市销一班-大学生鞋类市场调查报告3

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摘要随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。鞋子是我们生活的必需品，在我们生活中扮演着重要角色，为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大一、大二、大三、大四的群体特征，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、质量等一系列的问题展开。并对相关数据进行了统计和分析，希望通过大量前期调研基础上提出对大学生鞋子市场的分析和建议。结果表明，大学生在鞋子方面消费差距较大，分布也不均匀。关键词：大学生；鞋子；调查；分析成绩评定表学生姓名王艳丽班级学号1304055121专业市场营销课程设计题目（分析报告题目）评语组长签字：成绩日期20年月日课程设计任务书学院经济管理专业市场营销学生姓名王艳丽班级学号1304055121课程设计题目大学生鞋类市场统计调查与分析报告实践教学要求与任务:2、自觉地将所学的统计理论知识（统计原理、方法）和统计分析工具应用于实践，初步掌握收集、整理、分析统计数据的步骤。3、能够结合具体问题设计统计调查方案，展开调查，搜集、整理数据，通过采取各种分析方法，最终得出正确的结论，独立编写统计分析报告。4、熟悉并掌握统计分析工具的使用方法（重点是EXCEL中的统计分析功能）解决实际问题。工作计划与进度安排:1、12月6日学生查阅相关资料，设计调查方案和问卷。2、12月7日发放问卷并回收。3、12月8—12月9日撰写调查报告。4、12月18日完成案例分析题，打印装订。5、12月19日申优答辩（地点：经管学院工商管理教研室）指导教师：201年月日专业负责人：201年月日学院教学副院长：201年月日大学生鞋类市场统计调查与分析报告1．统计调查方案1.1调查目的、任务和意义随着经济的发展，市场的竞争也愈演愈烈，为了在沈阳理工大学开拓在校大学生的这个消费群体的市场，我们小组决定在此进行一次详细的调查，旨在“对在校大学生购买鞋的偏好和影响其买鞋的因素等”的一次市场调查，以了解大学生买鞋的消费情况。这次调查行动，我们主要采用了入户调查法对在校的各年级大学生在态度、习惯、偏好、每月的消费情况等问题上进行调查，并对其结果进行了资料整理、分类汇总、图表分析等的方式处理。这些调查研究资料客观地反映了目前这些在校大学生的买鞋情况和消费趋势，对这里的鞋类市场的容量和潜力提供了非常重要的信息支持，这有利于市场能够采用相应的营销方式和策略在沈阳理工大学附近开拓出很好的市场。1.2调查对象和调查单位与报告单位本次统计实践调查的调查对象沈阳理工大学的在校大学生的鞋类消费情况，采取抽样调查的方式，抽取100名学生作为具体调查对象。调查对象是被抽取的每一名在校大学生。报告单位是沈阳理工大学经济管理学院10级市场营销一班王艳丽。1.3调查提纲本次统计实践调查主要采用问卷调查和访谈两种形式，问卷调查的具体内容如下：大学生鞋类市场问卷调查××同学：您好！我是沈阳理工大学的一名学生，我们正在进行一项有关大学周边鞋类购买情况方面的调查，目的是想于了解学生购鞋的心理和经济条件，以及他们对品牌、款式、质量和习惯等情况，以便更好地了解鞋类市场的需求和发展趋势。您的回答无所谓对错，只要真实地反映了您的情况和看法，就达到了这次调查的目的。希望您能积极参与，我们对您的回答完全是保密的。调查要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！基本调查1.您的性别是？A男B女2.您的年级是？A大一B大二C大三D大四3.您的月生活费是多少？A500以下B500-800C800-1100D1100以上对鞋类的需求情况1.您一般穿什么类型的鞋子？A运动鞋B皮鞋C休闲鞋D帆布鞋E其他2.您购买鞋子一般在？A.网上购买B.商场专卖店C鞋类市场D小摊E其他3.您多久去一次鞋店？A每月B每两个或三个月一次C每三个月到四个月D半年才去E半年及以上4.您一般购买的鞋子价格是？A100元以下B100~200C200~300D300以上5.决定您消费的因素是什么？A价位B品牌C舒适度D服务态度E质量F功能性G设计H其它6.促使你购买该品牌的原因是什么？