广告代理商的角色

广告代理商的角色了解客户的生意洞悉市场进展战略以达到制定的目标制作有效的广告在适当的媒体上高效的投放广告统筹指挥促销传播和关系传播的活动方位的广告公司供应全方位的整合市场推广服务为客户供应最佳、有效解决方案广告代理之全面服务广告宣扬媒介战略制作媒体购买促销传播关系传播(PR企划，EVENT企划，DIRECTRESPONSE企划)广告的作用使产品变为一种具有公认的特性的品牌。把产品推向生活，使之成为我们的顾客潜在所渴望的、所必需的品牌。培育消费者对品牌的良好观点/印象，引导消费者自愿正常的购买产品。广告的作用我们为什么作广告？在消费者看完这则广告后，我们盼望他们想些什么，做些什么？转变态度转变行为鼓励新行为加强态度或行为加强核心品牌的价值制造消费者对此品牌的好感度增加产品销售传达产品讯息广告公司的任务及作用为产品制定有效的广告策略及计划，并且在市场竞争中发挥优势，谋求长期进展。通过电视，电台节目及有效媒介充分发挥竞争优势，令广告策略更具效力，更有特色。客户/广告公司－长期的合作伙伴在客户的市场运营中，广告公司是关键的活动适作者广告公司是客户在市场及广告策略中的重要资源广告公司为协助客户达到业务目标而付出最大努力广告公司的运作与客户业务及市场运作紧密相联深化了解我们的消费者。彻底了解产品市场情况。洞悉产品及其功能包装的进展。更好的了解产品的特性、效益及象征。更好的利用市场调研资料。有助拟定市场及广告策略，产品定位现代市场推广的新观念－全方位整合市场推广消费者每天接触愈来愈大量的品牌或产品推广讯息大量新产品，新品牌不断涌入市场消费者的选择愈来愈精明单点的大众媒介广告已经不足以让产品或品牌在众多竞争对手中脱颍而出客户需要最佳、有效的解决方案！全方位整合市场概念目标消费者从熟识品牌，产生爱好，以至实际购买的整个过程中，在不同的场合，运用最有效益的推广方法，及传播工具，让全都性的品牌讯息和目标消费者，建立最大层面，最具冲击力的接触和沟通，以促使目标消费者完成购买行动。在购买后，保持其忠诚度。最佳、有效的解决方案WorldClassBuick品牌讯息（定位/承诺）面对面沟通促销活动直效行销卖场陈设赞助/活动公关大众媒介广告全方位的广告公司整合市场推广概念全方位的广告公司供应全方位的整合市场推广服务展览促销品制作互动媒体/新科技媒体策略规划国际资源资讯媒介服务公关活动行销直效行销广告创作及制作专业设计视觉系统结合WorldClassBuick全方位的广告公司整合市场推广概念展览促销品制作策略规划国际资源资讯广告创作及制作公关企业与消费者媒体活动行销直效行销互动媒体/新科技媒体专业设计视觉系统结合面对面沟通促销活动直效行销卖场陈设赞助活动公关大众媒介广告全方位的广告公司－运作系统客户品牌经理策略规划组全球分公司资源及资讯大众媒介广告市场推广活动媒介组创作组客户服务组公关活动行销设计/视觉整合展览互动媒体促销品制作直效行销全方位的广告公司－与客户的互动策略规划资源安排全方位整合推广策略活动执行及管理客户市场总监销售总监品牌总监品牌主任品牌主任广告公司品牌总监策略规划总监创作规划总监广告总监广告制作总监推广活动总监推广活动创作总监媒介总监广告专员推广活动专员媒介执行专员流程及财务管理全方位广告公司的功能运用全求性的资源及咨讯，引进国际阅历洞悉市场，供应客观的市场了解及分析（“消费者的声音”）乐观全程参加市调工作，并协助客户分析市调结果与客户共同研拟最切合市场，最具竞争力，最有效的品牌策略依据已定策略，有效地安排有限资源，以达到最佳经济效益进展，规划，订定及执行全方位整合市场推广活动在适当的媒体上高效的投放广告，令每一分媒体投资都能带来最高效益发挥品牌保姆功能，确保全部市场推广活动都依循已定的品牌策略确定全部市场供应活动都能相互支持，相互帮助，以建立最佳的整合效果全方位广告公司的功能确保品牌讯息在全部市场推广活动中的全都性品质，特点，流程，预算上的监控市场推广活动的效果评估及跟进不断的追踪市场及竞争对手活动，以确保其在市场上的竞争及领导性不断的检讨策略，以确保其在市场上的竞争力及领导性国际广告代理商的好处利用在其他市场的成功案例作为参考，以帮助制定策略，更有效地达到目标利用国际网络及浩大资源，供应更切合客户及市场需要的专业技能及资讯帮助确认品牌在中国的定位能与国际市场的定位相容及相辅相乘帮助供应最具效益的制作技能及材料全方位广告公司的价值更有效的运用客户的内部资源－采纳单一广告代理能削减客户内部需作的相互协调，从而节省客户内部需花的时间及支配专人负责统筹的烦恼全程投入的伙伴精神－能与固定的专业人员长期合作，进展亲密关系与共识，削减每次需要教育培育新人对汽车市场熟识的时间及投资整合的专业服务对伍－确定每一广告宣扬活动都能相辅相乘，建立单一品牌定位，而比致户不协调