《大学生职业生涯规划与就业指导》 项目9

项目九大学生创业准备创业是很多人的梦想，无数充满豪情壮志的年轻人为了创业而前仆后继，希望通过创业来改变人生、实现梦想。但是，创业之路充满风险，并不是每一名大学生都适合在当前阶段创业。因此，大学生有必要积极了解创业的相关知识和优惠政策，明确创业的常见形式和创业者必备的素质，并开阔创业思路。与此同时，大学生应积极参加大学生创新创业大赛，努力锻炼创新创业思维，提升创新创业能力，培养艰苦奋斗的创业精神，磨炼坚忍不拔的优良品质，践行脚踏实地的优良作风。导言自2015年首届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛举办以来，累计603万个团队、2533万名大学生参赛……一个个数字，标注着青年创新创业热情的不断攀升。这项赛事已成为助力众多青年实现创新创业成才梦想的摇篮。2021年10月12日，第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛在南昌大学开幕，并展现出新的特色。坚守育人育才“本色”“互联网+”大学生创新创业大赛将立德树人理念融入双创教育中，将人才培养目标的定位转向育人为本、全面发展，实现了育人与发展的统一。……（详见教材P185）案例引入创业筑梦——让青春绽放在创新创业赛场（1）上述案例中，第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的主要特色带给你什么启示？（2）常见的大学生创新创业平台有哪些？国家为大学生创新创业提供了哪些优惠政策？（3）大学生创业的常见形式有哪些？（4）创业者应当具有哪些素质？大学生应如何培养创业素质？（5）自主创业的一般步骤是什么样的？思考以下问题目录Contents01了解创业知识02熟悉创业步骤任务一了解创业知识①熟悉大学生创业的最新优惠政策，树立创业意识。②了解大学生创业的常见形式，开阔创业思路。③明确创业者应当具备的素质和培养创业素质的具体途径，增强创新创业意识。1Part任务目标一、大学生创业的优惠政策《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》（以下简称《意见》）聚焦大学生创新创业需要，从教育、资金、服务、空间、成果等方面提出各项举措，涵盖了大学生创新创业全链需求一、大学生创业的优惠政策（一）十数万导师开展创新创业教育师资力量是创新创业教育质量的根本保障。在《意见》指导下，全国高校已普遍开设创新创业课程，并聘请行业优秀人才担任双创教师，深入校园举办创业大讲堂，进行创业政策解读、经验分享、实践指导等，培养和提高大学生创新精神、创业意识和能力。一、大学生创业的优惠政策（二）政府投资孵化器提供免费场地大学生创新创业环境优化依托于孵化载体与平台建设。《意见》提出，要推动众创空间、孵化器、加速器、产业园全链条发展，鼓励各类孵化器面向大学生创新创业团队开放一定比例的免费孵化空间，降低入驻条件。一、大学生创业的优惠政策（三）风险救助机制保障大学生创业精准有效的帮扶措施可减少大学生创业的后顾之忧。《意见》鼓励地方探索建立大学生创业风险救助机制，可采取创业风险补贴、商业险保费补助等方式予以支持；加大对创业失败大学生的扶持力度，提供就业服务、就业援助和社会救助；毕业后创业的大学生可按规定缴纳“五险一金”。一、大学生创业的优惠政策（四）各项“减税降费”减轻创业负担各项财税扶持政策着力为大学生创业减轻负担。《意见》提出：（一）符合条件的高校毕业生在毕业年度内从事个体经营的，在3年内可按一定限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税；（二）对月销售额15万元以下的小规模纳税人免征增值税，对小微企业和个体工商户按规定减免所得税。一、大学生创业的优惠政策（五）惠金融服务助力解融资难题金融服务帮助解决大学生创业融资难题。《意见》提出了各项创业担保贷款政策及贴息政策：（一）将高校毕业生个人最高贷款额度提高至20万元，对10万元以下贷款、获得设区的市级以上荣誉的高校毕业生创业者免除反担保要求；（二）对高校毕业生设立的符合条件的小微企业，最高贷款额度提高至300万元；（三）降低贷款利率，简化贷款申报审核流程，提高贷款便利性。一、大学生创业的优惠政策（六）风险救助机制保障大学生创业拓宽成果转化渠道有助于促进高校科技成果和大学生创新创业项目落地发展。