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文档简介

B2B电子商务运作

一、B2B电子商务概述

1.B2B电子商务概念企业与企业之间的电子商务即为B2B（BusinesstoBusiness）电子商务,是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。2.B2B电子商务的特征全球商务性方便快捷性低成本渗透性高效率与多选择性

3.我国B2B电子商务的发展B2B电子商务是整个电子商务的主流。从通过B2B交易的企业数量来看：从市场交易额来看:

二、B2B电子商务交易概述

1.B2B电子商务交易的要求信息标准化：买卖双方之间按标准格式相互交换信息身份验证：贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证电子商务集成化(对于传统大型企业而言）2.B2B电子商务交易模式面向中间交易市场的水平B2B电子商务面向实体企业的垂直B2B电子商务

水平网站（1）典型网站：如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。（2）利润来源：交易费用（主要收入来源）、拍卖佣金、软件许可费（大部分B2B软件商的主要利润来源）、节省成本的回报、出售内容（收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等）、广告费、其它（专门提供B2B所需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的信用认证）

垂直B2B电子商务网站

（1）典型网站：中国化工网、金银岛、中国纺织网（2）利润来源：广告费、产品列表以及网上商店门面收费等。（3）B2B电子商务网站的发展方向：垂直B2B电子商务网站垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。垂直网站面临的困难：运作垂直网站需要较深的专门技能。附：B2B模式按照网络运行平台的归属可以分为:自建平台的B2B电子商务第三方平台的B2B电子商务

三、B2B电子商务运作实务1.企业利用B2B电子商务网站提供的电子商务服务（1）基本功能：企业展示（目录服务）（2）业务开发：信息发布和收集、客户开发和沟通、交易管理、采购招标、电子拍卖（3）交易服务功能：支付管理、物流管理、供应链整合、信息行情服务、法律支持等

2.B2B电子商务网站的选择1、网站基本指标：平台的类型、平台客户分布、主要服务功能、平台的使用费用；2、网站实力指标：网站的会员数量、网站的每日信息发布数量、网站的全球排名、网站的社会影响、网站相对同类网站的优势等；3、网站和企业的结合情况：目标市场的和企业目标客户是否一致、企业竞争者在该市场的分布情况等3.作为一家公司应该怎么样应用B2B电子商务？

选择好的B2B电子商务网站。注册会员根据B2B电子商务网站提供的服务结合公司的业务与实力选择适合的业务。

4.使用B2B电子商务网站提供的服务应该注意问题

保管好自己的账号与密码防止网络骗子（看诚信指数，在阿里巴巴中可以查看对方是不是诚信通的用户）经常登录自己的空间活动发展与管理好自己的客户

5.利用阿里巴巴为你的淘宝小店进货（1）你想在你的淘宝小店卖什么？（2）进入阿里巴巴寻找提供你所需要的商品的供应商。比较供应商提供的商品比较供应商提供商品的价格比较供应商的信誉（通过阿里巴巴的诚信指数了解，同时可以通过搜索

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