，引致资源浪费单一窗口统筹整体资源，直接单一的指令系统责任到身的专业分工品牌保姆的功能贯彻全都的品牌定位及形象全方位广告公司的价值高效的分工，高效率的产出充分发挥整合的力气，以达到最高经济效益更有效的运用外来资源策略规划的投入与协助国际性的资源，国际性的阅历全方位广告公司的作业系统与监控客户在整个工作流程的监控点策略质量成本广告代理是如何运作的各部门结构客户服务部创作部媒介部企划部制定计划，策略及实施并与客户协调、合作概念的进展及创意以保证高质量的实施媒介策略及高效媒介购买调研计划分析全面的实际研讨各部门结构客户服务部创作部媒体部客户企划客户服务部总监分组客户总监客户总监客户经理客户主任执行创意总监创意总监创意主任撰稿员正稿制作组电视制作主任媒介总监媒介策略媒介购买调研总监调研经理工作角色客户服务了解客户的生意目标知悉客户的产品，市场及消费者代表广告公司面对客户代表客户沟通广告公司同客户接洽，在每一个重要环节征求客户同意一个行政管理人员，协调人员，小组领袖的角色客户企划了解消费者同市场，同品牌的关系认证如何使上述的两个关系能帮助客户到达生意的目标为广告确定一个乐观高效的角色进展广告战略和创意简报（CREATIVEBRIEF）沟通并激发创意人员的灵感广告效果测定媒体战略企划－同客户部门紧密结合－负责把广告战略演化为有效的媒体计划媒体购买－专业的媒体购买队伍－使媒体计划在市场上以最具竞争力的价格得以实施市场调查如何测试广告成效方法:广告放映前/后调查比较广告前后销售量、牌子占用率（内部资料或定期访问）内容:牌子知名度广告认知牌子使用/市场占用率广告内容、讯息喜爱广告程度广告独创性内容可信性广告所投射的产品及牌子形象广告是否有转变牌子形象市场调查常用方法定量调查－入户访问－街头访问－电话访问定性调查－座谈会－深度访问市场调查制造商/广告商与消费者的桥梁用科学方式搜集市场讯息，消费者情报一般应用范围产品概念讨论产品测试广告测试包装/厂牌测试消费购买习惯、心理、意向销售渠道、零售调查媒介调查企划原则1.常识，规律和直感2.对市场和消费者的了解3.是树立品牌形象，而非销售产品4.团队合作最重要的一点：一开头便投入进去广告企划两条关键的作用1.得到最好的创意简报（最飞快，最精准简报）2.有效的使用讨论材料一位企划人员的最高职责就是减轻创意人员的工作创新是创意人的责任企划人员帮助创意人员：首先，确定一个明确而布满活力的主题－－－杰出（DISTINCTIVE）：它是否对竞争中脱颍而出？相关性（RELEVANT）：它是否对大部分受众来讲十分重要？可信度（CREDIBLE）：它是否同这个品牌相称？创意简报主要内容1.问题－正确认证，确定，简化问题－从消费者方面探得2.广告作用－我们到底盼望广告后产生什么效果3.目标对象－我们要影响的是哪些人群，我们对他们有多少了解？－把消费者描写的越真越好。4.广告策略－此品牌的特点是什么？－竞争力如何？－哪些是有力的支持？－为什么消费者应该信任它？5.其他相关的因素交给创意人员一个富于灵感的简报－创意简报不同于广告战略－它应当令人投入和感动－一张单页，一个单一的主题创意简报是对创意进展的一个跳板，而不是一张选购清单创意－美术总监和文案总监－同小组成员不断地商量－用创新的手法实现广告的战略－在产品市场的范围内进行创新的思考电视广告的制作选择导演与制作公司同广告处联系筹备创作报价在创意人员和制作公司之间联系后期制作一则广告产生的过程STEP1形成创意简报客户向广告公司简述广告公司内部商量，客户同广告公司之间的深化商量与客户协商广告策略企划人员撰写创意简报STEP2创意实施客户小组向创意小组简述向客户展现广告构想，实施导演，摄影师同客户见面确认制作费拍摄广告播出STEP3媒体实施媒体人员参加全部策略性商量向客户展现广告构想，实施和媒体战略同媒体商谈媒体时间，版面预定向客户展现确定后的排期表广告播出STEP4广告评估评估广告效果在创意进展方面：讨论资料是帮助推断的一个助手，不行以量度创意的功效。而在广告评估方面：先确定对广告的作用目标，再评估广告的成功程度。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地战阶段，公司业务人员不分通路体系，以街道划分区域，地毯式扫荡前进；在市场渗透、扩张期，将所有业务人员按通路体系、按区域进行划分；战略要地NO.1：上海外滩-南京路-人民广场-豫园NO.2：淮海路-徐家汇-万体馆NO.3：梅龙镇广场-静安寺-中山公园上海外滩-南京路-人民广场-豫园8月15日-8月31日淮海路-徐家汇-万体馆9月1日-9月10日梅龙镇广场-静安寺-中山公园9月11日-9月16日上海市城区9月17日-10月30日攻击进度攻击方式方式杂货店小型超市连锁超市量贩店现款交易5元/店10