《意见》提出：（一）推动地方、企业和大学生创新创业团队加强合作对接；（二）鼓励国有大中型企业和产教融合型企业利用孵化器、产业园等平台，支持高校科技成果转化；（三）鼓励汇集政府、企业、高校及社会的资源，加强对中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛中涌现的优秀创新创业项目的后续跟踪支持，推动优秀项目落地。一、大学生创业的优惠政策（七）设立专项基金促创业大赛发展“互联网+”大学生创新创业大赛能极大地调动和激发广大青年的创新创业热情和潜能。《意见》提出：（一）充分利用市场化方式推动中央企业、社会资本发起成立中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛项目专项发展基金；（二）鼓励省级人民政府积极承办大赛，落实配套支持政策和条件保障；（三）支持行业企业深化赛事合作，拓宽办赛资金筹措渠道，适当增加大赛冠名赞助经费额度。互联网时代需革新就业观：创业是就业之源尽管眼下中国就业市场的人口红利已经没落，但是随着互联网的出现、电子商务等新兴行业的崛起，中国的就业市场正在发生翻天覆地的变化。国家商务部发布的《中国电子商务报告》指出，电子商务作为战略性新兴产业，已经成为促进就业的主要途径之一。……（详见教材P188）视野纵横二、大学生创业的常见形式（一）“互联网+”创业“互联网+”创业是指创业者以互联网作为平台进行创业的行为。随着互联网技术和电子商务的快速发展，大学生进行“互联网+”创业时既面临着机遇，又面临着挑战。（一）“互联网+”创业二、大学生创业的常见形式优势创业模式灵活（自建网站、第三方网上品台、互联网直播平台）创业风险相对较小创业团队组建容易劣势对“互联网+”创业的复杂性认识不足缺乏“互联网+”创业的经验“互联网+”创业融资困难大学生“互联网+”创业的优势与劣势：大学生互联网创业“直播带货”带火大学生创新创业“老铁们，咱们这款牛蒡酱，是以中草药牛蒡根为原料的纯天然食品……绝对可以跟人参相媲美，所以又有着“东洋参”的美誉呢……哦，老铁们，快来买它哦！”站在手机屏幕前，徐州小伙腾贝贝的嗓音差点儿“吼”哑了。腾贝贝的直播带货卓有成效。仅3天时间，他就为当地的滞销农产品牛蒡酱增加了5000单的销量，销售额超10万元。……（详见教材P189）职场故事二、大学生创业的常见形式（二）加盟连锁经营加盟连锁经营是一条方便、快捷的创业途径。其优势和劣势如下：优势：有现成的营销模式和成熟的管理方式，更有相对成熟的产品及品牌，且已拥有相对固定的消费者群体。劣势：加盟者必须受连锁经营商的约束，不能拥有自己的经营理念，且加盟者还要缴纳一笔加盟费。（三）接手转让商铺二、大学生创业的常见形式接手转让店铺是指创业者接手他人全部或部分转让的成熟店铺、商品业务及相应的客户，在该店铺原本的经营基础上继续经营管理的一种创业活动。（三）接手转让商铺二、大学生创业的常见形式如果创业者接手的是一家口碑较好、经营状况良好的店铺，那么维持原来的模式经营，这样有利于维护原有的良好口碑和经营效益。1.成熟品牌，萧规曹随如果所接手的经营项目存在很多问题，则应稳步发展、微幅调整，不要把原先的经营规则、经营模式统统抛弃而另起炉灶。2.问题项目，稳步调整（四）高新技术创业二、大学生创业的常见形式高新技术创业是指创业者以高新技术为基础，从事一种或多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和技术服务的创业活动。高新技术主要包括信息技术、生物技术和新材料技术。二、大学生创业的常见形式（四）高新技术创业（1）高门槛，高投入。需要多种人才投入和大量的智力投入；同时也需要较大的资金量投入。（2）迭代快，增长快。成果转化周期短、市场反馈快、产品更新换代快等特点；效益增长快。（3）高风险，高回报。技术研发风险高、知识产权风险高、新产品市场风险高、财务风险高、国家政策风险高；一旦成功，回报将是巨大的。1.高新技术创业的特点三、创业者的素质及其培养（四）高新技术创业除了应具备其他创业形式所共有的一些条件外，还应具备：（一）创业团队。高新技术创业需要一个由多种优势互补的人才组成的创业团队，团队中必须有技术专家和团队管理者；（二）技术产品与服务。具有市场竞争力的产品与服务是高新技术创业的必要条件，拥有自主知识产权的技术产品是高新技术企业的最主要优势之一。2.高新技术创业的关键条件“高校毕业生自主创业证”的申领程序“高校毕业生自主创业证”的发放对象是毕业年度内在校期间创业的高校毕业生。其中，高校毕业生是指从实施高等学历教育的普通高等学校、成人高等学校毕业的学生。毕业年度是指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日。