《创新创业案例与仿真训练》项目五

项目五

识别创业机会盘点创业资源内容提要知识目标创业是发现市场需求，通过寻找市场机会、整合各类资源和投资经营企业以满足这种需求的活动。创业需要机会，在我们身边隐藏着很多创业机会，只是我们缺少善于发现的眼睛。如何发现创业机会，需要创业者掌握一定的方法。创业资源同样无处不在，而如何获取资源是创业成功的关键之一。此外，创业者需要将各种创业资源进行整合，以使它们发挥最大的价值。

树立主动识别创业机会、提升创业能力的意识理解创业机会的概念与特征，掌握创业机会的分类熟悉创业机会的来源，掌握创业机会识别与评价的方法熟悉创业资源的分类，掌握创业资源的获取途径和整合过程能力目标能够识别并合理评价身边的创业机会能够根据实际情况分析创业所需的资源，并对资源进行整合素质目标

提升获取与整合创业资源的能力

目录CONTENTS1探究市场—创业机会的识别与评估2思而后行—创业资源的获取与整合理论导航

任务一探究市场—创业机会的识别与评估创业机会的内涵创业机会的分类 创业机会的识别方法 创业机会识别过程 创业机会评估方法适合大学生的创业机会创业机会具有以下特征：

（1）普遍性。

凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。（2）偶然性。

对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。（3）消逝性。

创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。

创业机会，又称商业机会，是指有吸引力的，较为持久的和适时的一种商务活动空间，并最终表现在能够为客户创造价值、增加价值的产品或服务中。

创业机会主要包括技术机会、市场机会和政策机会。一、创业机会的内涵按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会趋势型机会，是指在变化中看到未来的发展方向，预测创业机会的发展潜力。组合型机会，是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。问题型机会，是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。二、创业机会的分类案例分享近日，“十点读书”的粉丝突破3000万人，与此同时，其内容付费产品“十点课堂”也取得了不错的成绩。其中，刘某的心理课有

8

万多名用户订阅，“灵魂有香气的女子”主理人李某的女性成长课也有3.4万左右的订阅量。此外，“十点读书”还是一个自媒体传奇，它每天推送8篇文章，每篇文章都有10万人次以上的点击量。“十点读书”可谓是内容创业的大赢家。“十点读书”创始人林某在2016年5月开始尝试知识分享，最开始采用的是微信群、直播等方式，但是用户体验不够好，用户跳出率特别高。通过不断地尝试后，他决定采用视频课程的方式进行呈现，但是视频制作的成本很高，因此他打算采用付费观看的形式，没想到撞上了“内容付费”的风口。在内容方向上，“十点课堂”团队做了大量的用户调研，最终选择了时尚、心理、女性成长、技能（演讲、PPT）等方向。确定好方向后，林某请行业内的名师来讲授内容。在课程形式上，“十点课堂”采用视频和语音两种形式，每节课程都控制在20分钟以内，教学周期是一年或半年。林某坦言，“十点读书”之所以能够从一开始就走在自媒体变革的前沿，主要是因为团队愿意尝试新的方向，随时关注行业的发展动态，把简单的事情做到极致。“十点读书”——内容创业的大赢家二、创业机会的分类按目的—手段关系的明确程度分，创业机会可分为

识别型机会、发现型机会和创造型机会识别型机会，是指市场中的目的-手段关系十分明确，创业者可通过目的-手段关系的连接来辨识的创业机会。发现型机会，是指目的-手段关系中任意一方的状况未知，等待创业者去发掘的创业机会。创造型机会，是指目的-手段关系均不明确的创业机会。因此，创业者要比其他人更具先见之明，这样才能创造出有价值的市场机会。二、创业机会的分类

识别创业机会一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是创业机会识别的科学规律。要想寻找到合适的创业机会，创业者须能够识别或辨别创业机会。4跟踪技术创新把握机会5捕捉政策变化把握机会6追踪对手缺陷发现机会

