经典实用有价值的企业管理培训课件：成交如呼吸一样简

经典实用有价值的企业管理培训课件：成交如呼吸一样简服从真理，就能征服一切事物经典实用有价值的企业管理培训课件：成交如呼吸一样简经典实用有价值的企业管理培训课件：成交如呼吸一样简服从真理，就能征服一切事物成交如呼吸一样简单③明道懂理,销售不只是为了钱,“成交”一切为了爱,爱是成交的核心。引言化学是一门以实验为基础的学科，通过课堂演示实验或学生探究实验，可以使学生获得生动的感性知识，从而更好地理解、巩固所学化学知识，形成化学概念，促进观察、分析和解决问题等各方面能力的提高。新课程标准为每一位学生的成长和发展提供了多元化的平台，因为它不但注重学习的结果，更注重科学探究的能力和实事求是的科学精神培养，成功的化学实验教学不仅是学生获取知识的重要手段，更是培养学生创新能力的有效途径。但教学实践表明，多数学生探究及操作能力还较差，结合新课程标准，针对化学实验教学的现状，我们应该按新课程设计理念采取如下措施。化学实验教学中要提高学习能力，必须改变师生头脑里固有的实验模式。传统的实验模式是强调“训练”有素，整齐划一，学生必须无条件接受现成操作设计和规定。把“教”混同于“训练”，就会使学生自觉或不自觉地按照一个别人预设的模式、计划和步骤去达到他人设计的目标。结果，教师或学校的无形外力就会延伸到本属于学生的自由发展和思考的空间。显然本来“教”的对象是有独立思考能力、独立判断能力，有主观能动性的人，却成了被动地被“填”的“鸭子”。只有接受的权力而无选择权力，这样的实验只能令人发困，令人讨厌。改变传统的实验模式，提高化学实验教学中趣味性，关键在于实验中多一些启发性和探索性。一、通过化学实验，激发学生的学习兴趣在实施化学实验的过程中，教师要善于创设教学情境来吸引学生。从学生的心理特征在学习化学方面的表现来看，化学实验能引起学生浓厚的学习兴趣及强烈的求知欲。化学实验中产生的现象(颜色变化、产生气体、生成沉淀、爆鸣、燃烧等)是引起学生兴趣的主要因素。这些生动的、新奇的、鲜明的化学现象可引起学生的直接兴趣，有助于培养学生的观察能力和积极主动地去获得感性认识的意向。学生亲自动手做实验获得成功会使他们对实验产生更加浓厚的兴趣，调动了学生学习化学的积极性和主动性。再如，教材中NaOH溶于水要放热的实验，学生需用手触摸才能感知到，这给学生观察现象带来了很大的局限。笔者引导学生对它进行了改进，演示时先将试管里的水煮沸，然后移离火焰，水立即停止沸腾，迅速加入两小块NaOH固体，水又沸腾了。一个小小的改进，不仅使全班同学都能观察到明显现象，而且让他意识到了创新是多么的奇妙和必要，增强了他们的创新意识。需要注意的是要注重起点放在学生的“最近发展区”，思维阶梯要合理，学生经过努力、讨论能够回答出，不要设计得太难，跨度太大，使学生充分地感受到解决新问题中的愉悦感和成就感，培养学生自信心，激发学生喜好，将喜好转化为持久的动力，同时教学目标是高层次的。探索性实验的设置，使学生通过设计、讨论、实验，充分发挥想象力，和实际相结合，创造性地运用已有的知识，培养创新能力。二、增设家庭小实验，激发学生创新意识新教材在实验内容的呈现形式上还安排了大量的“家庭小实验”“实验习题”。“家庭小实验”作为学生课外实验的一种形式，目的是为了培养学生持久的学习兴趣及实验方法。这类实验的趣味性比较强，内容与实际结合紧密，实验用品简单易得。教科书中以习题的形式呈现实验，目的是鼓励学生在家中独立完成实验，例如在学习完软水和硬水的知识后，可以布置学生在家里把用久的旧毛巾变软，学习完乳化和溶解之后，可以在家里用清洁灵去体会它的乳化功能，学完盐与酸的性质后，还可以在家里体会用苏打和小苏打与醋反应，去体会它们与酸的反应速率快慢，等等。这类家庭实验习题，侧重于对所学知识和技能的应用，促使学生独立思考实验的步骤、用品、操作方法等，具有一定的探究性。由于家庭小实验是在课堂之外进行的，与课堂实验相比，家庭小实验更能发挥学生在学习活动中的主观能动性，更有利于培养学生的独立思考能力，并且家庭小实验所用器材一般简便易得或者容易自制，这就大大增加了学生的观察、分析及动手操作的机会，有利于培养学生的实验能力。三、注重探究，善于联系实际实验理论联系实际，学以致用才能真正调动学生学习化学的兴趣。化学本身就来源于自然、来源于生活。学习化学就是为了更好地认识自然、服务生活。