一、毕业生网上申请……（详见教材P192）视野纵横三、创业者的素质及其培养（一）创业者所需素质创业意识是人们从事创业活动的强大内驱动力。大学生在规划职业生涯时应将创业意识埋在心中，遇到合适的创业机会时，知识条件、能力条件才能在创业实践中发挥作用。1.创业意识三、创业者的素质及其培养（一）创业者所需素质创业精神是创业的核心与灵魂。对于创业者而言，创业精神就是一种发现和把握商业机会，无论当时受何种制约，都能通过创新从无到有地整合某些资源或创造某些条件，进而满足社会需求、创造社会价值的信念。（一）创业精神在心理层面是一种以创新为基础的思维方式；（二）创业精神在行动层面是是发现机会、把握机会并创造价值的过程。2.创业精神创业精神的最好诠释三、创业者的素质及其培养（一）创业者所需素质风险意识是指创业者在创业过程中树立的防范意识和应急处理意识，即在创业初期准确判断和预测风险、在创业中期沉着地应对风险、在创业后期预防风险的意识。要想创业成功，创业者必须敢于面对风险，增强创业风险意识，主动认知和分析风险，并通过采取积极措施来有效地抵御和化解风险，以避免或降低创业过程中的风险损失。3.风险意识三、创业者的素质及其培养（一）创业者所需素质创业者必须具有竞争意识，以便在激烈的市场环境中脱颖而出，进而在创业领域立于不败之地。创业者必须深入思考“你的竞争对手在哪些领域占有领先地位？”“他们的产品是如何定位的？”“与自己的产品和服务相比，他们的产品和服务质量如何？”等问题并积极地解决这些问题，才能够在市场竞争中脱颖而出。4.竞争意识三、创业者的素质及其培养（一）创业者所需素质（一）独立自主。主要体现在自主抉择、自主行动、自主创新；（二）信心坚定。要对对自身所从事的活动或事业深信不疑；（三）敢于冒险。只有冒险才可能把握稍纵即逝的市场机遇，但冒险不意味着冒进；（四）顽强执着。百折不挠，遇到任何困难都应该坚持不懈。5.心理素质三、创业者的素质及其培养（一）创业者所需素质（一）专业能力。具备精湛的专业技能是在创业领域取得成功的必备条件；（二）社交能力。强大的社交能力对获取人脉资源、人员沟通联系具有重要作用；（三）管理能力。应掌握经营、管理、用人、理财各方面能力；（四）创新能力。包括创造性思维和创新实践的能力；（五）其他能力。包括学习能力、风险决策能力、沟通协调能力、团队合作能力、机会识别能力、市场营销能力等6.创业能力致力于机器人研发和创客教育推广的创业者卫小学卫小学，1997年就读于成都市温江区燎原职业技术学校电子专业，后来参加高考并进入大学学习。他是一名“80后”创业者，通过不断学习，成功地从一名创客转变成一位拥有多家公司的企业家。卫小学从小就是一名创客，喜欢动手制作各种玩具，对创造发明拥有浓厚的兴趣。上学期间，他和同班同学庄某都热爱机器人技术，共同的爱好让两人迅速成了好友。他们经常浏览关于机器人的网站，了解机器人领域的一些新技术和新理念，并与全国各地的机器人爱好者进行交流。……（详见教材P195）职场故事（二）创业素质的培养三、创业者的素质及其培养1.认真学习创业知识◆从事某一专业工作或职业所必须具备的知识◆一般与专业能力、职业能力结合在一起发挥作用专业技术知识◆从事经营管理工作所必须具备的知识◆包括领导、组织、管理、沟通和协调等方面的知识经营管理知识◆发挥社会关系运筹作用的多种专门知识◆包括政策、法规、工商、税务、金融、保险、人际交往、公共关系等综合性知识三、创业者的素质及其培养（一）创业者所需素质为了鼓励和支持大学生创新创业，国务院和地方各级政府、各地高校先后出台了许多创业优惠政策。大学生在投身于创新创业实践之前，应充分了解和理解创业政策，利用这些政策走好创业的第一步。2.准确把握创业政策大学生创业扶持政策（二）创业素质的培养三、创业者的素质及其培养3.努力提升创业能力找出社交的困扰树立正确的心态掌握社交技巧专业能力的培养努力学好专业知识通过实践提高专业技能社交能力的培养管理能力的培养创新能力的培养学会管理时间学会用人所长确保要事优先学会及时做出有效决策保持好奇心和求知欲敢于质疑训练创新思维分析自己是否适合创业，并说明原因。如果适合创业，那么你打算采取哪些措施来提升自己的创业素质？各抒己见三、创业者的素质及其培养（二）创业素质的培养大学生应积极参加创业大赛，以锻炼创新思维，培养创业综合素质，进而提升创业能力。常见的创业大赛有“中国国际‘互联网+’大学生创新创业大赛”、“‘挑战杯’中国大学生创业计划竞赛”、“‘创青春’全国大学生创业大赛”等4.积极参加创业大赛第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛启动通过自测的方式，让学生了解自身素质是否适合创业，并思考如何提升自己的创业素质。任务实施——创业素质自测活动目的①下列每道题都有4个选项：A表示“经常”，B表示“有时”，C表示“很少”，D表示“从不”。根据自己的实际情况在相应的选项内打钩。……（详见教材P206）活动内容及流程题

