桐铖快购商业计划书xiuding

桐钺快购平台商业计划书目录第一章项目概述项目背景随着淘宝、京东等大型跨区域电子商务平台针对零售市场的大力推进，首先受到影响的是综合性商超，其次是各种类型的专卖店，再次是各种中小型超市、便利店，对实体零售店的影响直接导致了本地代理批发商家，可以这样说，实体商家均会受到不同程度的影响，销量不断减弱的情况下，人员、店面均要减缩，这样的过程必然要带来为数不少的失业，和商业地产闲置。而资金集中流向了大型电子商务企业，没有为当地的税收创造价值，对当地的经济影响只有坏处没有好处，只是又一场在政策光环下的造富运动。而美团、百度外卖、饿了么等大型跨区域OTO电商，整合本地的吃、住、玩等生活服务实体店，给当地相关行业比如外卖、酒店住宿、休闲娱乐等少数服务业的实体零售增加了线上流量。（主要以外卖为主）那么本地的许许多多的行业呢？他们的线上流量从哪里来？特别是那些客单价大的行业，他们的“触网”之路在何方？上淘宝开店？上京东，上苏宁、国美？还是自己建一个网站销售商品或服务？上淘宝门槛低，但是需要专人负责，因为产品少，价格竞争激烈获取流量成本奇高！上京东、苏宁、国美的平台费用就不是一般企业可以承受的！自己建网站更如同摆设一般无人问津！调查证明，对于绝大部分的中小企业而言这些路都是得不偿失的！根据调查显示，目前“触网”的实体商家仍然少得可怜就是明证！互联网特别是移动互联网的巨大客户流量已是众所周知，那么本地各行各业的实体商家怎样可以才从线上分享其相当的客户资源？答案是确定的！那就是“本地化、综合性的电子商务平台”。项目简介桐钺快购平台是一个以，为实体商家提供免费的线上线下便捷支付服务、免费高效的同城配送服务以及免费的线上店铺开通服务作为切入点，快速整合区域内各行各业的线下实体商家资源，以“同城特卖频道”作为营销点，结合C2C分销系统，快速赢得客户流量，形成一个集线上平台与线下商家，批发与零售为一体，以免费的快捷支付与高效的配送服务为支撑，以小商品小服务为营销点，以大商品、大服务为赢利点，并可通过多城市站点复制，快速实现全国业务覆盖的本地化综合性电子商务平台。第二章项目商业模式及其优势项目的商业模式（OAO模式）（一）桐铖快购的模式是一种全新本地化商业模式，我们也称之为OAO模式。根据本地电子商务的百度百科定义，一种是本地电子商务采用的是O2O的模式，具有很大的发展潜力，是未来电子商务发展模式之一。另外一种是“本地化电子商务是指在本地区范围内开展的电子商务，交易双方都在本地范围之内，利用本地的电子商务系统开展商务活动。”桐钺快购平台项目的电商模式正式本地化中的第二种定义，我们称为OAO（offlineandonline,线下+线上）模式。OAO作为一种全新的本地化电商模式，充分融合B2B,B2C,C2C,OTO，以小商品、小服务为营销切入点，以大商品、大服务为赢利点，相对O2O具有更大竞争优势。传统电商模式的痛点与本地电商模式的机会传统电商线上流量红利逐渐触顶，巨头们纷纷下沉渠道，重点布局线下。但是，布局的方式是一厢情愿的，还是传统的渠道下沉方式，这本质上还是金字塔结构的经营模式，还是尾大甩不掉。我认为本地化的商业模式，组织结构首先就是网状的。其次是本地化供应链，本地化的订单，本本地化的服务。电商生意的核心要素是信息流、资金流、物流。过去，传统电商通过互联网获得了信息流的对称，做的是流量生意；现在电商作为渠道的时代已经过去，电商消费服务在空间上是分散而非聚合的，讲究的是信息流、资金流、物流及整个产业链的互通，生意需要从线上重回到线下，拓展和整合线下渠道资源，才能掌控对于用户和流量的消费方向，这是传统电商无法解决的痛点。