（多选）A熟悉的口碑B明星代言C展示优惠促销活动D广告E介绍7.购买鞋子时，希望以何种方式进行促销？A送赠品B抽奖C打折D其它对现有鞋店的评价您经常去的鞋店是？（多选）A耐克B阿迪C李宁D安踏E特步F背靠背G匡威H其他您对该鞋店的鞋舒适度A好B不好C一般您对该鞋店的质量A好B不好C一般您对该鞋店的地点评价A好B不好C一般5.您对以后的鞋子市场发展方向的意见与建议1.4调查时间和方法调查工作的具体时间是2013年12初月至2013年12月中旬，问卷调查法。1.5制定调查和组织实施计划1.5.1组织实施参加本次统计实践调查组织的一共有4人，均为沈阳理工大学市场营销专业的学生，主要负责调查方案的设计和发放问卷调查。1.5.2参加调查单位及人员参加调查的单位有沈阳理工大学的同学中采用抽样调查的方式共抽取100名学生作为具体调查单位。1.5.3培训及调查地点由于本次调查主要采用问卷调查的形式，因此无需进行太多培训，调查地点均选择在学校内部。1.5.4文件准备及经费预算本次统计实践调查的文件主要是我们针对大学生设计的调查问卷，预计印100份，预计需要12元。2.统计分析报告2.1调查资料汇总分析：2.1.1鞋子的品牌、价格、种类分析由于大学生生活费的限制和简单的消费观念，大多人爱好穿运动、休闲一点的鞋，休闲、运动是现代人追求的一种生存状态，一种生活方式，是现代文化在现代生活中的一种特殊表现。休闲在当代人生活中往往变成了一种时尚符号，涵盖了生活的方方面面，同学们在散步、运动健身、旅游、购物时常常穿着运动鞋。他们取悦自己、享受多彩生活，从中获得一种审美愉悦和象征性的精神满足。像耐克Nike、阿迪达斯、李宁、安踏、361度、特步常常可以在校园里看见，从使用角度看，休闲鞋应该同时具有实用和审美两种基本功能，缺少哪一种都会严重影响休闲鞋的使用性，实用功能是休闲鞋存在的前提，审美、象征功能是休闲鞋重要的延伸功能。同学们接受的价格在100至300居多。2.1.2购买鞋子的影响因素社会文化因素。随着现在文化与国际接轨的程度越来越深，大学生所接触和吸收的文化较之以前要开放得多。2、经济因素。大学生目前大多数还是不具有购买能力的。因此经济因素的影响更重要的是体现在家庭环境方面。心理因素。现在是小康社会，在满足了生理需要和安全需要的前提下，我们这一代更多的是要满足一种社交需要和自尊需要。我这样说的原因是在现在的校园中小团体主义特别的明显，以至于很多人对自己归属感的需要特别的强。可能这种现象在每个不同的时代都会存在，但是我看到得是它的恶化和加剧。而自尊需要我这里要提到的是——炫耀。大学生后炫耀的“本钱”更多了：家境、名牌、社交圈（这里指你交往的那个团体）这就促使了大学生后在购买行为上有了很强的指向性和目标性。个人因素。现在的大学生很多是独生子女，个性特征明显——他们更有自己的想法和观念，自我意识比较强，所在家庭的经济状况跟以前比较好。鞋子因素。购买时会看鞋子的质量、款式、价格等是不是符合自己的心意。2.2调查数据统计分析：本次调查共有100人参加并且完成了问卷，并且参加调查的朋友具有的随机性，保证了本次大学生鞋子调研具有一定的意义。2.2.1男女生在选购鞋子时的比较几乎没有男生会选购100以下的鞋子，60%会比较能接受100—300元的鞋子，其他的人则倾向于300元以上的。反观女生呢，52%的人会选择100以下这个价位的，选择100—200元的也有30%，极少数会选择300元以上的。就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。60%男生选择专卖店,56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。男生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板鞋。2.2.2关于大家对鞋子市场的意见由调查结果分析，大部分人是要求质量第一；当然物美价廉是最好的销售；还有人提出分类销售，不过我感觉市场上的鞋子已经有很多种类了，甚至一种品牌的都会有好几种分类的鞋子，一种样式的鞋子又有很多种款式的了，所以我觉得分类销售已经做的很好了，只是各个类别的样式不是很多。有些呢则比较注重外观以及舒适感，有些同学也提出个性化设计，不过想来不是每个人都是设计者，这个比较难以做到吧。