2023年关于大学生寒假社会实践报告(篇)

2023年关于大学生寒假社会实践报告(篇)关于高校生寒假社会实践报告1

阳历xx年1月10日这一天对我来说，是个特殊的日子!因为我正式放寒假了。由于我选课的缘由，我比我们专业的许多同学迟放假两天，这两天对我来说真是既兴奋又惊慌!兴奋的是我很快就要回家了，就可以见到**思夜想的亲人和挚友了;惊慌的是看着别人都轻松的回家了，而我还要为即将到来的最终一场考试做打算，心里还是有蛮大压力的。可以说在校的最终几天我都是在惊慌而又劳碌，同时也是在充溢中度过的。最终9日迎来了最终一场考试，随着考试结束铃声的响起，我兴奋的在心里呼喊：放假啦，我可以回家了!

怀着激烈的心情，我简洁的整理了点行李，晚上躺在床上久久不能入睡!其次天一大早我就早早的起床了，奔赴车站，早早的等待回家的客车，最终踏上了回家的旅途了!或许是由于我回家心切，我总觉得在车上的时间过的好慢，无奈，只能闭着眼睛睡觉，希望一觉醒来之时，睁开眼睛，就能看到我所熟识的景色，闻到**思夜想的家乡的气息。也不知道我睡了多久，最终在下午两，三点的时候，客车到站了，也就意味着我回到家了。

刚回到家我就起先联系寒假做兼职的事，因为之前听我一个同学说，他在我们家乡涟水县城新开业的大润发超市里面做兼职，我就告知他，放假回来我也想去做!他就告知我：由于大润发超市是新开业的，也是我们那个县城里最大的大型购物商场，所以每天的客流量都很大!他还告知我，大润发涟水店系大型连锁平价自选式综合大超市，地理位置也特别优越，位于我们淮安市涟水县城安东路、常青路交汇处西北角，交通四通八达。

自从xx年12月23日盛大开业之后，每天来往的顾客川流不息，开业当天的营业额更是达到了200万之多，或许许多人都会觉得这样的营业额根本不算什么，但是假如你去过我们的涟水县城之后，你就会发觉，一天200万的营业额在我们那个小县城里已经是特别多的了，而且相对于不是发达地区的涟水县城来说更是了不得了。大润发涟水店开业之后，我们县城的其他几家超市的生意更是一下子冷清了不少，比如说乐天玛特，华润苏果，新时代等等，原本这几家超市在县城里的生意还是可以的，但是自从大润发开业以来，生意真是一落千丈，里面几乎都没什么顾客了。反而大润发的生意每天都是红红火火的，来往的客流量更是大的惊人，尤其是现在正值春节前夕，外出务工人员都陆接连续的回来了，每天超市前面都是车水马龙般的一片繁华景象。

因为客流量的不断增大，大润发的内部现有正式工作人员根本忙不过来，就算大家每天都是快马加鞭的忙，工作人员的身体也吃不消。所以大润发超市确定在寒假来临之际，招收一批在外地读书的放假回家的在校高校生，之所以招收的是在校高校生，一是因为高校生的整体综合素养较高，管理起来比较简单，任务传达下去也会完成的比较好;二是因为在校高校生始终都生活在学校的象牙塔里，尚未接触社会，思想比较单纯，做起事来比较踏实，不会想着怎么偷懒，心眼实在!由于随着春节的脚步不断接近，每天的客流量更是快速的增加，那么须要的寒假工也随之不断的增加。我同学告知我，让我抓紧时间去报名，被录用的机会还是很大的。因为我同学他们学校放假比较早，他也是刚回家就来大润发报名的，结果刚过了一天大润发人事部门就打电话让他去面试了，很快他就顺当的被录用了。

关于高校生寒假社会实践报告2

一、实践单位：xx连锁旅店

二、实践地点：xx市

三、实践时间：xx年二月十四至十八日

四、实践内容：学习如何做一名旅店款待员

这个寒假又是一个有意义的寒假，又到了每一次的实践阶段，我总是很兴奋，因为又到了亲身体会在外工作的感觉了，虽然不如父母的辛苦，但多少也能让我更进一步接触社会了，所以我必需好好把握住。这次我找的是一个全国连锁旅店——xx，好在里面有相识的挚友，所以我很简单就找了做里面接待员的工作，但不要小巧这份工作，要学的学问还真不少，我必需了解各个方面的问题，下面就逐一说说我的工作历程吧.

首先我必需清晰明白，旅店是一个地区的基本举措措施和重要构成部门，是来往旅客休息的重要场合，旅店在每个地方都起着至关重要的作用，出门在外，哪有不住店的。再者说，对旅店自身而言，搞好客房服务办理工作，将会间接影响一个地区发展的前途，同时也会影响旅店本身的形象、氛围及经济效益。而且在积累了众多的这样的社会阅历后，提升了我们的社会责任感，我们要不惮艰辛，勇往直前，扛着服务社会的责任，切近社会，深切社会的心态入世实践中去，独创自身的不足，拓宽视野，增长才能，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的汗青任务。我想在这不断的磨练之下，我们必能早就幻想的将来。

其实不要小看接待员工作，或许别人会说，这孩子自小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把你造就长大成人，可现在只能来到这样的工作场合，做这样的工作，给别人打扫卫生，低声下气听从别人，心里想着怎么着在本身也是一个在校高校生，多少也有点社会形态职位地方，却干这种工作，真没出息。但他们说的并不完全对，曾经的我心理也是有点失落，客房部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，心理上可能就会很不安逸，但后来我想明白了，我没有实力，光文凭是不够的，所以我必需忍，熬炼自己，这段经验对我也是一种磨练。不管怎么样我都不断的告诫本身肯定要忍住，肯定要坚毅，没有谁能挽救本身，也只有本身在不断的挣扎中不断的潜行和乐成。在东管给我们发的单子上，清清晰楚的写着下面的条例：旅店工作人员须知：