目选

项ABCD（1）在急需决策时，你常想“让我再考虑一下吧！”

（2）你为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢？”

②计分标准：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。③得分分析：得分50分以上者，说明测试者的个人素质与创业者相去甚远；40～49分，说明测试者不够勤勉，应彻底克服拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；30～39分，说明测试者在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；15～29分，说明测试者是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者。任务实施——创业素质自测课堂总结①大学生创业的优惠政策②大学生创业的常见形式③创业者的素质及其培养任务二熟悉创业步骤熟悉大学生创业的一般步骤，并掌握创业计划书的写法，自觉培养创业思维和能力。2Part任务目标一、选择项目（一）识别创业机会创业者应多关注消费者尚未得到满足的需求，设法满足这一需求，就能抓住市场机会。市场环境的变化可带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、居民收入水平的提高等，创业者可从中发掘创业机会。1.通过现存问题发现机会2.利用市场变化发掘机会一、选择项目（一）识别创业机会一般情况下，新政策会带来新商机。创业者深入研究和利用新出台的政策，往往可以抓住商机。创业者应该跟踪技术创新发展的状况，紧跟产业发展和产品替代的步伐，从中找到新的创业机会。3.利用政策变化捕捉机会4.跟踪技术创新寻找机会一、选择项目（一）识别创业机会创业者应善于追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出竞争对手现有产品和服务中所存在的缺陷，进而有针对性地提出改进方案，最终创造新的创业机会。5.弥补对手缺陷创造机会一、选择项目（二）开展市场调查创业者可以通过调查了解创业项目的市场需求状况、行业竞争状况、成功经验或失败教训、发展前景、资金与物力的投入量等。调查内容大致包括两个方面：（一）目标项目的市场需求。直接访问消费者、问卷调查或委托咨询公司调查；（二）同一区域内同行业企业的状况。同行业企业的实力、同行业企业的运作模式、行业企业的成功案例和失败案例目标项目在本地区的发展历史、现状及今后的发展前景。“快递女王”陈小英的传奇人生提及国内的快递行业，便绕不开“桐庐帮”这个群体。它们都是国内一线的快递公司，且他们的创始人都来自浙江桐庐。现如今占据中国快递行业半壁江山的“三通一达”四家快递公司都出自“桐庐帮”，它们之间都有着千丝万缕的联系，关系错综复杂，而能够将这些关系理清楚的，是申通的创始人陈小英。……（详见教材P198）职场故事二、筹集资金（一）向亲朋好友借钱这种资金筹集方式有明显的优势和劣势：优势：一般不需要承担利息或者只需要承担较低的利息；劣势：可能给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，创业失败可能影响自己与亲朋好友之间的感情。二、筹集资金（二）小额贷款大学生自主创业时，只要申办了相关的证照，就可享受国家的优惠贷款。大学生创业者可通过“教育部大学生就业网”的“各地创业政策”栏目查询具体规定。二、筹集资金（三）团队成员集资采用这种方式筹集资金时，团队成员能增强主人翁意识。但如果各种利益关系处理不当、资金筹集不到位或中途有人撤资，那么创业团队就会陷入困境。创业者必须在创业之初建立相应的管理制度，如资金审批制度、财务报销制度、奖惩制度、利润分配制度等，以保障创业活动的正常开展。（四）风险投资二、筹集资金如果创业项目需要较多的资金，而创业者的资金十分有限，那么创业者采用借助社会投资的方式，风险投资是最具代表性的一种。（四）风险投资二、筹集资金创业者要想获得风险投资，可以从以下两个方面着手。创业计划书应具备以下特点：（一）内容要精练，要有比较准确的数据；（二）要有具体的策略和措施；（三）要明确公司的情况和目标；（四）要基本预测企业的经营风险；（五）要新颖、有创造性。