1着眼于问题发现机会2利用变化把握机会

3在市场夹缝中把握机会创业机会的

识别方法三、创业机会的识别方法案例分享给婴儿喂食是父母必经的一关，一不小心就容易烫伤婴儿。所以很多父母在给婴儿喂食时，自己会先试试食物的温度，但总有一些大意的父母忘了试温度。而且成人和婴儿对温度的感觉不同，虽然父母觉得温度是合适的，但是对婴儿来说可能不合适。因为婴儿的口腔刚开始发育，比较娇嫩，所以很容易烫伤。值班医生给婴儿检查完后，安慰道：“不太严重，及时治疗最多两个星期就可以恢复了。”值班医生看着心事重重的年轻夫妻说道：“如果汤匙上有个温度计就好了，这样可以避免多少婴儿被烫伤呀。”值班医生只是随口说说，可是年轻夫妻中的男青年却灵光一闪：有这么多的婴儿被烫伤，如果研究出一种带温度计的汤匙，那么销量一定很好。这个青年回家后又和家人进行了讨论，最后一家人都觉得他的想法可行。于是他找到一个厂家表达了自己的想法，让其先加工100支这样的温度计汤匙。然后他把这些温度计汤匙投放到一些母婴超市，每支售价1美元。让这个青年没有想到的是，不到一天时间，这些温度计汤匙就被抢购一空了，甚至还有没买到的顾客来预订。这个青年看到了商机，他首先向国家知识产权局申请了专利，然后开始大规模地生产这种温度计汤匙。果然，这批温度计汤匙一投入市场后马上就引起了抢购热潮。一个温度计的成本为20美分，一个汤匙的成本为10美分，一个温度计汤匙的成本只不过为30美分，可是它的售价却为1美元，近三倍的利润让这个青年赚了一笔钱。更让这个青年没有想到的是，他还因此受到了政府的嘉奖。这个青年靠着这笔钱开始进入妇婴用品市场，最后他凭借自己的努力，创办了美国著名的妇婴用品企业——美国强生公司，这个青年就是美国强生公司的创始人之一罗伯特·伍德·强生。好的机会来自生活三、创业机会的识别方法机会的搜寻阶段机会的搜寻是指创业者对市场环境中可能是机会的创意展开搜索，进而发现有潜在商业机会和潜在发展价值的创意。机会的识别阶段一是通过对整体市场环境的把握；二是考察该机会是否能为创业者和投资者带来价值，即机会的个性化识别阶段。机会的评价阶段调查的内容主要是各项财务指标和团队构成等。这一阶段的工作完成后，创业者可决定是否正式组建企业，吸引投资。123四、创业机会识别过程案例分享

20世纪60年代初，日本汽车商广泛搜集政府、综合贸易商社、企业职能部门甚至美国市场研究公司的相关信息，通过市场调研，他们发现美国人把汽车作为身份或地位象征的传统观念正在逐渐削弱，大多数人把汽车作为一种交通工具，更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性；美国的家庭规模正在变小，核心家庭大量出现；美国汽车制造商无视环境变化，继续大批量生产大型豪华车，因而小型汽车市场存在空白。于是，日本汽车商设计出满足美国顾客需求的美式日制小汽车，这种汽车以其外形小巧、价格便宜、舒适平稳、耗油量低、驾驶灵活、维修方便等优势敲开了美国市场的大门。日本汽车商识别并把握美国汽车市场机会四、创业机会识别过程

对创业者来说，成功的关键在于从众多机会中寻找出真正有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。下面介绍几种可用于评价创业机会潜在价值的方法。