当我们把实验教学有机地联系到生活和自然中，学生很多时候都会有豁然开朗的兴奋感：我们的世界和生活如此多彩，原来都是与化学有关!如：铁为什么会生锈?铁锈的成分是什么?怎样防锈?老师除在课堂实验和讲解外，可布置学生在家做以下探究：①观察家中生锈的铁钉、铁丝等；②想办法去除锈钉或锈铁丝表面的锈，同时观察；③分别将无锈铁钉或铁丝放在四个不同的地方：干燥处、潮湿处、水里和香油里；④每天观察一次，可能的话每天用数码相机拍照一次；⑤记录观察到的现象。通过自己动手做、看、想，同学们很容易理解金属锈蚀原理及防护办法。注重探究实验要善于培养学生联系实际分析思考问题的能力。如在学习二氧化碳性质时，可借助于课件边设问边实验，可设置如下问题：①二氧化碳从感观上看是什么状态?②实验室制取二氧化碳采用什么收集方法，这说明了什么?③用石灰水检验二氧化碳时有何现象?可否改用氢氧化钠溶液，为什么?④二氧化碳能否供给动物和人呼吸，是否可以燃烧?⑤是二氧化碳使石蕊试液变红的吗?如果不是，怎样证明?四、结论总之，在初中化学实验课堂教学中，我们不仅要做实验，而且要因地制宜，利用各种优势，采取一些实验策略来改进实验。改进实验的目的是让学生更好地感知实验，实现自我体会、自我感悟，获得启迪。通过优化教学设计，改进实验方案，使实验教学与探究学习融合起来，充分发挥实验的探究功能，不但让学生获得知识，学到技能，而且重视让学生受到科学方法、科学思维的训练，养成科学精神，使学生对实验保持持久的探究兴趣和创新兴趣。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。知识经济是一种知识密集型的智力创新型经济，其核心在于创新，创新决定着一个国家和民族的综合实力和竞争力。我国正处在加快实现工业化和迎接知识经济严峻挑战的历史阶段，迫切需要大量创新型人才服务于新时代。传统教学模式的弊端日益突显，已成为学生认识客观事物的枷锁，严重影响学生创新思维的形成。因此，扬弃传统教学模式、发展新教学模式、培养学生的创新思维能力已成为当下教学之急。一、创新思维呼唤新教学模式科学研究的目的是认识客观事物，不断为人类文明增加新的内容。客观事物是无比复杂的，认识客观事物主要是通过人脑的创造性思维和创造性劳动来实现的。因此，创造性思维是我们认识客观事物的重要环节。当今社会文明的进步和物质文化生活的提高，使整个科学事业的发展突飞猛进，创新思维无疑是该进程加速的催化剂。“教师背教材给学生听，学生背教材给教师听”的填鸭式教学方法是传统教学模式的特点，其核心是以教材为中心，即“教师――教材――学生”的模式。我国传统教学常常既缺乏开放性又缺乏民主精神，封闭和专断的教学氛围是消磨学生创新精神的腐蚀剂。传统教学模式过分强调教材的作用，忽视学生在学习过程中的主观能动性。在此模式下，教师和学生的互动少，学生理解和应用知识的能力差。传统教学模式缺乏科学性和规范性，只能使受教育者成为缺少灵气、机械呆滞的人，不利于培养学生的创新思维和创造能力，不符合素质教育的要求，因此创新思维迫切呼唤新教学模式的出现。二、新教学模式的特点新教学模式以学生为中心，即“教师――学生――教材”的模式。它抛弃了过去教学中的强制性、专一性，使教学活动建立在学生主动参与、主动探索的基础上，体现了自主性、选择性、开放性，实现了学生个体充分、和谐、个性化的发展。新教学模式应该以培养学生的创新思维能力为第一要务，强调教师、教材为学生服务；强调培养学生的思维方法及理解应用知识的能力；强调教师与学生的互动；重视师生之间的情感交流；主张教师充分调动学生的积极性；提倡创设开放民主的教学情境。三、新教学模式对教学主要角色的要求“教师――学生――教材”的新教学模式要求教师、教材、学生等角色进行转换，以此来适应培养学生的创新思维能力，并实现教学效果的最优化。因此，新教学模式对教师、教材、学生等角色提出了以下要求：1.加强教材建设教材建设是新教学模式的重要内容。目前教材的内容过于繁、难、偏、旧：难以反应现代科技、社会发展的新内容；过于注重书本知识、脱离学生经验和社会实际；教学过程中过于强调死记硬背、机械训练；教学评价过于强调甄别与选拔。创新思维的锻炼并不是全盘否定教材内容，而是对教材建设提出了更高的要求。为了适应新教学模式的要求，必须加快教材建设，使教材为学生服务。