简而言之，信息不对称造就了传统电商，那么，现在信息对称，商品对称，会造就本地化的机会。（三）OTO与OAO的联系与区别。同样作为本地化的电商模式OAO与OTO的联系与区别体现如下：1、相同点。OAO和OTO同属于本地化的电子商务模式，相对于传统电商模式B2B,B2C,C2C，是以用户与服务为核心的综合性服务平台，是本地商户的集合体，以便利为目标的电子商务平台，将免费配送进行到底，督促商户建立优良的售后服务保障体系。本地化电子商务是以人为基础的配送宣传队伍，即时沟通是本地化电子商务的主要特点。OAO和OTO能够做到“售后无忧、免费配送、即时沟通、当日送达、支付灵活、下单多样”。2、不同点。OAO和OTO的主要区别。第一，内涵不同。OTO即onlinetooffline线上到线下，是从线上下单，到线下实体店铺进行消费体验或享受服务的模式，是“单向”的。而OAO是onlineandoffline线下+线上，是“双向”的，不仅注重从线上向线下实体商家导入流量，更重要的是强调从分散的众多的线下商家向线上导入流量，是线下向上相互依存服务！第二，外延不同，赢利点不同。从当前来看，OTO主要专注于与社区生活服务紧密相关高频小商品小服务领域，而且也基本上是垂直单一的行业。如美团、百度外卖、饿了么等都主要涉及午餐外卖、米面粮油酱醋茶、家政、维修、电影等服务等高频的客单价较低的“小商品小服务”。而OAO天生就是一个本地化的综合型平台，而非垂直单一行业，与OTO以小商品小服务作为赢利点，OAO的盈利点在于客单价大的比如家装建材家具、房子车子、车险寿险、装修服务、电脑手机电器等“大商品、大服务”，而以客单价低的“小商品小服务”作为营销点。OAO的竞争力的强大是与生俱来的！OTO不仅融合B2B、B2C、C2C即批发与零售以及、个人分销的业务，还囊括了OTO的业务。真正把实体线下的商业生态完全模拟到线上而不是某个环节。项目解决了实体商家与用户的痛点，填补了市场的空缺。（1）桐钺快购解决了因担心价格体系混乱或其他原因至今仍游离在电子商务之外的实体批发商实现上线的问题。（2）帮助了因为担心线上价格影响自营线下销售价格或其他原因仍未上线的实体零售商轻松实现线上采购与销售（3）更重要的是，我们帮助那些需要购买的商品既不高于网销的低价、绝对正品保障、又享有本地实体商家提供的退换货售后等服务品质，还要求1-5小时内送达的消费者不再左右为难。盈利模式项目通过以下六方面获得收益:1、入住商服务费、佣金。2、批发商服务费、佣金。3、分销商品佣金；4、自营销售收入。5、广告销售收入。6、资金沉淀收入。项目的社会效益桐钺快购平台全真模拟实体商业交易模式，让产业链上的价值各得其所。本地化电子商务带来的好处有如下几点:（一）保护并稳定当地经济，增加政府税收。本地化电子商务是本地商户的“自留地”，保护本地商户在电子商务大格局下受到的冲击最小化，即保障本地商户的利益，又正确引导本地商户发展方向，为他们搏击电子商务浪潮打下了坚实基础。本地商户的稳定发展，才能保障本地经济大环境的稳定，才能促进本地经济的发展。（二）稳定当地创业、就业需求电子商务的冲击影响必然带来实体店的萧条，与其被冲击不如主动出击，本地化电子商务给本地商户创造了机会。实体店分流出来的人员，本身对实体店的商品结构顾客消费观念和市场状况，甚至于了解商品的进货途径，他们可以选择以本地化电子商务平台或者其他的方式为依托，继续为实体店做服务，也可以选择自己创业。从而稳定了当地的就业、创业需求。