2.2.3购买鞋子的影响因素鞋子因素由调查问卷总结出的分析图表如下：从上图来看，舒适度因素对男女消费者的影响都是最大的，在女性消费者的比例中，它占了93.33%，男性则占73.3%，顾客都特别注重产品的舒适度；质量在男女间的影响也很大，分别了占66.67%和86.67%，顾客对质量的期望值也很高；同时消费者也很关注价格，这点男女比例相当，分别占到60%和73.3%；而男性更注重品牌，品牌因素占了比例60%，女性占53.3%；女性更注重设计，设计因素占到66.67%，男性同比只有33.33%；女性和男性对功能性关注都比较少，分别占0%和6.67%2、促销因素从上图中可以看出，在消费者对促销方式的选择中，排在第一的是打折促销，占到73.33%，其次是送赠品策略，占到20%，其他方式促销也占到6.67%，而抽奖方式并不为常所接受，只有0%。在今后的策略中尽可能多的选择打折的促销方式，这样可以尽可能的降低成本，达到多销的目的。尽可能少的运用抽奖的方式，基本对顾客没什么吸引力，并且还浪费人力。3、宣传方式从图2.4.3，在消费者对宣传方式的喜好中展示优惠促销活动的比例最大，占到46.67%,明星代言和熟客的口碑对消费者的影响也很大，占到20%和23.33%.而报章杂志的广告橱窗的影响指数则偏低，只占到10%.相比较而言，熟客的口碑是性价比最高的宣传方式，无需成本并且收效很高，而且影响比较远。当然展示优惠促销活动影响来的快,来的立竿见影，在宣传方式的选择上应该对症下药。4、经济因素从表和图中可以看到研究结果表明，生活费在500元到800元之间的倾向100到299元鞋消费的和生活费在801元到1100元之间的倾向300到599元鞋消费的人群最多，两者都分别占到了23.34%，所以应把目标放在这些消费群上。生活费在801元到1100元之间倾向100元到299鞋消费的也占到16.67%，也是很有潜力的消费群，应重点关注这些消费群。需求因素由表2.4.4男女生的每月生活费大多都在801-1100元之间，生活费在801-1100元之间的男性大部分买鞋的周期都在4-6个月之间，而在801-1100元之间的女性买鞋的周期则大部分在1-3个月之间。女生的买鞋的周期没有一年以上的。2.3建议及解决对策综上分析，可以看出现代大学生的消费观念还是比较合理的普遍来看，男生鞋子消费更倾向于品牌，购买鞋子的价格范围要高一些，大多数是在专卖店购买的。而女生更多的是因为冲动，买的多，可是在商场等地方买的较多，价格相对要便宜一些，但购买的频率较高。说明男生消费观念是买的好但不会经常买，而女生就只是为了满足当时的冲动，可能买之后穿的也比较少，但就是喜欢买又不会买太贵的。当代大学生的消费观念：主要是价格、质量、潮流。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念，只有少部分同学存在一定的冲动性。针对以上结论，1、我觉得很多大学生对鞋子的功能不够认识，没有强烈到鞋子可以体现一个人的气质和品味，是一个人身份的象征。2、所调查的大学生竟看重价格多于质量，所以大学生的鞋子价格应越低越好。当然质量也是我们大学生考虑的主要因素之一，所以质量也不能太差。3、现在的大学生购买鞋子主要以休闲为主，对鞋子的感觉主要注重的是自我感觉舒适，当然鞋子与个人的气质所占比重也不小。4、在价格的定位，大部分学生还是可以接受100以内的鞋子。2.3.1尽量降低价格，做到“物美价廉”从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生的主要消费观念，只有少部分同学存在一定的冲动性。在购买鞋子时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为大学生经济来源只要是父母赞助，自己赚钱的不多，所以就算家境富裕的一般每个月生活费也就1000多，所以购买鞋子考虑价格的要更多一些。2.3.2增加宣传力度，选择好的宣传方式，使鞋子在消费者心中留下好的印象。从调查结果相比较而言，熟客的口碑是性价比最高的宣传方式，无需成本并且收效很高，影响也相对比较深远，但这点需要培养起品牌忠诚者当然优惠促销活动影响则是较快的，效果也是立竿见影的。所以能选择一个好的宣传方式还是很重要的。2.3.3鞋子款式要紧跟时代潮流，创造更多新颖、有个性的鞋子，抓住消费者的消费心理结构。从调查结果来看，女性消费者更注重外观的设计，设计因素占到66.67%。