景秀年华花园广告推广策略思考

我们是．．．MANTIME木太广告深圳木太广告公司是：一个学习型的广告公司主要成员来自国际（4A）广州（4A）广告公司木太抱负：结合中国特色的经济市场，做有销售力的广告深圳木太主要成员曾经服务的客户：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪园、新亚洲花园、缤纷假日、合正名园、益田名园、金海湾花园、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花园、大梅沙海景酒店、世纪山庄、云顶翠峰、鹏兴花园、大连百年城商场、珠海君怡花园、西安中贸国际大厦、天海豪景苑、贵阳新大陆广场、海滨广场、庐峰翠苑深圳木太正在服务的客户：万科地产*四季花城（大2期）蛇口蓝漪花园宝安新安湖西安中贸国际大厦康佳海外推广长城掌上电脑

景秀年华花园销售推广：

*需要一支有阅历的营销组合体；

*在宣扬推广上，需要一支丰富阅历的广告公司木太盼望与万济公司并肩协作完成景秀花园的推广销售景秀年华花园广告推广

策略思考MANTIME

深圳市木太广告有限公司广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考本项目需要通过广告宣扬什么才能（吸引消费对象）

促进达成销售？我们的切入点？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点位置项目自身（规划设计）价格我们思考的方向切入方向：依据影响地产销售的三大方面我们的切入点？我们在这三大方面处于什么样的状况？

①位置：

＊处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套（交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利，片区规划、质素较高；

＊但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环；＊片区内同期开发、在售楼盘较多，存在肯定的竞争；小结：大环境较好，但位置优势不突显②价格：＊本项目销售均价约在6600元／平米，在景田片区属中档，价位上优劣势不明显；＊总价较低（60％户型在80平米以下），对初次置业者有吸引力；我们在这三大方面处于什么样的状况？小结：价位上优劣势不明显，必须与楼盘自身规划设计结合起来才有吸引力。我们在这三大方面处于什么样的状况？③项目自身（规划设计）：＊户型主要针对初次置业者，与片区同期开发楼盘规划侧重点不同，正面竞争的压力不大；小结：建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富，有包装优势＊建筑规划设计，十分注意人性需要；

国际文明居住标准；夫妻沟通阳台；艺术绘画隔音墙；残疾人通道；立体绿化；隔音玻窗；户型方正有用，采光通风性好。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，但片区内位置优势不突显位置价位上优劣势不明显价格项目自身丰富的人性化内涵，有包装优势（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从项目自身：－－人性化特点切入，将更能与消费对象产生共鸣！在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？从项目人性化特点切入的理由：

1．建筑注意人性化将是将来的进展趋势；

生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合2．消费者对人性的关注程度要求越来越高；3．同类楼盘的人性化特点没有本项目高。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？人性化特点如何表达？是平安，是便利，是亲近，是沟通．．．从心理上讲——那就是舒适我们的诉求对象他们主要第一次置业的偏年轻的族群，他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：我们广告的沟通定位？对生活的态度和追求他们的生活心态和追求是什么？1．过上越来越好的生活；对目标消费群来说，景秀年华花园不仅仅是人生的避风港，更是一个进取，养精蓄锐的加油站。我们广告的沟通定位？2．不断的努力和机会；3．更重要的是,“景秀年华“名称具有乐观的态度内涵，能贴切的传达出他们的生活写照因此，我们广告的沟通定位？广告语：舒适身心激发人生满意人对健康的需要满意人对下一代培育的需要满意现代人对休闲的需要满意人对交通的便利性需要满意人对基本生活的需要满意人享受科技便利性的需要满意人对户型使用的需要隔音措施户型的采光通风性立体生态健康的空气（龙项山．香密湖）对公共绿化带再改造众多的学校．幼儿园少年宫．图书馆．美术馆等文娱设施小区内的兴趣培养中心商务主题会所共享天健会所服务德式堡高尔夫球会香密湖公园．水上世界．马场25104201公车411441446中巴机场大巴无梁无柱．方正实用户户座南朝北270度转角玻窗夫妻交流阳台安全系统背景音乐系统长城宽带网三表操表系统智能化系统山姆会员店．家乐福医院．银行．肉菜市场农贸批发市场舒适的生活项目核心内涵：人性国际文明居住标准建筑•人•自然的融合广告沟通主张舒适身心激发人生乐观的生活态度项目名称：“景秀年华“的积极内涵消费对象：大部分第一次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段景秀花园为业主们供应的就是一种尊重人性的舒适和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣扬上具有重要的意义。我们广告的沟通定位我们广告的广告如何表现？——在表现上着重从“舒适”切入，视觉元素上传达“年轻”、“轻松”、“成功”、“闲逸”等感觉。