除了评估创业计划书以外，投资人还非常看重创业者的人品和能力。要想获得投资人的风险投资，创业成员必须展示自己良好的品质和较强的能力。同时，创业者应该对项目的发展前景、运作方式、风险等全面了解，才能让投资人放心地投资。1.写创业计划书2.评估创业成员的人品和能力三、创建团队如果创业的项目较大或较复杂，需要人员较多或分工较细，则创业者有必要创建一个团队。关于创业团队三、创建团队（一）选择成员创业者在选择团队成员时应注意以下几点：（一）每个成员都应该拥有一项独特的专长；（二）每个成员都必须具有一定的创新能力和学习能力；（三）各成员最好拥有与创业项目相关的实践经验或人脉资源；（四）各成员的价值观念差异不宜太大，同时应善于沟通与合作。三、创建团队（二）建立规则确定了团队成员之后，应及时从以下几方面建立规则：（一）明确分工与职责。明确每个成员所属的岗位、每个岗位的工作内容与职责范围；（二）制订管理制度。最核心的内容是奖惩制度；（三）确保制度执行到位。奖惩分明，严格执行管理制度。三、创建团队（三）融入集体各成员都必须认同大家共同确定的创业目标、发展战略、经营理念、管理制度、企业文化等，保持对企业长期经营的信心，做好艰苦奋斗的准备，适应艰苦的创业生活。团队是一个整体，各成员必须能够同甘共苦，齐心协力，共同进退。（一）广结人脉的意义四、广结人脉广结人脉的意义重大。良好的人际关系可以带来丰富的资源支持，使创业更加主动。四、广结人脉（二）广结人脉的方法树立形象包含两方面的含义:（一）创业者自身形象。衣着整洁，言谈得体，对开拓人脉起到积极作用。（二）创业项目的形象。创业者应坚持提供符合质量要求的产品或服务。诚实待人，乐于助人，大度容人，以德服人，懂得赞美人，用优良的内在品质获得交往对象的信赖。1.树立良好形象2.锤炼自身品质（一）创业计划书的框架五、撰写创业计划书创业计划书的基本框架如下：创业计划书应具备以下特点：（1）编号。（2）保密等级：秘密（机密、绝密）。（3）标题：×××公司（或×××项目）商业计划书。（4）落款：公司名称。（5）时间：××××年××月××日。扉页主要由上、下两部分内容构成：上半部分提出保密要求或展示创业者或创业项目的情况简介，以便阅读者对项目进行初步了解；下半部分写明创业者的联系方式，以便阅读者（投资者、合作者）核实情况并及时与创业者取得联系。1.封面2.扉页（一）创业计划书的框架五、撰写创业计划书目录有利于阅读者快速了解创业计划书的整体结构与内容，并方便阅读者根据目录页码查阅相应的内容。正文是整个创业计划书的核心，一般包括：①摘要；②产品或服务介绍；③产品制造；④市场预测；⑤营销策略；⑥团队管理；⑦财务管理；⑧风险控制。附录可有附件、附图和附表三种形式，主要内容如下：（一）创业团队的相关材料；（二）生产、技术和服务相关的资料；（三）市场营销的相关资料；（四）财务相关资料。3.目录4.正文5.附录五、撰写创业计划书（二）创业计划书的内容计划摘要列在创业计划书的最前面。涵盖了创业计划书的要点，它的内容包括：创业项目介绍、主要产品或服务、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及组织结构、财务计划、资金需求状况等。写计划摘要时，首先说明创办新企业的思路、新思想形成过程及企业的发展目标和战略，其次介绍创业者的背景、经历、经验和特长等。1.计划摘要五、撰写创业计划书（二）创业计划书的内容产品或服务介绍是创业计划书的重要内容，内容一般包括：（一）产品或服务的概念和特性；（二）主要产品或服务；（三）产品或服务的市场竞争力；（四）产品或服务的研究和开发过程；（五）开发新产品或新服务的计划和成本分析；（六）产品或服务的市场前景预测；（七）产品或服务的品牌和专利；2.产品或服务介绍五、撰写创业计划书（二）创业计划书的内容在介绍创业团队成员时，必须重点介绍主要管理人员，包括他们的详细经历及背景、所具有的能力、所担任的职务和承担的责任等。在介绍人员组织结构时，应介绍以下内容：创业企业的组织结构图、各部门的功能与职责、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、公司股东的背景资料等。3.人员与组织结构五、撰写创业计划书（二）创业计划书的内容创业团队要开发一种新产品或新服务时，首先应进行市场预测。市场预测的内容应包括：（一）市场现状综述；（二）市场需求预测；（三）市场竞争预测或竞争厂商概览；（四）目标市场和目标顾客；（五）本企业产品的市场地位。在写市场预测时，创业者应着重阐述市场需求预测和市场竞争预测。