（三）促进售后保障的完善本地化电子商务是以服务为核心的电子商务平台，完善而又积极的售后保障体系，是本地化电子商务平台赖以生存的基础，也是本地化电子商务平台与其他电子商务平台的根本区别。所以如何督促商户建立优良的售后服务保障体系，并保障售后服务体系的正常运营，就成为本地化电子商务的重中之重。（四）规范化管理与统筹1、有利于大数据的建立大数据是来自于人的行为，它的基础构成单位就是人。本地化电子商务是以人为基础的配送宣传队伍，根植于人民大众之中，每一次信息的往来均会显示出人们的需求，这样的数据对国家大数据是一种支持。2、有利于国家税收工作的执行首先，本地化电子商务平台根植于本地，税收也在本地完成，不会造成税收流失。其次本地化电子商务是公开运营的平台，是规范化的、受到政府和社会共同监督的平台，每一笔生意的成交都会记录在案，不会产生偷漏税的现象。再次，通过本地化电子商务的运营，能推算商户实际收入的多寡，避免偷漏税现象的出现。3、打击伪劣假冒商品的出现乡镇便利店、批发点中假冒伪劣商品屡屡出现、屡禁不止，不光是便利店、批发点贪图利润，还有正规品牌因为销量小，不屑于运输的成分。乡镇居民贪图便宜，没有安全意识和品牌规范化意识，也是假冒伪劣商品存在的土壤之一。本地化电子商务平台受政府有关部门以及全社会监督，杜绝伪劣假冒商品的出现，并大力加强安全意识和品牌规范化意识的宣传工作，以提高乡镇居民的生活品质为己任，推广优良服务概念。（五）对互联网养老的支持老年人不会上网的占绝大多数，65岁以上的老人体质逐渐变弱，“提篮”困难度增加，本地化电子商务中的电话订购、免费送货上门以及“老年人帮扶计划”，正是解决互联网养老的商业部分。（六）电子商务促进了物流业的发展本地化电子商务是本地商户的集合体，商户或许就在你上下班的路上，至少你会很快知道它的位置，可以随时到店里去看，看商品的质量、价格、售后是否与平台上一致，所以不会存在线下体验的问题。本地化电子商务的商品定位是日用品、生活用品为基础，逐步向其他商品、其他行业靠拢，容易为人们所接受。最为简单的一个道理：你在超市买了一堆东西，我免费帮你送到家，这样好不好？回答肯定是好！这就证明了本地化本地化电子商务自建物流配送体系，在每几千人（具体讨论）的人口集中地带，安置一名配送宣传员（需是所负责区域的常住居民），负责商品的配送与宣传工作，配送中心负责商品流转运输，以保证商品运输配送过程中的安全问题。配送宣传员统一培训，接受平台企业文化之后上岗。配送宣传员根据顾客要求的时间进行配送，有义务引荐所负责区域的商户或生产性个人的商品、半成品进驻平台，有义务将特色农产品推向平台。第三章市场分析市场前景分析TrialPay创始人兼CEOAlexRampell的说法很形象：“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”本地化电商平台的使命，就是把电子商务的效力，引入目前消费中占比90%以上的部分中去。近日，艾瑞咨询发布了《2014年中国综合类本地生活服务电商市场行业发展研究报告》，对国内综合类本地生活服务电商市场做了系统总结，2013年本地生活服务O2O用户规模为1.9亿人，在整体网民中的渗透率为31.4%。2013年本地生活服务O2O市场规模超过1700亿元，同比增速45.0%，目前在整个本地生活服务市场中的渗透率不足4%。本地生活服务OAO市场自身的增长速度较快，将有望成为下一个过万亿级的线上市场。2013年综合类本地生活服务电商市场规模达到380亿元，同比增速近80%，预计2016、2017年将迎来爆发，市场规模过千亿元。以海南为例，2015年海南电子商务交易额1900亿元，同比增长27%。