——文案表述上从“人性”上切入散发，带出项目的利益点，即“人性的方方面面带来的舒适”附1：哆——成熟的社区：景田北的高尚社区，与万科城市花园，天健花园为邻；勒——舒适的交通：25路、104路BUS总站，201路、机场BUS，411、441、466中巴来往穿梭，无比畅达；咪——舒心的配套：百米之内便有山姆会员店、福田农批市场、肉菜市场，银行、医院、市政文体中心点缀四周，居家更轻松；通过乐章的音符来表现项目的七大方面-------舒适生活乐章舒适的生活感受如何输出嗦——轻松的休闲：内有深圳首家商务中心主题会所，“1+1”联合高尚社区会所，外接香密湖度假区、德式堡高尔夫球会，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得伸展；拉——称心的选择：框架剪力墙结构，室内无梁无柱，方正有用；户户座南朝北，采光极佳，270度落地转角凸窗，尽得美景；别有夫妻沟通阳台，生活倍添无限浪漫；15种户型任选，外加诱人的低价位，是首次置业人士景田安家的首选；附1：舒适的生活感受如何输出发——放心的教育：福田外国语学校、景田中学、深圳高级中学、景田学校、香密湖幼儿园、市政幼儿园星罗棋布，有少年宫、图书馆、音乐厅林立四周；唏——完善的智能：3A智能化系统，长城宽带网；三表操表系统；平安智能管理系统；有线电视系统；可视对讲系统

；小区背景音乐系统。附1：舒适的生活感受如何输出哆——细心的呵护：小区内专设残疾人通道；为防噪音干扰，小区为业主装设了中空塑钢玻璃窗，并在北面设置艺术绘画噪音屏蔽墙，生活倍加安静；令人欣喜的是，除了中心庭院的园林绿化，更有地下停车场的别致绿化，让山景、街边、庭院、地下绿化立体化，真正做到满目青翠，一路绿色到家。另有天健名牌物管。一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目的人性化特点不清楚人与人之间的关系为何日渐冷漠，但是我们清楚人们更加渴望沟通沟通，打快乐灵的天窗，景秀花园洞悉人性本质需求，房型设计丝丝入扣，刻意增加夫妻沟通阳台，一次牵手，一个眼神，一句话语``````更多默契油然而生。其实，生活的本质就应是和协舒适的！可以享受都市富强和便利，为何又须忍受都市的灰尘和污染，景秀花园深知人性的渴望，绿色为健康之本，庭院内的每个角落都满目青翠，连地下停车场都特设别致绿化，真正绿色一路到家。其实，生活的本质就应是感受舒适！附2：人性化项目特点如何输出如：（广告文案表达示范）有数据显示，居住在城市中的人有80%都时时感到烦躁，关注，焦虑，迫切需要一个安静悠然的空间，景秀花园真正了解人性需求，突破性地采纳双层防噪音设计，一层为高质量的中空塑钢玻璃窗，二层为北面的噪音屏蔽墙，上绘高雅现代的西方艺术绘画，安静之余自然有了一份好心情。一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目的人性化特点附2：人性化项目特点如何输出（广告文案表达示范）不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的灵魂，城市建筑应为满意人性的需求而服务。景绣花园，规划运用现代国际居住标准，以人为本，结合建筑，室内设计，美学，艺术，社会行为学而合理规划，带来一个人性的舒适空间``````（广告文案表达示范）一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目的人性化特点附2：人性化项目特点如何输出将本项目运用的“国际文明居住标准”设计成一个可以视觉感受的具有权威感的标志，作用：它可以印证我们人性化特点的来由，也能体现权威感。运用形式：各种与目标对象沟通的载体。如：报纸广告，楼书，围墙，广告路牌等等，它将与我们楼盘的标志如影随行。二、将“国际文明居住标准”可视觉化附2：人性化项目特点如何输出其次部分简略推广行动策略

主要内容：

200万推广费用如何合理安排？2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题媒体投放策略SP的开展建议住交会的推广目标及实施建议现场包装及其他推广实施的3大原则

