市场营销课件-生产者市场和中间商市场_第1页
市场营销课件-生产者市场和中间商市场_第2页
市场营销课件-生产者市场和中间商市场_第3页
市场营销课件-生产者市场和中间商市场_第4页
市场营销课件-生产者市场和中间商市场_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

生产者市场和中间商市场研究产业组织机构不仅生产产品，而且还大量购买原材料、零配件和劳务。与一般消费者相比，产业机构购买商品和劳务的目标更为多样化：获取利润、降低成本、满足员工需求及承担法律责任。在购买决策方面参与方会更多。采购人员必须遵守组织给予规定政策和要求。组织机构所采用的工具（报价、建议书等）都是一般消费者采购中所鲜见的。第一节：生产者市场及其特点生产者市场的概念

用来以生产其它产品或服务，以供出售和租赁而且购买产品的服务的组织的个人。

消费者市场

市场生产资料市场

生产者市场

生产要素市场第一节：生产者市场及其特点特点

购买者少，而购买数量大

购销双方关系密切

购买者在地理位置上一般比较集中

生产者市场的需求多具派生性

生产者市场的需求属于“硬性”需求

波动性大

购买者为专业人员

买者直接向卖者采购生产资料

需求者和供应者之间经常互供产品

某些生产资料可以通过租赁方式得到使用权。第二节：生产资料购买决策的参与者和影响购买行为因素生产资料购买决策的参与者

使用者：将要使用产品或劳务的人。

影响者：影响购买决策的人员。（技术人员是较为重要的购买者）

决策者：有权决定产品需求及供应商的人。

采购者：选择供应商和安排谈判。

信息控制者：控制生产资料信息流的人。影响生产资料购买行为的主要因素

最重要的因素----经济因素

环境、组织、人际、个人、购买者

第三节：生产资料的购买决策过程生产资料购买活动的主要类型

纯粹续购型、更改续购型、新任务购买型生产者购买决策过程

认识需要

阐明总体要求

明确产品规格：用价值分析的方法

寻找供应者

征求供应者建议

选择供应商

确定定货

评价合同执行情况第四节：中间商的购买过程的决策中间商市场概念

以赢利为目的，购买商品后再转卖或出租给别人的所有组织和个人所组成的一个市场。

由批发商和零售商组成。中间商的产品决策和购买过程

中间商的产品决策

中间商的购买过程第四节：中间商的购买过程的决策中间商采购人员的类型和影响中间商购买的因素

类

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论