如果我们在海南这么一个小地区的市场占有率有10%,那么我们的营业额就有190亿！更何况说全国的市场！项目的市场竞争力本地化运营通过线下资源整合，实现采销、经营、订单、核算、配送环节的本地化操作，完成信息流、资金流、物流和产业链的互通有无，把生意聚集在线下，让产业链上的价值各得其所。解决了实体商家与用户的痛点，填补了市场的空缺。（1）桐钺快购解决了因担心价格体系混乱或其他原因至今仍游离在电子商务之外的实体批发商实现上线的问题。（2）帮助了因为担心线上价格影响自营线下销售价格或其他原因仍未上线的实体零售商轻松实现线上采购与销售（3）更重要的是，我们帮助那些需要购买的商品既不高于网销的低价、绝对正品保障、又享有本地实体商家提供的退换货售后等服务品质，还要求1-5小时内送达的消费者不再左右为难。第三章项目运作模式

一、B2B招商入驻，发展供货商及零售商。系统支持招商入驻，即可招纳零售商进行平台店铺扩充，也可招纳供货批发商，为零售商解决货源问题。商城自营零售可以有多个自营店铺二、零售+批发模式。系统提供批发市场供零售商和会员进行采购，供货商将商品放至批发市场进行销售，解决了批发采购难题。

< ［一二=< ［一二=1"IL土I本地商城批发市场三、B2C自主运营。系统支持运营多家自营店铺，各自营店铺可专心运营自主商品，通过翼商城的多终端覆盖，全民售卖自营商品。提供货源扩充商品零售商供宏商商城自营零售可以有多个自营店铺 三、B2C自主运营。系统支持运营多家自营店铺，各自营店铺可专心运营自主商品，通过翼商城的多终端覆盖，全民售卖自营商品。提供货源扩充商品零售商供宏商商城自营零售可以有多个自营店铺 _平台招商消费者四、C2C全民分销模式，解决平台推广问题。平台提供多种分销渠道，PC端分销、微信分销、APP分销等众多渠道吸纳更多用户成为您的分销商，为平台更好的解决推广问题。五、O2O模式。移动端LBS定位，开启O2O上门服务。系统支持移动端的微商城、APP自带LBS定位功能，用户可通过清晰的定位功能，定位到周边的商家，即可到店体验，也可由商家进行上门服务。

请过黄商城冏边.店铺请过黄商城冏边.店铺六、实体连锁店加盟。线下连锁门店加盟。店铺无限发展线下门店，门店实现不同区域就近配送，门店连锁帮您快速拓展市场。七、城市站点加盟。多城市站点加盟，不同区域不同站点，各站点可独立运营管理自己城市站点下的业务，真正意义的城市站点加盟。

综上所述，城市站点加盟、自营店铺与商家店铺入驻、供货商供货体系、线下门店区域配送等运营模式。综合运营模式如下。多站融融蛎螭本地化电窕平台拥有多蟋喘:T，ffl在新、购奖41・胸部社及市场;.一餐?量多站融融蛎螭本地化电窕平台拥有多蟋喘:T，ffl在新、购奖41・胸部社及市场;.一餐?量第四章项目的市场开发一、利用服务、技术、激励等各方面的营销策略充分调动实体商家做为平台的推广员。其实，很多实体商家手上都积累有数十年的数量相当的客户资源，一旦让他们放心地积极地把自己的客户往平台上引，这将是我们的最大的成功！二，向实体商家推广。在将近1000万人口海南省大约有100万个商家。平均每个商家有3个成年的工作人员，同时他们也是数百万个家庭，1000万人口的顶梁柱和日常消费决策者。线下商家即使我们招商与服务的对象也是我们推广的对象。所以向他们推广是推广中做的重中之重！为了快速整合线下商家，迅速打开市场，采取推广以下营销策略。1、通过技术创新，桐钺快购为线下实体商户提供便捷的统一支付二维码服务，包括微信支付、支付宝支付、信用卡支付！这是免费的！