（一）蒂蒙斯的创业机会评价模型

（二）标准打分矩阵法

（三）温斯丁豪斯法（四）珀泰申米特法（五）贝蒂的选择因素法五、创业机会评估方法１２３54

满足大学生学习和生活需求的产品和服务

特色零售店或服务项目

网上开店或网络服务处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营开发具有技术含量的新产品

对于想创业的大学生来说，最好是依托自身的优势，以此起步，进而逐渐提高创业活动的层次。这里总结了六种适合大学生的典型的创业机会。六、适合大学生的创业机会案例分享林某是一位活泼的兰州女孩，大学毕业后，她在上海一家软件公司做程序设计员。每天坐在电脑前与程序代码打交道，林某觉得这样的生活十分枯燥乏味。她认为都市人的生活节奏越来越快，肯定有不少人和自己一样，渴望为压抑的情绪找个出口，找回珍贵的童心和久违的笑声。于是，已经厌倦了枯燥编程工作的林某当即拍板：辞职不干了，自己当老板去！林某把目标锁定在“整人”玩具上，她认为如今白领们的工作压力大，应该更需要类似的玩具来释放压力。但这类“整人”玩具在市场上并不多见，只是偶尔散见于一些魔术用品商店，何不将这些有趣的玩意儿集中起来，给它们安个家？于是，林某和男友拿出仅有的10万元积蓄，开始广搜货源。很快，她搜集到了50多种产品。随后，林某正式挂牌营业，将自己的小店命名为“整人谷”。为了突出“整人谷”的个性，林某有意营造出一种神秘的气氛，如在墙壁上挂一些恐怖、玄奇的玩具，还专门“请”来一只关在笼子里拼命喊“救命”的流氓兔给自己“看门”。经过一番“打扮”，小店一开张就吸引了不少人的眼球。顾客们听见“噗”的一声，以为是谁在“放屁”，定睛一看，才知道有人不小心坐上了“放屁袋”；只要用手轻轻一拍，一只硕大的黑蜘蛛就会“闻风而动”，不停地在墙上爬啊爬；还有怎么吹也吹不灭的蜡烛……“整人谷”十分成功，不久就有不少上海的企业想要加盟，也有不少外地的朋友找到林某寻求合作，想让她的“整人”玩具能“四海为家”。妙趣横生的“整人谷”落地上海六、适合大学生的创业机会案例分享陈某本科毕业于北京某经济学院，后在美国某大学获得工商管理硕士学位，回国后在北京一家大公司工作。后来，陈某靠着2万元资产，回青岛开始了他艰难的创业之路。陈某通过调查发现，全世界每年有120多亿美元的蜡烛制品需求量，仅欧美等国就占了75%以上的份额；全球围绕蜡烛衍生出的装饰配套烛台、花等产业约占37%的份额，单以蜡烛配套的玻璃烛台为例，每年就会产生不低于30亿美元的贸易额。他随即成立了公司，并将蜡烛配套玻璃制品作为主打商品。站在国际市场的高度，陈某开始构建公司的发展蓝图。在一次广交会上，他拿到了第一笔出口美国的订单。公司抓紧时间生产，然后给产品贴上公司的商标发了出去。可没过多久，这些产品不仅被退了回来，客户还要求赔偿，说陈某的公司贴了他们自己的商标，这样美国进口商将产品卖给百货公司后，百货公司就会知道商品的来源，下一次就很可能会跳过进口商直接与该公司交易。这一看似“合情合理”的说法被陈某牢牢地记在了心里。当时，这笔订单价值8

000

美元，是他们公司半年的利润。他无言争辩，但暗自决定，绝不放弃自己的品牌，坚持“两条腿走路”：一边用做贴牌赚取的加工费来维持和发展企业，一边将一部分利润投入科研，加大产品的创新力度，而这些自主创新产品就贴上公司的商标用于出口。如今，陈某公司的商标已在许多国家和地区正式注册。陈某和公司科研人员研制出了许多被定义为“新型聚合物基质复合体烛光材料及其制品”的产品，如与传统蜡烛截然不同的“果冻蜡”（高透明、无污染，燃烧时间是普通蜡烛的