1、客房标准信息的修改、查询等。

2、订房信息的输入，包括客房编号、客房种类、客房位置、客房单价、顾客姓名、顾客证件号码、入住日期、折扣、备注信息等。

3、客房基本信息的输入，包括客房编号、客房类型、客房位置、客房单价、楼层等。

4、剩余客房信息的查询等。

5、客房基本信息的查询、修改，包括客房类型、客房位置、客房状态等。

旅店的一位老接待员，她耐性的教我怎样能把床展的又快又好，在客人遇到标题疑难题目时怎样与他沟通、处理完成等。旅馆的客人来自东南西北四方，她们的要求也各纷歧样，所以我必需学会如何应付，要见机行事，不能出岔子。

在工作中，我虽则只是充当一位一般客房接待员的脚色，但我的工作也尽不仅只是打扫卫生那么简洁，此中也有一系列的浩大步伐。在短时间的工作中，我独创要能自若的做好一项工作，就必需正视好本身的工作立场，以一种乐观的心态往面临着每天的工作，无论工作是繁重、繁忙照旧逍遥，要用踊跃的立场往完成我们的每份工作，而不是由于工作量比例的大小而往诉苦，由于诉苦是没有效的。我们更要做的是不要把事情想的太糟，而是要连结好的心态面临每天，因为欢乐的心态会使我们不感觉工作的乏累。从我的打工中可以大要总结出自己的不足，也有了很大的收成，例如：我学会了怎样的做人怎样的和同事相处，尤其是那些有特别要求的客人，真的我们必需学会忍耐，在遇到无理的客人时，我们的服务立场很是不克不及转变的，牵强做出欢乐也要做好本职工作，把客人满足的送走了，这样的工作才只是告一段落罢了，还有，无论做啥子肯定要用心，不然你老是那个各人厌恶的人，不受欢迎的人，你要学会鉴貌辨色，要从客人的一个动作一个眼神儿中看到本身的不足，看到客人的要求，要有服务的意识和精力，总之，收获真的好多好多，又太多的感言。

希望以后自己能又更多的机会更好的熬炼自己，加油。

关于高校生寒假社会实践报告3

我回到旷别已久的家，家是我恒久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。

休息了几天，见了一些挚友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天涯海角地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐。

最终和挚友同学们告辞，一个人在家静静地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经验对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。

但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立刻举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻安排起来。

首先，我们三兄弟进行了总体安排：

1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70％，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。根据我们xx的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户也许10千克桔子，这样东海市场就须要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边。而在时间的选取上我们有不同看法：二哥是想早点起先卖，十二月廿一进货，廿二起先卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五起先卖。经过探讨最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二起先卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四起先卖。

时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻起先开车到人民路，望见差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经起先批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来起先卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。

虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。

接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不主动的消费心态，许多批发的卖家已经起先降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个确定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。始终到廿八才起先降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有许多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。

就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最终我们只赚了XX多元，而人民路的滩点差不多没赚头。

这是一次失败而双胜利的尝试，因为这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时打算也比较足够，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才起先卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，院芏嗳硕祭绰粽飧觯峁贾鹿┐笥谇蟆?

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的感觉不简单，因为要考虑许多问题，全面的安排和充分的打算才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有了主动面对竞争的心理打算。

假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

关于高校生寒假社会实践报告4

在高校学习期间，社会实践是高校生课外教化的一个重要组成部分，也是高校生自我实力培育的一种重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为专生本的我们，社会实践也不能停留在大专时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。

我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是须要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话！话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。

首先，服务最关键。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。提超群市服务水平。超市服务员的服务看法干脆影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。假如对顾客耐性、关切，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣扬，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为？

其次，诚信是根本。不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们胜利的基本条件。所以说提超群市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益当然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，须要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素养的职工，但招高学历的还不太现实，但最至少要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。

再次，提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起确定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素养是提高他管理水平的重要途径，而素养包括思想政治素养、职业道德、业务素养等。只有领头人素养高，才能树立起良好的信誉素养和企业形象，有利于超市的生存发展。

总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我仔细工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，终归还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。

社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会恒久记在我的心里，终归那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有学问、实力还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、实力是根本无法在社会上立足的。但是没有执行力，没有勤奋的努力，更没有胜利的可能，有位名人说过，勤奋的人不肯定胜利，但胜利的人肯定勤奋过。作为现代高校的一名学者，我们应有清楚的头脑，客观的目标，勤奋的努力，来实现我们的人生目标。

关于高校生寒假社会实践报告5

实践目的：

不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身实力的机会。很多学校也主动激励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力;另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。当代高校生对社会实践的看法以及透析高校生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析高校生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使高校生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，找寻发展的机会，很多高校生都认为兼职是高校生的其次个“课堂”，通过兼职可以学到很多珍贵的东西。“存在就是合理”，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求。不少高校生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是高校生从事的工作，现在都成为了高校生们可以接受的工作。

二、实践内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口始终保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业起先走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术起先从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。

我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚起先工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，起先像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容或许是打动客人最好的方法，其次个问题就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿似乎粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应当细致，把钱花在刀刃上。

三、实践结果：我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，须要驾驭大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。