2、通过技术研发，桐钺平台整合了同城跑腿的众包物流系统，以便为线下实体商户高效的物流配送服务一一这也是免费的！3、为线下实体商户提供开店服务一条龙服务，实体商家只需要提供一个经营报价单，剩下的一切都是我们来做，通过技术创新平均每人每小时可以开通线上的店铺。当然这一切还是免费的！4、以“同城特卖频道”作为营销点。帮助线下商业实体店处理品牌库存尾货，线上促销，吸引客流。促进线下实体商业电商化，激活实体店的电商价值，引领中国新一轮本地化“店商”时代。依托线下实体商业网，满足网购消费者线下体验、就近取货的需求。区别于唯品会的线上品牌特卖，桐钺快购桐钺特卖频道做的是“本地化同城特卖”5、为个商家通用商品比如带有桐钺快购logo和公众号二维码的市场上价值8元一卷的透明胶以1元的价格进行秒杀活动。三、向终端用户推广。1、建立销售联盟，应用三级分销系统，开启全民分销模式（C2C），快速赢得客户流量，极大增强用户的粘性！2、通过微信公众号直接发放限额现金红包进行推广。抢红包如今已成为大众的本能反应，一毛钱掉地上没人捡，领一分钱的红包还得回一句”谢谢老板“，关注领红包，天天领红包！就像有朋自远方来，不亦乐乎！3、选择大众都需要的商品比如带有广告的杯子、手机自拍神器等，常态化地将”1元秒杀促销活动进行推广。四、其他推广方式。平台自带的线上营销功能主要包括：、积分抽奖，用户可以消耗积分来获取平台设定的抽奖奖品，以增加用户在平台的粘性；（二）、投票，平台可召集部分需要推广的线下商家在线上搞投票活动，通过微信等社交工具进行传播，票数多者获得奖品，投票者须为平台注册用户，以达到迅速获取平台用户的目的；（三）、线上店铺通用营销组件，包括：新用户首单立减、满额减、店铺全场打折或部分商品打折、满多少免运费、线上店铺展示线下实体店铺的活动等，基本符合线下商家活动的功能需求，真正实现线下与线上营销活动互通，并使线上流量流入线下，达到实体购物增长的目标；(四)、微信推广，首先建设微信公众号，第一时间发布线上线下的营销活动，建设微信私人账号，类似微商的运营手法，以外卖、服饰、母婴等细分品类建设一个个微信500人群，精细化运营，拉近与用户的距离，但是须尽量避免骚扰用户。(五)、线下推广，通过所合作商家店内贴纸海报、线下活动、宣传单等宣传，平台很快就可以成功落地运营！第五章项目SWOT分析OAO是全新的本地化电商模式，重复融合了传统电商B2B,B2C,C2C,OTO的优势，是每个二、三、四线城市以及广袤的农村的大势所趋！OAO通过本土化的运营和服务，取得差异化竞争优势。因此，当前桐钺快购的竞争不是京东、淘宝也不是美图、百度、饿了么，而是一些分散在各个区域，名不见经传的创业公司。二三四线城市创业，团队执行力占决定性因素！我们相信我们的团队定会走在前端！项目swot分析优势：本地化的电商平台，构建一个完整的区域化社会生态系统：本地老百姓可以在平台上找到自己所需，同时可以参与到各种平台互动和分享中，购物、社交、便民形成本地用户需求的闭环！劣势：本地的人才相对较少，组建团队花费的时间周期过长！技术上与互联网巨头公司差距较大，获取资本融资的难度较大。机会：互联网+的浪潮下，每个区域城市都需要一个专业化的本地OAO电商平台，以解决用户的本地化需求。威胁：淘宝、京东等巨头电商的物流优势越来越大，美团、饿了么等生活服务平台对本地的渗透越来越细，使得本地化电商平台的空间越来越小。第六章团队与组织架构1.1团队简介。当前公司团队有10人，私人为创业团队伙伴他们分别擅长于互联网技术、运营、营销以及外联工作，伙伴具有较好的教育背景、极强的执行力以及共同的价值观念！我们是一个“梦幻组合”。以下是核心团队简介。