对于鞋子的款式新颖程度会很容易让消费者产生想买的冲动特别是对于女性消费者。2.3.4增加鞋子的科技含量，使鞋子不仅能够缓解脚的压力，而且能够起到一种保健作用，增加舒适程度。随着生活水平的提高以及经济的发展，消费者对鞋类的需求不仅仅只是追求外观款式，他们更注重于鞋子的功能以及舒适度。不同阶级不同利于的消费者也许购买鞋子的档次不同，但是大部分都是比较在意鞋子的功能，比如鞋子的保护功能、保暖功能，热湿舒适度等等，所以增加鞋子的科技含量还是非常有必要的。3案例分析3.1案例一内容【题目1】收集2009年全国各省、市、自治区的人均可支配收入和消费支出数据并利用回归分析方法测定城镇居民消费支出与可支配收入的关系。2009年各省、市、自治区的人均可支配收入和消费支出来源于陕西省统计局和北京市统计局，数据如下：城市人均可支配收入人均消费支出北京2673817893.3上海2667520992.35浙江2461116683.48广东2157416857.5天津2143014801.35江苏2055213153福建1955713450.57山东1781112012.73内蒙1584912369.87辽宁1580012324.58重庆1574912144.06广西1545110352.38湖南1508410828.23山西147879355.1河北147859678.75陕西1460010705.67云南1442410201.81河南143729566.99湖北1436710294.07江西140209739.99安徽1408610233.98吉林1400610914.44宁夏1400010280四川1390410860.2海南1375110828.23甘肃130258890.79青海126928786.52新疆121209327.55.3.1.2具体操作1、先在EXCEL中录入原表。在A1中录入“城市”，在A2至A29中录入具体城市，在B1中录入“人均可支配收入”，在B2至B29中录入相对应的可支配收入额，在C1中录入“人均消费支出”，在C2至C29中录入相对应的消费支出额。2、根据数据绘制散点图如下：3、用各省、区的可支配收入和消费支出的数据，利用分析工具进行一元线性回归分析建立回归方程：回归统计MultipleR0.955892491RSquare0.913730454AdjustedRSquare0.910412394标准误差901.3114201观测值28方差分析dfSSMSFSignificanceF回归分析1223709115.8223709115.8275.38097522.36899E-15残差2621121419.18812362.276总计27244830535Coefficients标准误差tStatP-valueLower95%Upper95%下限95.0%上限95.0%Intercept348.9690639717.29352830.4865080330.630682869-1125.448891823.387013-1125.448891823.387013XVariable10.6950245940.04188255916.594606812.36899E-150.6089337620.7811154250.6089337620.781115425根据上图结果，写出回归方程：Y=348.9690639+0.695024594X表示居民每收入一元钱时，居民的消费支出就会增加0.69502459元。由散点图可以看出居民的人均可支配收入和消费支出是正相关关系，而从一元线性回归的图表中我们可以了解到判定系数R^2=SSR/SST=0.9143=91.43%，所以其相关系数r=0.9561，所以可以得出居民的人均可支配收入和消费支出具有很强的相关性。3.1.3经济分析由分析图表看来，人均收入排在前面的主要是北京上海广东等一线城市，这些一线城市主要是以城镇居民为主，而位于图表下部的则是主要的几个农业大省，比如安徽、河南等省。而位于二线以及三线的省市他们的人均收入和消费支出基本维持在同等水平，这说明了虽然我国人均收入水平、人均生活消费水平均有了显著性提高,但城镇与农村居民人均消费支出的差距却没有缩小,两极分化的趋势越来越突出。为应对国际金融危机，2009年中国实施积极的财政政策和货币政策，推出十大产业振兴规划，先后7次上调出口退税，采取了大力鼓励和刺激消费的一系列政策措施，取得了显著的成