另外，没有人选择反对高校生兼职、打寒假工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础。对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高实力。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建。

四、实践总结或体会：作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会;同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。

通过这次社会实践，我提高了社会适应实力和运用学问解决实际问题的实力，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自自己有了醒悟的定位，不仅发觉了自己学问结构中欠缺的一面，也感受到了现实和志向的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。

关于高校生寒假社会实践报告6

(一)

现在，社会上始终对90后有偏见。对我们高校生也颇有看法。总觉得高校生高学问储备，所以应当有更好的道德。

出现一些关于90后的报道，出现一些高校生杀人等事务就会被扩大似的宣扬。真的很无语。承认，有些高校生的素养真的不高，我也是个一般的人，也不敢标榜自己是道德楷模，什么之类的。只是我觉得，平凡就是宏大。

我们只是一般的高校生，一般的90后，我们或许须要更多社会的理解支持，而不是始终说我们杀马特，脑残。其实，看看身边的故事，高校生勇于救人，发扬品行的事情也是许多的，只是好事不出门，坏事行千里。

社会须要正能量，我们须要正能量。

因此我们许昌学院暑假实行的社会实践，我们团队确定去做义工。

我们打算去看看老人，看看孩子。自古尊老爱幼就是中国人的优秀传统美德。只有爱老人，爱孩子的人才有一个善心。每个人的一生都要经验从孩童到老年的时代。没有谁想自己儿童时代有个孤独的童年，老的时候又是空巢老人。

只是社会在发展，经济在转型，中国在变更，所以，这个时代有好多不完备，接受它的不完备才会有机会享受它的好。

所以我们最终定的实践主题就是去这些地方做义工。我们没有选择支教。因为我们也看了好多报道，短暂的支教生活对孩子的损害。她们肯定我们去换取名誉的工具。

所以我们确定去做义工。给他们最好的陪伴。

今日我们团队开了会，从明天起先去实践。祝福我们一切顺当。愿我们能从实践中懂得更多。

(二)

今日我们去了许昌社会福利院。路上，我们的心情是新奇的，轻松的。也许一个小时的公交旅程，我们到了。

我们被带到了脑瘫儿童康复中心。我看到这几个字心里就有些不舒适。

我们进入了房间，那些孩子望见我们没有什么多余的喜悦。大部分孩子有点内向，甚至有点自闭。看不懂他们小小的心里藏着什么隐私，但是看得出他们的躲避。看得出他们的孤独。

看着他们，心里真的不舒适，他们没有同龄孩子欢乐和美妙的记忆，他们只有孤独，只有自己不太健康的身体。

我不理解为什么有些父母放弃了自己的孩子，把孩子放在这些地方。当然，家家有本难念的经，我不是当事人，也不知油米茶盐贵，所以我不理解，为什么放弃孩子。只是我觉得孩子在父母那里才是最快乐的。

在我的家乡我就相识一个和我同龄的傻孩子，可是她是华蜜的，她有妈妈，妈妈始终陪着她，她笑也笑的真，笑的暖和。

在那里呆了久了，孩子情愿和我们接触了。看着孩子们和我们玩的快乐我很快乐。看着他们男生那么仔细陪着孩子们，突然好感动，也有一种莫名的华蜜感。

我们还给孩子们带去了小玩具，真心的希望孩子们健康成长，恒久华蜜快乐。

愿天下全部的珍宝好好生活，有爸爸妈妈有家。

现在真心觉得父母给我一个健康的身体就是最好的赏赐，我们应当心怀感谢。

(三)

今日再去福利院，有些孩子是之前见过的，孩子们都比较热忱。

看我们老大玩的多兴奋。到中午的时候，他在吃饭，因为他年龄相对来说算大的，所以福利院的工作人员，把饭给他后，他就可以自己吃了，不用像其他小挚友一样喂着。看着他大口大口的吃饭，好快乐。在他吃饭的时候，我们也忍不住想和他玩。

因为早上我们去的早，所以福利院工作的大姐姐还没来得及给小美女扎辫子。给她们扎好头发，她们就起先各自玩了。小挚友也是看眼缘的，这个小美女就比较喜爱和我们队的帅哥呆坐在一起，她笑的好快乐。这个小女孩是第一次见我们，但她性格很好，不怎么怕人，她喜爱你把他托起来，托的高高的，像我们小时候，爸爸陪我们玩的嬉戏，把我们扔起来再接着。看来小姑娘也喜爱翱翔的感觉，喜爱高高的感觉。

我们离开的时候，我对老大说拜拜，他给我拜拜手，我过去说亲亲我，结果他真在我嘴上亲了下。我快乐极了。能得到孩子们的喜爱，我们也很快乐。有一个小挚友还对我们说明天来。

经过这些天短暂的相处，我们不想离开。我们更喜爱这些孩子了。可是天下没有不散的宴席。我们还要去看老人们。我们不能始终陪着他们。

只希望孩子们每天开快乐心的，有更多的人去关切他们，爱他们，陪伴他们。

这些孩子们真的喜爱有新挚友和他们玩，就像我们小时候一样，喜爱看新的世界。孩子们日复一日的呆在一个环境中，他们须要更多簇新的力气。

是每个人该深思的问题。有时候大人多想一步，孩子们就不会被抛弃，被留守。

孩子就是天使，孩子就是希望。爱天使，守希望。生活在接着，公益将传递。

赐予更好的服务。

关于高校生寒假社会实践报告7

一、实践目的

（一）立足社会，勇于实践

社会实践是高校生在改革开放中走向社会的一个很重要的熬炼环节，也是教化与实践相结合的详细体现。当今社会的竞争是人才素养的竞争，随着人才被推向市场，高校生的自我优越感将渐渐消逝，发展方向更加扑朔迷离。因此要适应时代的要求，作为高校生，我们不能闭门读书，而要放开大门，走向社会。在实践中学习，在实践中提升，增加社会责随意识，提高综合素养。为提高竞争力，建设祖国不懈努力。