教材建设必须加强“三基”（基本理论、基本知识、基本技能）的内容，遵循“科学性、先进性、启发性、适用性”的原则，注明对教材掌握程度的要求，辅以相关参考资料，用通俗易懂的文字、循序渐进的科学方法阐明科学道理，探讨思维方法，推论社会价值和存在的问题及解决问题可能的方式和途径，注重培养学生善于思考、勇于创新、敢于创新的能力。2.重视教师素质的培训教师是新教学模式的关键，如何培养学生的创新思维是教师肩负的重要任务之一。为了适应培养学生创新思维能力的需要，新教学模式对教师的素质提出了更高的要求。创新思维能力不是天生的，而是长期培训获得的。大脑是创新思维的中心，学习和记忆是创新思维的前提和基础，是两个有联系的神经过程。学习是指人和动物依赖于经验来改变自身行为以适应环境的神经活动过程，而记忆则是学习到的信息贮存和“读出”的神经过程。所谓创新，是指在学习前人知识和技能的基础上，提出创见和发明发现的能力。它标志着知识、技能的飞跃，是智力高度发展的表现。创新思维能力本质上是分析解决问题的能力。教师的任务不仅仅是指导学生简单地学习、记忆，还要培养学生获取、利用信息的能力，提高解决问题的能力，帮助学生树立创新意识。在教学中创设问题的情境和民主宽松的学习氛围，培养学生的创新意识、能力、精神；训练学生创造性思维，培养学生通过学习发现问题、分析问题、解决问题的能力；挖掘学生的创造潜能，开发学生的创造力，培养学生创造性学习的能力；使学生始终处于主动学习地位，发展独立思考和创新精神；教育学生对已知事物敢于质疑，敢于否定书本和前人的某些结论。因为只有大胆质疑，才有可能产生超出课本的独创性的见解，突破思维定势，即质疑是产生独立见解的前提；组织学生钻研课本，在透彻理解知识的基础上，启发学生大胆质疑、勇于探索。创新意识是创新素质培养的前提，它包括强烈的创造激情、探索欲、求知欲、好奇心、进取心、自信心等心理品质，也包括远大理想、不畏艰险的勇气与锲而不舍的意志等非智力因素，教师应逐步激发学生的创造欲望，发展学生发现问题、求新求变的积极的心理趋向。因此，提高和加强教师素质的培训是新教学模式的迫切要求。在教学中要培养学生的创新态度、创新思维、创新能力，教师必须首先成为一个富有创新精神的人，锻炼自身创新思维能力，只有自身具有创新精神，富有创造力，才能培养出具有创新精神的学生。教师还要在教学中寻求新的教学内容、学习方式，改进教学方式，加强学习，提高与学生的沟通能力，善于引导学生解决问题。3.树立创新意识，锻炼创新思维能力的自觉性学生是新教学模式的核心。发展的希望在于创新，创新的希望在青年学生，创新有赖于创新思维的锻炼。青年学生必须树立创新意识，加强锻炼创新思维能力。新时代的学生必须紧跟时代形式的发展，不断转换观念，发挥敢想敢干、勇于求新的长处，发掘自己的力量，在不断实践中培养创新思维的能力，使自己善于发现和认识有意义的新知识、新思想、新事物、新方法，掌握其中蕴含的基本道理，并具备相应的能力，在实践中与时俱进，为将来成为创新型人才奠定全面的素质基础。创新思维能力的锻炼要求学生端正学习态度、明确学习目的，以更大的热情去学习知识、运用知识、创新知识并在创新中增长才干。经典实用有价值的企业管理培训课件：成交如呼吸一样简服从真理，1成交如呼吸一样简单成交如呼吸一样简单2③明道懂理,销售不只是为了钱,“成交”一切为了爱,爱是成交的核心。③明道懂理,销售不只是为了钱,“成交”3③问题不是来挑战我们的,而是来呈现我们价值的。没有问题的公司,已经倒闭。没有问题的人已经离开人世了。正确面对问题,解决问题的过程就是自己提高蜕变的过程。③问题不是来挑战我们的,而是来呈现我们4销售是客户说No的时候有能量让客户说“YES",客户说买一件的时候你有能力让客户买10件销售是客户说No的时候有能量让客户5个卖产品的人,永远不要把焦点只放在产品特性上。产品在销售中,占到不到20%。而是放在给客户的价值上,而且满足客户的需求。窨户购买并不是喜欢这件货,而是客户喜欢你这个人,享受了购买这个过程的快乐。销售是在别人没有需求的时候刨造客户需求,并且大量持续的不断去满足客户的需求。个卖产品的人,永远不要把焦点只放在6经典实用有价值的企业管理培训课件：成交如呼吸一样简7经典实用有价值的企业管理培训课件：成交如呼吸一样简8尽一切可能,让能量、影响力比你大的人,让他们欣赏你,喜欢你。也即是改善生活中的每一层关系,把生活中周围的人都变成接受自己、支持自己的力量。尽一切可能,让能量、影响力比你大的人,9人生时光短暂,我们没有时间,去慢慢培养信念。必须在很短的时间确定信念,跟自己的