20

倍，成本却与传统石蜡相同）、晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”，并且公司针对这些产品申请了多项专利。把小蜡烛做成大产业六、适合大学生的创业机会1．代销店如今，一些企业为了拓展市场，会以代销的形式进行产品销售。创业者可以与这些企业合作，开办一家代销店。开办代销店投资少、风险低，通常在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，此外再无其他大的投资。代销店经营的商品由合作企业负责送货上门，价格也由合作企业统一制定，售后服务也由合作企业负责。创业者只要做好销售，就可以得到分成。此外，创业者还可以通过互联网平台销售合作企业的商品，这样操作起来就更简单易行。2．校园二手商店现如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生，很多东西无处可放，弃之可惜，怎么处置这些物品成了难题。因此，创业者可以在校园里创立二手商店，解决毕业生的烦恼。创业者可以低价购进二手商品，然后经过清洗、保养后，转手卖给其他在校学生或校外消费者。3．情侣礼品店情侣礼品店虽然随处可见，但售卖的大多都是传统礼品。因此，创业者只要找到有新意、有特色的小礼物作为货源，就能吸引消费者的眼球。可以说，只要商品有特色、有个性，就不怕没有消费者。4．解压玩具店现代社会竞争激烈，人们的压力日益增大，当人们的压力无处释放的时候，解压玩具不仅可以帮人们解决这个问题，还能让解压成为一件轻松快乐的事。因此，创业者可以选择销售一些能够帮助客户宣泄情绪的解压玩具。例如，“捏泡泡”玩具可以仿真气泡纸按下时的触感和声音；“仿真灯泡”玩具在被使劲砸向地面、墙壁时会变扁，但几十秒后又会恢复原状。还有一种被称为“尖叫鸡”的解压玩具，只要按压它，就会发出逼真的惨叫声，用户可以通过捏“尖叫鸡”的办法来宣泄情绪。拓展阅读创业的几个金点子理论导航

任务二思而后行—创业资源的获取与整合创业资源的概念创业资源的分类 创业资源的获取 创业资源的整合

所谓创业资源，是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源，也要善于创造性地整合社会资源，以创造有利于创业的良好条件。一、创业资源的概念01创业者的内部资源创业者的内部资源主要是创业者个人的能力，包括其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说的有形资产和无形资产。02创业者的职业资源创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源。03创业者的人脉资源创业者的人脉资源即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。二、创业资源的分类课堂互动1、想一想，你有哪些创业资源？

2、你通常采用哪些方法获取创业资源？创业

资源的获取01通过市场途径获取创业资源，通过市场途径获取创业资源包括购买和联盟两种。02通过非市场途径获取创业资源，通过非市场途径获取创业资源包括资源吸引和资源积累等。三、创业资源的获取（一）获取创业资源的途径三、创业资源的获取（二）获取创业资源的技巧1充分重视人力资源的获取创业者一方面应努力加强自身能力的培养，另一方面应充分重视创业团队的建设。一支知己知彼、才华各异、能力互补、目标一致和彼此信任的团队是创业资源中最为重要的资源，也是创业成功必不可少的保障。2以能用和够用为原则创业者在获取创业资源时应该本着够用的原则，而不是多多益善。一方面，资源的有限性使创业者难以筹集更多的资源；另一方面，当使用资源的收益不能弥补其成本时，资源的使用就不能给企业带来效益。3尽可能获取多用途资源和杠杆资源具有独特创造性的知识是现代社会的高杠杆资源，对杠杆资源进行合理利用，有助于创业者取得一定的杠杆收益，达到事半功倍的效果。

创业资源的整合是一个复杂的动态过程，是创业企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、配置、激活和有机融合的过程。创业者要知道自己的资源禀赋及企业所拥有的最初资源。扫描自身已有资源的同时，也要对外部环境进行扫描，及时发现创业企业所需的资源。