务实、实效、节省景田片区是深圳市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况特别残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在景秀年华花园全年的销售进程中，依据景秀年华花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作阅历，提出下列预算安排策略。200万推广费用如何合理安排？

安排缘由及理由：报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场询问之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因依据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的支配，仅供参考。

其中发售初期占该项预算的50% 45万 发售中期占该项预算的35% 31.5万 收尾期占该项预算的15% 13.5万 A.报纸广告占总体预算的30%（90万）安排缘由及理由：推广物料（售楼宣扬工具）为整个楼盘形象的重要展现之一。可让买家直观的从该项内容中感受到景秀年华之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例支配。 B.推广物料占总体预算的10

%

(20万)安排缘由及理由：

现场包装为整个楼盘形象的重要展现之一,协作推广物料,让买家有直观的视觉效果。

C.现场包装占总体预算的15%30万安排缘由及理由：

户外广告为重要媒体之一，考虑到景秀年华的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加景秀年华宣扬层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例支配。 D.

户外广告占总体预算的10%20万

安排缘由及理由：展销会也为宣扬及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,格外征对景秀年华目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售,我司考虑到不同时期的要求作以上比例支配。其中发售初期所占该项比例的45% 13.5万发售中期所占该项比例的45% 13.5万收尾期所占该占比例的10% 3万E.展销会占总预算15%(30万)安排缘由及理由：促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,格外在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。其中发售初期占总预算的30% 6万 发售中期占总预算的30% 6万 收尾期占总预算的40% 8万 F.促销活动占总预算的10%（20万）安排缘由及理由：

特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,格外在开盘初期为促进知名度的顺利打开，所以所占比例为8%,以达到销售目的。其中发售初期占总预算的60% 9.6万发售中期占总预算的40% 6.4万

G.网络及特色媒体购买占总预算的5%（10万）安排缘由及理由：

该项费用为不行猜测的费用,我司考虑到不同时期的要求作以上比例支配。

H.不行估计费用占总比例的5%（10万）景秀年华200万推广费用安排表项目比例报纸物料现场包装户外展销会促销特色媒体不行估计

%15%10%10%15%10%5%30%5%各阶段的推广主题（2001年5月——12月31日）

公开期（正式发售前期）

——舒适的生活该是怎么样的？（“人性”意味着什么？）

强销期（正式发售中期）

——舒适生活的乐章（舒适，源自品质）

持续期（销售中后期）

——体验舒适生活感受（舒适生活每一天）目标：加深目标群对项目定位的认知，扩大知名度媒介组合：报纸/杂志（软文为主）、广告牌、灯杆期、

特色媒体（详见媒体策略篇），车体广告，住交会现场展现诉求重点：舒适生活的丰富内涵

（人性的，现代的，健康的，便捷的，和谐的，融洽的……）主要内容：——在报纸地产专版上连续软文炒作

内容为对舒适生活的理解，体现景秀年华花园对人性的关注

——广告牌等户外媒体、特色媒体上的概念提示——住交会上项目的形象展现和舒适生活的概念提示结合公开期（5.1——6.15）主题：舒适的生活该是怎么样的？

（“人性”意味着什么？）目标：展现景秀年华花园舒适生活的方方面面，积聚人气，制造销售高峰媒介组合：报纸大版面，杂志专题版面，楼书，网络，样板房，促销活动诉求重点：从项目的位置、交通、户型、教育等7方面细分并放大简略卖点。主要内容：——报纸/杂志：舒适生活的创意阐述——楼书：舒适生活的生动、简略阐述——网络：“舒适生活与成功人生的对话”主题互动式广告，网上看楼，网上竞拍等活动——样板房：舒适生活的生动展现——促销：1.“舒适之旅”主题景田片区半日游2.周末售楼现场的证券/股市分析3.主题会所开放日（详见促销策略篇）强销期（6.15——10.15）主题：舒适生活的乐章（舒适，源自品质）持续期（10.15——12.31）主题：体验舒适生活（感受）（舒适生活每一天）目标：强化、巩固项目的印象，促进尾盘销售媒介组合：报纸，网络，单张邮寄精致宣扬品、广告礼品等诉求重点：居家感受，众说纷纭主要内容：报纸广告（证言式）SOHO一族——诉说高科技带来的种种便利投资人士——对盼望进展、物业升值的信心展望老人（买家的父母）——“人性空间”带来的身心愉悦中年家长——对教育环境的满意，对孩子前途的信心孩子——良好成长环境带来的骄傲感媒体投放策略针对性强实效节省新媒体开发景秀年华花园媒体投放策略之4大原则一、一般媒体的使用在不同的推广阶段，依据销售的需求，使用大众媒体，如：南方都市报地产宝典、香港商报、深圳晚报深圳周刊、项目地段的巴士车体、楼书、单页等（简略组合支配见前各阶段推广）考虑点：1.