1、李发伟，1979年出生，擅长于网络技术应用、运营管理，具有较强的团队意识和综合能力。2000年-2004年就读于上海交通大学，人力资源管理本科专业。2004年-2012年前后供职于上海汽轮机厂有限公司，上海开维喜阀门有限公司。2012年-2015年创立并运营递希城网上商城()。2015年至今，筹备、运营桐钺快购平台()项目。2、邱士安，1977年出生，具有众多商户资源，擅长市场营销以及项目推广能力。2000至2003就读上海同济大学高等技术学院专业计算机网络技术2003至2006年工作在上海，就职三星电子（中国）投资上海分公司2007年至今创业于海口，成立海南全冠达科技有限公司擅长于市场营销、项目推广3、林茂，1978年出生，执行力极强，工作效率高，注重工作细节，沟通能力较强，具有极强的团队精神意识！1999-2002年就读于山西老区医学院，专业临床医学2003-2009年创业于北京，成立北京诚和汇通商贸有限公司2009-2011年工作于海南立点科技有限公司2011至今二次创业于海口成立了海口迅猛科技有限公司4、郭叶青，1977年出生，具有众多的社会资源，人脉极广，执行力强，具有大局观，擅长于线下市场营销工作！2000.9—2003.6就读于海南大学，计算机应用专业。2003.7-2005.4就业于海南巨圆科技投资有限公司职位：通信项目经理2005.4—2010.11成立海口瑞起商贸有限公司 职位：副总经理2010.11至今成立海南誉正科技有限公司 职位：总经理1.2项目组织架构。根据业务模式需要，目前公司的组织架构如下。第七章项目财务计划与融资计划1、财务计划平台系统经过一年多的测试与完善，已于2017年正式上线运营，目前项目正处于推广期！（1）、预期平台经营指标（4个月内）a、用户与订单：注册用户3000+；日均订单150+；b、商家与商品：商家100家以上，商品3000个以上；c、毛利率：客单价20元以上，毛利率20%以上（算上配送费用）；d、净利润：略微亏损，接近收支平衡。（2）、预期平台经营指标（8个月内）a、用户与订单：注册用户20000+；日均订单500+；b、商家与商品：商家500家以上，商品30000个以上；c、毛利率：客单价20元以上，毛利率20%以上（算上配送费用）；d、净利润：收支平衡并盈利。、融资计划项目前期以海南省作为目标市场，计划未来8个月内模式成熟收支平衡，并通过多城市站点复制，快速实现全国业务覆盖，将公司估值从百万级暴涨至百亿级。目前四位股东，人均投入现金10.3万元，总投入41.2万现金，各占25%的股权，目前桐钺快购平台当前团队规模10人，其中核心团队4人，已经上线3个月，整合省内电子产品行业将近90%的代理批发商，由于项目正处于开始推广阶段，项目仍未能实现盈利，但是各项发展指标诸如：合作商家数量、平台商品数量、商品种类数量、会员数量、订单量，特别商家、用户的关注度都在稳步增长！公司希望出让20%的股权，融资1000万人民币。，主要用于整合线下商户整合与拓展业务，逐步完善单个站点业务模式，实现营收平衡，而后通过多城市站点复制。具体用途如下：1、全省100万线下商家的招商与推广！针对海南全省18个市县、180个镇共计约100万的线下商品进行推广和招商！三沙市除外。2、建立18个市县运营中心，实现全省覆盖。通过自建或招代理商的形式设立市县运营中心，在全省每个市县建立一个！3、建立全国33个省级城市站点。在海南区模式相对成熟的条件下，以招商代理加盟或直营的方式，在全国范围内设立33个城市站点（含海南区34个），在辖区内，各个省级站点负责运营业务和发展辖区内