（二）施恩不记，受恩勿忘

离开中学母校已有一年半，虽然每个假期都有回母校探望老师，但是都从未有组织有安排地回访母校。一日为师，终身为父。老师们曾经用半生的学问浇灌我们，如今，我们已经成长即将步入社会，最应当感谢的是始终教育我们的老师。

现在我已经是高校二年级的学生，在高考阅历和高校学习经验方面的总结已经较为成熟，我认为，这个寒假正是我回访母校的好时机。我不仅可以用我的高考阅历，和从学弟学妹那收集的阅历为今年的考生答疑解惑，我还可以用我在高校里丰富多彩的生活经验唤起沉醉在书海的高三学子对高校生活实践的渴望。曾经也有学长学姐这么热心的帮助过我，我也要将这份帮助传递下去。

二、母校益阳市第一中学概况

岁月悠悠，百年沧桑；桃仑教泽，源远流长我的中学母校益阳市一中始建于1906年（光绪三十二年），初名信义中学堂，迄今已有近百年历史。现为湖南省重点中学，省现代教化技术试验学校，省体育传统项目学校。母校益阳一中素以治校严谨，教学质量高，学绍湘贤而蜚声中外。百年历史，铸就了学校勤谨，求实，团结，进取的优良校风和严、精、活、实的教学特色。学校北依资水，西傍会龙，校内古木参天，绿瓦红墙，环境幽雅，书声琅琅，是益阳市基础教化的龙头学校。

（一）文化底蕴厚重

益阳市一中1906年由挪威人创办，是湘北地区最早的一所完全中学，百年办学历史，形成了自己独特的办学风格和特色，积淀了深厚的文化底蕴，培育了万千计的杰出人才。如原文化部副部长、闻名的马克思主义理论家、中国科学院院士周扬，中国第一任教化部长何伟，国际义人--被称为中国的辛德勒的何凤山博士

（二）办学条件优越

目前，学校拥有现代化的科教试验楼，多功能的图书馆，全省一流的体育馆、田径场、攀岩、文化广场，高标准的学生公寓。学校拥有现代化的教学设备和人性化的服务设施，教室都安装了空调，配备了三机一幕和电视监控系统、多媒体教学系统，校内建立了双向闭路电视系统和千兆网，建立了电脑办公、阅卷和管理网络，多媒体电教室、电脑室、语音室、试验室等设施齐全，在全省居先进行列。

（三）师资力气雄厚

益阳市一中的师资力气在全市全部中学中是最强的。早在80年头初，市教化局就从全市抽调了50多名最优秀老师集中到市一中教学。近10年来，学校在全市重点中学中考录了近百名教学水平突出的老师到学校任教。市一中老师业务精湛，教学水平高，在全省十大名校联考命题中多次获得好评。学校被市教化局定为全市课程改革示范校。

（四）助学机制齐全

学校实施了优生工程，加大了对优生的选拔力度、培育力度、嘉奖力度。选拔就是在全市中选优生；培育就是明确班级、老师定点培育；嘉奖，就是重奖成果居年级前茅的学生。我校设立了动感地带杯奖学金，还有特困生救助机制。确保学生不因家庭贫困而中止学业，特优生能凭奖学金完成学业。

三、探望校长及问候班主任

今年寒假，我有幸被学校选择，成为回访中学母校益阳市第一中学赠送新年礼品的代表之一。我们的任务是将xx理工高校的纪念贺礼送交到母校副校长张先珍女士的手中，与校长沟通并表达我们的感谢。

正月十五后，学校领导老师都接连上班起先了新学期开学的打算工作。于是我选择了这个时间段探望校长和老师。刚到副校长办公室，就望见副校长在与学生家特长理事情，于是我在门外等候。在门外等候的心情是无比激烈的，以前副校长都是在台上给我们高三学子做高考的动员演讲，她激扬的语调，激昂的词句都鼓舞着我们每一个人。她让我们从繁重的课业中解脱出来，谛视自己的志向，科学自己的行为。时间飞逝，如今我已经是走出母校的高校生了。看到张副校特长理完事情，我走进了办公室，表明来意后，张副校长热忱地接待了我。她要我传达她的谢意，并关切地询问了我在高校的状况。当我告知她我在高校里仔细学习，成果名列前茅，并努力参与实践熬炼自己的时候，她欣慰的点了点头。我骄傲的说：我们一中人各个都是学校的傲慢。探望完张副校长之后，其次天我约上几个同学找到了高三班主任孙老师的办公室，没想到孙老师一眼就认出了我。他放下了手中的批改的.试卷，像父亲一样与我亲切的交谈。我把高校生活里的一些经验和挫折与老师共享，说出了自己一些无助与困惑。孙老师微笑着不急不慢地为我解答困惑。他告知我，高校就是半个社会，自己一个人在外面就要学会独立，尤其是女孩子要自己照看好自己，学会独立思索处理问题。当然自信是胜利的关键，不要盲目攀比。听完老师的教育我受益良多。得知我们此行的安排后，孙老师特意抽出了他的一节课，让我们在他现在带的高三班上做宣讲。他说，高校毕业后都要步入社会，走上工作岗位，现在就要多实践，为以后打下基础。他还激励我们多回母校开展这样的实践活动。