目标消费群接触频率高2.费用较大媒体廉价二、特色媒体的使用

——深圳黄页（生活消费指南）——山姆会员店、家乐福等售票单背面——超市购物袋

（一面为超市，一面为景秀年华标志、形象定位语）——饮水机容器（如图示）——中巴车厢内不干胶广告（如图示）——搜房网考虑点：1.生活接触频率高，易于建立知名度2.费用低廉，适合长期投放3.媒体新颖，易于形成口碑传播4.与项目的定位“人性（舒适）”形成呼应主题促销的开展策略

项目进度促销节日促销活动促销

项目进度促销开盘促销主题：舒适生活筹码大兑换

内容：*通过宣扬品或人员派发筹码券，上印筹码金额（如500元）；*支配在内部认购或开盘的日期，要求持筹码的人士参加认购和抽奖，预订人士可按筹码金额获优惠；

通过活动，使年轻人广为认知（筹划码卷可以在兑奖前转送他人），并可在认购或开盘的日期聚人气，吸引人到现场参观。会所开放日主题：网上冲浪4小时——商务主题会所开放对象：购楼客户或准客户（强调必须是夫妻两人一起参加）内容：*一对夫妻为一组，进行网上购买，封闭生存4小时活动竞赛，既增强家庭的团结意识（项目的定位：人性，即更融洽），更让消费者切身体会到商务会所的特色。项目进度促销样板房开放日主题：舒适生活的典范对象：购楼客户或准客户

内容：*参观样板房*现场沟通对家居布置的体会和憧憬*填写问卷调查，内容为“你认为舒适生活应该是怎样的？”、“你最憧憬的家居格调是怎样的？”*最后抽奖选出1名舒适大使，颁发荣誉证书和购楼券10000元（不能换取现金）项目进度促销结合工程阶段性进度主题：“舒适生活真颜色”品荔枝活动日内容：☉报纸发布品荔猜谜活动等促销信息；

☉邀请业主和准客户参加品荔猜谜活动；☉答对者可参加抽奖，赠送顶级荔枝一箱；☉凭报纸广告到现场购楼者，可作现金5000元使用项目进度促销楼盘全面竣工主题：“舒适生活新篇章”答谢酒会对象：业主及其亲朋好友内容：

☉答谢酒会和入伙讯息告之☉8套尾盘的现场让利销售：介绍成交者，业主另可免交管理费6－12个月

项目进度促销节日促销中秋节促销主题：景秀年华月之夜地点：顶层复式内容：*免费品茗赏月*高空观赏都市之夜风景线*历代咏月诗词赋曲观赏，并进行诗词赋曲名、作者有奖竞猜,现场发放广告礼品及宣扬单张活动促销证券/股市讲座主题：舒适生活，激发人生对象：全部客户时间：周末地点：景秀年华售楼大厅（与售楼业务区区隔）内容：

☉聘请证券/股市闻名专家分析市场行情☉凡到场者，均送精美礼品住交会的推广目标及实施策略推广目标*展现景秀年华形象*传达项目的定位*树立项目的知名度实施策略*展位布置风格：简洁、温馨、乐观向上*成本掌握：8万元以内（展版可同时重复使用在售楼处）*展位元素：项目模型、展版喷绘、宣扬单张、售楼专车及导示牌现场包装及其他售楼处现场包装*围墙设计（如图）*广告牌设计（如图）*售楼大厅/样板房布置（见实物展现）香梅路包装*红荔路口大型路牌提示*从红荔路口——香梅北路口的灯杆期形象导示和现场氛围营造整体推广思路是基于景秀年华花园的实际现状，以策略为导向，充分考虑到策略后期执行的可行性；因景秀年华今年的销售进度支配尚待明确，故阶段广告未予简略化；涉及促销、公关等活动的部分内容，其简略操作还有待与相关部门研讨而定。结束语提案结束THANKYOU！祝项目销售顺畅！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品