资源扫描资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源，以及通过社会网络等形式可以控制的资源。资源控制在获取和控制大量资源的基础上，创业企业还应将它们合理有效地配置到最能发挥其使用效益的地方，以发挥这些资源的价值。资源利用将以前没有联系的资源建立起联系，或将新获取的资源与已有的资源进行联结融合，以进一步开发潜在的资源为企业所用，这也是企业保持竞争优势的根本来源。资源拓展四、创业资源的整合创业宣言［德］阿尔贝特·施威茨尔我怎会甘于庸碌，打破常规的束缚是我神圣的权利，只要我能做到。赐予我机会和挑战吧，安稳与舒适并不使我心驰神往。不愿做个循规蹈矩的人，不愿唯唯诺诺麻木不仁，我渴望遭遇惊涛骇浪，去实现我的梦想，历经千难万险，哪怕折戟沉沙，也要为争取成功的欢乐而冲浪。一点小钱，怎能买动我高贵的意志，面对生活的挑战，我将大步向前。安逸的生活怎值得我留恋，乌托邦似的宁静只能使我昏昏欲睡。我更向往成功，向往振奋和激动，舒适的生活怎能让我出卖自由，怜悯的施舍更买不走人的尊严。我已学会独立思考、自由地行动，面对这个世界，我要大声宣布——这，是我的杰作！拓展阅读创业宣言办动漫培训班淘到第一桶金冀某是山东潍坊人，曾就读于桂林某大学，学的是动漫专业，大一时他就获得了很多奖项。大三时，冀某发现了一个非常大的商机：在当时的广西，动漫制作市场几乎是一片空白，一分钟的动漫制作报价高达20万元，利润为14万元，利润率达70%，堪称暴利。但在父母的劝说下，冀某暂时放下了创业的梦想，决定先完成学业。毕业后，冀某决定开办动漫培训班。开动漫培训班要买电脑、租场地等，至少要投资

30

万元，可当时的他手头只有5

000元。然而，让所有人没想到的是，一年后，冀某在没有向别人借一分钱的情况下赚了近100万元，他是怎么做到的呢？当时，冀某每天跑到学生宿舍楼贴广告，上面注明动漫培训时间为两个月，培训费用为8000元。他想先收学费，然后用学费购买设备、聘请老师。可是两个月下来，一个报名的学员都没有。后来冀某找到了原因：虽说和北京等地2万元的动漫培训费相比，8000元的定价比较低，但很多学生还是接受不了。没钱、没设备、没生源，冀某犹如走入了一条死胡同。积蓄早就花光了，他穷得连吃饭都成了问题。就在大家都觉得培训班办不成的时候，冀某却想到了一个谁都没想到的办法……一个月后，冀某又贴出广告，上面写明培训费为8000元，但是自带电脑者培训费只需要4000元。这招一出，很多同学都抱着电脑来上培训班。第一期动漫培训班共招收12名学员，冀某铆足了干劲，两个月后，他的培训班在校园里一炮而红。冀某很注重实用性，学员学完之后去企业里很快就能上手，相当于出了校门就可以去找工作挣钱了。随着动漫培训班的名气打响，来参加培训的学员越来越多。冀某一口气办了八期培训班，收获了第一桶金——100万元。将景点植入游戏一个创意赚500万元案例分析