四、宣扬高校母校xx理工高校

做好充分的打算后，我们一行人来到了教室里，孙老师向同学们简洁介绍了一下后，我们受到了同学们的热情欢迎。我们每个校友轮番上台发言，各自介绍自己高校的状况。下面的同学都合上了书本，放下了手中的笔，听得心驰神往。轮到我时，我热忱地向他们介绍了我的高校母校xx理工高校的。这是一所以理工为主，工、理、文、管、经、法兼备的多学科的综合性高校，近年来发展快速，吸引了大量本科一批优秀考生。学生宿舍设置齐全，学习气氛深厚。因为我们宣讲的班级是文科班，所以我着重介绍了一下我们经济与管理学院和我的专业。目前，学院设有财务会计系、企业管理系、金融系、经济贸易系等。

爱好经济的同学可以有广泛的选择。同时，金融专业现在是个热门专业，就业好，竞争大，最好是数学底子好对数学和经济感爱好的同学进修，这样在学习中较为轻松，以后的就业竞争力也大。

五、与高三学生沟通心得

接下来的环节是为高三同学答疑解惑，共享高校生活心得。大家在这个环节一下子喧闹起来了，纷纷踊跃举手提问，我们校友轮番回答问题。或许是高三同学课业压力大的缘由，他们都很关切是不是到了高校由于生活学习没有了父母老师管，一切都很轻松自由这个问题。我依据我的所见所闻和我的经验给他们做了解答：高校并不是人生的终点，而是人生的起点，虽然离开了父母老师的管束，但是我们却要自己面对社会现实的残酷，只有通过努力提升自己的综合实力，将来才能有立足之地。一些同学原来生活得逍遥自己，但是毕业考研找工作面对现实压力时，只能懊悔。我不希望你们懊悔，我希望你们展露你们的才华，找到自己的位置。后来，我们又谈到了高考，他们是文科重点班的学生，高考压力普遍较大。我们告知他们，高考只是人生中的一场小战役，不必太惊慌，金子在哪都能发光，我们要做的是让自己问心无悔。

最终，我们各自总结了一下自己怎样应付高考惊慌心情的方法，填报志愿的阅历，和刚到高校的留意事项。

六、实践收获与体会

这次做完回访母校的活动，收获体会颇多。最让自己满足的方面，是自己这一年多的经验和感想能够帮助到曾像我一样处于迷茫时期的高三学生。当自己曾经也面临这样的压力的时候，正是有回母校的学长学姐的精彩动员，才使我的内心倍受鼓舞。施恩不记，受恩勿忘。如今我已经有实力传递这份关怀，虽然力气微小，但这却是一份责任。我起先明白，只有在助人为乐时，才能感受到自己的价值。

一日为师，终身为父。如今已经成人成才的我们，是老师们尽心教育的结果。这次回母校，班主任仍旧不忘对我们细心教育，为我们拨开云雾。都说老师如蜡烛，燃烧自己照亮别人。这次实践活动后，我有深深的感受，我认为，我们不仅应学习老师的传授给我们的学问，我们更应当学习老师的奉献精神。

奉献精神是一种爱，是应付出而不求回报的爱。对个人而言，就是要在这份爱的呼唤之下，把本职工作事业也当成一项精神去酷爱和完成，从点点滴滴中找寻乐趣；努力做好每一件事、仔细善待每一个人。作为高校生，我们就要酷爱我们的专业，酷爱我们即将从事的工作。

最终，通过这次回访母校的社会实践活动，自己的社交实力和与人沟通沟通的实力都很很大的提升。从最初的探望张副校长、班主任老师，到最终向高三同学进行宣讲为他们答疑解惑，这些都是对我自己当众发言胆识的考验对词语组织实力的考察。虽然在演讲时，自己会因为惊慌而忘词，但是有几次自己都奇妙地化解了尴尬，这也是对应急处理问题的熬炼。再次回到校内，心态已和之前大不一样，没有了高考的压力，没有繁重的课业，心态自是比以前轻松。但是，站在教学楼窗口往远处远眺时，我深深的明白，我的世界再也不是唯一的一场高考，也不是眼前目之所及之风景。而是整个社会、整个世界；一份责任、一份信仰。

站在高考倒计时牌前，感慨万千。其实，我们虽然已经安平稳稳在高校里读书生活，但是，在日常学习中我们缺少了朝着一个明确目标的奋斗心态。即使在高校，我们也应当把每一天都当做是高考倒计时来过，珍惜每一天，奋斗每一天，让自己的高校四年都没有缺憾。像高考一样，胜利地步入人生下一个阶段。不仅是高考考生，你我都须要一个成功的V。

附：宣讲底稿

各位同学：

大家好。我是益阳市第一中学07级文科班学生，今日很荣幸给大家进行演讲。

高考怪物有那么不行战胜吗？假如失败了怎么办？高校生活丰富多彩，我们该何去何从？接下来我将与大家一起来共同探讨这三个方面。

首先，对于高考，大家不要把它想成是洪水猛兽。爱玩嬉戏的同学就把它当成是人生路上一个小小的闯关。装备精良技术娴熟就肯定能够成功。而这装备就在于我们对学问的储备，技术就是我们对于储备的学问的运用。

