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文档简介

分公司总经理的工作流程职责坚决完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；二、必须建立独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；三、协调公司内外部关系，有战略大局思维，对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制；四、新市场机会的发现，新市场推广方案的有力制定；五、成熟的营销组织、协调和销售绩效管理；六、销售团队的有效建立、培养、培训、以身作则、身先士卒的表率作用；七、分析与把握市场状况，正确做出市场销售预测报批；八、拟定月度、季度、年度销售计划，分解任务，报批并督导实施；九、拟定月度、季度、年度预算，报批并监督执行；十、根据中期及年度销售计划开拓完善理事单位的经销网络；十一、汇总市场信息，提报产品改善和新产品上市建议；十二、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；十三、把握重点客户，控制产品销售动态，有效的组织答谢酒会等活动；十四、关心与关爱辖下人员的思想动态，及时沟通解决，执行爱心活动的顺利展开；十五、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；十六、重大客户的谈判和合同鉴定，建立、健全客户档案；十七、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作，并向下级授权，布置工作；十八、每个周五下午三点参加公司的视屏销售会议，向直接领导述职；十九、定期听取直接下级述职，听取合理化建议，按照程序处理，并对其作出工作评定；二十、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转至人力资源部备案；二十一、负责制定部门的工作程序和规章制度，报批后执行，并得到有效贯彻；二十二、组织销售例会，对所属的店面、区域经理、团购、美容等渠道做出工作指导，培养核心干部，并参加公司的有关销售业务会议；领导责任对销售计划目标负总体责任；对销售市场动态提出合理性、健康性负责；对店面、理事单位、团购、美容等渠道的信誉负责；对货款回笼负总体责任；对销售指标制定和分解的合理性负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体的精神面貌负责；对销售预算开支的合理支配负责；对销售工作流程的正确执行、监督、检查、规章制度负责；主要权利对筛选的客户有建议权、否决权、决定权；二、对重大活动有现场指挥权；（爱心活动、答谢酒会等）三、对所属下级的工作有监督、检查、建议权、考核权、裁决权；四、对限额资金有一定的支配权利；五、对销售人员的任用与解聘有建议权和决定权；六、有退货处理权，有一定范围内的销售折让权利；七、有向品牌运营管理中心总经理报告的权利；八、有代表公司与相关的政府部门和有关社会团体

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