故员工素质培训还未系列化中高层干部稳定性较高，服务期限较长高素质市场营销人才严重不足新员工离职率过高重视学历同时，应重视实际工作能力应注意吸纳经历、经验丰富优异管理人才应加大培训力度，完善员工知识技能结构，与企业同时成长继续加强员工忠诚度培养，形成统一价值观全方面分析新员工离职原因，处理关键问题，使新员工成为高价值贡献者应经过各种渠道吸纳人才现实状况描述简明分析内外部环境分析报告第17页人才环境（2）人效指标工作饱满度不一企业未认真关注人效指标员工贡献度岗位分析现实状况描述简明分析内外部环境分析报告第18页内控环境内控意识较强，内控气氛建设很好业务信息交流较为通畅对经营风险评议、分析有待加强部分内控流程过于繁琐、僵化企业上下重视审核把关程序能严格执行财务相关制度对于重大业务决议应重视科学流程，加强调研分析，降低经营风险流程应适时检讨给予合理简化、优化现实状况描述