然后，你用最坏的准备来看待高考，假如高考失利了怎么办？原来是一本的结果成了二本。其实我想说，没关系！有实力的人在哪都能走得通，你可以出国留学，你可以考研，你可以创业，你可以让考上一本的同学给你打工，这个世界有千千万万种可能。当你做好最坏的准备后，或许你面对高考时就能不会那么惊慌，反而更自信了。

最终，关于高校生活，作为过来人我肯定要给大家提个醒。高校生活丰富多彩，我们肯定要找到生活的重心，那就是学习。高校乃校内，归根结底还是获得学问的地方。你可以通过各种有意义的实践活动丰富自己的人生，但是不能随意逃课，通宵玩嬉戏，走上消磨生活的道路。

关于高校生寒假社会实践报告8

通过这次社会实践经验,使我学到和懂得了很多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱确定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了许多，我想这对于我将来很有帮助。许多人的胜利或许就是在这不经意的小细微环节上，因为有句话叫“细微环节确定成败”。我信任今日的经验就是明天不行多得的阅历。

假期间，在家人的联系下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又新颖 。兴奋的是，自己得到了一个熬炼自己的实力同时体现自身价值的机会;新颖 的是，生平第一个工作会有多少未知等着我去体验。于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多……

第一篇可怜天下父母心

我的学生叫xx。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气(因为他起先不同意请家教)马叔和阿姨热忱地款待了我，与我在客厅里恳切地交谈了很久。从xx的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第次了解xx，不是通过与他的干脆接触，而是通过与他父母的交谈。在交谈中，我了解到以下状况：xx有厌学心情，懒于学习，贪于玩乐。”由于上述诸多缘由，他的成果很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到高校去深造。而他现在的学习状况，让他的父母感到很灰心很悲观。

在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急迫心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了子女的将来;他们做得很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教阅历的我来说，终归是一个“挑战”。

其次篇他，就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石

他，叫xx。又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲乏。这是他给我的第一印象。

家教的第一天，我给他讲解了期末试卷。试卷上的字迹很潦草，不论是英文还是汉文。由字知人，我想他在学习上肯定很随意，对自己要求不严格。在讲解试卷的过程中，我发觉他听讲时显得很疲乏，时常地打呵欠。如此的听讲状态，其效果可想而知。我也起先意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习看法。

其次天，我给他上了一堂思想教化课，给他阐明白学生的职责和学习的目的。他好像懂得了什么。时常地点头表示同意。此后，我也常常给他上类似的课程，时常地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。

每天上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。休息时，他不会与我主动谈些事情，因为他的性格很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去找寻他感爱好的东西(尤其是足球新闻)。间或也会在客厅里，将一个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多挚友。

看来，看报和踢足球是他很感爱好的事情，或许是因为这两者不会耗费太多的脑细胞。面对大量的习题和枯燥的课文，我想谁也不会产生深厚的爱好。在我看来，看报或踢足球事实上是消耗时间的一种方式，是为躲避学习而实行的一种方式。躲避学习，本身就是怕吃苦的体现。后来，他的母亲告知我，xx的确很懒散，不愿吃苦。从今，我便遇到了一个麻烦的问题：如何让他克服懒散。因为我清晰的知道：他的懒散是从小养成的，学习懒散已是他的“习以为常”，在短时间内让他克服懒散是不行能的。因此，我在以后的讲课中，对他的要求慢慢严格起来，并常常给他讲解懒散的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。

关于高校生寒假社会实践报告9

在今日这个社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家xx口腔医院，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际巾去，使自己所学的理论学问有用武之地，更为了造福人民群众。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方而，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校业学小到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实践就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。

由于以前在一家口腔诊所见习过，为了能够接触多的患者.能够全面了解口腔常见病.疑难病的诊断和治疗，以及见识高端的诊疗仪器.积累丰富的临床诊疗阅历，还有我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我又走进了xx口腔医院。在那里，我接受了更为有用的医学学问，和每天接受实践操作的机会，增加了我的操作实力，使我更迈向胜利。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日惊慌充溢的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实践期，回首这一个月的实践期，内心充溢着激烈，也让我有着无限的感慨。

一.实践目的

通过口腔医学基础理论学问及实践操作技能，使我对口腔的常见病.多发病有了全面的相识，并结合所学的学问能够进行初步诊断和治疗，还简洁相识了某些口腔粘膜疾病，学会了拔牙术.牙髓治疗术.根管治疗术，会简洁运用x线片照耀机，相识了口腔工艺技术等，使我对学习口腔专业学问打下了坚决的基础。

二.实践时间

xx年x月x0日

三.实践地点

xx口腔医院

四.实践心得及内容

通过三个星期的实践，从对口腔医学的孤陋寡闻，到初窥门径，再到对口腔学问的全面相识，深刻了解，使我从中学习了许多，人也更加成熟。

第一周，我培育的是对口腔医疗器戒基本相识，及协作老师做一些治疗，学会科室内消毒，运用高压蒸汽消毒锅，消毒用过的医疗器戒，科室消毒洗手法。做一些简洁的口腔工艺技术如取牙齿模具，灌石膏模型，排牙等。

其次周首先是对前来就诊的患者做一些简洁的询问.沟通，给每位医生平均支配患者人数，安抚患者心情。从旁帮助每位医生治疗，如量血压，磨银汞。再者做一些简洁的治疗如洁牙术，幼齿拔出术，松动的恒牙切牙，侧切牙等拔出术。

第三周主要是了解牙齿的常见病多发病的诊断和治疗如牙髓炎，根尖炎等。

关于高校生寒假社会实践报告10

大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告：

在进行推销之前必需要进行市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价格调查等这些方面入手，具体进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一，市场需求。