在困境中发现更大商机随后，冀某创办了桂林首家动画制作公司，迈出进军动漫产业的第一步。“动漫产业链很长，从原创设计到进入市场播出，中间有30多个环节。”冀某说，做动漫，得顶着巨大的资金压力。原创动漫每分钟的成本为2万元，光是这个数字就已经让不少动漫企业高呼“吃不消”。同时，由于动漫企业没有固定资产，因而融资也成了摆在他眼前的难题。“动漫产业市场竞争是很激烈的。大浪淘沙后，剩下的都是‘珍珠’。”冀某亲眼看到一些小的动漫公司因无力负担高昂的制作费用而倒闭，因此如何在风浪中生存下来，是他首先要考虑的问题。……这时，冀某想到了邵某，他是国内一家顶尖游戏公司的部门负责人，冀某是在北京参加一个动漫研修班上认识他的。冀某借着广西举办动漫节的机会，邀请邵某来到了桂林。动漫节落幕后，为了尽地主之谊，冀某主动邀请对方欣赏桂林美景。芦笛岩景区是冀某必须带邵某去观赏的，因为那儿和他的财富计划有关。芦笛岩景区因其千姿百态的钟乳石而闻名。初次游览桂林的邵某，从来没见过这么大的溶洞，对这种犹如仙境的美景感到异常震撼。邵某一路走一路夸，而每当他多发出一次感叹，冀某心里的把握就增加一成。等到快走出溶洞的时候，冀某问对方能不能把景点植入游戏里面。当时国内还没有大型游戏公司把实景移植到游戏中的先例，对于冀某这个大胆的提议，邵某既惊又喜，“芦笛岩的场景本身就很美妙，符合仙境概念”。冀某的点子同样也让景区负责人很兴奋，因为他想植入的这款网络游戏有3500万名玩家，推广价值很大。冀某的这个做法让大家皆大欢喜，而他也从中找到了一条轻松赚钱的路子。将景点植入游戏一个创意赚500万元案例分析将景点植入游戏一个创意赚500万元案例分析“一些可能在常人看来比较疯狂的想法，在经过冀某对一些具体方案的解释后，你会发现这些其实是天才的创意。”这是史玉柱对冀某的称赞之词。冀某敢于想象、敢于行动，在遇到困境时更是敢于靠新创意走出困境，这使他获得了良好的创业机会，也使他成为青年学生创业成功的典范。通过上述案例可以看出，创业机会就在我们身边，需要我们主动去寻找并把握，进而实现它的商业价值。同时，在创业陷入困境时，我们要敢于创新，积极寻找新的机会。案例点评不花一分钱，打开土特产品和旅游产品市场之后，芦笛岩景区被正式移入游戏的虚拟世界，还有120家媒体帮冀某做宣传，给他带来了很多潜在顾客。冀某没有花一分钱，却促成了自己和景区及游戏公司的三方合作。根据协议，景区免费为他提供一个销售点，他终于给自己的土特产品找到了销售渠道。另外，他还得到了芦笛岩景区和网游公司授权，在桂林独家销售特许产品，一举进入旅游产品市场。……现在，冀某与桂林的芦笛岩、象鼻山等十几个景区达成了开设动漫旅游纪念品专卖店的合作意向，并把自己的动漫设计推广到了300多家土特产店。他通过资源整合，没花一分钱，不到半年就赚了500多万元。但冀某认为：“桂林是好的牧场，不是好的战场。”立足桂林只是自己的第一步，未来他还要将这一模式推广开来，力争与国内更多景区甚至海外的景区达成合作。企业简介2011年8月，一下科技有限公司（以下简称“一下科技”）在北京成立。2013年，一下科技上线短视频应用“秒拍”，之后“秒拍”成为微博官方独家短视频应用，2014

年，“秒拍”更是借由“冰桶挑战”活动奠定了其市场地位；2015年，一下科技推出对口型视频应用“小咖秀”；2016年5月，一下科技上线直播应用“一直播”。截至2017年，“秒拍”和“小咖秀”的日播放量峰值已经突破30亿次，视频日均上传量突破200万个，日覆盖用户超过7000万名，“秒拍”月度用户已经超过3.1亿人。商业模式一下科技的定位是移动短视频娱乐分享应用和移动视频技术服务提供商，它依托大量的明星资源、社交资源，通过包括“秒拍”“小咖秀”“一直播”的产品生态矩阵，成为头部内容和长尾视频内容的原产地和集散地。爆发式成长原因（1）抓住机会建立产品生态矩阵（2）跨界整合资源。（3）技术优势。一下科技成功的原因案例分析任何创业活动