需求调查主要包括以下几项内容：

(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比较大的。

(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要驾驭需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

其次，产品调查。

(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，看法和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣接着保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。

(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣依据调查显示人们比较喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。

(3)、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

第三，供应调查。

包括：(1)市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的!(2)市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。

第四，价格推销。

价格调查涉及的内容主要有：

(1)、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。

(2)成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。

(3)、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。

在这次推销社会实践中，制定推销安排，采纳一种销售模式来进行相应的推销，我们依据实际状况，我们采纳了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素养和实力是特别重要的，推销员必需具备一些基本的素养，例如：身体素养，心理素养，专业素养，综合素养等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并实行哪些措施的实力。

本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低很多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使很多学生感觉有点贵，迟疑不决，因为很多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有具体的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在肯定程度上也影响我们的推销进程。

总之，在这次推销活动中，我们收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的实力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的熬炼自己，充溢自己的生活，提高自己的综合素养!

关于高校生寒假社会实践报告11

应学校的有关要，进一步深化实行科学发展观，进一步引导广阔青年学生把成才愿望与建设社会主义和谐社会的雄伟目标结合起来，使广阔青年学生在社会实践中受教化、长才能、做贡献、全面提高思想政治素养和综合实力。今年寒假，结合自身与环境的条件，在做了相关了解之后，我确定以开展志愿义务活动的形式开展本次社会实践活动。

在刚起先放假的时候对于此次活动应当实行哪种形式而感到一筹莫展，不过在回家后的其次天一次偶然的机会，我从妹妹的口中得知她有一位同学在学习上有些困难，想找一位老师帮忙辅导一下，可家里的条件不太允许。听到这，心里已经觉得这位同学的家长都是非常重视孩子的教化。而且在妹妹的口中得知，她的这位同学平常的学习也是很用功的，只是在学习方法上不是太懂得运用时间或是思索的角度，加之不太敢于向老师提问题，所以成果总是在班上的中上游徘徊。不论是出于课题的须要，还是对于这位同学的关切，我都想将自己仅有的学问与学习方法教给这位小妹妹，让她能在这个假期里有所进步。于是在妹妹的“带路”下，我来到了这位小妹妹的家里，并向其家长表明白来意，两位家长由刚起先的揣测到后来的亲切的说再见，我知道自己已经胜利了一半。因为不收取任何费用去当义务家教，对于这两位来自外省的务工者而言会带有欺瞒的成分，但是我会用行动证明就算在这勾心斗角的社会当中仍旧是有善意的接近与关切。

在接下来的接触当中，我了解到梓莹之所以不敢问老师问题是担忧老师说她课堂上没有仔细听讲，因而会遭到老师的一番责骂。此外还担忧因为自己的双亲都是外来的务工者，老师或是同学会有异样的目光而涩于提问。或者是时代所遗留的问题的吧～不行否认的是，我们这个时代已经是愈发发达与进步，可是我们表面的风光是用多少的外来劳动者的心血与汗水所换来的。为了养家糊口，他们离乡别井的，忍痛将刚牙牙学语的幼儿交给年迈的双亲，望着双亲坨坨的背踏上了务工的征途。他们以自己微薄的力气为城市的旺盛与发展出了贡献，可却换不了时代的对等的待遇，徒有哀鸣—工资被拖欠、人身平安得不到应有的保障、工作与居住环境恶劣、孩子们的成长问题不能得到相应的重视。

日常除了跟梓莹补习以外，我还会跟谭叔叔或是刘阿姨聊闲聊。从他们口中，我最时常听到的就是他们对小梓莹学习成果的担忧与忧虑。由于他们从湖南过来这边务工都是为了挣几个钱，但拖欠工资的问题使得他们会有常常转换地点工作的时候。而家里的两位老人也因为生病而在前几年相继去世了，唯有带着女儿到处奔波。他们也知道这样不利于小梓莹的成长，可是他们也无可奈何。为什么在如今提倡和谐社会的同时还是有那么多不和谐的声音？为什么这些拖欠工资的老板可以如此的心安理得？为什么这些诚恳劳动的人民不行活得更美妙一些？为什么这么质朴的他们也起先用怀疑的眼光看世界？为什么？或许我们是时候为这些曾为我们华蜜生活做出贡献的他们做点什么了，为他们营造一个良好的工作环境，为他们的下一代创建一个更好的学习与成长环境。

我知道单凭我的一人之力难以变更现状，但我还是针对谭叔叔的问题提了几点建议，让他到正规的工厂签合同做工，此外还有定下根来，找一份许久的工作与居处，让小梓莹可以在一个安定的环境下成长。在这个月的20号时，谭叔叔跟我到了别，他说在广州的一家大工厂找到了一份更高工资的工作，并且在那边托挚友找到了一个居处也定下来了。相处了将近一个月，始终会有不舍的感觉，不过我诚心的希望他们一家能够过上平稳的华蜜生活。也愿像谭叔叔那样的务工者都能得到社会的照看，都能随着社会进步的步伐前进。

关于高校生寒假社会实践报告12

为了更好的了解社会，响应“高校生寒假社会实践”的号召，也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。我参与了班级组织的“高校生寒假社会实践”活动。现在活动已经圆满结束，在此我做一个总结，作为高校暑假的社会的实践报告。

在活动之初，为了能够增加此项活动的“含金量”。我们组为活动订立了“自己组织，自己安排，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中，这里的“自己”事实上指的是一个群体：即全部参加到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的挚友们。在为期8天的活动中，我们在易邮通快递公司体验了有关快递分类、扫描、包装及派发的相关工作。

易邮通快递递公司是全国性快递公司，我所实习的地点是XX市朝阳门清点站。快件分为收件和派件，收件是指快捷其他站点发到本站点的快件，派件是指本站点的速派员在本站点的服务区域范围内收到的要发到其他地区的快件。在参与活动这段期间我主要负责的是快递收件和扫描工作，在工作中我须要将大碟大碟的面单按公司名称分类，始终按着计算器算出7月份各大公司的快递费用总和，与电脑上的数据进行核对，确保正确。这是一件很费心的工作，由于面单上的数据人工输入过程，在按公司名称整理面单的过程，用计算器算出费用总和的过程都有可能出错，有的数据反复计算却会得出不同的结果，所以会比较劳神劳力。

通过这次的寒假社会实践，我获得了很大的收获，我将其总结为如下几点：

第一，与人的沟通很重要

与别人的沟通在平常学习和工作中起很重要的作用，特殊在一些特定的工作中，沟通是不行少的。在刚刚接触一样事物时，只有通过与别人充分的沟通，说明自己的不解，在与别人的沟通中增长自己的见识并相识工作的原理。与别人的沟通要讲技巧，遵时守时，相互敬重，相互协作，相互理解。

作为客服人员，最常做的事情就是通过电话与别人进行沟通，有时是将别人给自己说的信息精确无误地传递给另外一个人，在传递信息的过程中，关键处说的不清楚时就会影响工作，导致效率低下。在接电话，打电话时说明身份，让客户知道你是做什么的，报上公司的名字，自己的名字可以省略。

其次，处变不惊，淡定，事有轻重缓急

处变不惊的应对力，拥有承受打击的实力心情的自我掌控及调整实力是一个优秀客服不行少的品质。有些客户认为花了钱买的服务很不值，发觉服务很不周到，就会在电话中对客服大发不满，客服只能忍耐，不能与客户发生口舌之争。客服要熟识公司的运作原理，能对各种问题进行分析解决，不推脱，不推诿，不耽搁。客服的工作比较繁琐，所以要分清轻重缓急，提高办公效率。

第三，学习无处不在，在实战中发觉自身存在的实力缺陷，有意识地自学

在工作的过程中，我也发觉自身存在的实力的缺失。在别人眼里，高校生是很难得的，处事实力要比别人强，其实不见得，处事实力是来源于基于实打实的阅历。在课堂里所学的学问不肯定在工作岗位上都能用上，并且在工作岗位上所须要的技能不肯定都能在课堂里学得。在同一个岗位上工作一样长的员工所收获的东西有可能不同，在岗位上有意识地自学，增长自身的学问储备的这一过程是最珍贵的。

在此次实习中，我常常听说各种各种的地名，省内省外的都有，有地级市，县级市，或是本县的各个城镇，由于我长期不在老家，对县内的各个城镇的地理位置不熟识，当别人问我，能否派送某镇某村，我不能立刻答上来。在平常在工作比较闲的时候，多看看地图，看后才发觉自己对家乡是有多么不了解。第四，工作中感受艰辛，每行每业都不简单，平常更要多多谅解

公司的业务员总是顶着大太阳去跑业务，客服人员的繁琐地工作中时时有可能受气，因为在任何环节都有可能出错，有的客户很好说话，很谅解，但有些客户有意找茬……经过这次实习我更是相识到工作的艰辛，生活中彼此谅解，感同身受会在不经意间产生影响。

第五，发觉学问的重要，珍惜学习的机会

现在的大多数人的工作都离不开计算机，电脑在人的生活中的地位不言而喻。新的信息不断出现，要理解新的信息，就要具备跟专业的学问。另外，一个不具备电脑打字技能的人无法担当此类工作……信息在更新，头脑也须要更新，因此要珍惜学习的机会。而且这种学习的机会不仅仅在高校课堂里。

这此的实践活动是非常具有意义和价值的。在生活和学习中，我经常感到虚度了珍贵的光阴，我们组织并参加这样的活动是对自己的一个熬炼，正如条例中所说的“生活在严格教化体系下的我们，对于社会、责任、实践，甚至对于酬劳是怎样得来的，还一窍不通……发起这项活动。既贡献了自己身上的一份余热，也提高了自己的人生阅历。”其次，通过活动我们也很好的实践了“高校生职业生涯教化”中提倡的激发高校生自我实现的须要，培育主动上进的人生观;促进高校生树立明确的职业目标和职业志向以及增加高校生在就业中的核心竞争力的号召。为我们今后的发展供应了很大的帮助。在活动中我再次认可了老师的教化，

关于高校生寒假社会实践报告13

本次寒假，自己选择了化妆品柜台销售工作。首先我到化妆品店联系了店主，表明白自己的目的，与店主进行了协作沟通，店主表示情愿接受我的社会实践恳求。

在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作阅历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种留意事项。我在学习的同时，主动主动的熟识各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业学问是从事服务业的坚实基础。再者，我便起先仿照同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。渐渐的，我起先主动上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是视察顾客的肤质从而做出精确的推断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行举荐，引到其适用，耐性地最大程度的满意顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，由于没有工作阅历，不好意思向顾客举荐，说话经常断断续续，还时常脸红接吧，总表达不了自己想要表达的东西，后来经过一次次的尝试，驾驭了沟通技巧，最终取得了实质的成果。恒久忘不了自己胜利推销第一件产品后带来的喜悦。

其次，我发觉与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包涵、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满足度上升。和谐的工